Сколько платить сотрудникам?? Деньги, зачастую, далеко не самый важный фактор мотивации, но точно неотъемлемый. Я хорошо ориентируюсь в зарплатах специалистов своей ниши, а вот когда мне нужно нанять человека на только что созданную в компанию должность, всегда возникает вопрос: "Сколько нужно платить?" Чтобы быстро получить ответ, я пользуюсь простой формулой. Иду сам (или поручаю задачу рекрутеру) на Хедхантер, ввожу в поиске название должности, как можно детальнее проставляю фильтры (отрасль, город, возможность удаленной работы, образование, пол/возраст – если это важно, стаж и т.д.). В результатах поиска появится много кандидатов, а слева в фильтрах будет несколько диапазонов ожидаемых зарплат с количеством резюме на каждый диапазон. Обычно этот диапазон выглядит как "колокол" – график так называемого "нормального распределения" (его еще называют распределением по Гауссу). Нужно найти середину этого распределения и прибавить к полученной величине 30%. Процесс можно повторить не только с кандидатами, но и с вакансиями. Получим уровень зарплаты на 30% выше рынка – это позволит отсечь неадекватно дорогих специалистов и, в то же время, сгенерировать поток очень достойных кандидатов. Конечно же, речь о совокупном доходе – оклад + бонусная часть + соц. пакет. Если тема зайдет – расскажу про то, как построить систему KPI и правильно привязать ее к доходу сотрудника. Давайте соберем 30 ??? огненных реакций на этот пост, чтобы я понял, что тему действительно нужно развивать! #бизнеспочестному #сергейкоростелев #польза #бизнес

+2 филиала в Dream Group. Пятигорск и Тольятти. Продолжаем идти к 250 филиалов и к 1 млрд. Партнёры хорошие и заряженные.

В первом чтении депутаты уже одобрили налоговую реформу, но она продолжает активно обсуждаться на разных уровнях — от частных разговоров до больших круглых столов. Вот и институт социальных исследований на днях провёл встречу, где специалисты поделились результатами изучения общественного мнения по налоговым изменениям, а эксперты, которые разрабатывали поправки, рассказали о ходе работы. Один из самых спорных пунктов — введение прогрессивной шкалы НДФЛ — оказалось, нашел поддержку у большинства россиян. Вместе с этим учли и региональные особенности налогообложения, благодаря чему удалось избежать сложных моментов на Крайнем севере. Подробнее об этом — в карточках.

Миллионеры на бумаге Недавно общался с одним знакомым про инвестиции в стартапы и он говорит: — Вложил в несколько проектов. Некоторые умерли. Двое показывают неплохую динамику. Теоретически я в плюсе — оценка тех двух выросла. На бумаге я теперь долларовый мультимиллионер. — А на практике? — На практике у меня пока что минус X миллионов рулей и нужно срочно поднимать следующий раунд. Тут я вспомнил старый анекдот про разницу между «теоретически» и «практически». Я его немного адаптировал, но суть та же. Сидят в коворкинге три предпринимателя. Все перспективные. Один что-то делает на блокчейне, другой занимается искусственным интеллектом, третий — дополненной реальностью. И вот подходит конец месяца. Нужно платить за аренду в коворкинге, по 10 тыс. руб. с каждого. Но денег ни у кого нет, т.к. все они про рост, про перспективы, про «единорогов». Тогда одному предпринимателю приходит в голову гениальная идея и он говорит второму: — Ты бы продал инвестору долю в своей компании за 1 миллион долларов? — Конечно да! С тем же вопросом он обращается к третьему: — А ты бы продал 1% своей компании за 1 миллион долларов? — Конечно, я бы даже переспал с инвестором ради этого. Разговор услышала администратор коворкинга. Она подошла напомнить троим предпринимателям, что если те не заплатят за рабочие места до завтра, то их выселят. Девушка недавно устроилась сюда работать, т.к. увидела, что тут много молодых, умных ребят и была не замужем. Чуть позже вечером, она рассказывала подруге: «Теоретически, я окружена миллионерами. А на практике — банкротами, балаболами и гомиками». (с)

