20 шагов, чтобы делать то, что хочется Если в данный момент, вы занимаетесь тем, что не нравится, если вы находитесь на перепутье, желаете сменить работу или только ищете род деятельности, то эти советы помогут вам взглянуть на ситуацию более расфокусированным взглядом. 1. Для начала надо все хорошо обдумать. Это вы уже слышали не раз. Совет в другом, когда вы что-то решаете, попробуйте двигаться: бить по груше, бегать или просто ходить по комнате. Во время движения меняется психофизический настрой и вопрос легче рассмотреть с разных сторон. 2. Посмотрите на вашу ситуацию со стороны. Как бы среагировал на решение ваш кумир или человек, который авторитет для вас. 3. Визуализируйте вашу мечту. Представьте, какой она издает звук, аромат, ощущения. Задействуйте все 5 органов чувств для погружения в цель. 4. Добудьте всю информацию, которую только сможете найти по вашему вопросу. Спрашивайте совета, консультируйтесь онлайн, встречайтесь с теми, кто уже имеет то, о чем вы только мечтаете. 5. Определитесь, какое значение для вас имеют понятия успех, слава, достоинство. Какой ценой вы готовы добиваться вашей мечты. 6. Медитируйте о том, как вы начинаете делать то, что желаете. Представляйте, что уже достигли вашей цели. Как измениться ваше поведение? Так и ведите себя в повседневной жизни. 7. Перестаньте смотреть на мир мрачно и брутально. Больше радуйтесь, читайте анекдоты, смотрите веселые передачи. 8. Постарайтесь все свои ощущения и состояния описывать простыми словами. Как бы 5-ти летний ребенок рассказал вам про вашу мечту? 9. Все свои планы записывайте красиво на плакате и вешайте на входную дверь. Такое постоянное напоминание поможет вам не отвлекаться от задуманного. 10. На листе в две колонки распишите, что вы получите, когда достигните цели и что вы потеряете, если не станете заниматься тем, что вам нравится. 11. Изучите стратагемы. На основе этих знаний разработайте свою. Это поможет вам творчески достигать своей цели. 12. Теперь представьте, что наблюдаете за собой со стороны, но уже достигшего цели. Что бы вы посоветовали этому человеку? Что заметили? Такой взгляд поможет найти дополнительные возможности стать тем, кем вы хотите. 13. В продолжение предыдущего совета, сделайте следующее. Представьте, что пишете себе электронное письмо, только от лица себя, прожившего уже год. Какие бы советы вы дали себе настоящему? Это поможет принимать решения, не опираясь на багаж прошлого опыта. 14. Всегда записывайте все идеи, которые приходят вам в голову. Раз в неделю, устраивайте себе мозговой штурм, когда в течении 45 минут вы записываете все мысли, которые относятся к вашей мечте. 15. Задайте себе вопрос, какой шаг необходимо сделать следующим? После этого 45 минут посвятите тренингу (бейте грушу, прыгайте на скакалке, бегайте). Когда закончите напишите на листе бумаги первый попавшийся ответ. Физические упражнения стимулируют процесс мышления. 16. Сыграйте в креативную игру. Возьмите словарь русского или английского языка, откройте на случайной странице, прочитайте первое попавшееся на глаза слово и его определение. Представьте, как это информация может помочь вам делать то, что вы хотите. Похоже на детское гадание, но это реально полезно. 17. Запишите на листе бумаге, что самое страшное может случится с вами,если вы решитесь на изменения в своей жизни. 18. Всегда оперируйте понятиями: «Я сделаю», «Я решу», «Я намерен». А не «постараюсь», «может быть», «надеюсь» и тому подобное. 19. Придумайте систему поощрений для себя, если вам удалось подняться на ступень выше. 20. Выделите в день минут 20, когда вы находитесь в тишине. Это помогает принимать правильные решения. Удобно это делать в машине. Попробуйте не слушать музыку, а расслабьтесь и управляйте в тишине. Не успеете доехать до работы, как уже поймете на что её (работу) поменять! Удачи!

