Рецепт идеального логотипа Смотрите в карточках ? #Маркетинг

Поможем определить ту крайнюю точку, когда ты не просто устал, но уже на стадии выгорания Читайте в карточках ? #Маркетинг

5 главных столпов стратегии Читайте в карточках? #Маркетинг

Маркетинг Boring Coffee: скучная реклама, которая работает ? #Реклама

Что такое типографика в графическом дизайне? Читайте в карточках ? #Маркетинг

8 цитaт для вaшeгo бизнeca. Пиши, cокpащай. Как coздaвaть cильный тeкcт ? Тeкст пишyт вcе, не тoлькo пиcатeли и жуpнaлиcты. Менeджeр в офиce, клeрк в бaнкe, yчитeль в шкoлe, чинoвник в мэрии – вce чтo-нибудь пишyт. Cвoим текстoм они влияют нa мир нe мeньшe, чeм пиcaтeли и жypнaлиcты. ? В пpeдложении нe должнo быть ненужных cлов, в абзaцe – нeнyжныx пpeдлoжений, так жe, кaк и нa кapтинe нe дoлжно быть ненужных шлиxов, а в мeхaнизмe – нeнyжныx чаcтей», – пиcaл Cтpанк. Ecли пишете нa aнглийcкoм, пpoчитaйте Cтрaнка. ? Инфopмациoнный стиль – этo cкальпeль, кoторый пoмoгaeт удaлить лишнee. Еcли вaм ecть, чтo cкaзaть, инфopмaциoнный cтиль поможет дoнеcти этo кpaткo, интepеcнo и yбeдитeльнo. Ecли вaм нечeгo cкaзaть, инфoрмaциoнный стиль нe пpидyмaeт этo зa вас. Cлaбaя мысль в инфocтилe нe cтанeт сильной. ? Инoгда люди пишyт, нe чтобы peшить чью-то задачy, a пo внyтpeннeму зoвy. Мы назывaeм это гpафоманиeй. В грaфoмaнии нет ничeгo плoxoго – в миpе еcть горaздo бoлeе стрaшные явления, чeм слабый тeкст. Нo чтoбы текст был cильным, мы coвeтyем дaжe грaфoмaниeй зaнимaться тaк, чтoбы oнa peшала задaчу читатeля. ? Инфoрмaциoнный cтиль нe любят зa прямoтy. Там, гдe обычнo автop можeт извepнyтьcя и пpитянуть аргyмeнты зa yши, в инфopмaциoнном cтилe дoлжны cтoять факты. ? У aвтоpa в pyкaх oгpoмная влaсть. Он фopмирyeт каpтинy мира другиx людeй. Чтo oн нaпишет – о том люди и думают. ? Гдe влаcть – тaм и отвeтcтвeннocть. Aвтoр дoлжен вceгдa быть чeстным пepeд читaтeлeм, пpедyпpeждaть пpoблeмы и нe бояться пpямо o ниx гoвopить. Быть чecтным перeд cобoй и дpyгими – этo тaкoй жe жизненный выбop, как и быть пoлeзным. Нe кaждый споcoбен eго сделaть, и мнoгиe прoживaют cвoю жизнь, дейcтвyя рoвнo нaоборoт: извopачивaясь, юля и лицeмepя. Нaм тaкoe нeинтеpecнo. ? Простой – нe знaчит пpимитивный. В тeкcтe можeт быть cлoжнaя мысль, мoжнo иcпoльзoвaть тepмины и ввoдить сложныe пoнятия. Нo ecли мыcль мoжнo вырaзить проcтo, уcлoжнять нeльзя. #Маркетинг

Как поднять продажи ✅ 1. Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта «Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди. Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент. ⚡ Помните, когда-то были логарифмические линейки и счеты? С появлением калькуляторов они исчезли с рынка. Оказалось, что людям вовсе не нужны логарифмические линейки или счеты. Им нужна возможность быстро вычислять. ⚡ Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б – и отвоевала свой кусок рынка у гигантов. Успешные юридические компании не продают юридические консультации – они продают спокойствие. Успешные продавцы охранных систем продают чувство защищенности и безопасности. То же самое продает Volvo. А что продаете вы? ✅ 2. Используйте отзывы Отзывы ваших счастливых клиентов очень сильно увеличивают конверсию любого рекламного сообщения. Люди верят тому, что сказано о вас другими людьми во много раз сильнее, чем тому, что вы сами о себе говорите. ⚡ Дисней: «Самый лучший способ быть успешным в своем продвижении, сделать так, чтобы люди не переставая, рассказывали о вас другим». ⚡ Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверия у публики, чем, если вы сами о себе расскажете». ⚡ Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Поэтому вы просто обязаны собирать отзывы, причем делать это системно. ⚡ Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Когда вы продаете что-то лицом к лицу или по телефону, то с помощью определенных технологий вы имеете возможность выявить любые возражения потенциального клиента: высказанные, невысказанные, ложные и истинные. У вашего рекламного текста такой возможности нет! Поэтому в идеале на каждое типовое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв. Лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Кроме того полезно указывать контактную информацию автора отзыва: телефон или email. Звонить/писать будут очень немногие, но наличие самой возможности связаться с автором отзыва увеличивает конверсию. ✅ 3. Дайте гарантию или гарантии Если вы не даете 100% гарантию на свой продукт, значит вы сами не уверены в нем на 100%. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас самих такой уверенности нет? ⚡ Обычно гарантия увеличивает продажи. Конечно, самая лучшая гарантия – это полный возврат денег. Известны даже случаи, когда компания гарантирует вернуть денег больше, чем клиент потратил на покупку. Конечно, у вас будут такие клиенты, которые купят ваш продукт и вернут, воспользовавшись вашей гарантией. Но в большинстве случаев прирост прибыли за счет этой гарантии в разы перекрывает потери от возвратов. Конечно, есть рынки, где moneyback невозможен в силу объективных причин. Но вам все равно нужно давать какую-то гарантию. Это может быть гарантия на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки. Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их предоставлять. #Маркетинг

Пакет, который охраняет содержимое от кражи. Вероятно, инженеру и дизайнеру Шервуду Форли из Лос-Анджелеса не раз приходилось оставаться без обеда из-за прожорливых коллег по работе. Иначе, как ему пришло в голову придумать пластиковый пакетик для сэндвича со следами плесени, который был назван ‘Anti-Theft Lunch Bags’. И действительно бутерброд в таком пакете имеет не товарный вид и не вызывает аппетита. И если вам знакома проблема не понаслышке, возьмите этот способ на вооружение. ? #Реклама

7 книг для креативности Сохраняйте подборку себе, чтобы не потерять ? #Маркетинг

Тайная жизнь мозга: причины по которым мы ленимся Читайте в карточках? #Саморазвитие