Очень познавательная статья... Исповедь предпринимателя-банкрота Александр Руденко, основатель сети "100ловка" составил топ-10 взрывоопасных моментов в бизнесе, на которые нужно обязательно обращать внимание. 1.Кассовый разрыв Да, друзья, так называется момент, когда не хватает денег. Не хватает на зарплату, налоги, аренду, платежи поставщикам и вообще на любые платежи. Если вы не в состоянии находить финансы своевременно или делаете это в ущерб чему-то, выставляя приоритеты, то это и есть кассовый разрыв. Один из самых тревожных симптомов, именно он является причиной закрытия множества бизнесов. Научитесь ловить эту ситуацию в зародыше и выясняйте причины нехватки денег — низкие продажи, маленькая прибыль, раздутый фонд оплаты труда или ещё что-то. Главное — найти причину. В противном случае вы будете носить воду дырявым ведром. А сумма нехватки будет увеличиваться с каждым месяцем. Вынужден признать, что мы делали всё то, что делать было нельзя, — мы искали способы закрыть разрыв, не разбираясь в его причинах. Мы успешно с этим справлялись — брали займы, сдвигали и переносили оплаты и проводили прочие мероприятия, направленные на снятие симптомов, а не на выздоровление. За что и поплатились. 2. Розовые очки У меня нет проверенного способа, как их снимать. У каждого он должен быть свой. Но вы должны чётко понимать, что если уже четвёртый месяц вы ждёте, что вот-вот продажи начнут увеличиваться, вот–вот нерадивый сотрудник начнёт работать, вот-вот мы запустим эту штуку и она нас спасет, то вы в розовых очках. Одно дело — планы и проработка вариантов действий, другое — постоянная надежда на что–то спасительное. Чрезвычайно помогает полное отключение от внешнего мира для того, чтобы остаться только с цифрами, запретив себе прогнозировать. Потому что когда мы прогнозируем в розовых очках, то мы мечтаем. Мечтать не вредно, но и пользы от мечтаний мало. 3. Предательство Вас обязательно предадут, как только ситуация начнёт ухудшаться. Будьте к этому готовы. Даже те, про кого вы и подумать не могли. Вам повезёт, если всё предательство будет в том, что от вас уйдут без предупреждения или к конкурентам. Но в жизни ситуации бывают гораздо хуже и неприятнее. В терпимых случаях я получал заявление об уходе на стол с 5-минутным сбором, что даже трудно предательством назвать, в более тяжёлых случаях были уводы целых коллективов на предприятия конкурентов или же попытки захвата отдельных предприятий с оборудованием и людьми. Не доверяйте единожды предавшим. Они повторят это при удобной для них возможности. 4. Невнимание к управленческой отчётности К сожалению, я до нормальной формы отчётности дошёл уже тогда, когда было непоправимо поздно. До этого момента у меня были по сути дела только выдержки из бухгалтерского учёта с графами «расход/приход». Сейчас я понимаю, что собственник должен контролировать все ключевые параметры бизнеса. Заносите их в табличку сами наряду с количеством приходящих и расходуемых денег. Параметры индивидуальны. У кого–то это продажа товара с высокой маржой, у кого–то количество чеков/покупателей, у кого–то продажа товаров-маячков или услуг. Не доверяйте вести управленческую отчётность бухгалтеру, он всего лишь предоставляет данные (как и другие отделы), а картину целиком видит только предприниматель. Настройте систему правильно и ведите её с нужным вам шагом — неделя или месяц. И вы сможете кожей почувствовать, если что-то пойдёт не так. 5. Кредиты для латания дыр Никогда, никогда, никогда не берите кредиты на закрытие кассового разрыва. Забудьте об этом, отрезайте себе пальцы, чтобы не подписать кредитный договор, делайте всё что угодно, но не берите деньги на закрытие кассовых разрывов. С вероятностью 99,99% это путь к уничтожению компании. 