Бизнес-идея: Производство шлакоблоков Начальные инвестиции: 200 тыс. руб. Ежемесячная прибыль: 100 тыс. руб. Срок окупаемости проекта: 2-3 мес. С учетом того, что технология производства шлакоблоков очень простая, спрос на продукцию существенный (за счет низкой цены), при этом для организации небольшого производства требуются минимальные вложения (до 100 тыс. руб.) все эти факторы говорят, о том, что данный вид деятельности идеально подходит для начала бизнеса. Шлакоблок (стеновой камень) — это строительный материал, используемый при строительстве и возведение несущих стен, перегородок и тд. Изготавливается методом вибропрессования раствора бетона в специальной форме. Шлакоблоки это экономичный строительный материал, в качестве основного сырья используется цемент и наполнитель (шлак, щебень, отходы кирпича, гравий, песок, керамзит, перлит, ракушечник и другое). Процесс производства и необходимое оборудование Процесс производства шлакоблоков состоит из следующих основных стадий: - Подготовка бетона; - Производство блоков; - Подсушка блоков; - Складирование блоков. Минимальный набор оборудования, требуемый для начала деятельности: - Вибросито (очистка сырья); - Бетоносмеситель (подготовка смеси); - Вибростанок (формовка блока). Разберем два эконом варианта по организации деятельности по производству шлакоблоков. Вариант № 1: выпуск готовой продукции до 75 блоков в час. - Бетоносмеситель Б-165 - 15 800 руб. Объем: 160 л. Мощность: 0,85 Квт в час Вес 54 кг - Вибросито - 13 109 руб. Производительность: 4 куб. метра в час. Мощность: 0,75 квт в час. Вес: 40 кг - Вибростанок "Гефест-универсал" - 22 830 руб. производительность 75 блоков в час мощность 0,75 квт в час.; Количество одновременно формуемых блоков – 3; ИТОГО: 51739 рублей Обслуживающий персонал 3 человека. Вариант № 2: выпуск готовой продукции 45 блоков в час. - Бетоносмеситель Б-165 - 15 800 руб. Объем: 160 л. Мощность: 0,37 Квт в час Вес 55 кг - Вибросито ВС-3 - 42 000руб. Производительность: 5 куб. метра в час. Мощность: 0,5 квт в час. Вес: 165 кг. - Вибростанок МАРС- 22000 руб. Производительность 45 блоков /час; Мощность: 0,15 Вес: 50 кг Обслуживающий персонал – 3 человека ИТОГО: 79800 рублей Обслуживающий персонал 3-4 человека Сравнив два варианта, можно сделать вывод, что с точки зрения стоимости оборудования и производительность оптимально выбрать первый вариант комплектации цеха. Данный вариант будет взят за основу при расчете экономической целесообразности начала деятельности. Технико-экономическое обоснование проекта Капитальные вложения: - Покупка оборудования – 51 739 рублей; - Первоначальный закуп сырья – 100 000 руб. - Прочие расходы – 50 000 руб. Итого размер капиталовложений: 201 735 рублей. Расчет выручки - Расчет выручки произведен исходя из работы в «высокий» сезон (с май по август) - Производство изделий, в час 70 - Загрузка, в смену, час. 5 - Количество смен в месяц 30 - Выработка в месяц, шт. 10 500 - Оптовая цена изделия, за 1 шт., руб. 38 - Выручка, руб. 399 000 - Прибыль* 99 750 - Окупаемость 3-4 мес.

