12 Sep 2023 в 16:10
ИСТОРИЯ О ДВУХ НЕУДАЧНЫХ ЗАПУСКАХ ИЛИ КАК Я УХОДИЛ В МИНУС
Я постоянно рассказываю об успехах. Может показаться, что бизнес - это череда побед и удач. Дабы развеять этот миф расскажу вам пару -тройку историй о том, как я терял время и деньги. Может быть и вы подчеркнёте для себя пользу.
Покупка готового бизнеса у своего конкурента.
Вышло так, что мы скупили практически всех конкурентов в городе в профильном бизнесе по чистке подушек. Когда мы приехали на миссию, братья шутили, называя меня подушечным королем и их шутки оказались самосбывающимся пророчеством.)) Отчасти мы захватили весь рынок в городе в данном сегменте и самое интересное, что этих братьев теперь не видать, на слыхать. Поэтому не обращайте внимания на языки.
Одной покупкой был бизнес на рынке с говорящим названием "Изобилие" , которое оказалось отнюдь не говорящим. Стоимость сделки была мизерной 45000 рублей.
Нам досталось оборудование примерно на 70-80 тысяч , расходные материалы и наработанное место. Хотя это мне так казалось. Именно тогда я понял первый важный момент: наработанное место кем-то, ещё не есть место твоего успеха.
Одним из китов маркетинга является понятие Plase -место.
При открытии торговой точки нужно всегда учитывать проходимость, этаж , возможность размещения рекламы и многие другие факторы.
В итоге "Изобилие" не принесло изобилия и оказалось пунктом , который отнимал много времени и сил, но приносил мало денег.
Покупка этой точки просто помогла закрыть конкурента.
Именно тогда я ввёл правило шести месяцев:
если за этот период торговая точка не выходит в операционную прибыль и не начинает обрабатывать сама себя, то мы её закрываем.
Невозможно воскресить мертвую лошадь.Также и в быстромаржинальных бизнесах сразу понятно или работает или нет.
Ещё одним фактором неудачного опыта в этой точке было воровство. Я поймал одну из сотрудниц на обмане, она шила наперники из своего материла и выдавала их за наши. Каждая такая "чёрная сделка" приносила ей 67 рублей прибыли и для меня было странным, что милая женщина может себе такое позволить. Я тогда смалодушничал ( прикрывшись христианством, что мол надо прощать ) и не уволил её.
После этого она снова попалась и уже после увольнения выяснилось, что она воровала более крупные суммы. Если человек попался на воровстве или обмане , увольняйте быстро и сразу. Не делая этого, вы позволяете дьяволу разрушить ваш бизнес.
Итого: точка "Изобилие" принесла мне -100000 рублей и потраченные полгода.
Именно столько стоил опыт и понимание простых вещей.
Кстати, покупка хорошо упакованной франшизы даёт понимание простых управленческих решений, а ещё больше в этом помогает обучение и наставничество.
P.S. Если вам интересна данная тема, то я расскажу ещё пару историй о том, как на нас давили поставщики, как мой бывший партнёр исчез на моей машине на несколько суток и я нашёл его в наркопритоне.
Ставь Лайк и жми поделиться поддержи проект откровений !)))
Другие записи сообщества
18 Sep 2023 в 23:50
Скорее всего, мы сфокусируемся на развитии в России, хоть нам и постоянно падают заявки из Белоруссии, Казахстана, Молдовы, Америки и прочих стран.
Учитывая то, что мы уже открылись в Казахстане.
Вчера был спикером на встрече более ста клининговых компаний и понял, что открытие за границей требует трёх моментов:
1. Желания ?
2. Понимания, что по факту несмотря на силу франшизы, ты начинаешь с нуля в новой стране с другими законами и менталитетом.
Вот к примеру в Турции, до сих пор вызывают такси с кнопки на столбе, а в Китае во многих городах просто выкидывают мусор из окна, а в Казахстане все через местных и пошло поехало ))) В итоге, ты понимаешь, что строить сильный бренд в другой стране можно только через мастер-франшизу. Смотри пункт 3.
