Японская система ведения бюджета Kakebo: учимся экономить и копить

Отличная идея бизнеса – переработка стекла Некоторые бизнес идеи позволяют заработать на вещах, которые другим людям кажутся простыми отходами. Ведь, что для многих людей кажется мусором, то для дальновидного бизнесмена является вторсырьем, на переработке которого можно заработать приличный капитал. Один из видов такого вторсырья является стекло, переработка которого может принести немалый барыш. И сейчас мы рассмотрим идею бизнеса по сбору и переработке обычно выбрасываемого стекла. Где брать стеклянные отходы На свалках любого города лежат тонны стекла, которые просто ждут, когда вы заберете его и заработаете на нем приличный капитал. Это не означает, что нужно самому отправляться на сбор выброшенных стеклянных изделий. Достаточно открыть пункт приема, и найдется довольно большое количество граждан, которые сами начнут приносить вам стекло. Принимать можно два типа изделий: Целые бутылки и банки, которые потом моются, очищаются от наклеек, и перепродаются производителям напитков. А банки объемом от 0,5 до 3 литров с удовольствие покупаются населением. Но это самая простая, и не самая прибыльная схема. Бой стекла. Это вторсырье собирается для дальнейшей переработки, и сдачи на предприятия, производящие стеклянные и стеклокерамические изделия. Для этого нужно более дорогое оборудование, но при этом можно получить куда большую прибыль. Собирая такое вторсырье можно не ограничиваться пунктами приема, но еще и подписать договор на вывоз стеклянного боя и брака с теми же производителями стеклянных изделий. Также хорошей идеей является установка специализированных баков для стеклянных изделий во дворах многоэтажных жилых домов. Тогда население будет само обеспечивать вас приличным количеством вторсырья. Необходимое оборудование Переработка будет происходить в два этапа. Первый этап необходим при работе с обоими типами, описанного выше вторсырья. Второй нужен для переработки стеклянного боя. На первом этапе происходит сортировка стеклянных отходов, очистка и сушка. Это требует сепарационных машин, установок для мытья и сушильных камер. Сепарационные машины представляют собой ряд вращающихся емкостей, которые последовательно соединены конвейерными линиями. На протяжении линии располагают решетки с разными ячейками, магниты, ловушки и фильтры, благодаря чему стекло очищается от посторонних отходов, и сортируется по размерам фракций. Такое отсортированное, вымытое и просушенное битое стекло можно сдавать на заводы, изготавливающие стеклянную продукцию. Если вы самостоятельно хотите переработать стеклянный бой, и использовать его в производстве то вам понадобиться организовать второй этап переработки. На втором этапе производится измельчение и переработка стеклянных отходов, что требует специальных измельчителей и плавильных печей. Стоимость оборудования зависит от того, каким масштабным вы видите свой бизнес процесс. При минимальном количестве операций вам хватит и пару десятков тысяч долларов. А при полноценной переработке боя и дальнейшем производстве стеклянных изделий нужно организовывать автоматизированный завод, стоимость которого будет исчисляться сотнями тысяч долларов. Где искать клиентов на стеклянное вторсырье В современной промышленности стекло используется во многих сферах. Это производство: Керамическая плитка и декоративный отделочный кирпич. Всевозможнейшие стеклянные изделия. Водные фильтры. Широчайший спектр строительных изоляционных материалов. Обои из стекловолокна и т.д. Как видите потенциальный потребительский рынок просто громадный. При должном старании вы без проблем найдете массу желающих купить у вас вторсырье, если оно будет качественно подготовлено к использованию. А если вы самостоятельно начнете заниматься производством стеклосодержащей продукции, то обеспечите себя постоянным источником дешевого сырья. Стоит отметить, что при желании расширить свой бизнес не стоит ограничивать себя переработкой одних лишь стеклянных отходов. В качестве вторсырья выступает бумага и картон, пластик и полиэтилен, металл и древесина. Во всех случаях схемы поиска сырья и покупателей на продукт переработки довольно схожи. Разница только в оборудовании, которое понадобиться для сортировки, очистки и переработки собранного сырья. Так что при должном подходе можно организовать многопрофильный комплекс по сбору отходов и мусора, его сортировке, и последующей переработке. Такая деятельность является полезной для экологии – мусор, который ранее свозился на полигоны городских свалок, начинает частично использоваться в производственных циклах. А это не только очищает природу, но и снимет нагрузку с городской инфраструктуры. Поэтому во многих странах мира такой сектор бизнеса полностью освобожден от налогов. Таких преференций наше государство пока не предлагает, но вполне реально получить льготы и поддержку от местных властей, если правильно подать концепцию своего бизнеса на переговорах с чиновниками. Как видите, деньги действительно могут лежать под ногами. И если эта идея бизнеса пришлась вам по душе, то вы вполне сможете эти деньги поднять и заработать немалый капитал. Так что не стоит сомневаться, а лучше найти стартовый капитал и начать этот доходный и полезный бизнес.

