? Лид-магнит Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email или номер телефона клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу клиентов. Варианты лид-магнитов: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее. Для чего он нужен? Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом. Если лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным вы получите преимущество перед конкурентами. Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие, и возможность увеличить продажи. ? Что важно учитывать при создании лид-магнита: ✅ Польза. Сделать такое предложение бесплатным недостаточно. Оно должно быть полезным. Для этого компании следует изучить целевую аудиторию, ее интересы, проблемы и потребности, а потом решить, как она может с этим помочь. ✅ Простота. Лид-магнит должен быть простым. Если пользователю надо сначала что-то скачать, потом пройти регистрацию, затем ответить на вопросы и только после воспользоваться лид-магнитом, есть вероятность, что он устанет или потеряет интерес. Лучше использовать одну форму и одну кнопку. ✅ Быстрый результат. Никаких длинных форм регистрации и десятков проверок с кодами. Чем проще путь к бонусу, тем больше шансов, что человек не уйдёт на половине пути. ✅ Автономность. Компании невыгодно создавать большое количество разных лид-магнитов, потому что приходится тратить деньги на их разработку, а дохода они не приносят. Поэтому эффективный лид-магнит работает не только в определенный сезон или при ситуации, а постоянно. ? Создаём лид-магнит: ✅ Определяем аудиторию и проблему, которую решает лид магнит. Решите, кого вы хотите привлечь. Также нужно узнать о проблемах пользователей, например спросить у них в опросе. ✅ Выбираем формат лид-магнита. Для каждого этапа воронки продаж актуальны свои материалы. На какой из стадий принятия решения находится ваш клиент? Готов ли он к покупке или нет? ✅ Даём название. Заголовок удачного лид-магнита называет проблему и даёт обещание её решить. Можно использовать формулу: ВЫГОДА + ОГРАНИЧЕНИЕ ПО ВРЕМЕНИ + ВОЗРАЖЕНИЕ Например: Как увеличить клиентов вдвое за 1 день без бюджета. ✅ Оформляем лид-магнит. Качество должно быть таким, как у продукта на продажу. Лид-магнит — это тоже лицо вашего бренда. ✅ Выбираем способ распространения и форму общения с клиентов. Определите место для лид-магнита: разместить статично в разделе на сайте, в соцсети или в рекламе. Опишите, что вы предлагаете: что это, зачем нужно и как получить. Не забудьте прописать страницу или письмо благодарности за полученные данные. ✅ Запускаем лид-магнит и планируем его обновление. Некоторые типы материалов не могут быть «вечнозелеными». Планируйте дату обновления заранее, чтобы не предлагать пользователям неактуальную информацию. По сути, лид-магнитом может быть любой товар, услуга, полезная информация, обучение или отчеты. Создать лид-магнит очень просто, если подключить свою фантазию, креативность и понимание нужд клиентов. #Маркетинг