3. Партнёры.
Я вижу единственный способ быстро и масштабно развиваться в другой стране -это партнёры на мастер-франшизу.
Причём партнёры бизнесовые, с деньгами и желанием двигаться.
Желательно с местным менталитетом, а не релоканты. Можно конечно брать и тестить на разовых партеров в стране, как мы и делаем в принципе, но большого масштаба это сразу не даст.
#мысликоростелева #дримгруп
15 Sep 2023 в 09:40
Как вам такая вакансия ?)))
15 Sep 2023 в 09:40
КАК МЫ СДЕЛАЕМ МИЛЛИАРД В 2024 ГОДУ
В 2022 мы сделали 302 млн.
В 2023 сделаем больше 500 млн.
В 2024 сделаем миллиард.
Мы считаем не всю выручку сети, а только выручку своих бизнесов и выручку управляющей компании наших франшиз.
??♂️ Стратегия простая, как три копейки:
-Открывать филиалы
-Подписывать и выигрывать новые контракты
-B2G и В2В
Да, особенно с государством очень сложно работать. Недостаточно просто хорошо работать. Суды, чёрные списки, штрафы. Но когда научишься, становится проще.
? В этом и сила, что Dream в рынке тендеров с 2015 года.
В 2022 мы выиграли только для франчайзи 359 тендеров.
Это по тендеру каждый день. Круглый год.
В 2024 мы утроим эту цифру.
Все сложное просто.
Большие деньги зарабатываются примитивно.
Для этого нужно просто построить небольшой холдинг. ?
#командаd #дримгруп
15 Sep 2023 в 09:40
Сервис для объединения двух эмодзи в один.
Просто введите "Emoji Kitchen" в поиск Google, нажмите подсказку "Get cooking" и создайте комбинации эмодзи на ваш вкус?
Не благодарите ))))
12 Sep 2023 в 16:10
Невероятно, но франчайзинг в России расцвёл новыми красками.
Огромное количество франшиз заработало и не просто заработали, но и ЗАРАБОТАЛИ.
Практически в каждом городе теперь есть хабы с хорошими франшизами.
Если раньше городами откуда выползали Франч. монстры были МСК, Казань и Ижевск, то теперь это масса разных городов России.
В Тюмени к примеру есть два крупнейших игрока рынка.
Этажи -рынок недвижимости.
Dream Group -рынок клининга и дезинфекции.
Почему франчайзинг растёт?
Все просто.
Это удобно всем.
Это выгодно рынку, а главное государству, которое ставит ставку на малый бизнес.
Скоро прогнозирую, что появится ещё больше больших и хороших франшиз в России.
8 Sep 2023 в 09:20
? ТОП важных навыков продаж:
??Знание продукта.
??Деловая хватка.
??Стратегическое прогнозирование.
??Активное слушание.
??Навыки ведения переговоров.
Про какой пункт рассказать поподробнее?) Пишите своё мнение в комментариях ✍?
5 Sep 2023 в 20:00
?Как начать разговор по телефону, чтобы собеседник не бросил трубку
Рекомендую свой разговор провести по следующей схеме:
1⃣Знакомство.
«Меня зовут…», «По неординарному вопросу», «У вас есть время?».
2⃣Топ.
«Наше место в рейтинге…» или «Продукт, который мы используем в работе…».
3⃣Интрига.
«Хочу предложить интересный инвестиционный
пакет, но об этом потом.».
4⃣Два вопроса.
«Хочу задать два вопроса…» (больше не надо, утомит слушателя).
5⃣«Рельсы».
Оговариваете день, время и место встречи.
Пользуетесь данной схемой?) Поделитесь в комментариях ??
5 Sep 2023 в 20:00
Почему вести переговоры так тяжело?
Раскрываю ТОП ошибок??
1⃣ Монолог.
Это когда ты рассказываешь и так увлекаешься повествованием, что собеседник перестаëт слушать.