Инфографика: Анатомия идеальной посадочной страницы

КАК ПЕРЕСТАТЬ ОТКЛАДЫВАТЬ ДЕЛА НА ПОТОМ Привычка откладывать дела до последней минуты может оказаться большой проблемой как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Упущенные возможности, сверхурочная работа, стресс, перегрузки, обиды, чувство вины – признаки подобной привычки. Эта статья поможет выявить основные причины привычки откладывать дела на потом, и покажет как можно её преодолеть. 1. Замени "Надо" на "Хочу" Во-первых, понимание "необходимости" совершить те или иные действия – и есть главная причина, почему мы откладываем их на потом. Когда ты говоришь себе, что ты "должен" сделать что-то, то ты осознаешь принудительный характер этого действия, и автоматически ощущаешь чувство внутреннего сопротивления. Откладывание дела на потом выступает как некий защитный механизм, чтобы удержать тебя от выполнения нежелательных действий. Если откладываемая тобой задача имеет сроки выполнения, то при приближении этих сроков, неприятные ощущения от самой задачи перекрываются более сильными ощущениями от последствий, которые наступят, если ты не приступишь к решению немедленно. Разрешение этой блокировки заключено в том, чтобы понять и принять тот факт, что ты не должен делать ничего из того, что тебе делать совсем не хочется. Даже если тебя ждут серьезные последствия, ты всегда свободен выбирать. Никто не заставляет тебя поступать так или иначе. Решения, принятые тобой на жизненном пути привели тебя к настоящей ситуации. Если тебе не нравится нынешнее положение дел, ты свободен в принятии других решений, которые приведут тебя к другим результатам. И заметь, что ты не откладываешь на потом все свои дела. Есть дела, которые ты делаешь вовремя. Возможно, ты не пропускаешь свою любимую телепередачу, или всегда найдешь время, чтобы почитать интересный тебе форум в интернет. В каждой ситуации – выбор только за тобой. Итак, если ты откладываешь начало работы над новым проектом и чувствуешь внутреннее принуждение, то осознай, что делаешь это по своей доброй воле. Задачи, которые ты решаешь по собственной воле, намного реже откладываются в сторону. 2. Замени "Завершить" на "Приступить" Во-вторых, рассмотрение задачи как нечто большое и неделимое, определенно приведет к тому, что ты отложишь её в сторону. Когда ты сфокусирован на завершении задачи, и в то же время не имеешь четкого представления о шагах, которые тебе надо предпринять, ты создаешь для себя ощущение перегрузки. И в этом случае, ты увязываешь это неприятное ощущение с самой задачей и откладываешь её так долго, как это возможно. Если ты говоришь себе – "Я должен подготовить бумаги сегодня" или "Я должен завершить создание этого отчета" – скорее всего ты ввергаешь себя в состояние стресса и откладываешь задачу на потом. Решение заключается в том, чтобы думать о начале работы над небольшим участком задачи, вместо того, чтобы представлять что тебе надо завершить всю задачу целиком. Измени подход. Вместо вопроса "Как мне закончить всё это?" – задайся вопросом "Какой небольшой участок работы я могу выполнить прямо сейчас?". Если ты просто начнёшь решать задачу много раз, то ты в конце концов придешь к её завершению. Если одной из твоих задач, требующих решения является разбор хлама в гараже, то мысли о том, что тебе предстоит убрать эту кучу мусора за один раз повергает тебя в печальное расположение духа и ты откладываешь её на потом. Задайся вопросом, как тебе начать с решения хотя бы небольшой части этой задачи. Например, приди гараж и набросай на листке бумаги несколько идей для небольших десятиминутных мероприятий по уборке гаража. Пока будешь заниматься этим можешь взять и отнести на помойку кое-что из этой большой кучи мусора. Не думай о том, чтобы сделать что-то значительное. Просто сосредоточь силы на том, что ты можешь сделать прямо сейчас. Применяя этот подход регулярно, ты в конце концов приступишь к последнему небольшому участку работы и в итоге завершишь решение всей задачи. 