Бизнес по производству стеклопластиковой арматуры Стеклопластиковая арматура – это пучок непрерывных, высокопрочных стеклянных волокон, объединенных в один элемент (арматурный стержень). Связующим звеном для волокон служат синтетические смолы, которые обеспечивают совместную работу волокон и предохраняют их как от механических воздействий во время изготовления изделия, так и в процессе эксплуатации от воздействия внешних сред. Основные характеристики стеклопластиковой арматуры Прочная на разрыв. В 3 раза прочнее стальных аналогов. Не подвержена коррозии. Стойкая к пресной и морской воде. Высокие упругие свойства. Является диэлектриком (не электропроводна). Имеет низкую теплопроводность. Радиопрозрачна и не подвержена воздействию электромагнитных полей. Не разрушается под действием низких температур. При равномерной замене в бетонных конструкциях, легче стальной арматуры в 6-9 раз. Возможность получать любую проектную длину. Область применения Стеклопластиковая арматура применяется в дорожном и промышленно-гражданском строительстве. В зданиях различного назначения, включая бетонные конструкции. При использовании легких и тяжелых бетонных смесей: все типы фундаментов, бетонные перекрытия, пенобетон. Для слоистой кладки кирпичных зданий. В качестве крепежа (дюбелей) для крепления теплоизоляции. В качестве армированных стержней и сеток. В виде несущего, облицовочного и жесткого слоя для связи многослойных каменных и кирпичных стен. Используют для укрепления берега, а также в морских и портовых сооружениях. Все виды водоотведения, мелиорации и канализации. В бетонных конструкциях на хим. производствах. — В чем же преимущество этой бизнес идеи? Первое: владельцу предприятия по выпуску стеклопластиковой арматуры не требуется монтировать дорогостоящую и сложную в эксплуатации производственную линию. В отличие от стальных аналогов, оборудование для с/п арматуры занимает минимум места и обслуживается персоналом из двух-трех человек. А это существенная экономия на себестоимости продукции. Второе: превосходя по многим характеристикам металлическую, с/п арматура еще и на 30% дешевле. Например, одна тонна стальной арматуры сечением 12 мм, стоит 27 тыс. руб., имея при этом общую длину – 1125 м. Тот же композитный материал равной длины, сечением 8 мм, который равен металлической арматуре по прочности, будет стоить всего 18 тыс. руб. Этот факт явно не останется незамеченным, особенно для крупных строительных компаний. Где 30% экономии на арматуре способны сэкономить колоссальные суммы. Третье: это экономия на доставке и удобство работы с композитной арматурой. Например, для перевозки 2-х тонн металлопроката требуется грузовой автомобиль с объемным кузовом. Та же стеклопластиковая арматура, которая по всем параметрам заменит металлическую арматуру в грузовике, будет весить всего 140-160 кг и уместится в багажнике легкового автомобиля в виде скрученных 100 метровых бухт. Что касается удобства работы, то при возведении конструкций из с/п арматуры не требуются сварочные работы, так как композитный стройматериал крепится между собой обычными пластиковыми хомутиками. Подобное обстоятельство крайне важно для индивидуальных застройщиков, не обладающих высокой квалификацией. Сколько потребуется средств для организации производства? Капиталовложения Приобретение основного оборудования – 1 350 000 руб. Покупка рабочего инструмента, оснастки – 250 000 руб. Закупка сырья – 500 000 руб. Расходы на доставку, монтаж линии и оборудование помещения – 200 000 руб. Прочие расходы, связанные с организацией бизнеса – 250 000 руб. Итого – 2 300 000 руб. Расчеты, представленные в статье, носят условный характер и дают лишь общее представление о рентабельности данного вида деятельности исходя из экспертного мнения автора материала. Наше сообщество настоятельно рекомендует самостоятельно сделать технико-экономическое обоснование планируемой деятельности, опираясь на конкретные цифры вашего региона и планируемого размера бизнеса. Расчет окупаемости необходимо делать консервативным методом, то есть расходы брать по максимуму, а выручку из минимальных расчетов.

«Работайте медленнее»: 10 парадоксальных правил, которые помогут довести дело до конца Самые продуктивные люди — не те, кто работает усерднее и быстрее всего, а те, кто работает осмысленно и целенаправленно.

