Часы маркетолога

Разомнем мозги? ? Пиши свой ответ в комментариях

Разомнем мозги? ? Ход белых. Мат в 2 хода. ♔

У каждого владельца малого бизнеса и руководителя есть правила и принципы, которые позволяют растить оборот, увеличивать прибыль и масштабировать бизнес Но есть ограничивающие иллюзии, которые тянут на дно Иллюзия № 1: Маленький и уютный бизнес — это прекрасно — Некоторые предприниматели считают: небольшой, но прочный бизнес — то, что нужно. Хватает на квартиру, машину, обеспечение семьи — и отлично. Но из-за таких мыслей они попадают в ловушку. Ведь малый бизнес — бесконечная головная боль. В маленькой компании всегда недостаток сотрудников, неразбериха в функциях, проблемы с наймом и сложности в управлении. Нужно понять: маленький бизнес получится всегда. Когда вы начинаете все с нуля, в любом случае пройдете через эту фазу. Именно как один из этапов развития это и нужно воспринимать. Классно зарабатывать, чувствовать себя в жизни уверенно можно только тогда, когда у вас большой бизнес. Иллюзия № 2: Невозможно запустить бизнес без партнера Иногда будущим предпринимателям кажется, что без партнера не обойтись. Причем не столько для распределения зон ответственности, сколько для моральной поддержки. При этом они не могут точно ответить, кто какие функции будет закрывать. Мысли о партнерстве возникают потому, что мы боимся сделать первый шаг. Всегда страшно давать старт новому проекту, а первому в жизни бизнесу тем более. Но партнер не поможет преодолеть страх, для этого нужно просто делать правильные шаги по построению бизнеса. Настоящие партнеры появляются, когда вы уже приобрели опыт. В таком случае можно подойти к поиску осознанно. А партнер с нуля — всегда кот в мешке. Страхи и неуверенность есть у каждого из нас, преодолеть их помогут семья, друзья, близкие. Но это не должна быть функция партнера по бизнесу. Иллюзия № 3: Нужно найти партнера, который все время будет пахать сам Вы понимаете, что слабы в маркетинге и для скачка в этой области нужен партнер. И ищете того, кто будет пахать в этой области всю жизнь, все делать руками. На самом деле, ценен тот партнер, который выстроит область, наймет людей и быстро делегирует им оперативную работу. Это действительно ценно, потому что способствует росту бизнеса, а не сдерживает его. Иллюзия № 4: Не надо быстро нанимать новых людей Часть предпринимателей считает, что с наймом не нужно торопиться — ведь это большие траты. Легче и дешевле делать всю работу самим, имеющимися ресурсами. Но, руководствуясь такой логикой, невозможно делать бизнес. Он как раз и заключается в том, что предприниматель находит крутую команду, платит зарплату и бонусы, получает результаты, которые позволяют развиваться быстрее. Эта иллюзия убивает бизнес, превращая потенциального предпринимателя в приказчика собственной обувной лавки. Иллюзия № 5: Нужно брать пример с великих бизнесменов Чтение статей об историях успеха и просмотр выступлений состоявшихся предпринимателей — то, что вдохновляет. Но представители малого и среднего бизнеса, пытаясь скопировать владельца корпорации, попадают в ловушку. Многие пытаются подражать Стиву Джобсу эпохи расцвета Apple. Но гораздо логичнее владельцу малого бизнеса узнать, как действовали Стив Джобс и Стив Возняк, сидя в гараже и реализовывая первые проекты. Когда они пахали, пытались заключить первые контракты, брали деньги у инвесторов под весьма туманные гарантии. С такого Стива Джобса нужно брать пример на старте, чтобы достичь похожих результатов. Иллюзия № 6: Чтобы сделать успешный бизнес, нужно быть новатором Многие начинающие предприниматели хотят быть новаторами и заново изобрести велосипед. Но по итогу их изделие с восемью колесами и тремя рулями оказывается никому не нужным. Бизнес — это не про изобретение нового. А про использование успешных практик и предоставление людям того, что они хотят, за что готовы платить деньги. Конечно, продукт нужно постоянно совершенствовать, но на старте не стоит мудрить. Нельзя сразу выйти на уровень совершенства: на то, чтобы доработать продукт, потребуются ресурсы — деньги, время, сотрудники. Для этого нужно, чтобы бизнес зарабатывал. Поэтому стартовать нужно с того, что работает, быстро получать результаты и смотреть, как это можно докрутить.

