Что такое "Правило 72"

Как покупатели видят воронку продаж?

Чек-лист эффективного РОП

6 СОВЕТОВ, которые помогут стать мастером самоконтроля СОВЕТ № 5. ОБЕСПЕЧИВАЙТЕ СЕБЕ ВНЕШНЕЕ ПРИНУЖДЕНИЕ Есть редкие счастливчики, которым не нужно понукать себя: им достаточно внутренней мотивации, чтобы делать исключительно правильные вещи и отказываться от неправильных. Но большинству такие задачи даются тяжело — по разным причинам. У одних плохо работает передняя поясная кора (ППК), и они вовремя не отслеживают конфликт между сиюминутным желанием — вместо спортзала остаться дома и попить пива — и глобальными целями — похудеть и накачать мышцы к лету. У других переразвита миндалина, они реагируют на любой соблазн и поэтому никак не могут начать заниматься английским дома, хотя купили себе самый лучший учебник и даже расчистили стол. Вместо того чтобы в тысячный раз надеяться, что именно сегодня вы почему-то окажетесь более волевым, чем обычно, лишите себя выбора. Если вы запишетесь на курсы английского, то гарантированно позанимаетесь хотя бы во время урока. Вероятность, что вы доедете до места его проведения, многократно повышается, когда курсы платные (с другой стороны, имеет смысл записываться не в лучшую в городе школу, а в ближайшую, иначе отвращение от долгой дороги в пробках или переполненном транспорте «пересилит» боль от потраченных денег). Большинство людей бросают тренажёрный зал после пары занятий, потому что тягать железо трудно и мало кто в силах добровольно обрекать себя на муки ради туманной перспективы, что когда-нибудь в будущем у него (возможно) будет подтянутое тело. Приказам тренера подчиниться намного проще. А финансовая мотивация и неловкость перед чужим человеком, который ждёт вас к назначенному часу, дополнительно стимулируют не пропускать занятия. СОВЕТ № 5.1. НАМЕРЕННО СОЗДАВАЙТЕ СЕБЕ СИТУАЦИИ, когда вы не можете избежать полезного, но не очень приятного сейчас дела Уточнение и расширение предыдущего совета. Если у вас есть проблемы с мотивацией, то при выборе между занятием, приятным сейчас, но вредным потом и не слишком привлекательным в настоящий момент, но сулящим большие выгоды в будущем, вы будете чаще выбирать первое. Поэтому не ставьте себя в такую ситуацию и позаботьтесь, чтобы подобного выбора не было. Например, скачайте приложение, которое в рабочее время блокирует соцсети. Включайте его во время поездки в метро, и тогда у вас не останется вариантов, кроме как начать наконец читать книгу, которую вы давно таскаете в сумке, но ещё ни разу не открыли. Переведите все гаджеты на английский и покупайте фильмы без русской звуковой дорожки — так вы сдвинете изучение языка с мёртвой точки, избежав соблазна смотреть всё на русском. Введите правило, что включаете новые эпизоды любимого сериала только с телефона на подставке перед беговой дорожкой. Эта тактика — самодельное внешнее принуждение, и, в отличие от в сотый раз данных обещаний «Найти время и засесть за английский», она действительно работает. СОВЕТ № 6. ОБЕСПЕЧЬТЕ СЕБЕ ДЕДЛАЙН «В последнюю ночь перед дедлайном я работаю лучше всего». Если вы из тех, кто часто говорит такое, знайте: вы заблуждаетесь. Да, дедлайн, особенно если за его срыв последуют санкции, — мощнейшее внешнее принуждение, которое заставляет работать почти всех. В цейтноте появляется очень ярко эмоционально окрашенная цель, т. е. та самая мотивация, которой обычно не хватает людям с проблемами самоконтроля. Но стрессовый ответ, который неизбежно запускается в таких условиях, подавляет ПФК и снижает качество работы. Проработав всю ночь перед сдачей проекта, вы, может быть, и закончите его, но он будет явно хуже, чем в случае, если бы вы планомерно трудились над ним несколько месяцев. В ситуации «Сдать проект так или не сдать никак» это решение оправданно, но, чтобы преуспеть в карьере и жизни в целом, полезнее освоить ценный навык стабильно работать в течение длительного времени. Хотя дедлайны здесь тоже пригодятся — правда, не настоящие, а смоделированные. Наверняка вы замечали, что в ситуациях, когда через пару часов надо обязательно куда-то бежать, работать получается  максимально продуктивно. Особенно если бежать надо не в поликлинику или в садик за ребёнком, а в кино или в гости к друзьям, т. е. туда, где ожидается что-то приятное. У этого обидного феномена («Эх, только разогнался, а уже надо закругляться!») есть вполне научное объяснение. Необходимость уйти — это внешнее принуждение и одновременно дедлайн. Вы знаете, что у вас есть только два часа — чётко ограниченный срок, в течение которого почти любой сможет продержаться, не отвлекаясь. Если убегать надо по приятному поводу, самоконтроль в это время дополнительно поддерживается дофаминовой подпиткой от ожидания (как вы помните, дофамин отвечает как раз за предвкушение удовольствия). Завершив авральный труд, человек испытывает удовлетворение — хорошо поработал, теперь можно законно отдохнуть. Обеспечив себе такие приятные дедлайны, вы получите несколько часов полноценной работы — без блуждания по соцсетям и посторонним сайтам. Но важно не перестараться: внешняя мотивация тоже не работает бесконечно, и протянуть больше двух, максимум трёх часов на одном ожидании не удастся. Но два часа непрерывной вдумчивой работы иногда стоят полного рабочего дня.