6. Финансовая безграмотность Не имеет ничего общего с бухгалтерией и экономикой как таковой. Если вы до сих пор не начали учиться финансовой грамотности и считаете Роберта Кийосаки кем-то вроде американских проповедников из телевизора — самое время начать. Я до определённого времени искренне считал, что мне нужно всего лишь больше работать и увеличивать размер компании. Оказывается, что это не совсем так. Не думаю, что вам обязательно проходить банкротство, чтобы освоить финансовую грамотность и хотя бы элементарно понять, как создать финансовую подушку безопасности. Для начала в поисковике достаточно набрать «Лучшие книги по финансовой грамотности». Когда прочитаете хотя бы три, мозги переворачиваются достаточно основательно. 7. Разные карманы У нас было больше десятка предприятий и единая касса. Здоровые, работающие организмы-предприятия работали на поддержание хилых и иногда умирающих. А хилые, в свою очередь, не имели стимула бороться, так как их дотировали. И в конечном итоге мы недополучали ощутимую часть прибыли. Если у вас несколько торговых точек, несколько магазинов, кафе, столовых, чего угодно, то выстройте систему учёта так, чтобы каждое предприятие представляло собой отдельную кассу. Нельзя допускать, чтобы одно предприятие гасило проблемы другого. В долгосрочной перспективе таким образом вы убьёте оба предприятия. Или в лучшем случае просто недополучите ту прибыль, которую могли бы получить. 8. Бегство от кредиторов Даже когда ситуация кажется совсем безвыходной, идите и разговаривайте с кредиторами и банками. Можно договориться со всеми, поверьте — они заинтересованы в том, чтобы с вами всё было в порядке и вы вернули долг. Пусть не сразу, пусть частями, пусть ползком и скрипя зубами, но чтобы вы не отворачивались и не снимали с себя ответственность. Бывает так, что неожиданно ваши кредиторы оказываются вашими союзниками и предлагают вам помощь — не в виде новых займов, но в виде советов, или решений, или просто поддержки. Это важно. 9. Невнимание к документам Когда у меня дело начало доходить до споров и судов, я часто оказывался в ситуации, когда полностью отсутствовали документы, которыми можно было прикрываться. Договорённости были устными, и зачастую они касались больших денег. Документы не особенно требуются в повседневной жизни, но жизненно необходимы тогда, когда ситуация начинает обостряться. Без них ни один суд не принимает объяснения. Определите список документов, важных для вашего бизнеса с точки зрения возможных рисков, и храните их лично у себя, не доверяйте никому. Это могут быть письма с проставленными входящими номерами, которые вы писали проблемному арендодателю или арендатору, письмо, которое вы писали в налоговую о предоставлении рассрочки на выплаты, расписка в получении денег проблемным сотрудником, который может выйти от вас и направиться в прокуратуру, и так далее. Предприниматели в большинстве своём творческие люди, а работа с документами требует определённых усилий. Но они окупятся сторицей в том случае, если ситуация будет усложняться. 10. Надежда на юристов Когда я начал ходить к юристам консультироваться, то обычно уходил с волосами, стоящими дыбом. Мне обрисовывали перспективы, а они, как правило, всегда были не радужными. Друзья, юристы не решают ваших проблем. Они лишь дают информацию и отвечают на поставленные вопросы. С юристами нужно уметь работать так же, как и с любым другим отделом, периодически определяя задачи, которые могут показаться невыполнимыми. И хорошие юристы всегда смогут найти выход из ситуации или правильную трактовку требующегося решения. Но с ними нужно работать, и работать с точки зрения предпринимателя — человека, который видит картину целиком и может прогнозировать будущее, опираясь на своё видение. Об этом многие не догадываются и приходят как к доктору: пришли — спросили — ушли. Как бы это странно ни звучало, но если вас завалили трудности — это отличный повод на какое-то время отвлечься от бизнеса. Наслаждайтесь тем, что вокруг вас и не требует оплат и погашения долгов, ведь когда вы начнёте набирать обороты и снова попадёте в тот самый поток, то увидеть эти моменты будет сложнее. Трудности дают нам знания, которые мы бы не получили при других обстоятельствах, и по большому счёту лишь приближают к цели.