Заплати себе первым

Ρеpsi взaмeн пoдвoдных лoдoк. Κoмпaния Ρеpsi в 1972 гoду нaчaлa пocтaвлять в СССР cиpoп для изгoтoвлeния cвoeгo извecтнoгo нaпиткa. Однaкo тaк кaк в тo вpeмя pубль нe был кoнвepтиpуeмoй вaлютoй, oни пoлучaли вoдку "Стoличную" взaмeн. Ηeкoтopoe вpeмя "Стoличнaя" былa нa втopoм мecтe пo пpoдaжaм в США пocлe вoдки Αbsolut. Однaкo cпpoc нa гaзиpoвку в СССР был вышe, чeм нa вoдку в Штaтaх. И вoт, чтoбы зaкупить eщe бoльшe aмepикaнcкoгo нaпиткa, в 1989 гoду Μocквa пepeдaлa кoмпaнии Ρеpsi 17 пoдвoдных лoдoк, кpeйcep, тopпeдoнoceц и фpeгaт. Κoнeчнo, эти cудa ужe нe выпoлняли cвoих ocнoвных функций и были пpигoдны тoлькo для cдaчи нa мeтaллoлoм. Амepикaнцы пocтупили paзумнo, вeдь дaжe в видe мeтaллoлoмa этoт "флoт" cтoил нeмaлых дeнeг.

Какие уж там пожары, когда такие проценты.

Совет дня:

Разомнем мозги? ? Пиши свой ответ в комментариях

Обезьяны, деньги и проституция Двое ученых из Йельского университета (экономист и психолог) решили научить обезьян пользоваться деньгами. И у них получилось. Идею денег, как оказалось, могут усваивать существа с крохотным мозгом и потребностями, ограничивающимися едой, сном и сексом. Капуцины, на которых проводился эксперимент, считаются зоологами одними из самых глупых приматов. «На первый взгляд, и вправду кажется, что им в жизни больше ничего и не нужно. Вы можете кормить их зефирками весь день, и они будут уходить и приходить, уходить и приходить за ними постоянно. Поэтому вы подумаете, что капуцины — ходячие желудки», — говорят ученые. Американские этологи провели эксперимент по введению «трудовых» отношений в стае капуцинов. Они придумали в вольере «работу» и «универсальный эквивалент» — деньги. Работа состояла в том, чтобы нажимать на рычаг с усилием в 8 килограммов. Значительное усилие для некрупных обезьян. Это для них настоящий малоприятный труд. За каждое нажатие рычага обезьяна стала получать кисть винограда. Как только капуцины усвоили простое правило «работа = вознаграждение», им тут же ввели промежуточный агент — разноцветные пластмассовые кружочки. Вместо винограда они стали получать жетоны разного «номинала». За белый жетон можно было купить у людей одну кисть винограда, за синий — две, за красный — стакан газировки и так далее. Вскоре обезьянье общество расслоилось. В нем возникли те же самые типы поведения, что и в человеческом сообществе. Появились трудоголики и лодыри, бандиты и накопители. Одна обезьяна умудрилась за десять минут нажать на рычаг 185 раз! Очень денег хотелось заработать. Кто-то предпочитал работе рэкет и отнимал у других. Но главное, что отметили экспериментаторы: у обезьян проявились те черты характера, которые ранее не были заметны — жадность, жестокость и ярость в отстаивании своих денег, подозрительность друг к другу. В продолжение изучения экономического поведения, обезьянам вручили другие «деньги» в виде серебряных дисков, с отверстием в середине. Через несколько недель капуцины усвоили, что за эти монетки можно получать пищу. Экспериментатор, который в молодости увлекался марксизмом, не стал проверять, правда ли труд превращает обезьяну в человека. Он просто раздал обезьянам эти монетки и научил использовать их для покупки фруктов. Перед этим выяснили, кто что любит, чтобы установить для каждой из обезьян свою шкалу предпочтений. Сначала такса была единой — за кислое яблоко и кисть сладкого винограда просили одинаковое количество монет. Естественно, яблоки не пользовались успехом, а запасы винограда таяли. Но картина резко поменялась, когда цена на яблоки вдвое снизилась. После довольно долгого замешательства обезьяны решали практически полностью потратить свои монеты на яблоки. И только изредка позволяли себе полакомиться виноградом. В один из дней, когда все подопытные животные в общей клетке уже знали, что одни предметы стоят дороже, а другие - дешевле, одна из обезьян проникла в отсек, где хранилась коммунальная касса и присвоила все монетки себе, отбиваясь от людей, пытавшихся отобрать у нее металлическую добычу. Так обезьяны совершили первое «ограбление банка». Среди обезьян оказались и фальшивомонетчики. Однажды ученые вырезали из огурца похожий на валюту обезьян кружочек. Сначала капуцин начал его жевать, но потом попытался купить на эти «фальшивые деньги» что-нибудь повкуснее. Прошло еще несколько дней, и капуцины открыли для себя феномен проституции. Молодой самец дал монетку самке. Ученые думали, влюбился и сделал подарок. Но нет, «девочка» вступила за деньги с кавалером в половую связь, а затем пошла к окошку, за которым дежурили ученые, и купила у них несколько виноградин. Все остались довольны: и обезьяны, и ученые. Обезьяны освоили либерально-капиталистические отношения, а ученые защитили докторскую.