98-летний нищий, дедушка Добри из болгарской деревни Баилово, одетый в домотканные одежды и древние кожаные ботинки, которые он носит зимой и летом, часто стоит у собора святого Александра Невского в Софии. Каждый день он рано встает и проходит 10 километров от своей деревни Баилово до столицы. В 2010 году во время съемок документального фильма о соборе Александра Невского, журналист болгарского телевидения сделал в архивах церкви шокирующее открытие — самое щедрое частное пожертвование, которое когда-либо получал собор — EUR 40 000 было сделано старым нищим — дедушкой Добри. 98-летний святой не касается ни одной копейки из денег, которые ему подают. Он живет на свою пенсию в 100 евро в месяц, а также на неденежные подаяния в виде фруктов и хлеба. Дедушка Добри помогает и многим другим, например, он оплатил коммунальные счета детского дома, оказавшегося на грани отключения тепла и света. Он также помогает бездомным. Но о всех добрых делах дедушки Добри мы никогда не узнаем, потому что он никогда о них не говорит.

SEO - ПИРАМИДА УСПЕХА Рубрика: #SEO@terr.uspeha

Как открыть успешный бизнес

Марк Фишер. "Секрет миллионера" Реальный миллионер из Канады рассказывает о секрете своего успеха в достижении богатства. Это одна из тех книг, которая поможет Вам убедиться в том, что любой человек способен добиться исполнения своих мечтаний, и что каждый сам управляет своей судьбой. Книга "Секрет миллионера" написана простым и понятным языком. При этом она заряжает уверенностью и целеустремленностью, и мотивирует на еще большие свершения. Это история о талантливом молодом человеке, которому сильно хотелось стать богатым.

Как составить бизнес-план: практические советы Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал. Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике. Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. В этой статье: - Как правильно настроить мышление - Как выписать затраты - Как пользоваться электронными таблицами - Как выписать доходы - Как составить баланс и посчитать прибыль Настраиваемся думать Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать. Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перестает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль. Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне. Думаем о затратах Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные. Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть: - юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.) - первая аренда и ремонт помещения - мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия - транспортные расходы - представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник) - маркетинговые затраты (реклама и полиграфия) - кадровые затраты (поиск людей) Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик. Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги...» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешься этим позже. Пиши все. Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать. Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист. Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней. Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи: - зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд) - аренда офиса - коммуникации - юридические услуги - представительские расходы - налоги - фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд) Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами. Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже. Обязательно планируй неприятности! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю. Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений. Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть. Думаем в таблицах Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами. Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа. Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма. Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д. Столбики будущих месяцев Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц. Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500. Программист Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы. Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль. Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед. В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000 Думаем о доходах Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления. Важно Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02): Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100) Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10 Прибыль: $3.00 = $6.00 - $3.00 Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями. Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов. Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта. Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени. На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной. Думаем о балансе Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль. Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс. Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги. В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов. Рассмотрим примеры. Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи! Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.) Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек. Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да? Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе. Главное вот что. Если ты научишься пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную; Если ты научишься писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе. Домашние задания Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно. Легко считать почасовку У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно. О зарплате Можешь добавить в схему коэффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта. Посчитай НДС.