3. Оставь перфекционизм и позволь себе быть несовершенным Третий тип ошибочного мышления, которое приводит к откладыванию дел – это перфекционизм. Мысль о том, что ты должен сделать работу сразу и безупречно - приводит тебя в состояние стресса. И ты ассоциируешь стресс с задачей, требующей решения, и таким образом создаёшь себе все условия, чтобы отложить её на потом. Перестань откладывать дело до последней минуты, чтобы в конце концов найти выход из этой ловушки. Скажи себе - сейчас нет достаточно времени, чтобы сделать работу безупречно. Но если у твоей задачи нет конечных сроков выполнения, перфекционизм может привести тебя к тому, что ты будешь бесконечно откладывать эту задачу. Если ты никогда даже не приступал к задаче, которую ты всегда хотел сделать очень хорошо, возможно перфекционизм и удерживает тебя от этого. Бороться с перфекционизмом можно, дав себе право быть несовершенным человеком. Использовал ли ты когда-нибудь компьютерную программу, которую можно было назвать совершенной со всех точек зрения ? Вряд ли. Осознай, что несовершенная работа, законченная сегодня, всегда лучше совершенной работы откладываемой бесконечно. Перфекционизм также связан с осознанием задачи как нечто большое и неделимое. Замени одну большую совершенно сделанную работу в своём мозгу на маленький и несовершенный первый шаг. Этот первый шаг может быть очень и очень несовершенным. Но ты всегда сможешь вернуться к нему снова и снова. Например, если ты хочешь написать статью в пять тясяч слов, позволь себе написать для начала только сто слов. 4. Замени ощущение потери на гарантированную радость Четвёртая мысленная блокировка заключается в том, что задача ассоциируется с ощущением потери. Это означает, что ты веришь в то, что выполнение проекта вытеснит из твоей жизни значительную часть удовольствий и радости. Для того, чтобы завершить проект разве требуется вся твоя оставшаяся жизнь? Говоришь ли ты себе, что ты должен уединиться, работать допоздна, никогда не видеть своей семьи, и никогда не развлекаться? Это не похоже на то, что сильно мотивирует, но тем не менее многие многие люди говорят себе это, чтобы заставить себя сделать что-то. Представление себе картин долгой тяжёлой работы в одиночестве, без времени на развлечения – это гарантированный путь к откладыванию своих дел на потом. Бороться с таким образом мыслей можно делая всё наоборот. Определи сперва гарантированные участки радости в твоей жизни и планируй свою работу "вокруг" этих участков. Возможно, это звучит непродуктивно, но этот психологический приём очень хорошо работает. Определи заранее время, которое ты будешь проводить с семьёй, время на развлечения, время на занятия спортом, время на общественную работу и личные увлечения. Гарантируй себе время на твои любимые занятия. Затем ограничь рабочие часы на то, что осталось. Наиболее продуктивные работники в любой области деятельности склонны работать меньше и отдыхать больше, чем трудоголики. Если ты рассматриваешь своё рабочее время как ценный ресурс, а не как неуправляемого монстра, который может уничтожить другие стороны твоей жизни, ты будешь чувствовать себя сбалансированнее, и ты будешь более сфокусирован на задаче и эффективен в использовании своего рабочего времени. Это видно в том, что оптимальная продолжительность рабочей недели для большинства людей равна 40-45 часов. Работа более длительная имеет обратный эффект с точки зрения продуктивности и мотивации. И в долгосрочной перспективе делается меньше реальной работы. Что если я бы пришёл к тебе и сказал "На этой неделе ты можешь работать только десять часов". Твоё ощущение потери будет изменено на противоположное, не так-ли? Вместо того, чтобы чувствовать изъятие времени на развлечения, ты бы стал чувствовать изъятие времени на работу. Ты бы изменил отношение. "Я хочу развлекаться" сменилось бы на "Я хочу работать", твоя мотивация к работе значительно бы возросла, и все следы промедления исчезли бы. Я также очень рекомендую посвятить как минимум один день в неделю занятиям никак не связанным с твоей работой. Это даст тебе необходимую энергию и желание как можно быстрее начать новую рабочую неделю. Обладание гарантированным выходным повысит твою мотивацию к работе и понизит стремление откладывать дела. Если ты знаешь, что завтра выходной, ты будешь менее расположен откладывать дела, так как ты не захочешь себе позволить такую "роскошь", как выходной день, занятый решением отложенных дел. А если для тебя каждый день – рабочий, и несмотря на это работа кажется бесконечной, то ты всегда говоришь себе "Мне надо