Ключевые отличия B2B от В2С

«Лучший путь к успеху — эффектное поражение» Исследователь и предприниматель Скотт Янг считает, что готовность к провалу делает вас увереннее и позволяет добиваться большего

Чем различаются привычки богатых и бедных людей

3 совета для тех, кто стал слишком забывчив

14 фактов о силе воли и о том, как ее тренировать Как действуют люди, умеющие принимать и исполнять решения.

Как заставить людей делать по-вашему: 6 секретов переговорщика ФБР Бывший специалист по освобождению заложников объясняет, как перетянуть любого на свою сторону.

Бизнес-идея: Производство рекламного мыла Стартовый капитал – 5 тыс.руб. Прибыль в месяц – от 50 тыс. руб. Срок окупаемости – 1 мес. Всем хорошо знакомо обычное парфюмерное мыло, представляющее собой в большинстве случаев твердый кусок мыла кирпичеобразной, овальной или, что случается реже, круглой формы. Такое скудное разнообразие форм связано в первую очередь с технологией производства. Именно такое мыло производить проще всего в отличие от изделий, имеющих сложную, оригинальную декоративную форму. Однако при грамотном подходе мыло может стать отличным носителем рекламы, а бизнес по производству такого рекламного мыла – востребованным и прибыльным. Трудно найти какие-либо опровержения того факта, что мыло является не просто полезной, но и крайне необходимой вещью, без которой невозможно представить свое существование. Оно присутствует в каждом доме и является предметом первой необходимости. Именно поэтому реклама с помощью мыла может стать очень эффективным средством. Суть данной бизнес-идеи заключается в организации производства декоративного, рекламного мыла по индивидуальным заказам. Потребителями такой продукции может стать множество организаций и фирм. В первую очередь, такая идея является отличной находкой для салонов красоты. Ведь посетителям гораздо приятнее будет получить в качестве сувенира эксклюзивное мыло хорошего качества, содержащее эмблему салона красоты вместо стандартного проспекта или листовки, которая, скорее всего, тут же окажется в урне. В отличие от стандартной печатной рекламной продукции мыло будет сохранено или использовано по прямому назначению, и каждый раз глядя на него или используя человек невольно будет вспоминать, где его получил, что, в конечном счете, заставит посетить этот салон красоты еще не один раз. Помимо салонов красоты эксклюзивное рекламное мыло может пользоваться хорошим спросом в оздоровительных и фитнесс-центрах, где имеются душевые, в которых его можно разложить для использования посетителями. Кроме того, в качестве сувенира рекламное мыло могут раздавать рестораны, кафе, пиццерии. Еще одним потребителем мыла являются химчистки. Им пригодится корпоративное специальное мыло для вывода пятен, которое они могут в качестве подарка преподносить своим клиентам. Такой нестандартный рекламный ход обязательно заставит клиента в следующий раз вернуться именно в эту химчистку. Существует огромное количество сфер применения рекламного корпоративного мыла и разновидностей, собственно, самого мыла. Например, можно изготавливать парфюмерное мыло, которое с успехом могут использовать компании и фирмы в качестве корпоративных подарков на праздники, такие как 8 марта или английское мыло для бритья для тех мужчин, которые ощущают себя настоящими джентльменами. Для организации производства эксклюзивного рекламного мыла нет необходимости в приобретении мыловаренного завода, его без особого труда можно изготавливать на