Почему мы ленимся и что с этим делать Психолог Дмитрий Галанцев рассказывает о 5 самых распространённых причинах лени и объясняет, как с ней справиться: 1. Отсутствие мотивации Это наиболее часто проявляющийся признак лени. Характерным примером данного типа лени являются ситуации, когда человек понимает, что нужно выполнить ту или иную работу, но не может себя заставить. Возникает нежелание что-то делать. Или желание что-то не делать. Люди буквально ощущают внутреннее сопротивление и борьбу. В психологии это явление иногда именуется конфликтом самостоятельных единиц сознания или внутриличностным конфликтом. Личность человека можно представить как совокупность субличностей, каждая из которых что-то хочет и к чему-то стремится. Если их намерения противоположны, то человек действительно будет «разрываться на части», потому что каждая субличность будет тянуть его в свою сторону. Что с этим делать: В процессе работы с этим типом лени необходимо прилагать усилия в двух направлениях. С одной стороны — повышать мотивацию, а с другой — устранять внутренний конфликт на уровне субличностей, буквальным образом договариваясь с ними. Простейшее, но весьма эффективное упражнение, направленное на повышение мотивации, выглядит следующим образом: вы определяете ту деятельность, заниматься которой вам лень. После этого, путём неоднократного задавания вопроса «Ради чего мне нужно выполнить данную деятельность?», как бы связываете конкретную деятельность с весьма желанной целью более крупного масштаба. Предположим, вам лень учить английский язык. Вы задаёте себе вопрос: «Ради чего мне нужно его учить?» — и отвечаете: «Ради того, чтобы иметь возможность читать англоязычную литературу и общаться с носителями языка». Снова задаёте себе вопрос: «Ради чего нужно читать англоязычную литературу и общаться с носителями языка?», в ответ получаете: «Чтобы получить степень MBA в Гарвардском университете»… «Зачем…?» … — «Чтобы в десять раз увеличить зарплату… Чтобы обеспечить будущее детей… Чтобы быть счастливым». В результате у вас вместо связки «учить английский, чтобы учить английский» сформируется новая — «учить английский, чтобы быть счастливым». Согласитесь, второе мотивирует гораздо больше, чем первое. Что касается устранения внутреннего конфликта — обратите внимание на разработки современного НЛП. Суть работы с конфликтами в этом случае будет заключаться в выявлении намерения каждой из субличностей и корректировке способа его практической реализации в жизни. 2. Страх Часто причиной лени является страх. Причём неважно, какой именно — страх неизвестности или страх, основанный на предыдущем негативном опыте. Порой человек боится не чего-то негативного, а, наоборот, известности, славы, успеха — всего того, что вырывает человека из привычного образа жизни. Распространена точка зрения, что страх нужно просто преодолеть, переломив себя. «Не бойся», — говорят нам. «Тебе что, слабо?» — пытаются мотивировать нас друзья. Я с этим не согласен и считаю, что подобная тактика может быть деструктивной. У альпинистов есть хорошая поговорка: тот, кто не боялся, уже не с нами. И это действительно так, ведь у страха есть и позитивная сторона — он оберегает нас от глупых, самонадеянных поступков. Именно поэтому не стоит воспринимать страх как врага, с которым надо бороться и который надо преодолевать, — порой его стоит воспринимать как друга, который не позволяет нам заняться чем-то, не «подстелив соломки». Что с этим делать: Эффективная работа заключается в повышении общей уверенности в себе и умении прогнозировать возможные трудности, которые появятся в процессе того или иного вида деятельности, и продумывать пути их разрешения. Конечно, все потенциально возможные сложности спрогнозировать невозможно, но в процессе размышления вы мысленно как бы помещаете себя в данную деятельность, чем существенно корректируете уровень страха. В ситуациях, когда у человека есть предыдущий негативный опыт, общего повышения уверенности в себе и прогнозирования вариантов развития ситуации может оказаться недостаточно. Но не стоит отчаиваться. На данный момент существуют психотерапевтические методики, позволяющие эффективно проработать прошлые негативные переживания. Чаще всего они основаны на идее, по которой прошлое — это не то, что с нами было, а то, что мы сделали с тем, что с нами было. Исходя из этого, любое событие, происходящее в жизни человека, изначально абсолютно нейтрально — позитивным или негативным его делает сам человек. Методики позволяют переоценить прошлое событие с учётом накопленного опыта и наличия иных точек зрения. 