работать". И твой мозг использует откладывание дел на потом как способ гарантировать тебе хоть какие положительные эмоции в твоей жизни. Разделяй время Для задач, которые ты откладываешь я рекомендую использовать метод разделения времени, чтобы приступить к ним. Вот как это работает. Сперва выбери маленькую часть задачи, над которой ты сможешь работать хотя бы полчаса. И придумай себе награду, которую ты дашь себе сразу по окончании этих тридцати минут. Награда гарантируется по прошествии установленного времени (тридцать минут). Она не зависит от значительности результатов. Например, просмотр любимой телепередачи, поход в кино, вкусная еда, встречи с друзьями, прогулка, или всё, что ты находишь для себя приятным. Так как время, которое ты затрачиваешь на работу невелико, твоё внимание будет обращено на ожидаемое удовольствие, а не на сложность решаемой задачи. И не имеет значения насколько неприятна решаемая задача. Нет ничего такого, что нельзя было бы выдержать в течении получаса, если тебя ожидает хорошая награда. Если ты разделяешь время таким образом, то ты обнаружишь, что происходят интересные вещи. Ты заметишь, что продолжаешь работать над задачей больше запланированных тридцати минут. Ты подчас будешь настолько увлечен задачей, даже сложной, что будешь желать продолжать работать над ней. И прежде чем ты заметишь это пройдет один или несколько часов. Твоя награда никуда не делась. И ты понимаешь, что получишь её как только будешь готов остановиться. Начав работать, твоё внимание переключается с беспокойства о сложности задачи на завершение этого участка работы. Как только ты решишь остановиться, получи свою награду и наслаждайся ею. И запланируй другой тридцатиминутный участок работы с соответствующей наградой. Это поможет тебе ассоциировать приятные эмоции с задачей, ведь ты получаешь награду за свои усилия. Долгая работа на неясные и долговременные цели не мотивирует так, как немедленная награда. Награждая себя за то, что ты затратил время на задачу, а не за какие-то определённые результаты ты будешь с нетерпением ждать, чтобы возвращаться к задаче и в итоге ты завершишь её. Написание этой статьи служит хорошим примером применения вышеописанных приёмов. Я мог бы сказать себе - Я должен завершить эту статью в 2000 слов и она должна быть безупречной. Во-первых я помню, что я не обязан ничего писать. Я свободно делаю выбор писать статьи. Тогда я понимаю, что у меня много времени, чтобы сделать хорошую работу. И я не должен быть безупречным, потому что если я начну заранее, то у меня много времени, чтобы отредактировать её в последствии. Я также сказал себе, что если я буду просто приступать к задаче, то я определённо завершу её. Я ещё не придумал тему для статьи. И я использовал разделение времени, чтобы выполнить эту задачу. Ужин был моей "наградой". Я знал, что по окончании тридцатиминутного участка работы я смогу поесть. Так как я был голоден тогда, то это была хорошая мотивация. Мне потребовалось несколько минут, чтобы придумать тему для этой статьи, и я потратил оставшееся время записывая идея и набрасывая приблизительную схему будущей статьи. Как только время вышло я прекратил работу и поужинал. Я ощутил, что я "заработал" эту еду. Наутро я использовал этот же метод, сделав завтрак своей "наградой". И я был настолько увлечён задачей, что продолжал писать ещё полтора часа. Я знал, что я свободен остановиться в любое время и получить заслуженную награду, но преодолев инертность и начав, я почувствовал естественное стремление продолжать работать над задачей. По сути я обратил проблему откладывания дел тем, что оставался работать над задачей, откладывая момент получения награды. В результате я завершил написание статьи и с удовольствием позавтракал. Я надеюсь, что эта статья помогла лучше понять причины откладывания дел на потом и способы преодоления этого. Пойми, что промедление порождается мысленной связью между задачей и твоими негативными эмоциями относительно неё. Путь преодоления заключается в том, чтобы сократить объем отрицательных эмоций и увеличить поступление положительных эмоций от задачи. Таким образом, стимулируя себя превозмочь инертность и обрести положительную движущую силу. Ведь если ты начнёшь любую задачу много раз, то ты обязательно закончишь её.