Как грамотно «окучивать» клиента  Во-первых — ничего нового по сути, но ясности, как, например, убеждать — появится много.  Во-вторых... Я не спец по продажам. Но уверяю вас — хорошей путане не нужны курсы... В продажах есть, конечно много стоящих, кого по этой теме можно слушать долго, как Баха, но я здесь хотел больше поделиться с вами не профессиональными навыками, а скорее непрофессиональными, но которые помогают понять природу этой наиболее интеллигентной формы отъема денег под названием «продажи».  «Маркетингом в стиле Котлера» — назвать поведение сегодняшнего бизнеса таким — язык не поворачивается. По моим представлениям, характер такого маркетинга канул в лета навсегда. Хотя идеи Котлера ещё при его жизни становятся историей. Нужно отдать должное старику. И ещё... нужно отметить, что идеи Архимеда или Ньютона никогда не исчезнут из этой цивилизации, даже если они были или будут опровергнуты когда-то.  Сразу должен оговориться. Никакой информации о воронках продаж и т. п. не будет. Будет одна сплошная метафора с небольшими уточнениями, чтобы не забыть главную тему, а именно: «как собственно происходит реальный процесс, «достающий» мозг человека, и делающий из него клиента». И каковы принципы, на которых можно нанизывать разные системы продаж (интеллигентные формы отъёма денег).  Итак, чтобы усечь принцип системы современных манипуляций под названием «продажи», нужно знать, что этот принцип всегда разбит на три уровня. Хотите вы того или нет, эти уровни, как нотный стан для композитора. Он может сочинить мелодию, не зная о нотном стане. Но мелодия все равно будет состоять из этих нот. Вот об этом «нотном стане» для продаж я и хочу поведать.  Уровень первый — департамент воровства внимания  Условно, это направление можно использовать в старом названии — отдел маркетинга.  Обратите внимание на главное. На этом уровне вы просто воруете внимание того, кого пытаетесь заарканить. Не нужно стесняться этого названия, ибо истина не имеет морали. Если вам понравилась женщина или мужчина — это значит, они в этот самый момент воруют у вас внимание (осознанно или нет).  Но это можно делать все же осознанно — «высасывать» внимание из кого-то, кто вам нужен, не отдавая свое. Профессия эта имеет название «продавец» или «маркетолог» (в этом же контексте).  Хороший продавец ворует внимание, а не продаёт вещь.  Да, здесь нужно знать «кнопки», на которые нужно нажимать, чтобы внимание потекло в вашу (продавца) сторону. В книге «Встань с дивана...» об этом рассказано подробно в главе 2.  Всё искусство маркетинга состоит именно в том, чтобы провести мероприятие так, чтобы потенциальный покупатель вообще не догадался, что все это делается специально для него. Понимаете? Это как с женщиной — в самом начале она не должна догадываться, что она «ему» понравилась. Это односторонний поток! Внимание только в его сторону. Если он будет своё внимание отдавать ей, она перестанет отдавать своё внимание ему. Так устроены хитрые законы нашей любимой Матрицы. Если не верите — попробуйте не показывать свой интерес в отношение определенного человека умышленно, и наоборот. В романтических отношениях это видно особенно. Вы показываете свой интерес к ней или к нему? Тогда он (она) игнорирует вас.  В чем хитрость? Когда вы не проявляете видимый интерес... вы должны удерживать внимание на ней, но его не направлять. Давайте еще раз... Это с первого захода не понимается. Она вам интересна вы удерживаете её в своем внимании. Но! Вы делаете так, чтобы она не могла опознать это. Ни словом о ней, ни взглядом на нее! При этом, все, что вы делаете, вы (внутренне) адресуете ей. Вы говорите красивый тост, высказываете свои соображение или просто внимательно слушаете кого-то для неё, не давая ей возможности опознать, что вы это делаете для неё. Да, в таких ситуациях нужно быть субъектом (начинать что-то), а не объектом — реагировать на чьё-то субъектное, но это уже другой вопрос: ваши ценности; ваш продукт (об этом чуть ниже).  В общем, если вы всё правильно делаете (воруете её внимание) вы проникаете к ней в «сердце», а не в голову, донимая её своими дурацкими умными допросами или притязаниями. Можно, конечно, и так. Но это уже совсем получается замороченный проект. Если точнее выразиться, то если вы всё правильно делаете, то она сама вас затаскивает в свое сознание. Именно туда вам и нужно.  В бизнесе всё обстоит именно так. В самом начале, покупатель не должен догадаться, что вы его «окучиваете». Это очень сложно? Но никто не говорил, что овладеть сердцем клиента — это легко. Кроме того и продукт должен быть на уровне, а не только окучивание.  Вывод. Боже упаси вас даже пробовать на этом уровне продавать! Сломаете всё и сразу. Продаём мы этажом ниже.  Перед тем, как перейти на следующий уровень остановимся ещё на одном важном месте этого уровня. Дело в том, что внимание всегда движется только по каналам. Нужны каналы. Телевизор, радио, мимоход или раздача флайеров — это лишь каналы через которые движется нужное вам чьё-то внимание. Если у вас нет некой «трубы», нужные частицы (мысли и идеи) не смогут идти в нужном вам направлении: в сознание будущего клиента. Так вот, реклама — это та самая труба. Реклама — это блесна на удочке. А вот частицы — это идеи и мысли о продукте. Что вы скажите, или напишите — это и есть ценность или ваш продукт. Так что без них — не покупайте рекламу. Внимание можно украсть только в одном случае — если вы имеете ценность, а не просто обладаете каналом по которому ценность нужно будет перемещать в сознание покупателя; в сердце женщины.  Вывод. Первый уровень — это искусство воровства внимания и искусство создания каналов по которым это внимание потечёт в нужное вам место. Уберите что-то одно и этот уровень исчезает (как работающая часть общего механизма).  