3. Недостаток энергии Вполне логично, что недостаток энергии может быть следствием и страхов, и отсутствия мотивации, и много чего ещё. Но чаще всего это следствие трёх факторов: недостаточного количества сна, неправильного питания и отсутствия регулярной физической активности. Корректировка этих параметров позволяет кардинальным образом избавиться от лени этого типа. Что с этим делать: Я остановлюсь только на самых важных моментах. Важность сна сложно переоценить: спать нужно не менее 7–8 часов. При формировании рациона рекомендуется придерживаться трёх правил: не есть жареного, жирного и мучного, одновременно регулярно принимая витамины и минеральные добавки. Физическая активность должна присутствовать в жизни в обязательном порядке, так как, с одной стороны, это позволяет эффективно справляться с ежедневным стрессом, а с другой — существенно повышает общий уровень энергичности. При этом неважно, какая это будет физическая активность: бег, силовые нагрузки, футбол, йога. Вы вольны выбрать то, что вам нравится, главное — чтобы занятия были регулярными.  К этому же типу относятся ситуации, когда лень — это просто защитная реакция организма от перенапряжения. В этом случае решение проблемы очень простое — лечь и отдохнуть. 4. Индивидуальная особенность  Пожалуй, самый яркий пример — типичная для студентов стратегия подготовки к экзаменам — в ночь перед экзаменом, хотя, казалось бы, намного логичнее распределить этот процесс на более длительный период времени. То есть человеку нужно довести ситуацию до очень высокого уровня психического напряжения, и, когда он превысит определённую «планку», человек начинает активно действовать. Что с этим делать: В принципе, если вам такая особенность не мешает, с ней можно ничего не делать. Другое дело — если она начинает вам вредить. В этом случае лучше всего будет действовать банальное планирование и чёткое выполнение плана. К примеру, вы знаете, что нужно подготовиться к проведению презентации и у вас на это есть 30 дней. При этом вы отдаёте себе отчёт, что если ничего не сделать, то начнёте готовиться к презентации ровно через 29 дней. Далее вы просто выделяете себе, к примеру, по 30 минут в день для выполнения этой задачи. В это время вы запрещаете себе заниматься чем бы то ни было, кроме презентации. Важно понимать: вы не ждёте, что вас посетит вдохновение, вы не ждёте, что вы будете мегамотивированы, — вы просто 30 минут в день занимаетесь подготовкой к презентации. В результате, с огромной долей вероятности уровень вашей подготовки в этом случае будет кардинально отличаться от привычного. 5. Глубинные психологические причины В данном случае речь чаще всего идёт о психологических травмах и негативных сценариях, полученных в детстве. Обо всём этом много пишут: к примеру, Эрик Берн в книгах «Люди, которые играют в игры» и «Игры, в которые играют люди», Михаил Решетников в книге «Психическая травма». Что с этим делать: К сожалению, самостоятельная эффективная работа с этим типом лени практически невозможна. Единственный правильный выход — поиск хорошего психотерапевта или врача. Состояние нежелания делать что-либо может быть проявлением психического (депрессия, невроз) или физического (гипертония, эндокринные проблемы) заболевания. При длительной апатии и подавленности есть смысл посетить врача, потому что подавляющее большинство подобных заболеваний поддаются успешному лечению.

