6 Aug 2023 в 23:30
Как открыть книжный магазин
Обычно книжные магазины открывают энтузиасты: магазин долго выходит на окупаемость, а интересные новинки иногда приходится искать поштучно. В идеале нужно хотя бы в течение года иметь еще один источник дохода или подготовить финансовую подушку.
Что важно знать
Есть несколько вариантов сотрудничества с издательствами:
— По предоплате, то есть просто закупать книги у издательства и продавать их. Это может быть сложно на старте: нужно сразу вложить большую сумму, книги долго оборачиваются, а что-то могут вообще не купить.
— Брать книги под реализацию. Самый удобный вариант — расплачиваться за то, что продалось. Но не все издательства готовы так работать, особенно с новыми партнерами.
— Смешанный вариант — часть книг оплачивать сразу, а остальные — после продажи.
Комментарий предпринимателя
Анна Кадикова, основательница книжного магазина «Чарли»:
«Чтобы издательства согласились отдавать мне книги на реализацию, я писала мотивационные письма. Рассказывала про свои ценности, формат нашего магазина и про то, почему книги именно этого издательства подходят нам по духу. Иногда я приезжала и лично разговаривала с коммерческим директором».
О том, чем независимый книжный отличается от тематического, почему выбор локации может отличаться в зависимости от формата магазина и как книжные клубы помогают продвижению, читайте по ссылке.
#идеи
Другие записи сообщества
10 Aug 2023 в 18:10
Бизнес на дому с минимальными вложениями
Поиск подходящего подарка может занять много времени, поэтому покупатели предпочитают покупать товары в специализированных интернет–магазинах подарков.
Чтобы начать собственный бизнес на дому, создайте веб–сайт или группу в соцсетях. Портал должен публиковать информацию о текущем объеме, создавать информационные публикации и продвигать ресурс.
? Необязательно покупать и хранить товары для продажи самостоятельно. Возможно сотрудничество с поставщиками и создание ресурсов, специализирующихся на подборе подарков.
Первоначальное вложение в идею: от 30 000 ₽.
Примерная прибыль: 35 000 ₽ в месяц
10 Aug 2023 в 18:10
Направление бизнеса с точным успехом!
Доставка лекарств – молодое и неоднородное направление бизнеса. В каких–то регионах рынок уже сформирован, где–то ниша полностью пустует.
Доставка безрецептурных лекарств на дом – бизнес, не требующий лицензирования. Всё, что вам нужно – получить документ, подтверждающий, что вы являетесь представителем аптечной компании.
? Фармацевтическое образование для курьера необязательно, поэтому подобрать персонал вам будет несложно.
Обеспечьте доставщиков специальными термосумками, позволяющими сохранять правильную температуру товара.
Ежемесячно служба доставки лекарств может приносить до 50 000 ₽ чистого дохода.
10 Aug 2023 в 18:10
Стоит ли решать проблемы сразу, когда они возникают?
Иногда может показаться, что часть задач лучше решить уже после достижения каких-никаких результатов, когда у вас уже будут ресурсы и связи для исправления шероховатостей рабочих процессов. Однако, если запустить какую-нибудь проблему на начальном этапе, в дальнейшем она может разрастись в грандиозный провал.
❗️Все возникающие ошибки и проблемы нужно исправлять сразу же. Иначе вы рискуете упустить контроль над ситуацией и потерять огромное количество денег и сил. Гораздо легче исправить затруднения с логистикой, пока вы оперируете небольшими поставками, чем потом выплачивать неустойки за недоставленные тонны грузов.
Таким образом, зачастую рост компании приводит к усугублению ситуации, а не её разрешении в вашу пользу. Поэтому следите за каждой мелочью, пока она ещё в поле вашего зрения.
10 Aug 2023 в 18:10
Дерево рекомендаций
Один из лучших продажников в мире – Дэвид Сэндлер, делает акцент на “дерево рекомендаций”.
Он предлагает сделать следующее: после каждой продажи (закрытой сделки) рисовать на листе бумаги вертикальную линию. Эта линия – ствол дерева. Теперь этому дереву нужны ветки, но они появятся тогда, когда к вам придут те, кому вас порекомендовал действующие клиент.
Хорошие продавец всегда просит клиента рекомендовать их продукт/услугу.
Вспомните, как часто вас просили об этом? Если честно, то редко. Простой призыв к действию, внедренный в скрипты продаж или в стандартную фразу прощания “Всего доброго! Рекомендуйте нас своим коллегам/Рассказывайте о нас своим друзьям” и пр. даст вашим клиентам прямое указание на то, что им стоит сделать.
