Краткая стратегия поиска свободного рынка
Авторы книги «Стратегия голубого океана» предлагают отойти от соперничества на насыщенных рынках (красных океанах) и вместо этого находить новые, еще не занятые (голубые океаны), где вы можете стать первым, вне конкуренции.
• Старайтесь не бороться за малые части рынка, сфокусируйтесь на поиске своего собственного. Это достигается за счет переосмысления аудитории и товара, подключения инноваций.
• Измените правила игры. Предложите клиентам что-то уникальное и революционное. Это может быть новый продукт, услуга, элементы сервиса или может вы замахнетесь на изменение всей отрасли.
• Создавайте ценность для клиентов. Сосредотачивайтесь на том, как сделать их жизнь лучше, удовлетворяя их потребности лучше, чем это делают конкуренты.
• Сокращайте издержки. Старайтесь снизить расходы и улучшить производственные процессы, чтобы предложить выгодные цены или лучшее качество продукции.
• Будьте готовы к изменениям. Проявляйте активное управление изменениями и адаптируйтесь к реакции рынка на ваши инновации, чтобы сохранить лидерство в новом сегменте.