Каналы штука не простая. Хорошо понять, что это такое можно только через метафору. Например, рекламой (каналами) для отъёма внимания у женщины и прохода в её сердце является ваш внешний вид. Костюм, прическа, обувь, манера поведения, тембр голоса, мимика тела, эмоция, должность в конце концов. Я знал одного мужчину, так у него реклама по моим меркам была на шесть по пяти бальной шкале. Во-первых — он был высокий и брутальный. А во-вторых, у него была грамотная визитка. На лицевой стороне было написано: МЧС Украины, ниже: отдел катастроф, а ещё ниже — психолог. Но самое интересное, он весьма умело пользовался инструментами этого уровня: отдавая свою визитку, он никогда не показывал свой мужской интерес в отношении выбранной жертвы. Срабатывало 8 из 10. Пикапщики визжали бы от восторга.  Итак, наличие каналов не достаточно. Нужно выдерживать политику: умудриться не продавать на этом уровне. Без рекламы (каналов) трудно войти в пространство объекта (его ум), но овладение им происходит другим способом. Этажом ниже.  Уровень второй — понимание  А вот здесь мы уже делаем двухстороннее общение. Понимание — это результат двухстороннего движения. Выше этажом — поток был только в одну сторону. Вы не показывали интерес «к ней»! Здесь именно это и нужно было делать. Но на втором уровне вы должны создать «у неё» понимание: зачем вы ей нужны? Это не просто какое-то гипотетическое понимание. Это понимание, что вы собираетесь предложить на основе её потребностей. Одной женщине нужно надежность, другой красота, а третьей брутальность.  Этажом выше вы просто воровали внимание. Нагло и беспощадно. Здесь же вы должны её убедить, а без двухстороннего общения это маловероятно. Она должна захотеть вас, а для этого она должна понимать, как именно она будет извлекать из вас полезные свойства (потреблять вас). Какими свойствами вы обладаете? Есть машина, квартира, работа, надежность или у вас красивый зад?  Чтобы все это предъявить на показ, и получить одобрение, вам и нужно двухстороннее общение, поскольку нельзя создать понимание с кем-либо, если вы не знаете на каких «кнопках» держится тот или иной человек. Так или иначе, это уровень создания понимания «зачем ему это нужно».  Как заметить понимание?  Это будет заметно по одному простому признаку: «она» согласилась пойти с вами на свидание. И не только это, а например, она дала вам свой номер телефона, или что-то, что показывает, что она «открыла дверь» в своё сердце. Если она не дает вам свой номер телефона, а лишь просит ваш, это признак «закрытых дверей». Поймите — понимание это не просто красивое слово. Понимание это признак «открытых дверей» для прохода в сознание человека. Не войдя туда, нельзя заякориться. А если вы не заякорились, её женские волны унесут интерес к другим берегам и глазом не успеете моргнуть. «Женское» внимание (внимание покупателя) как ветер — его нужно уметь удерживать. Китайские мастера сказали бы так: «Покупатель — это всегда июньская сторона. Действуйте соответствующим образом».  Какой признак, что «двери открыты»? Покупатель начинает задавать вопросы. Если начал задавать вопросы — «двери открыты». Если он не задаёт — их задаете вы. Здесь мы не будем обсуждать модели и принципы правильных вопросов. Просто помните — они есть. Хотя вы и интуитивно сможете понять, когда «двери открыты».  Но это лишь первая стадия «окучивания» (пардон, но мы говорим, как есть). Именно этим занимаются все, кто находятся в бизнесе. Помните — бизнес это производство + маркетинг. Если нет маркетинга (обмана), это ремесло — удел профессионалов высокого уровня. Так что не нужно путане стесняться. Вы всегда можете перейти на ремесло, или творчество. Но, если все же вы вошли в бизнес, готовьтесь «снимать штаны»... раздеваться.  Итак, второй уровень это двухсторонние переговоры. Вы уже понимаете, зачем вы сидите за одним столом. Это, как на сайте знакомств: не нужно объяснять, что именно вы здесь делаете. Это некие переговоры, на которых она уже не стесняется пытаться выяснить одну единственную вещь: почему вы ей нужны. Что там такое у вас есть? Искрометный юмор, напористость или напротив — робость? Она пытается понять это. Это вы уже всё поняли. Она — нет. И ваша задача — убедить её; убедить покупателя в своей полезности. Это и есть понимание, или возникшее у клиента внутреннее согласие пользоваться вашими товарами или услугами. Вам была «открыта дверь» и вы нашли «кнопки». Именно на этом уровне хороший продавец не просто давит или хитрит. Он убеждает путём объяснения, почему это будет полезно, как покупатель будет извлекать из этого полезные свойства. Вы уже побывали у нее «дома» и выяснили все о её привычках и интересах. Теперь вы создаёте у неё осознание практического применения на основе её же привычек и предпочтений.  Итак, это был второй уровень. Но, помните, она ещё не у вас дома. В переводе на бизнес язык: покупатель ещё не пришёл обсуждать договор.  Уровень третий — совершение сделки  Обсуждение условий сделки целое искусство. Рыбка вполне может сорваться с крючка несмотря на то, что внутри уже было создано понимание. И все же, здесь вы переходите к заключительной стадии. Она у вас дома (покупатель согласился обсуждать цены, сроки, скидки и прочие вещи). Здесь, конечно, можно совершить глупости: не то сказать, рано начать, или не снять носки. Сорваться может на любом моменте. И все же — она у вас уже дома: покупатель обсуждает подписание договора (что это случится). Если всё правильно сделать — сделка будет совершена и вы завтракаете вместе. Есть только один нюанс. Именно на этом уровне (обсуждение условий договора) всегда возникает какая-то дурацкая неожиданность. Помните об этом. Это чистая эзотерика (у вас дома плитка на кухне была не того цвета или камин не в её вкусе). Предугадать, что на этом уровне может испортить ей настроение, предугадать невозможно. Поэтому есть секрет. Запомните его. Наблюдайте и не давите. Сделка может не совершиться — всё бывает. Но вы можете лишиться сделки навсегда. Поэтому не спешите, и не дёргайтесь. Если она у вас дома, она прошла второй уровень, а это знаете ли, не шутка. На нем было создано понимание. Вы заякорились. Дайте время ей привыкнуть. Дайте время покупателю на своё решение. Все что вы можете сделать здесь самое правильное — не давить. Вы уже создали понимание. Вам нечего бояться. Просто выдержка и аккуратное обсуждение разных новых идей. Например, сделать чашку чая, включить телевизор, или уйти под предлогом и дать ей побыть одной. Я однажды видел, профессиональную работу продавца в банке. Стоял я недалёко и мог почти все слышать. Я уже давно заметил, что покупатель, что-то мниться. Хотя на столе лежал чистовой вариант договора, это значит он пришёл его подписывать. Но что-то произошло. Что именно? Это никогда не понять. Но клиент начал давать «заднюю». Продавец — это заметил. Он извинился, и сославший на какой-то предлог оставил покупателя один на один с продавцом. Я стоял сбоку от столика и наблюдал бурю — весь гребень волны его эмоций. Но, оставшись один на один, он успокаивался. Никто не давил на него.  