В продажах есть правило “Просто спроси”, которое гласит, что 17% из 100% соглашаются на любое предложение автоматически, именно поэтому предлагая рекомендовать вас, можно быть уверенным, что часть людей сделает это!
Таким образом можно увеличить продажи.
7 Aug 2023 в 04:10
Как построить доверие и развитие в команде
Чтобы поднять доверие сотрудников к вам как руководителю, важно показать, что вы искренне интересуетесь их карьерным ростом и развитием.
Пригласите каждого сотрудника на индивидуальное собеседование и обсудите с ними их профессиональные цели, интересы и амбиции.
? На основе этих бесед создайте совместно план развития, который включает шаги и ресурсы для достижения поставленных целей.
Этот подход позволяет показать, что вы не только видите сотрудников как ресурсы для выполнения задач, но и заботитесь о их личном и профессиональном росте.
6 Aug 2023 в 23:30
Необычный подход в инвестициях
Вместо того чтобы впадать в суету и быстро принимать инвестиционные решения, попробуйте взглянуть на инвестирование как на процесс создания произведения искусства.
? Перед тем как положить деньги в какой–либо актив, уделите время изучению его как предмета искусства. Проникнитесь его историей, тенденциями, перспективами.
Создайте свою "художественную палитру" из разнообразных активов, чтобы ваш портфель был не только прибыльным, но и уникальным произведением вашего инвестиционного искусства.
6 Aug 2023 в 23:30
Семь компонентов платформы бренда
Платформа бренда или корпоративный имидж это набор ассоциаций клиентов с вашей компанией.
Миссия: определение того, что бренд старается достичь и какие ценности он придерживается.
Целевая аудитория: хорошо определенная группа потребителей, которую бренд старается привлечь и удержать.
Уникальное предложение: понимание того, как бренд отличается от конкурентов и какие преимущества он предлагает своим клиентам.
Идентичность бренда: Визуальные элементы, такие как логотип, цвета и шрифты, которые помогают идентифицировать бренд и создают узнаваемый образ.
Ценности бренда: понимание того, какие ценности важны для бренда и как они влияют на принятие решений.
Опыт клиента: опыт, который клиенты получают от бренда, включая взаимодействия с продуктами, услугами и сотрудниками.
Идентичность бренда: визуальные элементы, такие как логотип, цвета и шрифты, которые помогают идентифицировать бренд и создают узнаваемый образ.
6 Aug 2023 в 23:30
⌨️ Кто такой идеальный сотрудник?
Рэй Далио, основатель инвестиционной компании Bridgewater Associates и автор книги «Принципы. Жизнь и работа», считает, что это человек, который справляется с задачами лучше своего руководителя.
Вот что он советует делать, чтобы найти таких людей для своей команды.
1️⃣ Сформировать портрет идеального кандидата. Можно составить список от руки: где работал человек, какие задачи решал и каких результатов добился, что умеет, а какие навыки ему не нужны.
2️⃣ Оценить потенциальных кандидатов. С помощью психологических тестов и глубинных интервью можно понять, отзываются ли у соискателей ценности компании.
3️⃣ Наделить их полнотой ответственности. Договориться с кандидатами об ожидаемых результатах работы, сроках выполнения и размере оплаты.
4️⃣ Если они не справились с работой — уволить. Работу сотрудника оценивают и, если он справился, дают новую задачу. В случае успеха его могут повысить или дать более сложные задания, в противном случае — увольняют. Компании очень много теряют от неквалифицированных кадров.
Такой подход помог Рэю Далио построить устойчивый бизнес и собрать эффективную команду.
4 Aug 2023 в 09:40
Отличная новость для российских работников и плохая для предпринимателей: работодателей могут обязать сокращать рабочий день из-за жары
В Госдуме предложили сокращать рабочий день на 1 час при температуре воздуха +28,5 градуса. При температуре воздуха от +28,6 градуса до +29 градусов — на 2 часа; при температуре воздуха от +29,1 градуса и выше — на 4 часа.
4 Aug 2023 в 06:50
Какие инструменты используют в России большинство бизнесменов в 2023 году?
1️⃣ Ведут социальные сети: регулярно публикуют посты, настраивают таргет, заказывают рекламу у блогеров и сообществ.
2️⃣ Пользуются онлайн-картами: покупают приоритетное размещение, чтобы оказаться в топе поисковой выдачи.
3️⃣ Тестируют контекстную и интернет-рекламу, занимаются SEO-оптимизацией сайта.
4️⃣ Выходят в офлайн: участвуют в мероприятиях с подходящей тематикой, используют наружную рекламу, распространяют листовки или буклеты в близких по духу компаниях.
5️⃣ Работают с экспертами, чья аудитория близка по духу аудитории компании.