Как выбрать идеальный бизнес С чего начать бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все что может принести пользу вашему бизнесу достояно применения. Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать." Бесценным источником информации в этом случае выступает интернет. Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Я бы посоветовал выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления. В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы: Предыдущее место работы – 42% Личный интерес – 18% Случайность – 10% Поступившее предложение – 8% Друзья или родственники – 6% Семейное предприятие – 6% Образование – 6% Иные факторы – 6% (источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом») Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь Интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся. Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации. Прежде всего соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное - выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка. С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин - вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок. Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса). Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния. Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов. Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы(главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил. Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере. Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией. Начнем с изучения влияния внешней среды: · Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке? · Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере. · Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)? Влияние рыночных факторов: · Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок). · Рентабельность данного вида бизнеса · Темпы роста отрасли · Сезонность · Зависимость от поставщиков и их количество · Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов Влияние финансовых факторов · Барьеры вхождения на рынок · Потенциальная прибыль · Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования · Срок окупаемости · Стоимость привлечения кредита · Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам). Конкуренция: · Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля · Сильные стороны каждого конкурента · Слабые стороны каждого конкурента · Степень концентрации конкурентов на рынке · Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов · Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес · Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей · Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы) Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

50 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Некоторые предприниматели опасаются, что маркетинг является слишком дорогим, другие не могут найти на это времени. Если не объявить, кто вы и что продаёте, кто тогда о вас узнает? Вот 50 маркетинговых идей для розничного бизнеса. 1. Создайте календарь для клиентов с названием вашего магазина и его адреса 2. Поместите информацию о продуктах и услугах на заднюю сторону своей визитной карточки 3. Всегда носите с собой визитки и размещайте их в местах нахождения вашей целевой аудитории 4. Зарегистрируйтесь в торговой ассоциации или организации связанной с вашей отраслью 5. Сделайте подарочный сертификат и используйте анкету при его выдаче для сбора контактной информации ваших клиентов 6. Разработайте брошюру с продуктами или услугами вашего магазина 7. Регулярно участвуйте в семинарах по теме вашей отрасли 8. Распечатайте слоган вашего бизнеса на фирменном бланке, в вашей факсовой форме, электронной почте, на накладных и счетах-фактурах 9. Разработайте веб-сайт для ваших продуктов или услуг. Подберите запоминающийся адрес и включите его во все маркетинговые материалы 10. Включайте отзывы клиентов в ваши печатные издания и на сайт 11. Пишите в качестве эксперта статьи и советы на темы связанные с вашей отраслью 12. Отправляйте статьи в местные газеты, журналы и торговые издания 13. Устраивайте встречи в нерабочее время для ваших сотрудников их друзей и родственников 14. Оденьте сотрудников в бесплатные футболки с вашим логотипом 15. Отправляйте пресс-релизы о заслуживающих внимание событиях так часто, как это необходимо 16. Создайте ежегодную премию и опубликуйте эту информацию 17. Разработайте собственное ТВ-шоу по вашей специализации и предоставьте его на местном канале или общественной радиостанции 18. Создайте пресс-кит (комплект видео, аудио, печатных материалов о продукции и услугах компании) 19. Создайте автоответчик или систему голосовой почты, в которую включите основную информацию: рабочее время, адрес компании, веб-сайт и т.п. 20. Зарегистрируйтесь в торговой палате, где вы сможете общаться с владельцами подобных бизнесов 21. Пригласите к себе видных городских чиновников и прессу 22. Получите бесплатный номер телефона 8-800…. 23. Размещайте объявления для читателей вашей целевой аудитории 24. Распространяйте сувениры с вашим логотипом, ручки, кружки, коврики для мыши и т.п. 25. Реклама в общественных местах: скамейки, автобусы, популярные веб-сайты и т.