Формула увеличения прибыли В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли. Формула эта состоит из 5 основных компонентов: – маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки) – входящий трафик на сайт – конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку) – повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги) – средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)  Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом: входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа  Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%. Итого ваша прибыль составит: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей Объем продаж (все тоже самое только без маржи): 20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.  Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы. Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%. Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч Увеличим средний сек на 200 рублей. Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч. То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.  А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль. Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты. Некоторые технологии я раскрою в следующих статьях. Автор Дмитрий Румянцев(с) Рубрика: #СОВЕТЫ@terr.uspeha

Основные способы продвижения сайта Способ №1. Поисковое продвижение (SEO). Комплекс мер по улучшению позиции веб-сайта в поисковых системах. Сюда также входит внутренняя оптимизация сайта. Способ №2. Контекстная реклама. Отображение в верхней и в правой части страницы поиска по определенному запросу. Контекстная реклама эффективна для быстрого привлечения на сайт активного потока. Способ №3. Медийная реклама. Размещение графического баннера с рекламой веб-ресурса, на различных интернет площадках. Эффективно продвигает сайт, сообщая о акциях и скидках. Способ №4. SMM продвижение. Комплекс мероприятий, созданных для привлечения на сайт заинтересованных посетителей из социальных сетей и блогов. Помимо посещаемости, вы можете активно вести диалог с Вашей целевой аудиторией. Способ №5. Создание ссылочной базы. Данный способ включает в себя несколько методов: закупка ссылок на продвигаемый сайт, регистрация в каталогах, баннерообмен с другими веб-ресурсами. Ссылочная основа производит наибольший эффект в продвижении сайта.

Что такое «расписание да Винчи» и почему им пользовались многие гении? У гениальных людей, таких как Бенджамин Франклин, Айзек Азимов, Генри Форд, Исаак Ньютон, Альберт Эйнштейн, не было преимущества на старте. Многие известные писатели и ученые говорили, что все дело в дисциплине, а не в таланте или вдохновении. Эти люди знали, как правильно распоряжаться своим временем, благодаря чему успевали делать намного больше и качественнее, чем все остальные.

