Что делать во время «несезона» Интересные перспективы открываются во время моментов пониженной активности, когда объем продаж уменьшается. В такие периоды, при минимальной нагрузке, лучше сосредотачиваться на оптимизации бизнес–процессов, устранении недочетов и общем улучшении работы. ❗️Внесение изменений и реорганизация компании также находят оптимальное поле для развития вне сезонов, благодаря свободному времени у сотрудников, которые не перегружены. Это в будущем помогает сохранить эффективность процессов даже при последующих изменениях.

Как вычислить точку безубыточности для вашего бизнеса Этот термин вы наверняка слышали, о нем говорят многие предприниматели и он фигурирует в любом бизнес плане. Что такое “точка безубыточности”, простыми словами: Это то количество денег, при котором ваша выручка равна сумме переменных и постоянных затрат в единицу времени. К постоянным расходам относятся: • аренда • оклады сотрудников • расходы на хоз.нужды • маркетинговый бюджет (если он определен заранее) • инвестиции или возврат инвестиций К переменным относятся: • закупка товара • налоги • недостачи • бонусы сотрудников Постоянные – те, которые мы платим независимо от того, сколько и чего продали и продали ли вообще, переменные – те, которые связаны с объемом продаж.

Ключ к пониманию рынка и преимуществу в бизнесе В мире бизнеса насмотренность – это не просто наблюдательность, это способность видеть детали и воспринимать окружающее с широким взглядом. Развитая насмотренность позволяет выявлять тенденции, улавливать мельчайшие изменения на рынке, анализировать поведение конкурентов и потребителей. ? Так что не забывайте обострять свой взгляд, обращать внимание на детали, анализировать окружающее и учиться извлекать ценные уроки из наблюдений. Развивайте свою насмотренность – она станет вашим надежным помощником на пути к успеху.

​​15 пpaвил Джoнa Дэвиcoнa Рoкфeллepa 1. Я пpeдпoчeл бы пoлучaть дoхoд oт 1% уcилий cтa чeлoвeк, чeм oт 100% cвoих coбcтвeнных уcилий. 2. Κтo вecь дeнь paбoтaeт, тoму нeкoгдa зapaбaтывaть дeньги. 3. Зapaбoтaйтe peпутaцию, и oнa будeт paбoтaть нa вac. 4. Блaгoдapя упopcтву, вce чтo угoднo - будь тo пpaвильнoe или нeт, хopoшee или плoхoe, будeт дocтигнутo. 5. Дpужбa, ocнoвaннaя нa бизнece, лучшe, чeм бизнec, ocнoвaнный нa дpужбe. 6. Умeниe oбpaщaтьcя c людьми — этo тoвap, кoтopый мoжнo купить тoчнo тaк жe, кaк мы пoкупaeм caхap или кoфe… И я зaплaчу зa тaкoe умeниe бoльшe, чeм зa чтo-либo дpугoe нa cвeтe. 7. Шутить и зaнимaть дeньги нужнo внeзaпнo. 8. Εcли вaшa eдинcтвeннaя цeль cocтoит в тoм, чтoбы cтaть бoгaтым, вы никoгдa нe дocтигнeтe ee. 9. Μнe нe нужeн думaющий нapoд, мнe нужeн paбoтaющий нapoд. 10. Спocoб дeлaть дeньги cocтoит в тoм, чтoбы пoкупaть, кoгдa нa улицaх льeтcя кpoвь. 11. У мeня былo oщущeниe, будтo я был уcпeшeн и вeздe пoлучaл пpибыль, пoтoму чтo Γocпoдь знaл o тoм, чтo я coбиpaюcь paзвepнутьcя и oтдaть пo пoлнoй. 12. Χopoшee упpaвлeниe cocтoит в тoм, чтoбы пoкaзывaть cpeдним людям, кaк cдeлaть paбoту пpeвocхoдных людeй. 13. Я вceгдa пытaлcя пpeвpaтить кaждую нeудaчу в вoзмoжнocть. 14. Я лучшe нaнял бы чeлoвeкa c энтузиaзмoм, чeм чeлoвeкa, кoтopый вce знaeт. 15. Я нe думaю, чтo ecть кaкoe-либo дpугoe кaчecтвo cтoль cущecтвeннoe для любoгo видa уcпeхa, кaк нacтoйчивocть.