п. 26. Улучшите ваши вывески (визуализацию) 27. Примите участие в выставке и оформите свой стенд 28. Посещайте дни карьеры в средних школах 29. Спонсируйте различные мероприятия 30. Уделите своё время благотворительным и некоммерческим организациям 31. Предоставьте вашу продукцию на благотворительную акцию 32. Публикуйтесь в жёлтых страницах посвящённых вашей отрасли и смежным областям 33. Создайте программы лояльности для существующих клиентов 34. Распечатайте бюллетень для ваших клиентов со специальными предложениями, советами и другой своевременной информацией 35. Отправляйте рукописные благодарственные письма важным клиентам, при каждом удобном случае 36. Используйте яркие конверты при отправке прямой почтовой рекламы 37. Показывайте демонстрации продуктов в телевизоре, который установите в магазине 38. Пригласите знаменитых гостей на мероприятие в вашем магазине. Широко осветите это событие в телевизионных новостях 39. Создайте выставочные витрины в удалённых от вашего магазина местах: аэропорты, больницы, крупные офисные здания 40. Объединитесь с не конкурентами по бизнесу и создайте совместное пакетное предложение 41. Проведите однодневную распродажу в самый спокойный день недели 42. Создайте тёплую, радушную обстановку в зоне ожидания для клиентов 43. Проведите тренинги по обслуживанию клиентов для вашего персонала 44. Подпишитесь на рассылку новостей или присоединитесь к онлайн дискуссионным группам в вашей отрасли 45. Если это возможно, привлекайте другие группы к вашим встречам 46. Создайте уникальный знак на основе ваших продуктов, который носите на отвороте пиджака 47. Выберете одного из постоянных клиентов в качестве клиента месяца. Напишите статью о нём в местную газету. Не забудьте дать экземпляр статьи клиенту, и экземпляр повесит в магазине 48. Возьмите медленно продающиеся продукты, переупакуйте их и представьте как специальное предложение 49. Заведите блог. Пишите о вашей отрасли и событиях в магазине 50. Предложите вашим клиентам скидки за каждого приведённого нового клиента

Как девочка без образования смогла стать миллиардером. История успеха Apple и Samsung достаточно давно являются одними из самых крупных и постоянных заказчиков компании Lens Technologies. Мало кому известно, что основала эту крупную (ведущий производитель сенсорных экранов) компанию девочка, не получившая даже школьного образования. Ее зовут Чжоу Цюньфей. Она известна как самая успешная миллиардер-женщина, организовавшая свой бизнес с нуля. Чжоу Цюньфей в прошлом юная отчаянная девчонка, бросившая в свои 16 лет школу, работавшая штатным сотрудником на фабрике. Девочка потеряла маму в 5 лет, оставшись у полуслепого отца-инвалида, потерявшего зрение из-за производственной травмы, на попечении. Не по своему желанию она бросила школу в 16 лет, просто надо было как-то выживать. С течением времени волевая юная Чжоу стала подниматься по карьерной лестнице, достигая все больших высот, смогла организовать свой бизнес. На данный момент Lens Technologies – ведущий поставщик специального защитного стекла, применяемого не только на мобильных устройствах iPhone и Samsung Galaxy, но и на планшетах, ноутбуках и прочих сенсорных устройствах. Основательница этой компании недавно отметила свой 45-летний юбилей. В этом году компания Цюньфей вышла на IPO, а проектный объем работ уже превышает миллион единиц продукции, экранов для разного рода гаджетов. Доля основательницы Lens Technology оценена в 7,2 миллиарда долларов. Почему Чжоу стала успешной? Она не уступала в своих целях Необходимость зарабатывать вынудила совсем юную Чжоу, довольно успешную в школьных уроках, уйти из школы и искать работу. Три месяца молодая сотрудница работала на фабрике по 18 часов в день и получала за это доллар. Заниматься ей приходилось скучной работой – делать линзы для часов. Проработав в таком тяжелом режиме три месяца, трудолюбивая, но любознательная Чжоу обратилась к начальнику с благодарностью, что именно ей была оказана честь по приему на работу, и с просьбой об увольнении, так как бесконечные переработки и рутинная работа тяжело ей даются. Письмо иначе решило ее судьбу, поскольку босс не захотел увольнять Чжоу, а предложил ей повышение. Она знала свой бизнес от и до Так как Чжоу начинала расти с самых «низов», она имела возможность досконально изучить каждый из этапов производства, увидеть все трудности и недочеты в организации. Также она глубоко изучила саму технологию производства объектива. Привычка вникать в процесс и наблюдать за процессом осталась до сих пор. Чжоу, добившись вершин в своем любимом деле, все так же приходит на завод и наблюдает за работой сотрудников. Мало того, госпожа Чжоу не брезгует заменить оператора или другого работника, проверяя как работает оборудование и не нужно ли что-то ремонтировать, заменять. Она надеялась только на себя и делала все сама В 22 года Цюньфей (это было в 1993 году), ушла с завода с целью открыть свой собственный бизнес. Чтобы открыть собственное дело родственники помогли ей собрать 3 000 долларов, но развитием компании занималась сама Чжоу. Цюньфей сама проектировала и отлаживала заводскую технику, обучалась сложным техникам, трафаретной печати, прочим методикам, благодаря которым она совершенствовалась в искусстве печати на изогнутом стекле. Честная Чжоу не задерживала зарплату своим работникам и дважды продавала свой дом, не имея другой возможности выдать им деньги за работу. Почти 10 лет Цюньфей боролась за место в своей нише, до 2003 года ее компания развивалась и претерпевала вынужденные