Формирование привычек. Стратегия скрепки. В 1993 г. в банк в Абботсфорде, что в Канаде, пришел работать 23-летний биржевый брокер по имени Трент Дюрсмид. Он был неопытным новичком, поэтому никто не ожидал от него больших свершений. Более того, Абботсфорд тогда был относительно небольшим городом, находящимся в тени соседнего Ванкувера, где и была сосредоточена основная финансовая жизнь и совершались крупные сделки.  На удивление, Дюрсмид добился немедленного прогресса, благодаря одной простой привычке, которой придерживался каждый день. Он поставил две банки на стол. Одна из них была заполнена 120 скрепками. Вторая была пуста. Для чего они были нужны?  «Каждое утро я начинал с одной скрепки, что символизировала один телефонный звонок. Я продолжал звонить, пока не перемещал все скрепки во вторую банку». И все. 120 звонков в день. Одна скрепка за один раз.  За 18 месяцев сумма сделок Дюрсмида достигла 5 млн. долларов. К тому времени он уже зарабатывал 75 тыс. долларов в месяц. Другие компании начали за ним охоту и, в конечном итоге, он принял предложение одной из них и стал получать 200 тыс. в месяц.  Работающие привычки vs Неработающие привычки  Когда Дюрсмида спросили о деталях его привычки, он просто сказал: «Я начинал обзванивать клиентов в 8 утра каждый день. Я никогда не смотрел биржевые котировки или аналитические исследования. Я также никогда не читал газету в течение всего этого времени. Если новости были бы действительно важными, думаю, мне бы сообщили».  Его история свидетельствует о простой истине: успех часто является результатом постоянного повторения основ. Он раз за разом делал основную работу, в которой был максимальный смысл.  Казалось бы, ничего необычного в этом нет. Даже наоборот – все очень просто. Но почему в случае с Трентом «скрепочная» привычка «выстрелила», а попытки большинства людей в какой-то бы то ни было области терпят неудачу?  Сила визуального сигнала  Стратегия скрепки работает особенно хорошо, потому что она создает визуальный триггер, который помогает мотивировать себя на выполнение привычки с четкой последовательностью.  Вот несколько причин, по которым визуальные триггеры хорошо работают для создания новых привычек.  Визуальные подсказки напоминают вам о старте желаемого поведения. Мы часто лжем себе о своей способности помнить о новой привычке («Я собираюсь питаться правильно. На этот раз все серьезно»). Несколько дней спустя, однако, мотивация исчезает, а занятость и неосознанность мешают плану. Надеяться, что вы просто запомните новую привычку – рецепт неудачи. Вот почему визуальный триггер, такой как банка со скрепками, может быть настолько полезен. Гораздо легче придерживаться хороших привычек, когда среда подталкивает вас в правильном направлении.  Визуальные триггеры показывают ваш прогресс. Всем известно, что настойчивость является важной составляющей успеха, но мало кто на самом деле измеряет, насколько именно. Стратегия скрепки позволяет избежать этой ловушки, потому что в нее заложена измерительная система. Посмотрите на количество «обработанных» скрепок, и вы сразу же сможете оценить свой прогресс.  Визуальные триггеры могут оказывать аддитивный эффект на мотивацию. По мере того, как наглядное доказательство прогресса возрастает, человек становится более мотивированным для того, чтобы продолжать следовать привычке. Чем больше скрепок вы поместите во вторую банку, тем более мотивированным станете, чтобы закончить задачу.  Существует множество популярных исследований по экономической теории поведения, которые описывают этот феномен как «эффект владения». Он сводится к тому, что мы уделяем больше внимания тому, что у нас есть, чем тому, чего у нас нет. Другими словами, чем больше скрепок переходит во вторую банку, тем это нас больше радует и мотивирует.  Визуальные триггеры могут использоваться для управления краткосрочной и долгосрочной мотивацией. Стратегия скрепки может обеспечить ежедневную мотивацию, но вы начинаете с нуля каждый день. Тем не менее, другой тип визуального триггера, например, «неразрывную цепочку», можно использовать для демонстрации вашей последовательности в течение более длительных периодов времени. Соединив эти два метода, вы сможете создать набор визуальных сигналов, которые будут мотивировать и измерять ваши привычки и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективах.  Создание своей собственной стратегии скрепки  Существуют различные способы использования стратегии скрепки для собственных целей.  - Хотите делать 100 отжиманий каждый день? Начните с десяти скрепок и перемещайте их в банку каждый раз, когда делаете десять отжиманий. Через десять подходов банка будет заполнена.  - Нужно отправлять 25 электронных писем каждый день? Начните с двадцати пяти скрепок и бросайте одну за другой в банку каждый раз, когда нажимаете «Отправить».  - Хотите выпивать 8 стаканов воды каждый день? Возьмите 8 скрепок.  Трент Дюрсмид решил, что успех в его области сводится к одной основной задаче: делать больше звонков своим клиентам. Он обнаружил, что когда сосредотачиваешься на главном, делаешь это каждый день и как можно чаще, успех не заставит себя ждать.  То же самое и с вашими целями. Нет волшебной пилюли. Есть упорство, терпение и правильные привычки.