Одновременно с этим, я видел и другую картину. Мне было видна дверь, в которую зашёл продавец, а так же, как он несколько раз подсматривал за покупателем. Сочтя, что всё видимо нормально, он вышел. Клиент спросил: можно подписывать?  Выводы  Уровень №1 — это маркетинг (воровство внимания).  Здесь мы не продаём. Здесь мы осознаём ценности продукта и заботимся о рекламных трюках. Здесь у вас уже есть понимание своего продукта (предлагаемой ценности) и каналы по которым вы пошлёте ценности, как детский кораблик на волны ручья.  Уровень №2 — продажи (создание понимания).  Прямые продажи, или любой другой вид продаж — это не заключение сделки. Это — этажом ниже. Продажи — это создание понимания до оформления отношений. Это уровень психологии, а не юриспруденции. Согласие — это акт воли.  Уровень №3 — оформление сделки.  Именно этот уровень все искусители путают с уровнем №2, а некоторые умудряются спутать его с уровнем №1. Подходят к девушке и предлагают ей на 5-ой минуте разговора поехать к нему домой. Или это же — на самом первом свидании. Помните — третий уровень — это когда вы знаете что клиент готов. Вы уверены в этом. Эксперименты здесь возможны только в экстренных случаях. Но это исключение. На этом уровне №3 вы просто делаете все, что положено согласно инструкции или обычаю и не давите. На этом уровне вы оформляете брак, а не уговариваете в него вступить. Не смешиваем три уровня в один цикл.

Как мыслят богатые  Чем отличаются богатые от бедных? Тем, что они мыслят по-другому. Стив Сиболд в своей книге «Как мыслят богатые» описал 15 особенностей мышления богатых. Вот они:  1. Богатые считают эгоизм достоинством  У обычных людей может возникнуть желание спасти весь мир или пропустить вперёд себя других людей, и это не позволяет им разбогатеть. Богатые размышляют примерно так: «Я не смогу помочь другим, если сначала не помогу самому себе».  2. Богатые обладают «действенным» мышлением  Вряд ли вы встретите богатого человека в очереди за лотерейным билетом (даже до того, как он разбогател). Обычный человек ждёт, что кто-то другой поможет ему разбогатеть – лотерея, правительство, друг или супруг. И остаётся бедным. Богатые предпринимают конкретные действия и тратят время на решение конкретных задач.  3. Богатые отдают предпочтение получению конкретных знаний, даже в ущерб формальному образованию  Средний человек уверен, что путь к богатству лежит через дипломы и диссертации. Богатые зарабатывают, продавая свои специфические познания, которые они получили, занимаясь делом.  4. Богатые мечтают о будущем  Богатые люди тратят много времени, обдумывая цели и способы их реализации. Обычные люди больше заняты своим прошлым, отчего часто впадают в депрессию.  5. Богатые думают о деньгах логически  Среднестатистический хорошо образованный человек может попасться в ловушку, думая о деньгах эмоционально или мечтая о комфортной спокойной жизни. Богатый человек смотрит на деньги логически – как на инструмент, который даёт определённые возможности и открывает определённые перспективы.  6. Богатые увлекаются и следуют своим увлечениям  Опра Уинфри как-то сказала: «Нужно следовать своим желаниям и делать то, что любишь». Богатые люди находят способ зарабатывать деньги, занимаясь тем, что доставляет им удовольствие. Обычные люди зарабатывают деньги, делая то, что им делать совершенно не хочется.  7. Богатые никогда не останавливаются на достигнутом  Обычные люди устанавливают планку ожиданий от жизни довольно низко – чтобы избежать разочарований. Богатые ждут от жизни многого и стремятся к воплощению своих дерзких мечтаний.  8. Богатые стараются «кем-то быть»  Обычные люди, напротив, уверены, что необходимо что-то «сделать» чтобы разбогатеть и фокусируются на быстром результате. Богатые сосредоточены на совершенствовании самих себя и учатся на ошибках.  9. Богатые пытаются извлечь выгоду из денег других людей  Обычные люди уверены, что нужно делать деньги, преумножая свои собственные деньги. Богатые люди умеют использовать деньги других людей.  10. Богатые живут скромней, чем могут себе позволить  Это может показаться нелогичным, однако богатые люди воспринимают богатство как возможность тратить меньше, чем они могут себе позволить. Обычный человек часто живёт не по средствам, влезая в долги.  11. Богатые учат своих детей, как разбогатеть  Обычные люди учат своих детей, как выживать, а богатые с ранних лет учат детей делить мир на имущих и неимущих.  12. Богатые не позволяют себе волноваться из-за денег  Обычные люди постоянно испытывают стресс из-за нехватки денег. Богатые люди находят покой в богатстве и не боятся признать, что деньги могут решить большинство их проблем – и это позволяет им зарабатывать ещё больше. Обычные люди смотрят на деньги как на бесконечную борьбу и неизбежное зло, которое они вынуждены терпеть.  13. Богатые скорее предпочтут потратить время на образование, чем на развлечения  У обычных людей всё наоборот. Закончив школы и институты, они читают романы, листают журналы и развлекаются, вместо того, чтобы продолжать самообразование.  14. Богатые окружают себя единомышленниками  Обычные люди считают богатых снобами и относятся к супер-богатым с неприязнью. Богатые избегают общения с мрачными и ненавидящими их личностями – отчего кажутся ещё большими снобами.  15. Богатые сосредоточены на получении прибыли  Обычные люди стараются копить деньги и упускают большие возможности. Богатые видят картину целиком – и находят возможности зарабатывать большие деньги.

