19 Sep 2023 в 08:10
Как увеличить количество продаж?
Несколько основных правила для повышения конверсии продаж вашего продукта:
Правило №1: Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б. Успешные продавцы охранных систем продают чувство безопасности, также как и Volvo.
Правило №2: Используйте отзывы
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверие у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Поэтому в идеале на каждое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв.
Правило №3: Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100 % гарантию на свой продукт, значит, вы сами не уверены в нем на 100 %. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас такой уверенности нет?
Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их предоставлять. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки.
Другие записи сообщества
20 Sep 2023 в 08:20
Чтобы увеличить объёмы, обязательно набрать больше сотрудников
Масштабирование бизнеса не всегда связано с увеличением штата сотрудников. Сегодня существует множество инновационных методов, которые позволяют компаниям расти и развиваться, оставаясь эффективными и гибкими.
❗️Использование современных технологий и программных решений позволяет сократить ручной труд и увеличить производительность без необходимости найма дополнительных сотрудников. Кроме того, зачастую определенные функции, такие как бухгалтерия, маркетинг или IT-поддержка, можно передать на аутсорсинг, экономя ресурсы и снижая нагрузку на штат. Также сотрудничество с другими компаниями или фрилансерами может помочь решить временные задачи и проекты без расширения штата.
Масштабирование бизнеса – это скорее организационная и стратегическая задача, чем простое увеличение числа сотрудников. Важно выбирать подходы, которые наилучшим образом соответствуют целям компании и ресурсам, доступным для её роста.
20 Sep 2023 в 08:20
Путь к финансовой гибкости с самого начала
Конвертируемый заём – это инструмент финансирования, который становится всё популярнее в мире стартапов и бизнеса. Этот вид финансирования предоставляет инвесторам возможность предоставить средства компании в форме кредита, который впоследствии может быть конвертирован в акции.
❗️Конвертируемые заёмы позволяют стартапам получить необходимый капитал на ранних стадиях, не устанавливая сразу же оценку компании, которая может быть сложной. Инвесторы получают проценты по кредиту, и в случае успеха компании могут конвертировать долг в акции, что обеспечивает им потенциально большую прибыль. Поэтому инвесторы заинтересованы в успехе компании, так как их прибыль зависит от её роста.
Конвертируемый заём может быть выгодным вариантом для предпринимателей и инвесторов, желающих совместно развивать бизнес, обеспечивая при этом финансовую гибкость и перспективу будущих выгодных инвестиций.
20 Sep 2023 в 08:20
Гражданина Сингапура приговорили к тюремному заключению сроком в 2 недели за то, что он намеренно кашлял на коллег.
Он был болен ковидом и намеренно пытался заразить остальных.
У каждого в офисе есть такой коллега.
19 Sep 2023 в 08:10
Как избежать утренней раздражительности:
• Не залеживайтесь в постели. Вставайте сразу после пробуждения
• Завтракайте здоровой пищей
• Откажитесь от кофе по утрам
• Примите душ
• Не берите телефон, пока лежите в кровати
• Помедитируйте, займитесь йогой или прогуляйтесь
• Постарайтесь вставать раньше, чтобы было больше времени на подготовку к новому дню.
Каждое утро мы рождаемся вновь. И то, что мы сделаем сегодня, и будет иметь наибольшую важность.
19 Sep 2023 в 08:10
Мастер-класс по тому как нужно отрабатывать инфоповоды
19 Sep 2023 в 08:10
Достойная альтернатива Макдональдс.
19 Sep 2023 в 08:10
Россия входит в пятерку стран с самым высоким показателем разводов. Так заканчиваются 73% браков в стране.
19 Sep 2023 в 08:10
Как проверить на пригодность идею для бизнеса?
1. Сформулируйте проблему, которую хотите решить
Проблему пробок можно решить развитием общественного транспорта, строительством новых дорог или изменением рабочих часов, чтобы избежать часа пик. Проблему плохого управления проектами – новым софтом или образовательным проектом для руководителей, и т.д.
2. Узнайте аудиторию поближе
Продуктом будут пользоваться конкретные люди: учителя, разработчики, строители, менеджеры, аналитики или мастера по маникюру. Ваше решение должно помогать им справляться с задачами и отвечать их запросам.
3. Изучите конкурентов
Прямые – это другие продукты и услуги, которые решают ту же задачу. Косвенные – те, которые претендуют на тот же ресурс, но предлагают другие решения. Например, для образовательной платформы прямой конкурент – другая образовательная платформа, а косвенный – Netflix, которая тоже хочет занять свободное время пользователя.
19 Sep 2023 в 08:10
Почему предпринимателям важно читать?
Художественная литература здорово «качает» воображение и фантазию, которые в бизнесе очень важны. Потому что любое дело начинается сначала у нас в голове, когда мы просто допускаем, что «это возможно». И если фантазия хорошо работает, то возможным станет очень и очень многое – все успешные предприниматели сначала были мечтателями.
Конечно же, прокачивается и грамотность и богатство словарного запаса. Когда видишь, как автор способен описать свои мысли, эмоции, точку зрения – вы неизменно учитесь делать то же самое, используя небанальные приемы.
⠀
Бизнес-литература – уже больше не про форму, а про содержание. Она дает новые инструменты, которые не имеют пользы без практики. При этом бизнес-литература может быть не только узконаправленной. Например, книги по ораторскому мастерству научат вас звучать убедительнее – а этот полезный навык пригодится независимо от того, чем вы занимаетесь.
В любом случае, чтение будет работать только на пользу – уже в процессе вы это поймете. Все так же, как с тренировкой тела: попробуйте делать это регулярно, и вы увидите разницу «до/после».
19 Sep 2023 в 08:10
Зарплата в одной купюре, наконец-то!