Если вы хотите добиться желаемого, нужно быть интересным + задавать вопросы, тогда человек не уходит в свои мысли.
2⃣Общение по принципу "вопрос-ответ".
В переговорах важно уметь не только слушать, но и искренне интересоваться мнением собеседника, желание "докопаться" до правды.
То же "дорого" часто не возражение, а просто отговорка, за которой стоит куча других страхов.
3⃣Нежелание быть гибким.
"Я же прав! Почему я должен уступать?", - как часто мы думаем подобным образом? Не хотим понять позицию другого человека и упираемся, вместо того чтобы искать компромисс.
Лучше заменить эту фразу на другую: "Мне видится эта ситуация так: (...). Давай вместе обдумаем, какие варианты решения у нас ещё есть?".
Было полезно?) Жду ваших ❤
28 Aug 2023 в 12:20
Доктор Бернард Лоун прожил 99 лет. На сотом году жизни он ушёл в лучший мир.
Он написал книгу «Утерянное искусство врачевания».
Этого таинственного доктора коллеги обвинили однажды в колдовстве; это в наше время. Уважаемые доктора заподозрили, что кардиолог Бернард Лоун даёт пациентам веселящие зелья. Или магию применяет.
Потому что мрачные, ожидающие смерти со дня на день больные начинали улыбаться, розоветь и выздоравливать после разговоров с этим гениальным врачом.
Нет, он, конечно, лечил «сердечников». И дефрибиллятор он изобрёл. И он следовал протоколу лечения, а как же!
Но ещё он понял, что слова могут убить. А могут исцелить.
И врач лечит словами не в меньшей степени, чем лекарствами и операциями.
Именно доктор Лоун описал случай, когда после звонка токсичной злой матери скоропостижно скончался пациент, который шёл на поправку.
Он описал случай, когда хороший врач сказал при пациентке плохой диагноз, — и женщина вскоре умерла без видимых причин.
Это он, доктор Лоун, дал пациенту расписку, что тот проживёт ещё пять лет. Безнадежному пациенту. От безнадёжности. И этот пациент прожил пять лет, обзавёлся семьей, и снова пришёл за распиской. И стал жить дальше; как не жить, если доктор расписку дал? Это гарантия!
Доктор Лоун понял, что наше сердце разбивают злые слова и мучительные отношения. Причина таких болезней — в эмоциональном окружении пациента. И для исцеления надо сначала защитить человека от токсичных влияний!
Именно он разрешил перенёсшим инфаркт пациентам шевелиться и двигаться. До этого их заставляли лежать неподвижно, — и они погибали чаще от плохих мыслей, от страха и беспомощной обездвиженности. Он спас тысячи жизней, этот доктор Лоун.
И ещё он писал о тайных праведниках, которых прислали в этот мир с определённой миссией — сделать его лучше. Это уж совсем мистика, не так ли?
Но это правда. И одним из таких особенных людей был сам доктор Бернард Лоун.
Великий доктор, напомнивший об утерянном искусстве врачевания словом. Он ушёл на сотом году жизни.
Такие люди словно всегда рядом и всегда поддерживают нас одним фактом своего существования. Что бы мы без них делали? Без этих специально посланных в этот жестокий мир людей…
28 Aug 2023 в 12:20
У вас дорого!
Правила отработки самого популярного возражения ??
✅Я понимаю ваше желание сэкономить, поэтому и предлагаю обсудить все варианты поставки, в том числе и возможность самовывоза. Скажите, в какие сроки вы хотели бы забрать товар?
✅Вот вы сами задумайтесь, если пересчитать сумму оплаты на каждый день, то платеж составит всего 80 рублей в день. Это же совсем небольшие деньги, согласны?
✅Скажите, а в целом наше предложение вам подходит, нам остается только по цене договориться, верно? А брать вы будете готовы, когда мы другие вопросы с вами решим?
Часто ваши клиенты сливаются со словами «дорого»? Как закрываете данное возражение?) Давайте обсудим в комментариях ✍?