5 минут, которые продлят твою жизнь на годы Да что мы такое говорим?! Какие пять минут? Как ты их сумеешь оторвать от своей насыщенной биографии и потратить на такое занудство, как, тьфу-тьфу-тьфу, здоровый образ жизни?! Нет, на любое из нижеприведенных оздоровительных мероприятий тебе понадобится меньше пяти минут — в этом-то вся и прелесть! 1. Некоторые оптимисты-физкультурники рекомендуют читателям не пользоваться лифтом, а всегда подниматься на нужный этаж дедовским методом — с помощью мышц ног и пресса, которые получают таким образом замечательную нагрузку, не говоря уж о том, какое это восхитительное упражнение для сердечно-сосудистой системы. Но, конечно, это утопия. Никакие призы в виде идеальных фигур и здорового сердца не заставят нормального человека ежедневно ползать вверх по лестнице. Потому что это долго, скучно и, честно говоря, утомительно. Но мало кто знает, что сбегать вниз по лестнице почти так же полезно: нагрузка на мышцы-сосуды в этом случае идет очень приличная. А самое главное — делать это куда легче и веселее. Кстати, если иногда спускаться по ступенькам спиной вперед, то можно не только расшибить себе затылок и заслужить у соседей репутацию гражданина со странностями, но и очень неплохо нагрузить обычно полубездействующие мышцы задней поверхности бедра и поясницы. 2. Шея человека, который вступил в симбиоз с компьютером, обычно влачит жалкое существование. И рано или поздно она начинает выражать свое недовольство — жалобным хрустом при повороте головы, болью в плечевых мышцах и прочими неприятными ощущениями, которые весьма мешают качественному отстрелу монстров Азерота, графоманству в блогах и другим твоим рабочим обязанностям. Сделать приятное шее можно, если хотя бы раз в день совершать следующую штуку: зажав карандаш в зубах, писать им в воздухе перед собой весь алфавит — от А до Я. Шейный отдел твоего позвоночника будет в восторге. Кстати, русскоязычные граждане получают дополнительный бонус: в нашем алфавите на 9 букв больше, чем у многих европейцев. А вот китайцам с их обязательным образовательным минимумом в 10 000 иероглифов придется попотеть. 3. Купи морской соли в порошке или гранулах. Ежедневно утром или вечером высыпай столовую ложку в стакан теплой воды и полощи получившимся раствором горло. Зубы, миндалины и слизистая носоглотки будут в экстазе: кариесу, ангине и ОРЗ теперь намного сложнее атаковать их. А вот полоскать морской водой заодно и нос по примеру индусов, гигиенические практики которых сейчас взяли на вооружение в Европе, — не стоит. Втягивая воду носом без должной, с детства, привычки, очень даже просто загнать ее к ушам, где она и останется жить-поживать, пока не приведет к отиту, тем более что климат у нас не индийский. 4. Многие думают, что дыхательные упражнения состоят в том, чтобы вдыхать побольше кислорода. На самом деле все наоборот: во время этих упражнений лучше почти не дышать. Кардиохирург академик Амосов, проживший 90 лет и ежедневно делавший дыхательную гимнастику, писал: «Любая клетка, прежде всего, нуждается в нагрузках и ограничении». Согласно Амосову, дыхательная гимнастика — это способ перекрыть клетке доступ кислорода и посмотреть, как она будет выкручиваться. Вдохни, затем выдохни из легких весь воздух и попробуй не дышать. Когда тебе это совсем-совсем надоест, отдышись и повтори процедуру. Постарайся задержать дыхание хотя бы на три минуты — при регулярной практике у тебя это получится легко. И помни: мировой рекорд, поставленный дайвером Джанлукой Дженони, составляет 18 минут 3 секунды. Так что тебе есть куда расти. 5. Съешь сырую морковку, репу, яблоко или капустную кочерыжку. Ты не представляешь себе, сколько людей к 30 годам являются гордыми владельцами начинающегося геморроя — расширенных вен в прямой кишке или заднем проходе. А мы представляем: в развитых странах мира их 40%! И с каждым твоим днем рождения будет расти риск того, что тебе придется заплатить кровью за пренебрежение к клетчатке в виде овощей, фруктов, хлопьев и ржаного хлеба. 6. Это невероятно полезное упражнение необходимо выполнять в комнате с занавешенными окнами и забаррикадированной дверью (убедись также, что в помещении нет зеркала и, соответственно, нет риска, что ты увидишь себя за этим занятием). Итак, встань на четвереньки, максимально выгни спину и в течение двух минут совершай плавные круговые движения тазом вверх-вниз и влево-вправо. В награду за это унижение тебе скоро будет послана здоровая поясница, которая даже не пикнет, когда ты в следующий раз попытаешься достать с верхней или нижней полки шкафа что-нибудь интересное. 7. Перед сном облей ноги до колен холодной водой с помощью душа. Одной минуты на мероприятие вполне хватит. Так ты, во-первых, быстрее и крепче заснешь; во-вторых, окажешь нужное внимание венам нижних конечностей, а в-третьих, закалишься не хуже, чем тот фанатик, который ежедневно обливается холодной водой целиком, а потом удивляется, откуда в носу берется столько соплей. 8. Еще одна маленькая радость для твоих сослуживцев и домочадцев. Прими максимально неудобную позу, напрягши, скрючив и перекосив у себя все, что можно, — руки, ноги, спину, шею, пальцы, губы, — так, чтобы каждая мышца в твоем теле вопрошала: «Ты что творишь?!» Чем страннее твои ощущения, тем больше ты задействовал «ленивых» мышечных волокон, которые живут в твоем теле, практически ничем себя не обременяя. Продержись неподвижно в таком виде минуту. В следующий раз не стремись повторить уже отработанную позу: этот усеченный вариант гимнастики-пилатес, наоборот, предполагает статические нагрузки на максимально разные мышцы, связки и суставы. 