Секреты капиталиста: как открыть свой завод Выбираем правильный продукт и налаживаем его производство Парадокс: в стране огромное количество ниш, где можно начать производить и зарабатывать хорошие деньги, и огромное количество людей с капиталом, которые не знают, куда его вложить. Большинство открывает еще одно кафе, еще один магазин или, если денег совсем мало, еще одну парикмахерскую. Как правило, такие вложения терпят полное фиаско: много расходов, мало доходов, толпа конкурентов. В результате горе-предприниматель пополняет ряды тех, кто верит: бизнес в России делать нельзя, в этом виноваты все вокруг, и в первую очередь чиновники. Так появляется еще один нытик, скептик и пессимист… В России научились торговать и оказывать услуги, теперь нужно учиться производить У нас в стране большой внутренний рынок, множество рынков вокруг страны, относительно низкая стоимость рабочей силы. Я много и часто бываю в Китае, на их заводах. Поверьте, рабочая сила там стоит не дешевле, чем в России. Китайский производитель несет примерно те же расходы, к тому же физически находится очень далеко. Если мы открыли производство в центральной России, нам не нужно везти свой товар до потребителя через половину земного шара. И мы можем отгружать небольшими партиями, а не контейнерами, как это делают китайские компании. На мой взгляд, Россия может и становится одной из эффективных мировых производственных площадок, вопрос в том, заработаете ли на этом именно вы? Как найти свой товар? Посмотрите вокруг. Зайдите в магазин и прочитайте, кто произвел лежащий там товар. Если на этикетке нет заветного «Made in Russia» — вот она, ваша ниша! Но даже товары, сделанные у нас, не стоит откладывать. Посмотрите на его компоненты. Одна из проблем производственников в России — отсутствие необходимых составляющих. Производители зачастую вынуждены их импортировать, потому что никто еще не открыл производство в России. Еще совсем недавно даже упаковку для своего товара надо было везти из-за границы, сейчас в этой нише работают уже тысячи компаний. Например, нам для производства медицинской маски Latio требуется специальная резинка для ушной петли, ее никто в России не делает. Я был вынужден ее покупать в Китае у местного малого бизнеса. Сейчас запускаем свое производство. В Китае нет больших заводов, 90% производств — это малые и средние компании. Чуть ли не в каждом гараже стучит какой-нибудь станочек и производит какую-нибудь штуку. Сразу и не разберешь, что это и для чего. Миллионы обычных людей с обычным образованием, которые просто решили открыть семейное предприятие, нашли свою нишу и не боятся поставлять свою продукцию в Европу, США и Россию. А мы тут такие умные и знаем порой так много, но боимся делать, и убеждены, что производство – удел больших компании и очень умных инженеров. Как быстро изучить будущий товар? Я применяю несколько эффективных способов поиска и получения необходимой информации. Во-первых, это интернет. Там можно много узнать о выбранном товаре, технологиях производства, конкурентах, рынках и т.д. Во-вторых, разведка боем. Например, вы планируете производить какие-то пластмассовые изделия. Найдите в интернете производителей соответствующего оборудования, сделайте запрос: вот у меня есть конечный продукт, подберите мне оборудование, технологию и компоненты для его производства. Поверьте, производители оборудования знают про ваш продукт все, и у них вы можете узнать о «тонких» местах, подобрать материал для производства, посчитать себестоимость продукта. Они расскажут обо всех своих преимуществах и о недостатках других производителей. Фиксируйте основные параметры оборудования: производительность, расход энергии, количество работников, стоимость, надежность. Делайте сравнительную таблицу предложений, собирайте всю полученную информацию и поверьте, через некоторое время вы будете знать и понимать эту тему не хуже, а то и лучше любых специалистов, ведь вы в себе объедините компетенции их всех. Езжайте в продающие компании, смотрите и щупайте оборудование. Просите, чтобы они отвезли вас на предприятия, куда они уже продали что-то похожее, смотрите, как оно работает на реальном производстве! Все это позволит в дальнейшем сделать верный выбор. Общайтесь с компаниями разного уровня, в идеале — узнайте, на каком оборудовании производят в Азии, а на каком в Европе. Посмотрите мощное и автоматизированное оборудование — и максимально дешевое тоже. Есть задачи, для которых подходит только очень дорогое и высокопроизводительное, высокоавтоматизированное европейское или японское оборудование, а есть задачи, для которых надо купить нормальное китайское или тайваньское по вменяемым ценам. Будьте готовы общаться с иностранными производителями: ведь если вы нашли интересную, малоконкурентную нишу, то оборудование для производства, скорее всего, в России вы не найдете. Третий способ — связаться с компанией, которая уже производит выбранный вами продукт, и заявить о намерении разместить там заказ под вашей маркой. В процессе обсуждения параметров заказа вы сможете узнать о свойствах продукта, о рынках сбыта, об условиях работы будущих конкурентов, и, наверное, вас даже пустят как будущего серьезного заказчика на производство, где вы в реальном времени увидите, как оно организовано. Возможно, будет достаточно попасть на несколько предприятий за рубежом, посмотреть, как они это там делают, и потом нечто подобное организовать у себя дома. Несмотря на кажущуюся сложность в открытии производства, побеждает тот, кто стремится, думает, задает вопросы, сравнивает и действует. Павел Спичаков, генеральный директор и учредитель компании КИТ

