Люди хотят покупать самые дешёвые товары?
Многие согласятся, что нет.
Поставьте перед человеком на выбор дорогие часы Rolex и ноунеймы среднего сегмента. И он выберет бренд, потому что это статусно, престижно и «не для всех». И не важно, что и те и другие показывают одно и то же время.
Когда компания начинает позиционировать себя как премиальную и продавать свои товары по завышенной цене, люди не возмущаются, а наоборот, покупают.
Просто помогите им поверить, что они покупают эксклюзивный продукт, и они с радостью придут к вам ещё.
Примечательно, что один из самых богатых людей – Бернар Арно (президент Louis Vuitton Moët Hennessy), сделал миллиардную империю именно на премиальности.