5 КНИГ ПО ОРАТОРСКОМУ ИСКУССТВУ 1) Ларри Кинг «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно». Ларри Кинг, известнейший теле– и радиоведущий, делится с читателями секретами своего успеха. Практические советы признанного мастера общения помогут вам обрести уверенность в себе и навсегда избавиться от скованности в любой ситуации – выступаете ли вы на собрании, проходите ли собеседование при поступлении на работу, даете ли интервью или просто беседуете с незнакомыми людьми. 2) Радислав Гандапас «Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично». Многим может показаться необычным и даже шокирующим название книги. Но оно продиктовано не только желанием привлечь внимание потенциального покупателя. Два базовых постулата книги вполне отвечают названию. Первый: важно не столько овладеть набором приемов воздействия на публику, сколько научиться получать удовольствие от собственных публичных выступлений, ибо все, что человек делает с удовольствием, он делает успешно. И наоборот. Второй: оратор вступает с аудиторией в своеобразную «интимную» связь, в которой он выступает с позиции мужчины (независимо от своего биологического пола), а аудитория – с позиции женщины. Значительное число примеров в книге подтверждает право этой аналогии на существование. 3) X. Леммерман «Учебник риторики. Тренировка речи с упражнениями» Предлагаемый учебник задуман как систематическое введение в современную риторику. Его назначение – помочь формированию навыков речи и ведению дискуссии; кратко, связно и в доступной форме раскрыть железные правила, доказавшие свою действенность в ораторской практике.Речь идет о наставлении не по художественному чтению, а по речевой практике, безразлично в какой жизненной сфере. Эта книга – в основном результат опыта и размышлений из педагогической, а также политической и повседневной жизни. Я также опрашивал всевозможные малые, средние и большие умы и был удивлен, что все они знали, что говорить на такую тему, как риторика. Каждый, в том числе и школьник, может освоить предлагаемый автором курс риторики и научиться говорить ярко и убедительно, говорить просто о сложном.. 4) Дейл Карнеги «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично» С 1912 года свыше пятисот тысяч мужчин и женщин были слушателями курсов ораторского искусства, где применялся мой метод, подробно описанный в книге «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично». Многие из них в письменной форме объяснили, почему они стали изучать этот предмет и чего они рассчитывали достичь в результате занятий. Разумеется, каждый высказывается по-своему, но главное стремление, испытываемое подавляющим большинством, поразительно совпадает. 5) Рон Хофф «Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести» Супербестселлер: четкая, блестящая книга. Анализируется буквально все, что делает презентацию успешной – или провальной. Автор много лет учит американцев проводить успешные: подавать и продавать все что угодно, и в самом лучшем виде. Из книги можно узнать, как это у вас получается и что нужно, чтобы получалось лучше. Вопрос животрепещущий, ибо кто же сегодня не устраивает презентаций? Что касается названия, то это просто расхожий совет насчет того, как не бояться аудитории: мол, представьте себе их всех голыми. Автор этого подхода не разделяет – говорит, отвлекает... Ему виднее. Рубрика: #КНИГИ@svoi_biz

100 бизнес идей, отсортированные по размеру стартовых инвестиций. Бизнес с вложениями до 50 000 руб. 1) Изготовление сувенирных монет 2) Тюнинг автомобиля светящимися красками 3) Дерматоглифика - тестирование способностей человека по отпечаткам пальцев  4) Дед мороз на дом 5) Ремонт бытовой техники на дому 6) Печать фото на кружках 7) Создание витражей 8) Игрушки своими руками hand made 9) Эксклюзивные торты на заказ 10) Услуги по реставрации ванн 11) Печать принтером на цветах, ногтях, а также на сувенирах и прочих мелких вещицах (пасхальных яйцах, фруктах, сотовых телефонов) 12) Создание мебели для домашних животных 13) Организация нестандартных туров Бизнес от 100 000 до 200 000 руб. 14) Производство и продажа сахарной ваты 15) Производство тротуарной плитки из песчаника (дикого камня) 16) Комиссионный магазин 17) Продажа попкорна через вендинговую сеть 18) Услуги по гидроизоляции жидкой резиной кровель, полов, перекрытий, фундаментов, бассейнов 19) Бизнес на прокате инструментов 20) Изготовление фотокниг 21) Обследование домов тепловизором 22) Организация мини-завода по производству бетона и бетонных смесей 23) Частный детский сад на дому 24) Бурение скважин на воду 25) Реализация мягкого мороженого из фризера 26) Производство зеркал 27) Изготовление печатей и штампов 28) Сухая мойка автотранспортных средств  Бизнес от 200 