Признаки психологической зрелости

А был ли маркетинг? Секреты успеха предпринимателей ХIХ века В мире бизнеса нельзя недооценивать важность исторического наследия, которое легло в основу современных маркетинговых стратегий. Но если попросить тех, кто сегодня занимается рекламой, маркетингом и пиаром, назвать первые пришедшие на ум фамилии, скорее всего мы услышим про Котлера, Огилви и Бернейса. Так повелось, что при изучении этой темы принято опираться на западный опыт, особенно североамериканский. Да и большинство учебников представляет собой переведенные американские издания. «Стартом же нашего, российского бизнеса и, следовательно, российской школы маркетинга, принято считать момент развала Советского Союза. Однако многие забывают про огромный пласт нашей истории — период становления русского капитала, когда вчерашние крепостные крестьяне не просто выгрызали свое место под солнцем, но и зарабатывали капитал и ворочали миллионными состояниями, конкурируя с Ротшильдами и Рокфеллерами», — говорит Марат Мурадян, специалист по связям с общественностью, историк рекламы, старший преподаватель кафедры рекламы и связей с общественностью факультета журналистики МГУ имени М. В. Ломоносова. Его книга «Отцы русского маркетинга» — это не имеющее аналогов доскональное исследование кейсов первых отечественных предпринимателей. Будет полезно всем , кто хочет восполнить пробел в знаниях и изучить корни российского рекламного дела, познакомиться с эффективным пиар-приемами русских промышленников и купцов и понять, как их опыт влияет на современный маркетинг. С разрешения издательства БОМБОРА, которое выпустило новинку «Отцы русского маркетинга», делимся отрывками из книги. На их основе выделили несколько секретов успеха промышленников того времени — они будут полезны тем, кто прямо сейчас пишет историю собственного бизнеса. Качество, креатив и реклама — три слагаемых успеха Кто: Алексей Иванович Абрикосов (1824–1904) Чем известен: основал «Фабрично-торговое товарищество А. И. Абрикосова Сыновей» (сейчас — концерн «Бабаевский»), владел многими кондитерскими и чайными магазинами в Москве, был поставщиком Двора Его Императорского Величества и «шоколадным королем России» «Как же удалось внуку крепостного добиться успеха? Во-первых — качество! Еще со времен производства на Варварке, Абрикосов лично ездил на рынок, чтобы выбирать самые качественные фрукты. Во-вторых — креатив. Абрикосов хотел утвердиться на рынке благодаря уникальным продуктам, он первым в стране начал пользоваться технологией консервирования. Абрикосов фонтанировал идеями сам и требовал креатива от своих подчиненных. Именно он когда-то придумал конфеты „Раковая шейка“. Это сегодня для нас привычный продукт, а в конце XIX века люди и не могли себе представить, как это — рак и сладость! Необычное название и изображенные на фантиках раки привлекали внимание покупателей, всем хотелось знать, какие эти конфеты на вкус. И сладости оказывались очень вкусными, так что их покупали снова и снова. Помимо легендарной пастилы, Абрикосов славился еще и глазированными фруктами. Рецепт изготовления этих чудес знали только иностранные кондитеры. Тогда Абрикосов оборудовал на фабрике специальную лабораторию, нанял первоклассных специалистов, отрядил на это дело своих лучших рабочих, и уже меньше чем через год вкусный секрет был раскрыт! Монополия заморских глазированных сладостей закончилась. Абрикосовские арбузы в шоколаде (которые по размерам не уступали астраханским настоящим!), сливы и вишни стали с тех пор неотъемлемой частью застолий. Третьим же компонентом успеха Абрикосова стало его понимание важности рекламы. В одном только 1891 