дому. Кроме того, этот вид бизнеса не требует больших капиталовложений. Достаточными и необходимыми компонентами являются желание и вдохновение. Изготовление мыло на дому является доступным для каждого. Научиться создавать мыло своими руками совсем несложно. Этот процесс является довольно привлекательным в своей простоте, доступности и легкости, но требует при этом творческого подхода и внимания. А освоив домашнее производство, в последствии можно развить бизнес до более крупных масштабов. Для изготовления мыла потребуются: - Мыльная основа; - Базовые жирные масла; - Эфирные масла; - Красители; - Натуральные компоненты, такие как витамины, растительные экстракты, скрабы, увлажнители, сухие травы и травы; - Парфюмерные композиции. Самым простым способом изготовления рекламного мыла является заливка обычного пластикового брелка с логотипом компании прозрачной мыльной основой. В общем, процесс изготовления мыла на дому осуществляется литьевым способом. Для этого в кастрюлю необходимо залить мыльную основу, после чего в определенной пропорции добавить различные ингредиенты. После кипения мыло необходимо либо разлить в формы, либо налить большим куском, который после остывания следует вручную разрезать на более мелкие куски. Стоит отметить, что определяющим успех в этом виде бизнеса фактором является способность изготавливать оригинальную, уникальную продукцию. Реклама продукции. В качестве рекламы бизнеса можно использовать собственную продукцию. Для этого необходимо изготовить небольшие кусочки мыла со своей рекламой и разослать в качестве подарка по предприятиям и фирмам города. Кроме того, имеет смысл сопроводить подарок рекламным буклетом. Такая реклама вряд ли отправится в корзину, а оригинальность такого хода позволит обзавестись заказами. Себестоимость мыла ручной работы. Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка). Примерный состав мыла ручной работы: Мыльная основа (английская, немецкая стоит 250 рублей за 1 кг) - 100 г, т.е. 23 рубля. 2. Жирное масло (например, масло абрикосовой косточки - 550 рублей за литр) - 1 мл, т.е. менее 1 рубля. 3. Краситель (80 руб. за 100 г) - 4-7 капель, т.е. менее 1 рубля. 4. Ароматизатор (90 рублей за 1 кг) - 3 мл, т.е. 5 рублей. Итого, мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла не включена стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз). А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще - 130-250 рублей за кусок). Также вам понадобятся различные эфирные масла и прочие добавки. Также необходимо будет приобрести инструменты – около 1000 рублей и форму для мыла – от 50 до 200 рублей. Качественные настольные весы для точного распределения количества ингредиентов — 500 рублей. Отдельная кастрюлька, которую вы будете использовать непосредственно для варки мыла– 200 – 400 рублей в зависимости от объема. Прочие расходы – триста рублей. Всего начальных затрат потребуется около 5 тыс.руб. На сегодняшний день рынок производства и продажи мыла ручной работы не насыщен и занят всего на 30%, а, что касается, производства рекламного мыла, то здесь конкуренция совсем мала. Так что можно смело утверждать, что для этого вида бизнеса имеются отличные перспективы, а занять свою нишу не составит особого труда. Тем более, что начать производство рекламного мыла можно в прямом смысле слова «с нуля». Бизнес по производству рекламного мыла способен окупиться за 1 месяц работы. При этом ежемесячная прибыль может составлять от 50 тысяч рублей. Успехов Вам!