Куда можно вложить $5, чтобы получить прибыль? Этим вопросом задались пользователи дискуссионного сервиса Quora. Вот самые интересные ответы:

Всем бы такие проблемы...

Книги о бизнесе, которые стоит прочитать Развитие бизнеса невозможно без постоянной работы над собой и личностного роста. Бизнес требует самоотдачи и дисциплины. Он учит видеть то, что не замечают другие, и верить в себя, когда другие уже не верят. К счастью есть книги, которые поддержат и не дадут свернуть на середине пути. Читайте и вдохновляйтесь! 1) Игорь Альтшулер, Андрей Городнов “Бизнес как система. Разговор по душам о ситуациях и понятиях” “Любой бизнес - это сочетание иллюзий, фантазий и реальности. Вопрос – в их соотношении. Система проб и ошибок помогает отличить иллюзию от реальности”. 2) Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон “Rework. Бизнес без предрассудков” “Не стоит стесняться своего желания быть хозяином малого бизнеса. Любой, кто управляет стабильным и прибыльным бизнесом, неважно большой он или маленький, может гордиться собой”. 3) Сет Годин “Яма. Как научиться выбираться и стать победителем”. "Яма – это длинный путь от случайной удачи до реального достижения. Яма – это долгие муки, отделяющие новичка от мастера. Но эти муки – кратчайшая дорога, потому что она ведет к вашей мечте быстрее, чем любая другая”. 4) Б. Джозеф Пайн II, Джеймс Х. Гилмор “Экономика впечатлений” “Когда компания хочет удивить своих клиентов, она использует не удовлетворение и потребительскую уступку, а разницу между тем, что они воспринимают в конечном счете, и тем, что они ожидают получить”. 5) “Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли” “Никогда не строй планы, рассчитывая на лучший расклад, но если он пришел, играй его, осмотревшись вокруг и все просчитав. Какого черта, если Бог бросает тебе сливу – раскрывай рот!” 6) Ричард Паркс Кордок “Апгрейд мышления. Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров” “Если ты не терпишь неудач, то ты плохо стараешься. Отношение к поражению отличает предпринимателей. Ты не можешь позволить себе прекращать двигаться дальше”. 7) Герберт Ньютон Кэссон “Аксиомы бизнеса” “Каждая компания прежде всего заинтересована в наличии как можно большего числа постоянных клиентов. Всегда важнее “продавать” фирму, чем продавать товары”. 8) Роберт Т. Кийосаки “Прежде чем начать свой бизнес”“Самые важные слова в бизнесе – это денежный поток. Богатые люди богаты потому, что контролируют денежный поток, а бедные люди бедны потому, что не умеют этого делать”. 9) Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале “Бизнес в стиле фанк” “Не важно, что вы делаете, чтобы добиться успеха, вам надо быть уникальным. Исторически те, кто были не похожи на других, страдали. Теперь отклонение от нормы – это рецепт выживания”. 10) Харви Маккей “Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо” “Если вы руководите предприятием, то у вас есть 1001 возможность испортить каждый свой рабочий день и почти всех этих случаев можно избежать, если больше вникать в детали или проявлять больше вежливости”. 11) Дональд Трамп “Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе” “Нет ничего хуже, чем застрять на работе, которую вы не любите. Необходимо любить то, чем вы занимаетесь. Главное условие для достижения успеха – любить то, что вы делаете. Чтобы преуспеть, нужно тратить массу времени и преодолевать гигантские препятствия”. 12) Джим Коллинз, Уильям Лазье “Больше, чем бизнес” “Некоторые компании отличаются дисциплиной, но немногие обладают культурой дисциплины. Когда у вас работают дисциплинированные люди, вам не нужна иерархия. Когда у вас дисциплинированное мышление, вам не нужна бюрократия”. 13) У. Чан Ким, Рене Моборн “Стратегия голубого океана” “Когда предложение превышает спрос, одной борьбы за долю рынка уже недостаточно. Компаниям нужно выйти за рамки конкуренции и начать создавать свои голубые океаны, в которых можно не бояться конкурентов”. 14) Джеффри Дж. Фокс “Как делать большие деньги в малом бизнесе” “Менеджер корпорации, услышав всего одно “нет” на девяносто девять “да”, начинает осторожничать и выжидать. Предпринимателю достаточно одного “да” на девяносто девять “нет”, чтобы взяться за дело”.