году на рекламу было потрачено 300 тысяч рублей, что в пересчете на современные рубли — гигантские деньги! Чтобы выделить свою продукцию в ряду конкурентов, Абрикосов делает ставку на упаковку». Работа с общественным мнением требует смекалки Кто: Николай Николаевич Шустов (1856–1917) Чем известен: один из владельцев товарищества «Шустов и сыновья» (после 1896 года — «Н. Л. Шустовъ съ Сыновьями»), крупнейшего производителя алкогольной продукции в России того времени «(Для решения проблемы сбыта) Николай Николаевич отобрал в качестве агентов два десятка хорошо воспитанных молодых людей, в основном представителей актерского сословия, которым предстояло играть роль аристократов, миллионеров, в общем, солидных, обеспеченных людей. И отправил их в страны Западной Европы и в Северную Америку. В обязанности этих агентов входило заходить с дамой в дорогой ресторан, заказывать стол, а когда сервировка подходила к концу, просить обязательно принести „бутылочку шустовского коньяка“. В ответ на заявление официанта о том, что про такую марку здесь никто и слыхом не слыхивал, молодой человек удивленно поднимал бровь и, делая вид, что не верит своим ушам, переспрашивал: „Как, у вас нет шустовского коньяка, самого лучшего коньяка в мире?“ Получив утвердительный ответ, он поднимался, извинялся перед дамой за то, что привел ее в это „заведение“, расплачивался по счету, хотя они не притрагивались ни к чему, и, пообещав никогда больше не посещать этот ресторан, покидали заведение. И уже че рез месяц владельцы большинства европейских и, даже американских, ресторанов начали заказывать коньяки Шустовых. Как ни парадоксально, но вполне ожидаемо, эта компания способствовала продвижению коньяков Шустрова и в России. Состоятельные граждане, увидев, что шустовский коньяк популярен за границей, стали заказывать его и у нас». Личная жизнь может стать вдохновением для бизнеса Кто: Генрих Афанасьевич Брокар (1839–1900) Чем известен: основал собственное парфюмерное производство, оборот которого к 1900 году составлял более 2,5 млн рублей; первым в России начал производство цветочного одеколона, открыл авторский способ изготовления концентрированных духов; его называли «парфюмерным королем России» «Генрих не стал бы „парфюмерным королем“, если бы отступал перед трудностями. Легенда, распространенная в те времени среди московского купечества, гласила, что однажды, на один из домашних концертов, Генрих приносит в дом Шарлотты корзину восковых фиалок и просит поставить их на рояль (Шарлотта Равэ, в которую Брокар был влюблен, уже была в отношениях с неким певцом и не могла ответить взаимностью, — прим. Нетологии). Фиалки были сделаны так искусно, а запах был таким сильным и приятным, что Шарлотта не могла отказать гостю в просьбе. По одной из распространенных версий, запах фиалок пагубно влияет на голосовые связки, и коварный Брокар знал об этом! Правда это или нет, но результатом операции „Фиалки“ стало то, что возлюбленный мадемуазель Шарлотты опозорился, дав петуха, после чего исчез в неизвестном направлении, тем самым освободив дорогу для предприимчивого француза. И уже 7 сентября 1862 года молодые вступили в законный брак». Кстати, изначально культовые духи Брокар назвал в честь своей супруги — «Шарлоттой», но «Шарлотта настояла на названии „Персидская сирень“. И это произведение уже по-настоящему оценили французы: духи получили не только популярность, но и наивысшую награду — Большую золотую медаль по разделу изящной и гигиенической парфюмерии на всемирной выставке в Париже. Так Брокар покорил не только Россию, но и свою родину — Францию». Еще больше историй бизнес-успеха из XIX века — в книге.