Десять простых правил, которые помогают мне работать из дома

Бизнес-идея: Восстановление шин холодным способом Чуть ли не каждый уважающий себя и свой труд предприниматель, владеющий автотранспортным предприятием, знает, что покупать новую резину для такого транспорта, как тягачи-прицепы, грузовые авто и т. п., достаточно дорого. Давайте же рассмотрим, что такое восстановление шин, и как создать свой небольшой бизнес в данном направлении. С чего начать? Безусловно, все этапы бизнеса крайне важны, однако именно успешностью старта определяется многое. Так как восстановление автомобильных шин – это бизнес, который работает даже в условиях кризисной ситуации, то он крайне перспективен и заманчив. Начинать нужно с грамотно продуманного бизнес-плана. В него должны входить: - расчёт затрат; - анализ рынка конкурентов; - место создания сервиса; - получение пакета документов; - покупка оборудования; - аренда помещения (с возможным дальнейшим приобретением). Стоит обратить внимание, что именно профессионалы должны составлять бизнес-план, так как это позволит избежать грубых ошибок и просчётов. Но если у вас есть хоть какой-то опыт, то можно попробовать сделать его самому. Так как восстановление шин холодным способом позволяет отреставрировать резину таким образом, что её пробег будет равен 90% от точной такой же, только новой покрышки. В то же время стоимость наплавки составляет всего 65% от первоначальной цены на новую резину. Оборудование для восстановления шин Итак, список необходимых агрегатов, которые участвуют в технологическом процессе, относительно невелик. Тем не менее дешёвыми эти установки назвать нельзя. Первое, что нужно купить — это станок для надевания конверта. Его назначение — фиксация протектора на время вулканизации, после чего вакуумный конверт снимается. Не обойтись и без станка, позволяющего нанести протекторную ленту. Это же касается и устройства, которое монтирует/демонтирует кольца и ободья. Также жизненно важным является автоклав. Это устройство для вулканизации, позволяющее регулировать температуру, давление и влажность. Но это еще далеко не весь список. Если мы хотим, чтобы наше предприятие успешно функционировало и, что самое главное, приносило прибыль, то необходимо обзавестись и специальными емкостями, где будет храниться жидкая резина. Нелишним будет и фиксатор покрышек, который позволит выполнять работы в комфортных условиях. Потом можно приобрести ультразвуковой пистолет, он позволяет сделать процесс более качественным, так как без проблем обнаруживает все повреждения. Всё это — необходимое оборудование для восстановления шин, которое способно сделать ваш бизнес прибыльным. Расчёт основных затрат Итак, что касается того, сколько мы потратим при старте и получим после него, то сказать однозначно невозможно. Рекомендуется открывать предприятие в городе, где количество жителей свыше 50000 человек. Хотя это вовсе не обязательно, желательно наличие грузовых автомобилей. Например, возле различных заводов, цехов или шахт. А сейчас немного о том, во сколько обойдётся нам оборудование, позволяющее выполнять высококачественное эффективное восстановление шин. Все вышеописанные агрегаты, если они новые, обойдутся примерно в 40000-45000 долларов. Сумма приличная, но не обязательно покупать все и сразу. Для начала можно ограничиться самым необходимым или приобрести б/у станки. Не стоит забывать, что, помимо этого, нам нужно получить документы, что тоже не бесплатно, в среднем это стоит порядка 500-1000 долларов, но всё зависит от того, насколько быстро вы хотите их оформить. Чтобы ускорить процесс, имеет смысл пойти к юристам. Еще нам нужны деньги на аренду здания, где будет рабочее помещение и, возможно, офис, если таковой необходим. Сколько можно заработать? Как было сказано выше, восстановление покрышек холодным способом — дело прибыльное в любое время года и практически не зависит от состояния экономики страны. Но прибыль может быть как довольно большой, так и нет. Если вы вкладываете порядка 50000 долларов, то в лучшем случае эта сумма окупится через 3-4 месяца, а в худшем — через полгода. Многое зависит от того, как вы себя зарекомендуете. Поэтому на первых порах нежелательно брать много заказов. Лучше