Советы Евгения Чичваркина Основатель крупнейшей в России розничной сети сотовой связи Евгений Чичваркин о том, без чего не обойтись и чего не нужно делать на старте. Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно. Вопросы на старте Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов: 1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались? 2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире? 3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться? 4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»? 5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года? 6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало? 7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли? 8. Где ахиллесова пята этого бизнеса? 9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию? 10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями? Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше. Деньги Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование. Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть. Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут. Партнер Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера. Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений. Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня. Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен. Сотрудники В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке. Не пренебрегайте принципом Парето. 80% помещения магазина должно быть занято торговлей. 80% людей должны приносить в компанию деньги. 80% всех вложений должны идти именно в товар или услугу, а не в охрану, учет и прочую муть. Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса. Уникальность предложения Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе. Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов. Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту. Продвижение Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он. Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг. Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.) Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов. Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер. Специфика У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех. Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»

Успешный бизнес за полгода: как зарабатывать $10 000 в месяц Краткую инструкцию для всех, кто хочет быстро добиться финансовой свободы, составил пользователь сайта Quora Ризван Асим

4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара. Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует. Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти. Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи: ✔ Сайты объявлений; ✔ Контекстная реклама без сайта; ✔ Вконтакте ✔ Сайты одностраничники ✔ Прочие способы Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно. Для чего надо тестировать нишу? Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет. Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение. В чем его плюсы: ➕ Отлично подходит для новых товаров и рынков; ➕ Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара; ➕ Вы можете оттестировать нишу быстро; ➕ И зачастую бесплатно; ➕ Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет. Есть также и минусы: ➖ Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом; ➖ Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами. Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика. ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина. Способы тестирования ниши. В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный. ? Способ №1. Сайты объявлений. Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает просто какое-то сумасшедшее количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно. Что сделать: 1. Возьмите товар, который готовится к продаже; 2. Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы; 3. Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара. 4. Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара). Далее все эти объявления вы выкладываете на следующие сайты: Avito. ru Slando. ru Dmir. ru irr. ru OLX. ru Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито. Плюсы и минусы подобного тестирования: ➕ Быстрота; ➕ Бесплатность; ➕ Охват аудитории; ➖ Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам. 3 способа привлечь больше посетителей: • Выделите объявление с помощью дополнительных сервисов сайта объявлений; • Пустите контекстную рекламу на ваши объявления; • Разместите информацию в социальных сетях. ? Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта. Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию. Тестировать будем на базе крупных площадок контекстной рекламы в России – Яндекс.Директ и Бегун. В тестировании этот инструмент будет нас еще не раз выручать, так что будет весьма неплохо вам подробнее с ним ознакомиться. Что необходимо сделать: 1.Завести учетную запись в системе Яндекс и Бегуна. 