9. Прислонись к стенке спиной, постаравшись прижать к ней и оба плеча. Теперь, сохраняя этот выпрямленный вид, отойди от стены, возьми книжку средней увесистости, положи на голову и попытайся десять раз присесть так, чтобы источник знаний не плюхнулся на пол. Как ни странно, даже такое незамысловатое упражнение окажет небольшой, но благотворный эффект на твою осанку, которая так важна для безмятежного существования позвоночника. 10. Ты, наверное, привык думать, что природа доверила тебе питаться исключительно с помощью рта. А между тем, твоя кожа тоже способна лопать что угодно за милую душу. Собственно говоря, она представляет собой мириады маленьких, беззубых, но жадных ртов, активно втягивающих в себя окружающую действительность. И если перед душем ты намажешь себе лицо и предплечья, например, медом и 3–4 минуты дашь этому хозяйству повпитываться, то твои уважаемые кожные покровы поглотят очень приличную дозу сорока с лишним видов витаминов и микроэлементов, которые обычно до них не доходят. Тем более что пищеварение — процесс традиционный, остроумный, однако не всегда самый эффективный в плане усвоения многих полезных, но легкоразрушимых соединений, которые из-за обилия соляной кислоты в желудке почти всегда являются дефицитным товаром для твоего организма. 11. Идеальный отдых для глаз — это возможность ничего ими не видеть. Ни-че-го! Увы, наши веки слишком тонки и пропускают много света и изображения. Хуже того, мозг тоже не дает покоя глазам — даже в полной темноте заставляет их лицезреть точки, спиральки, полоски и развратных голых женщин, живущих на обратной стороне твоих век (а уж чем глаза занимаются во сне и за какими картинами они вынуждены наблюдать…). Тем не менее, обманом можно попытаться дать глазам пару минут настоящего отдыха. Закрой глаза. Теперь приложи руку ко лбу так, чтобы она прикрывала глаза, не касаясь век. Подожди, пока перед взглядом прекратят полыхать совсем уж буйные узоры, и попытайся представить себе, что ты смотришь на черный бархат. Совсем черный, ничем не поблескивающий, без светящихся шерстинок и вот этой крутящейся яркой штуки с зубчиками, которая носится туда-сюда и мешает тебе сосредоточиться на созерцании идеальной тьмы. Через пару минут ты убедишься, что у тебя ничего не получается, — но уже можно отрывать руку от глаз и снова утыкаться ими в компьютер: они более-менее отдохнули. 12. Микробицид — это преступление против микробов, обосновавшихся в твоем организме. Но не переживай особо: многие из них все равно патогенные и не заслуживают лучшей участи. Чтобы совершить это массовое убийство, достаточно выжать сок одного лимона в стакан прохладной воды и выпить. Мы ничего не будем говорить о том, сколько витамина С ты при этом получишь, — ты и без нас это знаешь. Куда важнее способность свежего лимонного сока поддерживать слабеющий иммунитет своей микробицидной мощью. Единственное «но»: если как раз сейчас ты решил стать отцом, воздержись до зачатия от этого питья. По данным исследователей Мельбурнского университета, лимонный сок понижает концентрацию активных сперматозоидов. 13. Восточная медицина считала, что на мочке уха находится 11 «лунных» точек, ответственных за жизнедеятельность 11 органов: глаз, зубов, печени, сердца, пениса и т. д. Массаж ушей, например, считался весьма эффективным способом борьбы с мужской импотенцией и женской фригидностью. Современная медицина, которая всегда рада опровергнуть дремучие суеверия, говорит о том, что про луну и точки она знать ничего не хочет, но на мочке уха имеется несколько крупных скоплений нервных окончаний, поэтому она обладает высокой чувствительностью и способностью сверхактивно передавать сигналы в мозг, прежде всего в спинной. Поэтому массаж мочки, представляющий собой энергичное ее пощипывание, оказывает одновременно тонизирующий (причем весьма и весьма сильный) и обезболивающий эффект. Так что ты можешь верить китайцам, а можешь — европейцам; главное — не забывай регулярно пощипывать свои уши. 14. Принимая душ, увеличь напор до максимума, а температуру воды — до верхней планки своей терпимости, закрой глаза и мужественно направь струю в лицо с расстояния в 10 сантиметров. Минуты через две, когда появится ощущение, что твои щеки сдвинулись на затылок, глаза вбило внутрь черепа, а на губах играет в салки дюжина прыгучих увесистых чертей, прекрати процедуру и вытри лицо нежестким полотенцем (можешь в припадке любви к себе даже нанести на него питательный крем тонким слоем, но это уже высший пилотаж). Такой термальный массаж лица уважают женщины, потому что он препятствует образованию морщин и повышает упругость кожи. Но он важнее по другой причине: это эффективный способ расслабить лицевые мышцы и усилить циркуляцию крови. И то и другое помогает в борьбе со стрессом и усталостью. 15. Если ты неравнодушен к алкоголю и припадаешь к этому живительному источнику регулярно, то раз в неделю (а также при похмелье) принимай 6–7 таблеток активированного угля. Уголь — великолепный абсорбент, который эффективно удаляет из желудочного тракта всевозможные отравляющие вещества, которых, увы, в алкогольных напитках содержится предостаточно. Кроме того, уголь умеет поглощать соли тяжелых металлов, яды растительного происхождения и токсины, выделяемые различными бактериями. К сожалению, слишком часто это замечательное очищающее средство принимать нельзя, потому что уголь связывает и впитывает не только вредные, но и полезные для твоего организма вещества.