Знать себе цену

Как писать посты, если нет идей? 20 и 1 креативная идея!

Есть ли у вас харизма и как её развить? ЧТО ТАКОЕ ХАРИЗМА? Изначально харизму определяли как уникальный дар тела и духа, доступный не каждому человеку. Чуть позже мнение о ней стало более приземлённым, и харизма превратилась в набор конкретных качеств, которые позволяют человеку влиять на окружающих. Харизматичные личности мастерски налаживают эмоциональную связь с людьми, меняют их мнения и поведение в угоду своим планам. За счёт таких способностей они часто становятся лидерами и ведут за собой других, притом с их полного согласия. Это качество пригодится человеку в любой сфере жизни, кем бы он ни был: пророком, старшим менеджером или продавцом. У харизматичных врачей, как правило, больше пациентов, лекции харизматичных учителей пользуются популярностью у студентов. Харизма определяет успех в политике и на актёрском поприще, поднимает уровень продаж. И что самое приятное, это полезное качество можно развить. В одном эксперименте всего шесть недель тренировок значительно увеличили харизму участников. Их речь стала более эмоциональной и выразительной, так что и сами испытуемые, и сторонние наблюдатели признали, что после эксперимента их выступления выглядели гораздо более привлекательными. ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ ХАРИЗМА? Харизма — это не какой-то уникальный дар, а вполне конкретный набор навыков, которые в той или иной мере присутствуют у каждого человека. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ В большинстве случаев эмоции человека преобладают над разумом. Они формируют привязанность, управляют поведением и лежат в основе любой мотивации. Поэтому эмоциональный интеллект — способность управлять своими переживаниями и чувствами других людей — одно из основных качеств харизмы. Харизматичный человек понимает, какие эмоции испытывает и почему, умеет искренне и свободно выражать их в нужный момент и подавлять, когда ситуация требует обратного. Более того, он обладает развитой эмпатией — способностью понимать переживания других людей. Отвечая на чувства окружающих, харизматичный лидер настраивается с ними на одну волну и создаёт эмоциональную связь, необходимую для привязанности. НАВЫКИ ОРАТОРСКОГО ИСКУССТВА Ещё одно важное качество — умение выстраивать свою речь так, чтобы увлекать и убеждать слушателей и собеседников. Вот несколько вербальных стратегий, которые используют харизматичные личности. - Метафоры. Упрощают речь, возбуждают эмоции, закрепляют информацию в памяти. - Истории и анекдоты. Делают рассказ более живым и близким для слушателя. - Моральные убеждения. Наполняют речь глубоким смыслом, вызывают симпатию окружающих. - Разделение чувств человека или коллектива. Формирует эмоциональную связь. - Контрасты. Помогают сделать речь ярче, сосредоточить внимание на нужном. - Риторические вопросы. Создают эффект ожидания, когда люди предвосхищают ответ. Также имеет значение и невербальная составляющая: положение тела, жестикуляция, выразительная мимика, интонация. Даже самая интересная информация покажется скучной, если читать её в одной манере и при этом стоять как истукан. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ Высокая самооценка и уверенность в своих силах — обязательное качество харизматичной личности. Люди готовы идти за тем, кто наверняка знает, что делает, и поможет им победить собственные сомнения и страхи. КАК ПРОВЕРИТЬ ХАРИЗМУ Это сложная задача. Харизма легко считывается во время общения или просмотра видео, но при этом остаётся размытым концептом без чётко определённых границ. Чтобы оценить харизму, Ховард Фридман (Howard S. Friedman), профессор психологии из Калифорнийского университета, придумал специальный тест. Он состоит из 13 утверждений и позволяет оценить одно из важных качеств харизматичной личности — невербальную выразительность и эмоциональность. Фридман обнаружил, что высокие баллы в его тесте могут предсказать популярность человека и его успех в преподавательской, врачебной, политической и актёрской деятельности. Попробуйте и вы пройти его. Для этого оцените каждое из утверждений по девятибалльной шкале, где 1 — «совсем не про меня», а 9 — «полностью про меня». Сложите получившиеся значения. Все эти качества в равной мере присутствуют в харизматичных людях и позволяют им легко вызывать симпатию и добиваться успеха в любой сфере. 1. Когда я слышу хорошую танцевальную музыку, то не могу стоять спокойно. 2. У меня громкий и заразительный смех. 3. Я легко могу выражать эмоции по телефону. 4. Я часто дотрагиваюсь до человека во время разговора. 5. Мне нравится, когда на меня смотрят много людей. 6. У меня очень выразительная мимика. 7. Люди говорят, что из меня получился бы хороший актёр. 8. Я предпочитаю выделяться из толпы. 9. Я не стесняюсь в окружении незнакомых людей. 10. Я могу сделать соблазнительный взгляд, если захочу. 11. Я силён в играх вроде «Крокодила», где надо изображать что-то. 12. На маленьких вечеринках я нахожусь в центре внимания. 13. Когда человек мне нравится, я дотрагиваюсь до него или обнимаю, чтобы показать это. Средний уровень, характерный для большинства людей, находится в диапазоне от 56 до 86 баллов. И чем выше итоговый балл, тем большей харизмой вы обладаете. Помните: даже если ваши баллы пробили дно, при должных усилиях вы всё равно сможете развить харизму и стать более привлекательным для других. КАК РАЗВИТЬ ХАРИЗМУ? Поскольку харизма — это сочетание навыков, её развитие тоже требует комплексного подхода. ПРОКАЧИВАЙТЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ Отслеживайте свои эмоции и определяйте, что их вызывает. Учитесь реагировать осознанно, а не автоматически. Практикуйтесь в эмпатии: прислушивайтесь к другим людям, старайтесь представить себя на их месте, понять, что они испытывают.