падения, боролась с конкурентами и преодолевала трудности различного рода, как и любая рядовая фирма. Высот добилась Чжоу позже, а как – читайте далее. Она выискивала возможности и цепко реализовывала свои идеи Роковым годом, переломным в жизни самой Чжоу и всей компании, производящей стекла для часов, стал 2003 год. В один из прекрасных дней ей позвонили из компании Motorola с предложением об усовершенствовании стеклянных экранов для новой модели их телефона — Razr V3. Если вспомнить, все телефоны в те годы имели пластиковые экраны, равно как и прочие части конструкции. Motorola же решили воплотить идею со стеклянным экраном, более прочным и менее подверженным воздействиям твердых предметов. Стойкая к царапинам поверхность давала еще одно преимущество – более четкое изображение, что уже было явной необходимостью. Текстовые сообщения, возможность делать фотографии и видео требовали более высокого качества, нежели могли предложить старые пластиковые экраны. Вот он, качественный скачок для Lens Technologies. Стоило одной известной компании обратить внимание на компанию Чжоу, как появились предложения и от других мировых брендов – Samsung, Nokia, HTC. Длительное сотрудничество началось и с компанией Apple, это произошло в 2007 – именно тогда появился продукт с первой сенсорной клавиатурой, тогда же был выпущен сенсорный iPhone. С этого момента эволюция мобильных гаджетов пошла уже в новом направлении. Лидирующие позиции в Китае компания Чжоу заняла именно после контракта с Apple. Она знала, что успех дается только тяжелым трудом и много работала «Bademan» — это крылатая фраза, которую используют китайцы, подчеркивая смелость человека, выполняющего такие вещи, для которых не всем хватает отваги. Своего рода одержимая Чжоу работала до седьмого пота, полностью оправдывая эту фразу. Чтобы иметь возможность отдохнуть и, набравшись сил, снова вливаться в работу, Чжоу оборудовала небольшую жилую комнатку, смежную с ее рабочим кабинетом. Эта комната также позволяла фанатке своего дела бродить по заводу в любое удобное время дня. По словам основательницы компании Lens, такая скрупулезность в работе организована благодаря правилам, которые пришлось соблюдать из-за потери зрения ее отцом. Требовалось всегда раскладывать вещи только в те места, где было отведено место именно им. То есть, только безусловный порядок мог обеспечить комфорт. Теперь Чжоу соблюдает эти правила в работе и требует исполнения сотрудниками. Она скромна и соблюдает баланс во всем Цюньфей, вопреки своему солидному положению, не выставляла себя напоказ. Традиционно скромная и очаровательная Чжоу продолжает лелеять свой бизнес, развиваясь вместе с ним. Она не ведет себя слишком вызывающе на встречах, но всегда требует внимания, когда ей нужно что-либо сказать. Что интересно, среди прочих требований, Чжоу непреклонна в необходимости того, чтобы во время заседаний все сидели прямо. По мнению основательницы Lens Technologies, очень важно не увлекаться успехом, забывая о том, как бывает тяжело в сложные периоды жизни. В марте этого года компания Lens вышла на IPO, именно в это время китайский акционный рынок переживал бум. Несмотря на обвал рынка, при котором Lens Technologies потеряла 45% стоимости, она оценивается в цифру, превышающую 7 млрд. долларов.

Продавайте правильно

Как заработать на бескаркасной мебели. История успеха Я решил заняться этим бизнесом в 2006 году, увидев на американском сайте эту необычную мебель. Хотел вначале купить себе такой мешок, но оказалось, что в России никто даже не знает, что это такое и как называется. И тема меня заинтересовала – пересмотрев множество информации, понял, что дело должно быть выгодным – надо делать. «Бобы», которыми набивают такие мешки, - это вспененный гранулированный пенополистирол, оказалось, что в моем городе есть производитель. Один кубометр этих гранул стоил 1800 рублей, и его должно было хватить, чтобы наполнить четыре кресла. Первые чехлы решил заказать в США – надо же посмотреть, что такое настоящий Been bag. Дожидаться посылки пришлось около полутора месяцев – еле терпения хватило, но вот посылка пришла, и за три дня удалось набить в чехлы наполнитель. В гостиной стояли пять похожих на облака кресел, и я позвал на вечеринку своих друзей. В результате жены моих друзей оценили кресла и потребовали купить их себе. Я продавать не собирался, но гости настаивали. В результате одно удалось отстоять, а четыре я продал, получив чистую прибыль 10000 рублей – и это с учетом продажи по дружбе. Все стало ясно: это реальный бизнес и надо начинать зарабатывать. Распоров оставшийся мешок, мы сделали лекала и пошли в ателье – там к идее пошива чехлов отнеслись с интересом и предложили 300 рублей за работу из наших материалов. В целом один чехол обходился всего в 670 рублей – прекрасная цена! Наполнитель закупать было где, и мы получили себестоимость 1120 рублей – без стоимости перевозок, наполнение и других расходов: мы сами все делали, для перевозки нашелся старенький Опель-минивэн, а набивку делали в гараже у знакомых. И дело понемногу пошло – заказывали знакомые и знакомые знакомых. Розничную цену мы установили 6000 рублей, так что почти 5000 оставалось нам – 500% доходности! Но начались проблемы – прежде всего ателье удвоило цену, и чехол нам обходился в 970 рублей, затем конкуренты появились, и розничную цену пришлось понизить до 3000 рублей. Постепенно