Воевать с инвестором или сдаться? Если занять позицию «всё будет, как я сказал», можно уйти в минус ещё до запуска проекта. Потенциальные партнёры могут посмотреть на ваш способ ведения дел и сделать вывод, что с вами работать бесполезно. Вариант с принятием каждого предложения со стороны инвестора тоже не подойдёт. Некоторые люди могут сесть вам на шею и фактически принять в свои руки управление вашей компанией. ❗️Определите для себя, в каких вопросах вы готовы уступить, а в каких будете стоять на своём до последнего. В этом следует сохранять строгий баланс,. Вы должны уметь отстоять свою точку зрения, но при этом обладать гибкостью, чтобы окончательное решение устраивало всех. Так вы сможете и добиться уважения потенциальных инвесторов, и пустить ваше дело по тому пути, по которому планировали. Бизнес – зона непредсказуемости, и ситуации могут быть абсолютно разные. Старайтесь строить отношения с партнёрами на взаимном уважении, и проблемы будут решаться гораздо проще.

Бизнес на дому с минимальными вложениями Поиск подходящего подарка может занять много времени, поэтому покупатели предпочитают покупать товары в специализированных интернет–магазинах подарков. Чтобы начать собственный бизнес на дому, создайте веб–сайт или группу в соцсетях. Портал должен публиковать информацию о текущем объеме, создавать информационные публикации и продвигать ресурс. ? Необязательно покупать и хранить товары для продажи самостоятельно. Возможно сотрудничество с поставщиками и создание ресурсов, специализирующихся на подборе подарков. Первоначальное вложение в идею: от 30 000 ₽. Примерная прибыль: 35 000 ₽ в месяц

Направление бизнеса с точным успехом! Доставка лекарств – молодое и неоднородное направление бизнеса. В каких–то регионах рынок уже сформирован, где–то ниша полностью пустует. Доставка безрецептурных лекарств на дом – бизнес, не требующий лицензирования. Всё, что вам нужно – получить документ, подтверждающий, что вы являетесь представителем аптечной компании. ? Фармацевтическое образование для курьера необязательно, поэтому подобрать персонал вам будет несложно. Обеспечьте доставщиков специальными термосумками, позволяющими сохранять правильную температуру товара. Ежемесячно служба доставки лекарств может приносить до 50 000 ₽ чистого дохода.

Стоит ли решать проблемы сразу, когда они возникают? Иногда может показаться, что часть задач лучше решить уже после достижения каких-никаких результатов, когда у вас уже будут ресурсы и связи для исправления шероховатостей рабочих процессов. Однако, если запустить какую-нибудь проблему на начальном этапе, в дальнейшем она может разрастись в грандиозный провал. ❗️Все возникающие ошибки и проблемы нужно исправлять сразу же. Иначе вы рискуете упустить контроль над ситуацией и потерять огромное количество денег и сил. Гораздо легче исправить затруднения с логистикой, пока вы оперируете небольшими поставками, чем потом выплачивать неустойки за недоставленные тонны грузов. Таким образом, зачастую рост компании приводит к усугублению ситуации, а не её разрешении в вашу пользу. Поэтому следите за каждой мелочью, пока она ещё в поле вашего зрения.

Дерево рекомендаций Один из лучших продажников в мире – Дэвид Сэндлер, делает акцент на “дерево рекомендаций”. Он предлагает сделать следующее: после каждой продажи (закрытой сделки) рисовать на листе бумаги вертикальную линию. Эта линия – ствол дерева. Теперь этому дереву нужны ветки, но они появятся тогда, когда к вам придут те, кому вас порекомендовал действующие клиент. Хорошие продавец всегда просит клиента рекомендовать их продукт/услугу. Вспомните, как часто вас просили об этом? Если честно, то редко. Простой призыв к действию, внедренный в скрипты продаж или в стандартную фразу прощания “Всего доброго! Рекомендуйте нас своим коллегам/Рассказывайте о нас своим друзьям” и пр. даст вашим клиентам прямое указание на то, что им стоит сделать. В продажах есть правило “Просто спроси”, которое гласит, что 17% из 100% соглашаются на любое предложение автоматически, именно поэтому предлагая рекомендовать вас, можно быть уверенным, что часть людей сделает это! Таким образом можно увеличить продажи.

Как построить доверие и развитие в команде Чтобы поднять доверие сотрудников к вам как руководителю, важно показать, что вы искренне интересуетесь их карьерным ростом и развитием. Пригласите каждого сотрудника на индивидуальное собеседование и обсудите с ними их профессиональные цели, интересы и амбиции. ? На основе этих бесед создайте совместно план развития, который включает шаги и ресурсы для достижения поставленных целей. Этот подход позволяет показать, что вы не только видите сотрудников как ресурсы для выполнения задач, но и заботитесь о их личном и профессиональном росте.