2. Создать рекламную кампанию в каждой из систем; 3. Подготовьте полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений; 4. Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его; 5. В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. 6. На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно. То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании, что еще больше увеличит шансы на покупку. Чем же хорош или плох подобный способ: ➕ Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу; ➕ Мгновенный запуск; ➕ Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика; ➖ Платно. 3 способа привлечь больше посетителей: • Старайтесь не использовать рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Размещайте объявления только в поисковой выдаче; • Призыв к действию обязательно должен присутствовать в вашем объявлении “Купите кирпичи в Москве!”; • Постарайтесь уложить максимум информации на мини сайте, который вам дает Яндекс и Бегун. ? Способ тестирования ниши №3. Группа ВКонтакте. По всем параметрам весьма неплохой способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте. И время на его открытие вы потратите совсем чуть-чуть, если будете двигаться по схеме, которую я предложу. Схема на примере стелек для ботинок: 1. Создайте саму группу; 2. Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!” 3. На аватарке изобразите фотографию стельки; 4. Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар; 5. Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек; 6. В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя; 7. Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей. Придерживаясь этих простых правил, вы создадите весьма неплохую группу, которая, быть может, даже перерастет в нечто большее, чем площадка для тестирования. ? Теперь перейдем к плюсам и минусам: ➕ Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео); ➕ Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте); ➕ Широкие рекламные возможности ➖ Опять же платно; ➖ Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования. 3 способа привлечь больше посетителей: • Реклама внутри сайта с помощью рекламных объявлений; • Разместите рекламу о себе в популярных ТЕМАТИЧЕСКИХ группах;; • Проведите акцию “За лайки” или подобную чтобы расширить охват аудитории. ? Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник. Четвертый способ говорит сам за себя. Здесь уже потребуется вложить побольше средств, времени и денег для полноценной реализации площадки для тестирования ниши. И будем мы делать сайт-одностраничник, на котором мы разместим всё то, что должно склонить посетителя к покупке. Не стоит относиться к подобным сайтам как к какому-то рассаднику лживых предложений. Люди создают сети подобных сайтов и имеют весьма неплохие деньги. Есть несколько способов создания подобных страниц. Во всех случаях потребуется купить домен и хостинг как для полноценного сайта. А дальше уже можно как угодно: самый просто вариант: текст и кнопка “Купить”. Посложнее уже будет хороший дизайн и полноценное оформлением заказа с приемом оплаты. Я вам рекомендую двигаться по пути наименьшего сопротивления и действовать по предложенному ниже пути. В качестве примера приведены наши любимые “наностельки”. 1. Покупаем домен и хостинг для будущего сайта; 2. Чтобы не ввязываться в работу с дизайнерами, покупаем шаблон дизайна одностраничника; 3. Устанавливаем шаблон на хостинг согласно инструкции (обычно в комплекте с шаблоном); 4. Наполняем его информацией сверху вниз по принципу: - Цепляющий заголовок; - Сочная фотография вашего товара; - Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?) - Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой) - РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны; - Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком - Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email. - Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее; - Снова призыв к действию. 5. После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет. Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа. Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши? ➕ У вас полноценный сайт; ➕ Можно сделать все самому без привлечения специалистов; ➕ К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник; ➕ При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов; ➖ Опять же платно; ➖ И времени на подготовку уходит еще больше. Теперь прикинем как мы можем привлечь максимум посетителей на сайт. • Контекстная реклама; • Реклама на тематических сайтах; • Внешнее и внутреннее поисковое продвижение (объективные результаты через 2-3 месяца, но все зависит от сроков тестирования, которые вы выбрали). Какие еще способы тестирования ниши существуют? Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей. Но как же еще можно решить нашу задачу: ✔ Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. ✔ Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре. ✔ Сайты конструкторы. А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.