В своей книге «Zag: манифест другого маркетинга» предприниматель и бизнес-консультант Марти Ньюмейер рассказывает, как выделиться на фоне других компаний и запомниться покупателю. 1. Откажитесь от традиционной рекламы Ваша задача — добиться такой степени удовлетворенности клиентов, чтобы они покупали больше товаров в течение как можно более продолжительного периода по более высоким ценам. Когда вы обещаете больше, чем делаете в реальности, то рискуете поставить свой бренд под угрозу. В этом главная проблема традиционной рекламы, которая всегда обещает слишком много — столько, сколько компания не способна выполнить. Традиционные способы общения с покупателем, такие как реклама по ТВ, связаны с навязчивыми односторонними посылами. Однако сегодня у покупателей есть выбор. Сказкам продавцов и производителей они предпочитают интернет, где можно вести диалог. Люди прислушиваются к мнению и рекомендациям своих знакомых — мы вернулись к культуре сарафанного маркетинга, который существовал до появления СМИ. Запомните: современные покупатели научились не замечать назойливую рекламу. 2. Предложите что-нибудь совсем другое Чтобы стать лидером рынка в условиях высокой конкуренции, нужны инновации. Сегодня вам придется искать нечто большее, чем простое отличие. Это должно быть что-нибудь радикальное, выделяющее вас из толпы. Не тратьте силы и материальные ресурсы на то, чтобы создать никому не нужные мелкие обновления: чуть более высокая скорость, новые цвета, дополнительная функция и так далее. Радикальное отличие предполагает, что вы найдете абсолютно новую рыночную нишу и овладеете ей раньше конкурентов. Тогда у вас появится шанс иметь крупный доход в течение многих лет, а не пары недель. Чтобы проверить, есть ли у вас такое отличие, постарайтесь закончить фразу: наш бренд представляет единственный _______, который _______. На месте первого пропуска напишите категорию (например, замороженная пицца). На месте второго — свое отличие (такая же вкусная, как в Неаполе). 3. Ищите пустые пространства Находить свободные рыночные пространства — парадоксальная способность. Человек запрограммирован воспринимать лишь то, что уже существует. Художники специально учатся видеть как существующее (фигуры), так и несуществующее (фон). Если хотите создать что-то новое, старайтесь мыслить как художник. Посмотрите по сторонам. Чего не достает во всем этом многообразии? Возможно, людям нужны пластиковые бонусные карточки для кинотеатров? Комнаты сна в аэропортах с почасовой оплатой? Газ для барбекю с древесным ароматом? Национальный сервис по уходу за животными? Или легко меняющиеся галогеновые лампочки? Польский иммигрант Исидор Гусс нашел такое «белое пространство» и организовал торговлю соленьями в Нью-Йорке. Маринованные товары выдаются прямо из огромных бочек. 4. Ориентируйтесь на потребности Существует очень эффективный способ найти белое пространство: опирайтесь на потребности людей. Наблюдайте за ними, старайтесь обнаружить то, в чем они нуждаются, — и помогайте им получить это. Например, Алан Джордж Лафли, СЕО Procter & Gamble, смог раскрутить свою компанию, когда досконально изучил потребности покупателей. Он внимательно рассмотрел привычки клиентов. Оказалось, большинство из них убирают мусор при помощи щетки и совка, что не очень удобно и отнимает много времени. После этого исследователи создали очень успешный продукт Swiffer, упростивший уборку. Лафли уверяет: «Один из самых простых принципов в жизни — выяснить, что человек хочет, и дать ему это. Этот принцип 35 лет помогает мне в семейной жизни, и так же хорош в вопросах уборки». Когда вы ищете, что нужно потребителю, не думайте слишком много о самом продукте, которого еще не существует, подумайте о человеке. 5. Выравнивайте бренд Задайте себе вопрос: «Что делает мой бренд востребованным и отличает его от других?». Это и есть ваше главное преимущество. От всего, что не относится к ключевому замыслу, смело избавляйтесь. А теперь подумайте, какие новые элементы могут усилить фокус. Эти операции называются выравниванием бренда. Так, например, идею Ralph Lauren Polo можно передать как «классическая американская одежда высокого класса». Как усилить выравнивание бренда? Можно предложить, чтобы компания оставила одежду и аксессуары, но отказалась от игрушек для собак, малярной краски, мебели, ТВ-шоу, журналов и ресторанов. Затем можно предложить добавить пару элементов: например, дорожные сумки и одежду для занятий конным спортом. Не забывайте о простом проверенном правиле: если добавление нового элемента к вашему бренду вовлекает вас в борьбу с более сильным конкурентом, надо подумать трижды. Вы можете зря потратить ресурсы и запутать покупателей. 6. Уделите названию больше времени Удивительно, но самый ценный актив бренда — название — незаслуженно обделяют вниманием. Представьте две фирмы. Обе хотят войти на рынок персональной электроники, который славится очень высокой конкуренцией. Одну компанию владельцы называют Personal media devices, а другую — Yubop. Сейчас представим, что прошло пять лет. Personal media devices сталкивается с конкуренцией компаний под названиями International Media Devices, Personal Media Systems и International Media Machines. Как скоро, по-вашему, клиенты перестанут замечать первую компанию в потоке похожих фирм? Тем временем Yubop становится одним из самых узнаваемых брендов благодаря лаконичному и оригинальному имени. Итак, выбирайте название: 1. Отличное от названий конкурентов; 2. Краткое — четыре слога или меньше; 3. Логичное, но не слишком описательное, чтобы оно не казалось искусственным; 4. Легкое в написании; 5. Удобное в произношении; 6. Подходящее для обыгрывания. Источник: cossa.ru

