Виды и примеры партизанского маркетинга Виды партизанского маркетинга Формы партизанского продвижения максимально разнообразны. Изначально подход, придуманный Левинсоном, включал в себя довольно ограниченный перечень приемов, который расширялся автором в более поздних книгах. Времена меняются, развиваются рекламные технологии. Сейчас в список инструментов партизанского маркетинга включают и другие, не входящие в список Левинсона, приёмы. Многие из них требуют серьёзных временных и финансовых затрат, и поэтому доступны только крупному бизнесу. Условный перечень видов партизанского маркетинга выглядит так. Вирусный маркетинг Основан на создании вирусного контента в интернете, в большинстве своём видео. Такие ролики, а также картинки или аудиозаписи распространяются самими пользователями в социальных сетях и мессенджерах: «Инстаграме», «Тиктоке», «Ютьюбе» и других. Фьюжн-маркетинг или коллаборации Рекламное сотрудничество между двумя брендами, выгодное и чаще всего бесплатное для обоих. Компании могут работать в смежных сферах или быть непрямыми конкурентами друг другу. В ходе таких активностей, на каждую из них работает клиентская база партнёра. Знаменитый кейс — взаимная реклама Coca-Cola и McDonalds. Эмбиент-маркетинг Интеграция рекламы в ткань города, использование публичных пространств и предметов, окружающих нас. Это может быть реклама на скамейках, общественном транспорте, установка различных объектов, граффити и другие оригинальные идеи. Эпатажный маркетинг В его основе покушение на морально-этические нормы. Используются смелые и даже провокационные формы рекламы, допустим подтекст формата 18+. Рекомендации Если компания производит качественные товары или услуги, то покупатели будут сами рекомендовать вас друг другу. Можно подталкивать лояльных клиентов делиться информацией с помощью поощряющих мер: дополнительных баллов, скидок, персональных акций. Так, бизнес получает заранее подогретую аудиторию. Скрытый маркетинг При нём человек слабо ощущает влияние рекламы, она встраивается в контекст естественно. Это довольно обширный подраздел, сюда входит: -ненавязчивое упоминание бренда в кино и тексты в форме продакт-плейсмента; -организация фестивалей, форумов и других мероприятий компанией; -нативная реклама у крупных блогеров и микроинфлюенсеров; -партнерские материалы и спецпроекты в СМИ; -упоминания в положительном ключе в отзывах конкурентов, обзорах продуктов сегмента, комментариях в соцсетях и т.д. Life Placement Это влияние на подсознание аудитории при помощи якобы настоящих клиентов, которые уже воспользовались услугами компании и остались ею довольны. Используются покупные отзывы, посты и сторис instagram-блогеров и комментарии. Креативные печатные материалы Раздаются промоутерами на улице или размещаются в местах скопления потенциальной целевой аудитории. Это визитки, листовки, газеты и т.д. Примеры партизанского маркетинга У партизанского маркетинга примеров за годы использования технологии накопилось огромнейшее количество. Вот лишь некоторые из них. В офлайне Volkswagen Российское подразделение Volkswagen в 2009 году использовало для рекламы новой модели внедорожника дорожный билборд. Но вот особенность — он был повёрнут под углом в 45 градусов. Так автоконцерн прорекламировал максимальный возможный угол, на который может подняться автомобиль. Tele2 В 2005 году телекоммуникационная компания Tele2 участвовала в профильной выставке «Норвеком». На её открытии сотрудники холдинга под «Траурный марш» Шопена вынесли чёрный гроб, на котором было написано «Дорогая связь». Тем самым Tele2 как бы «хоронила» высокие цены на услуги связи, показывая, что настало время доступных тарифов. IKEA Шведский производитель товаров для дома IKEA выпустил в продажу контейнеры для хранения деталей из наборов Lego. А производитель конструкторов создал эксклюзивный набор «Лего», который можно купить только в «Икее». Коллаборация двух известных скандинавских брендов, запущенная в 2020 году, — образец выгодного сотрудничества. В интернете E5 В 2013 году российский интернет-магазин E5 выложил в YouTube ролик под названием «Хомяк троллит ДПСника». В нём сотрудник ДПС останавливает для проверки документов автомобиль, на его передней панели стоит игрушка хомяк, которая повторяет всё, что услышит. В конце видео сменяется текстом с информацией, где можно купить такую зверюшку. Видео собрало больше 2-х млн просмотров в первые несколько месяцев и принесло магазину тысячи новых заказов. ЦСКА Футбольный клуб ЦСКА договорился с самым популярным TikTok-домом XO Team. Его резиденты, одетые в футбольную форму, записывали тиктоки на стадионе армейского клуба. В некоторых роликах приняли участие и действующие футболисты ЦСКА. Ролики выходили как на аккаунте ЦСКА, так и на аккаунте XO Team в октябре 2021 года. Mail.ru Переименование корпорации Mail.ru Group в VK вызвало реакцию многих компаний в Twitter. Крупные бренды писали твиты о том, что они тоже приняли решение сменить имя. «Мегафон» переименовался в «МФ», телеканал «2х2» в «4», «Почта Банк» в «ПБ» и т.д. Волна ребрендинга помогла нарастить активность в соцсетях. Лайков и комментариев под такими постами было куда больше, чем в обычные дни без инфоповодов. Лучшие книги о партизанском маркетинге Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг» Книга отцов-основателей партизанского подхода в продвижении. Издана гигантским тиражом и включена в перечень учебных пособий образовательных программ многих университетов. Обновленные издания содержат и рекомендации по использованию современных инструментов. Стоит читать всем, кто интересуется маркетингом в принципе. Александр Шнайдерман «Партизанский маркетинг в туризме» Посвящена его применению в туристской отрасли. Имеет более практический характер и описывает множество кейсов, в т.ч. имевших успех на российском рынке. Рекомендуется рекламистам и главам компаний турбизнеса. Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Книга известного бизнес-консультанта повествует о понятии и различных методах партизанского маркетинга и даёт множество легко применимых рекомендаций. Понравится руководителям и маркетологам малых и средних предприятий. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета» Один из главных российских экспертов по теме подробно описывает 50 возможных способов продвижения продукции или услуг компании с минимальным бюджетом.