сделать мало, но качественно и заполучить важных постоянных клиентов. Поскольку восстановление шин данным способом имеет массу преимуществ, да и оборудование не такое дорогостоящее, то от одной отремонтированной покрышки вы будете получать примерно 20% чистой прибыли. Поэтому если она стоит 2000 рублей, то вы получаете 400 рублей, остальное уходит на оплату работы, материалов и т. д. Восстановление покрышек: технология Наша основная цель – это полный ремонт протектора и боковой части. Первым делом нужно выполнить проверку резины при помощи ультразвука, что позволит обнаружить скрытые повреждения. Далее на специальном стенде покрышка проходит проверку на наличие в её каркасе невосстанавливаемых участков, которые в дальнейшем обрабатываются на пневматическом инструменте. Следующий, он же наиболее ответственный этап – шерохование. Основная задача – это придание покрышке правильной формы, что достигается путём удаления старого каркаса. Далее резина отправляется на вулканизатор. После этого процесс восстановления окончен, и мы справились с поставленной задачей. Как вы видите, технология относительно простая. Более того, основное преимущество перед горячим восстановлением заключается в том, что мы можем ремонтировать как грузовые покрышки, так и легковые, а это более выгодно с экономической точки зрения. Собираем необходимые документы В принципе, количество бумаг ограничивается лицензией, документами об утилизации. Также понадобится открыть собственное предприятие. Это может быть ООО, ОАО или ЗАО. Предпочтительнее общество с ограниченной ответственностью, так как пакет документов в этом случае наименьший, а процесс оформления не занимает много времени. Так или иначе, нужно понимать, что лучше обратиться к специалистам, иначе получить ту же лицензию за месяц-другой будет практически невозможно. Желательно иметь сертификат качества, подтверждающий, что вы и ваши сотрудники — профессионалы, знающие своё дело даже не на 100, а на все 110%. Безусловно, нужны бумаги, разрешающие производство данной продукции, всё это можно получить в соответствующих органах своего города. Важно официально трудоустроить своих рабочих, оформить трудовые книжки, давать отпуска и т. п. Немного полезной информации Так как одну шину можно восстанавливать 2-3 раза, а её пробег составляет порядка 50000-70000 километров, это выгодно в первую очередь автовладельцам. Нельзя не заметить, что температура вулканизации при холодном восстановлении составляет всего 100-110 градусов по Цельсию, что значительно продлевает срок службы резины, а также улучшает сцепление с асфальтом. Если сравнивать с горячим методом, то там температура превышает 150 градусов, а это негативно влияет на каркас. Еще одна отличительная особенность заключается в том, что повторное восстановление шин не сокращает километраж, поэтому ваш клиент отъездит еще столько же, то есть порядка 50000 километров. Если персонал вашего сервиса будет работать на качество, то по окончании работ отремонтированную покрышку будет практически не отличить от новой, это обязательно заметит ваш клиент, чем останется очень доволен. Заключение Теперь вы знаете, сколько вам потребуется денежных средств для успешного старта. Максимум 50000 долларов, минимум 30000. Это с учётом з/п персоналу и мелких расходов, таких как покупка жидкой резины и т. п. Нужно помнить о том, что бизнес должен быть легальным, только так можно заработать хорошие деньги и репутацию. Безусловно, холодный метод наплавки имеет массу достоинств перед горячим, с чем мы тоже уже ознакомились. Более того, в нашем случае оборудование требуется не такое серьёзное. В результате мы имеем очень прибыльное занятие, которое приносит хорошие деньги. Расчеты, представленные в статье, носят условный характер и дают лишь общее представление о рентабельности данного вида деятельности исходя из экспертного мнения автора материала. Наше сообщество настоятельно рекомендует самостоятельно сделать технико-экономическое обоснование планируемой деятельности, опираясь на конкретные цифры вашего региона и планируемого размера бизнеса. Расчет окупаемости необходимо делать консервативным методом, то есть расходы брать по максимуму, а выручку из минимальных расчетов.

