Как продвигать сложный продукт через сообщество ВКонтакте? Рассмотрим кейс оператора круизов в полярные регионы. Высокая стоимость круиза (от 600 тысяч рублей) не позволяет клиенту быстро принять решение о его покупке; иногда период раздумий доходит до года. Для подобного дорогостоящего продукта важно постепенно прогревать аудиторию контентом, чтобы вызвать интерес к покупке круиза. С этой целью оператор круизов «Клуб Полярных Путешествий» начал активно вести сообщество ВКонтакте: рассказывать о полярных регионах и делиться деталями путешествий. Для привлечения в сообщество активных подписчиков команда проекта совместно с агентством MediaNation настроила продвижение в VK Рекламе. Результат: более 3 000 новых подписчиков за 3 месяца. Средняя стоимость подписчика получилась в районе 18 рублей с НДС при KPI в 100 рублей. Подробнее: vk.cc/cw9ssy.