Как рассчитать точку безубыточности  Точка безубыточности — это такое состояние бизнеса, когда прибыль равна затратам. Чистая прибыль равна нулю.  Это важный параметр в бизнес планировании. Например, Вы решили открыть магазин, нашли хорошее, на Ваш взгляд, место и теперь надо сделать предварительные расчёты по прогнозу прибыли магазина.  Для этого надо определить прогноз товарооборота или маршевый режим магазина. Потом, сделать расчёт товарооборота в точке безубыточности. Разница между товарооборотом в маршевом режиме и товарооборотом в точке безубыточности покажет привлекательность данной бизнес идеи.  Давайте сделаем расчёт точки безубыточности на примере магазина.  Для этого нам нужно знать два параметра: общие затраты и процент наценки.  Наши затраты:  аренда 150000 рублей  фонд оплаты труда 130000 рублей  прочие расходы 15000 рублей  Итого затраты: 29500 рублей  Процент наценки или реализованная наценка (%РН) — 28%  Формула расчёта точки безубыточности:  ТО (товарооборот в точке безубыточности) = затраты х (1+%РН)/%РН  ТО = 295000х(1+0.28)/0.28  Товарооборот в точке безубыточности равен 1348571 рублей.  Теперь надо определить прогнозный товарооборот. Чем больше прогнозный товарооборот превышает товарооборот в точке безубыточности, тем больше запас прочности Вашего будущего магазина. Расчёт точки безубыточности всегда отражается в бизнес-плане.

5 простых способов «перезарядить» мозг  Ваш мозг, как самая современная машина, контролирует каждое действие, и, как любому сложному прибору, время от времени ему требуется «перезарядка». Вот 15 научно доказанных способов зарядить свой мозг и всегда держать его в полной готовности к интеллектуальным нагрузкам.  1. Ежедневно принимайте добавки с витамином B12  Витамин B12 не просто заряжает ваш мозг, он увеличивает его в размерах! Со временем ваш мозг становится меньше, а витамин B12 борется с этим явлением. Доказано, что витамин помогает учить, концентрироваться, развивать критическое мышление. Принимая комплекс добавок с витамином B12, вы обеспечите своему мозгу необходимое количество этого элемента, а значит — отличную работу.  2. Сделайте свой ужин легким и ранним  Ранний и легкий ужин — это залог здорового питания и хорошей фигуры. Кроме того, это дополнительная подзарядка для вашего мозга. Ранний ужин помогает лучше уснуть, потому что организму уже не надо активно переваривать еду. "Не дайте алкоголю и обильной еде испортить ваш сон, ведь он так важен для мозга!"  Кроме того, ранний легкий ужин обеспечивает ваш мозг ровной подпиткой, без скачков уровня сахара в крови.  3. Ешьте больше миндаля  Миндаль часто называют супередой, и для этого есть причина. В дополнение к неисчислимым полезным свойствам, миндаль, как и другие орехи, является источником витамина E — антиоксиданта, который помогает сохранить когнитивные функции в процессе старения.  Кроме того, в миндале содержатся аминокислоты и масла, которые помогают мозгу сохранять концентрацию. Только осторожнее с количествами — миндаль очень калорийный.  4. Слушайте музыку  Многочисленные исследования доказали, что прослушивание медленных, расслабляющих композиций замедляют пульс и сердцебиение, снижают кровяное давление и уровень гормонов стресса в крови. Таким образом, прослушивание музыки очень полезно для здоровья, оно заряжает ваш мозг и, что не менее приятно, задает отличное настроение.  5. Медитируйте  Медитация помогает расслабиться и снять напряжение, а ежедневные медитативные практики снижают кровяное давление и уровень гормонов стресса. Кроме того, медитация «дефрагментирует» мозг, после чего мысли упорядочиваются и способность к обучению и переработке информации возрастает.  6. Пейте яблочный сок  По данным исследования, проводимого на животных в Массачусетском Университете Лоуэлл (UML), потребление яблочного сока увеличивает количество нейромедиатора ацетилхолина, что обеспечивает отличную память.  На основании этого исследования, яблочный сок был признан одним из самых лучших продуктов, который можно добавить в рацион пенсионеров и детей, поскольку он помогает телу вырабатывать необходимые нейротрансмиттеры, которые поддерживают память.  Яблоки и яблочный сок защищают мозг и снижают риск болезни Альцгеймера.  7. Больше секса  Все знают, что секс — это здорово, но многие даже не догадываются, что это, без сомнения, приятное занятие, ещё и отличная подзарядка для мозга. Секс помогает избавиться от головной боли, снизить уровень стресса, отлично спать, увеличить приток крови к мозгу и, в целом, его возможности.  8. Проводите время с друзьями и семьей  Проводить время в кругу друзей и родных — значит поддерживать свое здоровье. Чувство принадлежности и социальная поддержка обеспечивают много энергии и вдохновения, дарят чувство безопасности и уверенности в себе, что положительно сказывается на работе мозга.  9. Сходите на массаж  Массаж настолько полезен для мозга и всего тела в целом, что даже странно, почему многие отказывают себе в этом удовольствии. Клинические исследования показали, что даже единственный 90 минутный сеанс массажа снижает ЧСС, уровень кортизола и инсулина, то есть, делает всё, чтобы избавить человека от стресса и помочь мозгу работать лучше.  