выяснилось, что для нашего бизнеса размеров 600-тысячного города маловато, и надо выходить в Интернет. Но предварительно надо было организовать серьезное производство, потому что проблемы с ателье продолжались, частные швеи тоже просили дорого, посредники также стремились урвать побольше, так что было решено создавать свое производство, специально для бескаркасной мебели. Истратив три миллиона рублей, отложенных на квартиру, мы построили ангар для наполнения кресел, создали швейный отдел и смогли безостановочно выпускать по 200 кресел в смену. Запустить Интернет-магазин помогли друзья из веб-студии, рекламу тоже запустили, и хотя в сети уже работали конкуренты, пошел поток настоящих заказов. Каждый день – от 20 до 40 заказов, 600-700 штук нашей продукции мы отправляли в месяц по России. Обороты за месяц достигли 2-3 миллионов, все наши вложения окупились. Появились корпоративные заказы для известных фирм. - Как вы решили стать предпринимателем? - Я бизнесом занимаюсь с 17 лет, уже около 10 лет, и никогда не получал зарплату 15-го числа и премию к Новому году. Но я понимаю, что если у человека есть хорошая работа, которая его кормит, свой бизнес он не создаст. Надо быть «голодным» - и тогда в вашу голову придут мысли о новых вариантах бизнеса. - Сколько времени прошло от замысла до создания компании? - Около 2-3 лет. Сама идея у меня появилась в 2006 году, а к 2008 году компания стала зарегистрированным лицом, и продажи вышли на серьезный уровень. - Сколько стоила для вас реализация идеи? - На всю реализацию было потрачено три миллиона рублей. Но если бы не было желания или возможности выйти на общероссийский уровень, можно было бы уложиться в 20-30 тысяч и получать 20-25 тысяч каждый месяц, то есть затраты окупились бы за 1-2 месяца. - С какой минимальной суммы можно сегодня начать этот бизнес? - Диапазон денег, с которыми можно войти в бизнес, – от десяти тысяч рублей до 10 миллионов. Все зависит от того, насколько серьезное место вы собираетесь в этой нише занять, и какие предполагаете получать доходы. Просто семейный бизнес создать легко: мы можем продавать вам чехлы, а наполнитель будете покупать на месте. Для города с 50-тысячным населением вы сможете иметь 20-30 тысяч в месяц, если не переставать трудиться. Какие сложности были у вас при начале развития бизнеса? - Основная сложность была в пошиве чехлов, а остальное было просто – найти предприятие, производящее пенополистирол, найти гараж для наполнения продукции. А с пошивом чехлов всегда были проблемы – то заболеет швея, то на другую работу устроится, то налево начнет работать по нашим лекалам. Так что о потраченных на производство деньгах я совсем не жалею. Впрочем, если бы я сейчас начал бизнес, создавать производство с нуля не стал бы – не окупилось бы. - Как вы набирали сотрудников, какие требования к ним предъявляете? - Сотрудников у нас более 40 человек, нашли их через кадровые агентства или переманили с других швейных производств. Менеджеров по объявлениям набрали. Стараемся внутри компании людей постоянно перемещать, чтобы им не надоедало на одном и том же месте работать, так что продвигаем их по служебной лестнице. - Насколько долго окупались первичные затраты? - После запуска Интернет-магазина все затраты я отбил за полтора года. Сейчас такое вряд ли возможно. Но если организовать региональный небольшой Интернет-магазин, вложить 50-100 тысяч рублей, да работать с предварительными заказами, то и за 3-4 месяца работы можно окупиться. - Насколько рентабелен этот бизнес? - На сегодня этот бизнес в масштабах России рентабелен на 30-40% и более чем на 200% - в региональных масштабах. - Есть ли в вашем бизнесе конкуренция? - Когда бизнес начинался, конкурентов вообще не было. Сейчас в сети торгует не менее сотни фирм, и региональных, никому не известных фирм множество насчитывается. Но ниши еще есть – мелкие города не охвачены, в торговых центрах товар мало представлен. Расти есть куда. - Есть ли в вашем бизнесе сезонность? - Практически нет. В декабре всплеск бывает, в январе спад, так это везде одинаково. - Как вы с экономическим кризисом справились? И что надо предпринимать, чтобы в неблагоприятных условиях успешно функционировать? - Я начал бизнес в самом начале кризиса и на вершину вышел вместе с пиком кризиса, так что мы с ним дружим. Вот спадет кризис – посмотрим, что с бизнесом будет. В кризис нам лучше было – все старались на мебели экономить, а наша бескаркасная мебель была дешевле. - О каких «подводных камнях» вы могли бы рассказать? - Основной из таких «камней» - производство чехлов. Надо сразу определиться, будете ли вы сами организовывать производство, готовы ли вложить 200-300 тысяч рублей в небольшое производство. Заказывать на стороне – путь неблагодарный: вас не раз подведут, брака наделают. Шить должны не новички, лекала надо проверять, качество строчки должно быть не по одежным ГОСТам, а мебельным. - Как вы продвигаете свои услуги? - В основном мы пользуемся Интернетом – через сайт и разные блоги. Конкурсы проводим, призы разыгрываем, в соцсетях рекламируемся. Сайт дает 200-250 продаж – это 40% нашего месячного объема. Остальное – заказы корпоративные и дилерские. - Что бы вы посоветовали новичкам? - Ричард Брэнсон сказал: «К черту все! Берись и делай! Лучше и не скажешь – если дело по душе, не обращайте ни на что внимание!

30 самых выгодных франшиз по версии Forbes.