Фильмы с мощным посылом для поднятия духа

40 площадок, где можно дать рекламу для бизнеса бесплатно

17 лучших цитат из бестселлера Богатый Папа, Бедный Папа Книга Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа» является бестселлером для всех, кто хочет быть успешным и богатым. Простые истины о том, как заставить деньги работать на себя и свои мечты, вы прочитаете именно в этой книге. Читайте, размышляйте и будьте успешны. 1. Самыми главными помехами на пути человеческого гения являются излишние страх и неуверенность. Горько видеть учеников, которые знают ответ, но боятся его высказать. Часто в реальном мире преуспевают не умные, а храбрые. 2. Если ты думаешь, что проблема во мне, тебе придется изменить меня. Если ты поймешь, что проблема в тебе, ты сможешь измениться сам, чему-то научиться и стать мудрее. Большинство людей ждут, что изменятся все остальные в мире, но только не они сами. 3. Уметь слушать гораздо важнее, чем уметь говорить. Если бы это было не так. Бог не дал бы 2 уха и один рот. 4. Слова «Я не могу себе этого позволить» также несут грусть, беспомощность, ведущую к упадку духа и депрессии, порождают апатию. Слова «Как я могу себе это позволить?» открывают дорогу возможностям, возбуждению и мечтам; слова, укрепляющие разум и дух. 5. Люди критикуют, вместо того, что бы анализировать. 6. Ваше будущее создается тем, что вы делаете сегодня, а не тем, что будете делать завтра. 7. Деньги – это одно из воплощений силы. Но еще большей силой обладает финансовое образование. 8. Деньги приходят и уходят, но если вам известно, как они работают, то вы можете управлять ими и становиться богаче. 9. Самая распространенная форма лени — лень, замаскированная под сильную занятость. 10. Большую часть времени жизнь не говорит с тобой. Школа жизни – это что-то типа толчков, которые ты ощущаешь со всех сторон. Каждый толчок – слово жизни: «Проснись. Я хочу тебя кое-чему научить». 11. Когда я вижу, что люди не улыбаются мне, я просто начинаю улыбаться и говорить им «привет», и как по волшебству, вокруг меня появляется больше улыбающихся людей. Получается так, что мир, как зеркало отображает вас. 12. Самый мощный актив, который у нас есть,-это наш ум. Хорошо развитый ум может практически мгновенно создать огромное богатство. 13. Богу не нужно получать, но людям нужно отдавать. 14. Победители не боятся проигрышей. Неудача — это неотъемлемая часть процесса достижения успеха. Люди, избегающие неудач, избегают и успехов. 15. Многие из нас слышали поговорку «Вы-то, что вы едите». Я несколько переиначиваю ее. Я говорю: «Вы становитесь тем, что вы учите». 16. Грандиозные возможности видят не глазами. Их видят умом. 17. Важно не то, сколько денег вы сделаете, а то, сколько у вас сохранится. Учитесь использовать свои эмоции для того, чтобы думать, а не наоборот — думать на основе эмоций.