10. Читайте  Чтение — это отличный способ развить свои умственные способности. Одно исследование выявило, что чтение снимает психическое напряжение на 68%, потому что ваш разум погружен в мир, описанный в книге, и в нем нет никаких проблем, преследующих вас каждый день.  11. Заведите себе творческое хобби  Когда вы тратите свое свободное время на творческое хобби, это, как и чтение, отвлекает вас от ежедневных проблем и стрессов. Вы перемещаетесь в зону без давления, дедлайнов и правил, и позволяете своему мозгу получить необходимую подзарядку. Написание стихов и романов, рисование, работа по дереву — любое творческое хобби станет отличным способом перезарядить мозг.  12. Физические упражнения  Физические упражнения — это один из самых лучших способов зарядить мозг. Было доказано, что упражнения помогают избавиться от прокрастинации, концентрироваться на нужных вещах, стать более дисциплинированным и даже развить устойчивость к стрессам.  13. Больше естественного света  Если человек слишком часто работает при искусственном свете, это плохо влияет на мозг: становится труднее сохранять внимание на чем-либо, и даже качество сна меняется в худшую сторону. Если вам часто приходится работать с искусственным светом, не упускайте случая выйти под солнышко — натуральный свет поддерживает настроение и заряжает мозг.  14. Гуляйте на природе  Прогулка на свежем воздухе — это не только физическая активность, но и отличный способ зарядить мозг энергией. Исследование психологов из Университета Мичигана выявило: даже в холодную погоду прогулка на природе улучшает память и внимание на 20%. А если при этом не брать с собой телефон и iPod, то прогулка станет отличным отдыхом и перезарядкой мозга.  15. Прекратите многозадачность  Когда вы пытаетесь одновременно выполнять несколько задач, ваше внимание рассеяно. Многозадачность очень плохо влияет на продуктивность, и на мозг тоже. Она «сажает» вашу память, так как вам становится трудно разграничивать задачи по степени важности.  Кроме того, работа в режиме многозадачности провоцирует стрессовые ситуации, что также негативно влияет на работу мозга. Вывод: прекратите делать несколько дел одновременно.

7 вещей, на которых не стоит экономить  1. Стоматолог  Не секрет, что здоровые и красивые зубы — одна из важных составляющих отличного самочувствия и уверенности в себе.  Со своим стоматологом нужно дружить и посещать его не менее 2-х раз в год. Только так вы сможете обезопасить себя от кариеса и его более плачевных последствий. Очень многие из нас часто откладывают поход к стоматологу до лучших времен. Не ждите пока врач вам скажет, что этой ситуации вполне можно было бы избежать, появись вы у него в кабинете на полгода раньше. Тогда проблему можно было решить маленькой и относительно недорогой пломбой.  2. Страховка  Экономить на страховке, это, пожалуй, один из самых глупых способов сберечь деньги. Ваши нервы и душевное спокойствие стоят гораздо дороже. А сумма страховки не так уж и велика, если представить какой риск она покрывает.  3. Подозрительные продукты  Скидки, распродажи — так часто завлекает нас современная индустрия. Но одно дело — кофточка прошлого сезона и совсем другое — продукты, с истекающим сроком годности. Если продукты со скидкой кажутся вам подозрительными — лучше воздержитесь от их покупки.  4. Одежда и обувь  Экономить на одежде и обуви нужно с умом. Безусловно, не стоит переплачивать за бренд и громкие дизайнерские имена. Однако не опускайтесь и до дешевого некачественного ширпотреба.  Ведь дешевая одежда в итоге все равно обходится нам дороже — просто она быстрее теряет свой цвет, форму и вот, вы снова вынуждены идти за новой покупкой.  5. Ремонтные работы  Если у вас возникли проблемы с краном или окнами, нужно заменить трубы или положить плитку — в этом случае у вас два выхода: сделать ремонт самим или нанять людей за деньги.  Делайте ремонт сами, только если уверены, что сможете сделать все правильно и качественно.  Однако и обращаться за помощью нужно с умом. Прежде чем доверять дело наемным работникам поинтересуйтесь об опыте их работы, наличии отзывов и рекомендаций.  6. Отдых и здоровый сон  Мы часто стремимся заработать как можно больше денег, беря на себя дополнительную нагрузку. Остаемся после работы, выходим в выходные. Меньше времени проводим с семьей, не высыпаемся.  В этом случае нечего удивляться снижению работоспособности, ухудшению памяти и концентрации. Мы успеваем меньше, следовательно, начинаем тратить на работу больше времени. Это замкнутый круг.  Остановитесь, возьмите отпуск, съездите куда-нибудь или хотя бы просто выспитесь всласть! На здоровье не экономят.  7. Образование, развитие, повышение квалификации  Вы давно мечтаете купить интересную и полезную книгу, пойти на курсы иностранного языка, поступить в университет или пройти курсы повышения квалификации, но вам жалко денег.  Не экономьте! Образование — это одна из тех вещей, инвестиции в которые окупаются довольно быстро. Повышение по службе, приглашение на новую работу, больше навыков и возможностей. Все это приносит нам стабильное увеличение дохода.