Издательство Smart Reading приглашает к сотрудничеству блогеров и представителей СМИ ?Любите читать нон-фикшн-книги и рассказывать о них своей аудитории? Получите книжные новинки от Smart Reading бесплатно и поделитесь мнением о них в своем блоге. ?Если вы представитель медиа, мы будем рады поделиться с вами своей экспертизой на любые нон-фикшн темы. Пишите на e.bakhmeteva@smartreading.ru – мы обязательно вам ответим! Будем рады эффективному и полезному партнерству! Реклама ООО «Смарт Ридинг» ИНН 7725810407 Erid: 2SDnjdPE4jj

7 полезных книг для работы с негативными установками 1. Марк Уолинн "Это началось не с тебя. Как мы наследуем негативные сценарии нашей семьи и как остановить их влияние" Душевная или физическая боль не возникает сама по себе и не всегда излечивается со временем. Ее корни могут лежать не в нашем жизненном опыте или в химическом дисбалансе мозга – а в жизни наших родителей, бабушек и дедушек и даже прадедушек. Последние научные исследования подтверждают то, что многие уже давно интуитивно понимают – травматический опыт может передаваться из поколения в поколение. В своей книге Марк Уолинн, ведущий специалист по работе с семейной травмой, предлагает техники, которые позволят выявить страхи и тревоги, отражающиеся в повседневных словах, поведении и физических симптомах. "Это началось не с тебя" – совершенно новый подход, который позволит преодолеть проблемы, преследующие вашу семью многие поколения. Примеры, приведенные в данной книге, взяты из жизни реальных клиентов автора. В целях сохранения конфиденциальности все имена и обстоятельства были изменены. Любые сходства с реальными людьми случайны. 2. Брианна Уист "От самосаботажа к саморазвитию. Как победить негативные внутренние установки на пути к счастью"Откуда появляется самосаботаж, почему мы ему поддаемся и как навсегда перестать это делать? Как развить эмоциональный интеллект за счет лучшего понимания своего мозга и тела и раскрыть свой потенциал? На эти вопросы отвечает консультант Forbes Брианна Уист. Конфликт внутренних интересов создает самосаботажное поведение. Именно поэтому мы сопротивляемся попыткам измениться, часто до тех пор, пока наши старания не покажутся совершенно тщетными. Но, извлекая важнейшую информацию из самых вредных привычек, развивая эмоциональный интеллект за счет лучшего понимания нашего мозга и тела, высвобождая прошлый опыт на клеточном уровне и учась действовать как наши потенциальные будущие «я», мы можем сойти с этого пути и раскрыть свой потенциал. Книга рекомендована всем, кто попал в ловушку саморазрушения, но хочет улучшить свою жизнь, избавившись от деструктивного поведения. 3. Эми Джонсон "Токсичные мысли" Как перестать зацикливаться на негативе и успокоить ум Каждый из нас может попасть в ловушку токсичных мыслей. Это негативные установки, неприятные воспоминания и навязчивые идеи, на которых мы зацикливаемся и которые все время прокручиваем в голове. Все это отнимает силы и ресурсы, лишает энергии и радости жизни. Книга психолога и коуча Эми Джонсон поможет вам выбраться из этой ловушки и изменить модель мышления. Благодаря этой книге вы: — узнаете, как работает ваш ум; — сможете легко изменить образ мышления без насилия над собой; — обретете свободу от тревоги, депрессии, неуверенности в себе. Когда вы поймете, как можно работать со своими токсичными мыслями, вы научитесь сразу их распознавать, отдавать себе отчет в том, что это всего лишь мысли, а не реальность, начнете слышать себя и доверять себе. Ваша жизнь станет спокойнее, гармоничнее и радостнее. 4. Юлия Латуненко "Материнский сценарий. Как наши детские травмы влияют на взрослую жизнь и воспитание собственных детей" Осознанность мамы – это огромный подарок для ребенка, залог его внутреннего счастья. Идеальных мам не бывает, в какой-то момент каждая поступает по отношению к ребенку эгоистично. Это неизбежно. Поэтому материнская вина преследует маму с самого рождения ребенка. Вина порождает тревогу, тревога ведет к необдуманным поступкам и словам, которые могут ранить сердце ребенка на всю жизнь. Эта книга поможет прервать негативные материнские сценарии, и мягко, шаг за шагом выстроить новые, более здоровые и доверительные отношения с ребенком. 5. Ирина Карданова "Синдром фамильной боли. Как проблемы родителей влияют на жизнь детей" «Синдром фамильной боли» – книга о выборе собственного сценария. О том, как проработать детские негативные воспоминания и начать жить в соответствии с настоящими мечтами и запросами. И о том, как воспитывать своих детей, сохраняя их самодостаточность, здоровую самооценку и личностную цельность. С помощью «Синдрома фамильной боли» вы: - узнаете, как ваши детские переживания и травмы влияют на взрослую жизнь; - устраните их негативное воздействие; - наладите отношения с родителями, не жертвуя при этом собственными интересами; - научитесь не повторять ошибки старших поколений, воспитывая своих детей. 6. Бенжамин Харди "Гибкая личность. Как избавиться от ограничивающих убеждений и изменить свое будущее" Книга освободит вас от ограничивающих убеждений – своих и тех, которые были кем-то навязаны. Многие думают, что личность – это совокупность врожденных и неизменных черт характера, а для достижения успеха нужно точно определить ее тип. Но результаты тестов загоняют нас в ненужные рамки. Получается самосбывающееся пророчество: мы следуем определенному набору шаблонов, и будущее строится от прошлого. На самом деле личность постоянно меняется: сегодня вы не такой, как год назад. При этом ярлык, который вы на себя навешиваете, ограничивает ваши возможности. Если бы не он, вы ориентировались бы на конкретные обстоятельства и цели. В книге задаются вопросы, которые заставляют задуматься о своей личности и о будущем, которое вы выбираете сами. Автор приводит примеры того, как люди полностью меняли свою жизнь, хотя казалось, что она была предопределена обстоятельствами. 7. Евгения Алегриа "Пора меняться! Как освободиться от ограничивающих убеждений и реализовать свой потенциал" Это не просто книга – это тренинг. В ней очень подробно изложены методы освобождения от подсознательных и ограничивающих убеждений, застарелых обид и низкой самооценки, познаешь не только теорию, но и сможешь закрепить знания на практике, выполняя упражнения. Здесь раскрываются проблемы, которые не хочется доставать из души, потому что больно, неуютно, тяжко. Когда читаешь эту книгу, ты уже начинаешь думать и искать причины своему поведению или чувству. Автор разбирает все методы на своих личных жизненных ситуациях, что дает более глубокое понимание методик и легкость их усвоения. Когда автор не боится обнажить душу, тогда ты ему доверяешь. Не как специалисту или психотерапевту, а как такому же простому человеку, как ты сам. ятельно. #Подборка@nonfiction_book

Установки, которые портят отношения... с деньгами

10 фильмов, которые подарят весеннее настроение

Что защитит вас от токсичных людей

В чём отличие здоровой тревоги от повышенной тревожности?

Айсберг тревожности

Профилактика панических атак