АВС анализ и как его правильно использовать на практике АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли. В маркетинге наиболее востребованным является АВС-анализ ассортимента. Проводится как для отдельного бренда, так и в целом для компании. Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель. Цель ABC анализа– простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи. Благодаря такому ранжированию можно правильно расставить приоритеты деятельности, сфокусировать использование ограниченных ресурсов компании (трудовые, временные, инвестиции и т.д.), выявить излишнее использование ресурсов и предпринять своевременные корректирующие меры. Периодичность проведения АВС анализа: как минимум 1 раз в год, чтобы стратегически, на ежеквартальной основе. Для принятия стратегически верных решений результаты данного метода рекомендуется смотреть в динамике за несколько периодов. Ежемесячный анализ проводить можно, но данный промежуток времени слишком мал для реализации принятых решений и слишком мал для отслеживания динамики ситуации Преимущества АВС-анализа: универсальность, простота и наглядность. Ограничения АВС-анализа: метод слишком математичен, иногда может не учитывать стратегические цели компании. Например: развивающиеся категории всегда будут в категории «С», так как в краткосрочном периоде будут иметь минимальный вклад в продажи/прибыль компании Границы основных групп В основе метода АВС-анализа лежит «Правило Парето», которое звучит следующим образом: 20% усилий обеспечивают 80% результата. Метод строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на 3 группы А, В и С: А -группа: обеспечивает 80% продаж/прибыли, обычно составляет 15-20% от всех ресурсов В –группа: обеспечивает 15% продаж/прибыли , обычно составляет 35-20% от всех ресурсов С-группа: обеспечивает 5% продаж/прибыли , обычно составляет 50-60% от всех ресурсов Границы групп 80%-15%-5% могут изменяться и могут устанавливаться индивидуально каждой компанией. Какой показатель ставить в основу АВС анализа – прибыль или валовые продажи – также решать исполнителю анализа. В каждом отдельном случае все зависит от целей анализа. Например, цель звучит следующим образом — компании необходимо увеличить рентабельность в короткие сроки. В таком случае целесообразно проводить анализ, отталкиваясь от вклада каждой позиции в общую прибыль. Может быть другая цель : сфокусировать сбытовые усилия на самых продаваемых товарах –в таком случае целесообразнее выбрать валовые продажи. Виды АВС-анализа Методика АВС анализа имеет широкое применение в различных отраслях и видах деятельности благодаря своей универсальности. Может использоваться в стратегическом и тактическом управлении, планировании и бюджетировании, логистике и управлении запасами компании. Разновидности АВС-анализа: 1. АВС-анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании 2. АВС-анализ запасов компании 3. АВС-анализ сырья и любых закупаемых материалов 4. АВС-анализ клиентов или групп потребителей 5. АВС-анализ поставщиков 6. АВС-анализ эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов 7. АВС-анализ бюджета. инвестиций или любых затрат Какие выводы можно сделать на основе АВС анализа После разделения всех товаров на группы АВС, формируются решения относительно каждой товарной группы.  Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа: 1 Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальную прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а следовательно, ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории. 2 группа В – группа ресурсов , которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами. Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня. 3 группа С – наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода.При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.

Идеи домашнего мини производства

Несколько правил защиты от кризиса

Где найти точки роста прибыли для производственного процесса?

Принципы ведения переговоров

Идеи пищевого производства

Как делегировать задачи

Как грамотно ставить SMART-цели и работать с ними

Несколько идей мини-производства