Цените свой труд!

12 ловушек для мозга, которые стоит использовать в маркетинге Для того, чтобы люди купили именно ваш продукт/услугу, не нужно оказывать лишнее давление бесконечной рекламой и спамообразной рассылкой. Достаточно знать некоторые особенности человеческого восприятия, для того, чтобы потребитель сам изъявил желание прийти к вам и стать вашим клиентом: • Затроньте внутренние ощущения. Заголовок записи или тема письма должны заставлять людей открыть ваше письмо. Используйте эти поля, чтобы затронуть эмоции. Используйте слова, которые вызывают возбуждение, чувство неотложности или даже легкого беспокойства. • Создавайте дизайн для просмотра Мы уже больше не читаем наши входящие сообщения и письма. Поэтому хорошей идеей будет письмо, в котором вообще не будет текста, а только изображения, вызывающие эмоции. • Управляйте действиями с помощью изображения людей Если вы добавите фотографию человека, то это приведет к определенным действиям пользователей. Особенно эффективен крупный план. Исследования трекинга глаз показали, что мы будем смотреть в том же направлении, куда смотрит модель на фотографии. Да, вот настолько мы предсказуемы. • Тестируйте, тестируйте, тестируйте! Цвет имеет значение. Проведите тесты, чтобы понять какой эффект оказывает тот или иной цвет. Опираясь только на общепринятые представления о цветах, можно сильно ошибиться. Вполне возможно, что к максимальной конверсии вас приведет совершенно неожиданное цветовое решение. 1. Внутренние ощущения возникают менее, чем за 3 секунды. 2. Эмоции возникают в 5 раз быстрее, чем осознанная реакция. 3. Эмоции оставляют более длительное впечатление, чем осознанная мысль. 4. Мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. 5. 90% информации, которую обрабатывает мозг — это визуальная информация. 6. Текст с картинками мы понимаем и запоминаем лучше, чем просто текст. 7. В людях с самого рождения заложено распознавание лиц. 8. Область мозга, которая обрабатывает изображения, расположена прямо около области, обрабатывающей эмоции. 9. Все изображения притягивают наше внимание, а лица детей дополнительно активизируют рецепторы эмоций. 10. 62-90% нашего впечатления от товара определяется цветом. 11. Желтый цвет вызывает чувство тревоги. 12. Голубой цвет вызывает доверие.

Андрей Беляков. "Тайм-менеджмент для лентяев" Аудиокнига Андрея Белякова - это обучающий курс, который поможет вам разумно управлять временем. Автор основываясь на своем личном опыте поможет решить вам несколько основных проблем, которые влияют на постоянную нехватку времени. К примеру, он расскажет как выиграть неравную дуэль с телефоном, интернетом и многими другими похитителями времени. Объяснит пользу ежедневников и систематических записей в них. Научит выбирать действительно неотложные и важные дела и заниматься именно ими в первую очередь.