Виды и примеры партизанского маркетинга Виды партизанского маркетинга Формы партизанского продвижения максимально разнообразны. Изначально подход, придуманный Левинсоном, включал в себя довольно ограниченный перечень приемов, который расширялся автором в более поздних книгах. Времена меняются, развиваются рекламные технологии. Сейчас в список инструментов партизанского маркетинга включают и другие, не входящие в список Левинсона, приёмы. Многие из них требуют серьёзных временных и финансовых затрат, и поэтому доступны только крупному бизнесу. Условный перечень видов партизанского маркетинга выглядит так. Вирусный маркетинг Основан на создании вирусного контента в интернете, в большинстве своём видео. Такие ролики, а также картинки или аудиозаписи распространяются самими пользователями в социальных сетях и мессенджерах: «Инстаграме», «Тиктоке», «Ютьюбе» и других. Фьюжн-маркетинг или коллаборации Рекламное сотрудничество между двумя брендами, выгодное и чаще всего бесплатное для обоих. Компании могут работать в смежных сферах или быть непрямыми конкурентами друг другу. В ходе таких активностей, на каждую из них работает клиентская база партнёра. Знаменитый кейс — взаимная реклама Coca-Cola и McDonalds. Эмбиент-маркетинг Интеграция рекламы в ткань города, использование публичных пространств и предметов, окружающих нас. Это может быть реклама на скамейках, общественном транспорте, установка различных объектов, граффити и другие оригинальные идеи. Эпатажный маркетинг В его основе покушение на морально-этические нормы. Используются смелые и даже провокационные формы рекламы, допустим подтекст формата 18+. Рекомендации Если компания производит качественные товары или услуги, то покупатели будут сами рекомендовать вас друг другу. Можно подталкивать лояльных клиентов делиться информацией с помощью поощряющих мер: дополнительных баллов, скидок, персональных акций. Так, бизнес получает заранее подогретую аудиторию. Скрытый маркетинг При нём человек слабо ощущает влияние рекламы, она встраивается в контекст естественно. Это довольно обширный подраздел, сюда входит: -ненавязчивое упоминание бренда в кино и тексты в форме продакт-плейсмента; -организация фестивалей, форумов и других мероприятий компанией; -нативная реклама у крупных блогеров и микроинфлюенсеров; -партнерские материалы и спецпроекты в СМИ; -упоминания в положительном ключе в отзывах конкурентов, обзорах продуктов сегмента, комментариях в соцсетях и т.д. Life Placement Это влияние на подсознание аудитории при помощи якобы настоящих клиентов, которые уже воспользовались услугами компании и остались ею довольны. Используются покупные отзывы, посты и сторис instagram-блогеров и комментарии. Креативные печатные материалы Раздаются промоутерами на улице или размещаются в местах скопления потенциальной целевой аудитории. Это визитки, листовки, газеты и т.д. Примеры партизанского маркетинга У партизанского маркетинга примеров за годы использования технологии накопилось огромнейшее количество. Вот лишь некоторые из них. В офлайне Volkswagen Российское подразделение Volkswagen в 2009 году использовало для рекламы новой модели внедорожника дорожный билборд. Но вот особенность — он был повёрнут под углом в 45 градусов. Так автоконцерн прорекламировал максимальный возможный угол, на который может подняться автомобиль. Tele2 В 2005 году телекоммуникационная компания Tele2 участвовала в профильной выставке «Норвеком». На её открытии сотрудники холдинга под «Траурный марш» Шопена вынесли чёрный гроб, на котором было написано «Дорогая связь». Тем самым Tele2 как бы «хоронила» высокие цены на услуги связи, показывая, что настало время доступных тарифов. IKEA Шведский производитель товаров для дома IKEA выпустил в продажу контейнеры для хранения деталей из наборов Lego. А производитель конструкторов создал эксклюзивный набор «Лего», который можно купить только в «Икее». Коллаборация двух известных скандинавских брендов, запущенная в 2020 году, — образец выгодного сотрудничества. В интернете E5 В 2013 году российский интернет-магазин E5 выложил в YouTube ролик под названием «Хомяк троллит ДПСника». В нём сотрудник ДПС останавливает для проверки документов автомобиль, на его передней панели стоит игрушка хомяк, которая повторяет всё, что услышит. В конце видео сменяется текстом с информацией, где можно купить такую зверюшку. Видео собрало больше 2-х млн просмотров в первые несколько месяцев и принесло магазину тысячи новых заказов. ЦСКА Футбольный клуб ЦСКА договорился с самым популярным TikTok-домом XO Team. Его резиденты, одетые в футбольную форму, записывали тиктоки на стадионе армейского клуба. В некоторых роликах приняли участие и действующие футболисты ЦСКА. Ролики выходили как на аккаунте ЦСКА, так и на аккаунте XO Team в октябре 2021 года. Mail.ru Переименование корпорации Mail.ru Group в VK вызвало реакцию многих компаний в Twitter. Крупные бренды писали твиты о том, что они тоже приняли решение сменить имя. «Мегафон» переименовался в «МФ», телеканал «2х2» в «4», «Почта Банк» в «ПБ» и т.д. Волна ребрендинга помогла нарастить активность в соцсетях. Лайков и комментариев под такими постами было куда больше, чем в обычные дни без инфоповодов. Лучшие книги о партизанском маркетинге Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг» Книга отцов-основателей партизанского подхода в продвижении. Издана гигантским тиражом и включена в перечень учебных пособий образовательных программ многих университетов. Обновленные издания содержат и рекомендации по использованию современных инструментов. Стоит читать всем, кто интересуется маркетингом в принципе. Александр Шнайдерман «Партизанский маркетинг в туризме» Посвящена его применению в туристской отрасли. Имеет более практический характер и описывает множество кейсов, в т.ч. имевших успех на российском рынке. Рекомендуется рекламистам и главам компаний турбизнеса. Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Книга известного бизнес-консультанта повествует о понятии и различных методах партизанского маркетинга и даёт множество легко применимых рекомендаций. Понравится руководителям и маркетологам малых и средних предприятий. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета» Один из главных российских экспертов по теме подробно описывает 50 возможных способов продвижения продукции или услуг компании с минимальным бюджетом.