Как я открыл маркетинговое агентство Агентство NewMediaStar – одно из крупнейших в области ORM/SMM по географическому охвату и количеству агентов влияния. Сергей Лукин – его соучредитель, руководитель, эксперт по управлению репутацией и потребительским поведением в социальных медиа. Он рассказал о становлении своего бизнеса, ошибках на пути к успеху и невероятной воле идти до конца. Когда и как пришла идея открыть такое агентство? Первый бизнес – работа с промоутерами в Москве – не заладился. Мы разошлись с партнером, все поделили. Все — это долги на приличные суммы. Я осознавал, что надо срочно выходить из положения и начать зарабатывать. Уехал домой в Оренбургскую область и усиленно, по 12 часов в день, учился в интернете делать лендинги, осваивал smm. Только учился, ел и спал. В то время мой друг занимался продвижением в соцсетях, и я решил рекламировать его услуги. Так и родилась идея бизнеса. Самостоятельно по сети освоил Яндекс Директ, Google Adwords и Google Analytics, получил сертификаты и запустил рекламу своих услуг. Продал свои услуги первому настоящему клиенту за 50 тысяч рублей (это было продвижение музыкальной техно-вечеринки в Москве). А сам отправился в столицу к знакомому – приезжему из Армении, который занимался промоутерским бизнесом. Он предложил мне офис и временное жилье. Я как-то некомфортно и тесно почувствовал себя в двухкомнатной квартире с 7 незнакомыми людьми и поехал ночевать в офис. Он находился в подвальном помещении в центре. Там было ужасно холодно. На полу сушились после дождя два промоутерских костюма – розового зайца и медведя. Я завернулся в них и заводил будильник на каждый час, чтобы кипятить чайник, переливать горячую воду в бутылку. И с этой бутылкой в обнимку спал, чтобы не околеть от холода. Сколько потребовалось средств на начальном этапе? Две тысячи рублей на запуск рекламы. Занял у родственников. Бюджет был заложен в Яндекс Директ. Как развивался бизнес, сразу ли стала появляться прибыль? С первой прибыли я экономил на еде, бывало не ел вообще, вкладывался в рекламу. Потом появилось 15 тысяч свободных денег, тогда заселился в хостел. Я звонил, продавал без устали по 8 часов в день, заключал сделки. Мотивировался роликами из «Бизнес молодости» и фильмами про бизнес, например, «Волк с Уолл-Стрит». Съездил домой, открыл ИП. И так потихоньку – от 20 тысяч рублей в месяц и выше стал зарабатывать. По выручке вырос со временем очень хорошо, до миллиона в месяц, но я очень сильно себя нагружал, меня одного на всех не хватало, пришлось прекратить сотрудничество с 80 процентами клиентов, которые приносили мне меньше прибыли, оставил только 20% заказчиков. Таким образом, я перешел на высокий сегмент – к платежеспособным клиентам. Потом я понял, что у меня нет стратегии развития. Я подумал тогда: «Хм, я же стремлюсь к созданию топового агентства, возьму-ка и обзвоню топ-10 крутых агентств и познакомлюсь с их директорами». Но внутри себя я считал эту идею провальной почему-то, думал, никто не согласится меня даже выслушать. Но ошибся. Первая же попытка увенчалась успехом, я позвонил в агентство «Grape», тогда оно возглавляло рейтинг SMM-агентств, и директор по развитию Михаил Гейшерик согласился со мной встретиться. Я даже выделил деньги на поход в приличный ресторан. Мы поговорили, прописали стратегию. Но…я его не послушал, продолжал год работать по обкатанной схеме – набирать клиентов из интернета. Это был нестабильный год, очень много энергии требовалось на продажи, а эффективности мало. Вернулся к предложенной генеральным директором «Grape» стратегии – поработать в связке с брендовыми агентствами в качестве субподрядчика. Среди клиентов появились крупные интернациональные компании. По мере роста бизнеса было очень нестабильно – то долги, то хороший доход. Очень непредсказуемы были доходы, выигрыш тендера крайне трудно предугадать, стратегии мы делали бесплатно, да и многие другие вещи, чтобы показать клиенту свои компетенции. По мере того, как я научился работать с клиентами, я взял на себя функцию аккаунт-менеджера, вел проекты, работал с документами, потихоньку начал привлекать других специалистов в помощники. Первый клиент Один из первых серьезных клиентов был производитель деревянных изделий для здоровья спины. Делал им отзывы в интернете на форумах, привлекал подписчиков во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Получалось. И хотелось продолжать дальше, идти до конца к своей большой, глобальной цели. Ошибки на старте Очень много было ошибок. Во-первых, потерял год, когда решил остаться на своей «кухне», не послушав совета директора по развитию Grape. Во-вторых, не надо было раздувать штат некомпетентных и недорогих продавцов, аккаунт-менеджеров и вкладывать в них свое время, чтобы обучить. По факту нужно было брать людей с опытом, платить больше, но зато это были бы более продуктивные сотрудники. Совет начинающим бизнесменам Я бы смотрел в сторону продуктов с более коротким циклом сделки. У меня бывали долгие продажи. Даже 2,5 года один раз. На такие сделки уходит очень много времени в плане проверки прибыльных гипотез. Много уходило времени на проверку версий. Советовал бы краткосрочные сделки – какие-то тренинги или товары, которые быстро продаются, так будет возможность отработать и отмести неверные гипотезы и быстрее выйти на прибыль. А еще терпения и упорства пожелаю.