Упражнение на 1 минуту: Колесо Жизни. Это упражнение нужно делать минимум один раз в месяц, чтобы видеть, на чем Вы едете по своему жизненному пути. Жизнь любого человека складывается из различных аспектов: финансы, здоровье, любовь, отдых и т.д. Очень важно стараться соблюдать баланс во всех направлениях. Иначе за вас это сделает сама Жизнь. Много работали – заболеете и получите вынужденный отпуск, не следите за здоровьем – рано или поздно придется обратиться за помощью к медикам. Что касается самого упражнения, то оно довольно известно, но лично Вы, читатель, когда его делали в последний раз? И делаете ли Вы его ежемесячно? Давайте еще раз вместе вспомним, как выполнять это упражнение. Возьмите лист бумаги и перерисуйте на него колесо с картинки к этому посту. Теперь оцените свои успехи в каждой сфере по шкале от 1 до 10. А потом соедините отметки ваших успехов линией по кругу. В результате получите свое персональное Колесо Жизни, а вместе с ним и понимание, чему лично вам нужно уделить больше внимания, а на что – меньше. В каких областях у вас дисбаланс. Кстати, не отчаивайтесь, если у вас ни в одной шкале нет оценки в 10 баллов. Обычно оценка 10 – это признак того, что вскоре человека ждет в этой сфере качественно новые перемены, переоценка ценностей.

Как быстро время летит!

10 важных моментов, как грамотно "закрывать" продажу

Учится никогда не поздно

Жизнь - это движение!

11 ошибок, которые неудачники совершают в выходные Все мы с нетерпением ждём выходных. Но то, как мы их проводим, может рассказать, насколько мы успешны. 1. Они не составляют планов Не нужно расписывать выходные с точностью до минуты, но хорошо бы примерно представлять, чем вы хотите заняться. Так вы сбережёте своё время и не забудете сделать что-нибудь интересное. 2. Они не находят времени для близких В течение суматошной недели сложно найти время на друзей и близких. Постарайтесь компенсировать это в выходные. 3. Они не отдыхают от технологий Отложите телефон, выйдите из рабочей почты. И заранее объясните коллегам, что на выходных отвечать не будете. 4. Они не получают удовольствия от выходных Что бы вы ни планировали, например отдохнуть дома в одиночестве или встретиться с друзьями, обязательно займитесь на выходных чем-то, что доставляет вам удовольствие. 5. Они всё время спят Может, вы слишком много выпили в пятницу и теперь приходите в себя. Или просто вымотались за неделю. В любом случае, если проспать все выходные, вы собьёте свой режим сна и будете плохо себя чувствовать на следующей неделе. 6. Они много тратят Конечно, иногда хочется порадовать себя. Но если во всём ограничивать себя по будням, а в выходные тратиться на пустяки, вы и денег не сэкономите, и радости не получите. Поищите менее дорогие способы развлечься, например займитесь чем-то дома или посетите бесплатное мероприятие. 7. Они не размышляют В будни некогда размышлять о жизни и своих целях. Выделите на это время в выходные. 8. Они постоянно думают о работе Подготовьте план работы на следующий понедельник в пятницу вечером, а в субботу и воскресенье не вспоминайте о делах. 9. Они бездельничают и сожалеют об этом После тяжёлой рабочей недели хочется просто расслабиться и побездельничать. Но если безделье наводит на вас скуку и раздражение или из-за него вы пропускаете важные дела, пересмотрите свой подход к выходным. 10. Они не расслабляются Но не переусердствуйте. Если в выходные совсем не отдыхать, вы начнёте рабочую неделю без сил и не добьётесь желаемых результатов. 11. Они не готовятся к следующей неделе В воскресенье вечером можно подумать о следующей неделе: составьте список дел, загляните в свой календарь, решите, чего хотите достичь в ближайшие дни. В этом залог успеха.