000 до 300 000 рублей 29) Производство шлакоблоков 30) Бизнес на водных аттракционах, "водная горка" 31) Мобильный планетарий 32) Разведение аквариумных рыбок 33) Прокат электро-машинок и электро-мотоциклов для детей 34) Производство сгущенного молока 35) Торговля шаурмой 36) Разведение кур 37) Вендинг солярий 38) Производство черенков для лопат, граблей, тяпок и другого ручного инструмента 39) Производство биогумуса 40) Ателье по пошиву и ремонту одежды 41) Изготовление и продажа пончиков 42) Сеть магазинов развесного чая  43) Производство вязаной одежды 44) Мясная лавка 45) Кафе Бизнес от 300 000 до 500 000 руб. 46) Производство натяжных потолков ПВХ 47) Парикмахерская эконом класса 48) Вышивка портретов на ткани 49) Моментальная пицца за 15 минут 50) Изготовление фотоплитки 51) Изготовление и продажа коно-пиццы 52) Уличный фаст-фуд «Бутербродная» 53) Бизнес на курах-гриль: торговля с автоприцепа (тонара) 54) Приготовление и реализация копченого окуня 55) Моно фаст-фуд запеченая картошка 56) Молокоматы - продажа молока посредством вендинг аппартов 57) Фреш-автоматы 58) Мобильный cуши бар – выездная торговля суши 59) Флоромат – вендинговый автомат по продаже живых цветов 60) Производство валенок 61) Солярий 62) Производство керамзитоблоков 63) Производство пенопласта 64) Разведение шиншилл 65) Печать на ткани Бизнес от 500 000 до 1 000 000 руб. 66) Производство и сбыт древесного угля 67) 3D фотостудия "Танцующие головы" (danceheads) 68) Изготовление гонтовой кровли (деревянной кровли) 69) Выращивание цветов в теплице 70) Производство рубероида 71) Производство арболита 72) Производство пеноизола 73) Организация производства строительных гвоздей 74) Магазин бижутерии 75) Производство сухих завтраков 76) Магазин Хозтовары 77) Продуктовый магазин 78) Столярная мастерская, выпуск оконных и дверных блоков 79) Мобильный шиномонтаж 80) Производство жалюзи 81) Производство бумажных салфеток 82) Производство печенья «Орешек» 83) Производство кукурузных палочек 84) Производство свечей 85) Производство топливных брикетов (евродрова) 86) Салона красоты Бизнес от 1 000 000 до 2 000 000 руб. 87) Производство цветного щебня 88) Мини кондитерская 89) Производство жареных семечек 90) 6D автосимулятор последнего поколения 91) Организация прачечной самообслуживания 92) Производство шпонированных дверей 93) Бизнес на производстве салатов 94) Производство кваса 95) Производство поролона 96) Картинг клуб 97) Производство бахил 98) 5D кинотеатр 99) Производство неоновых вывесок 100) Надувной аквапарк на открытой воде

Бизнес-идея: торговля корн-догами #ТОРГОВЛЯ@svoi_biz Начальный капитал: #от70тыс@svoi_biz Корн-дог – достойный брат широко известной классической сосиски в тесте, уютно занявший свое место на рынке благодаря ряду выгодных условий. Во-первых, любимый, но приевшийся хот-дог, приобрел новый вкусовой оттенок благодаря замене обычного теста на кукурузную муку, бережно обжаренного в большом количестве растительного масла на палочке. Это позволяет придать и аппетитный цвет, и ровную фактуру самого продукта, и возбуждающий обонятельные рецепторы запах фритюра у потребителей. Во-вторых, как было замечено выше, популярность фаст-фуда растет. Только за последний год эксперты отметили увеличение спроса среди потребителей на 30%. Согласитесь, неплохая картинка динамики на рынке по сравнению с другими товарами. В-третьих, демократичные цены, ориентированные большей частью именно на людей со средним доходом. Незамысловатые условия производства корн-дога укладываются в комплект оборудования (рабочий стол, корн-дог аппарат, миксер, изотермическую сумку, чайник) и выгодную позицию разборной торговой палатки, где в дополнение к самому продукту эффективно продаются горячие и прохладительные напитки. Основные места торговли должны коррелировать с контингентом потребителя данного продукта. Наиболее популярны корн-доги среди школьников и студентов, пользователей метро и посетителей рынков. Не стоит обходить стороной и крупные точки пересечения различных транспортных потоков. Однако повысив качество, например, сосисок и соответственно увеличив цену на продукт, можно охватить и территорию торгово-развлекательных центров. Маленькие нюансы большого бизнеса. Остановимся более подробно на самих аппаратах по изготовлению корн-догов. Рынок предлагает нам широкий диапазон способов приготовления в различных ценовых категориях. Средние значения колеблются в пределах 20.000 рублей для приготовления 35-40 корн-догов в час. Безусловно, китайские производители предлагают нам более дешевый вариант в 16.000, с производительностью 36-50 единиц в час. В то же время, качественная модель с загрузкой 5 сосисок и схожим уровнем производительностью обойдется покупателю примерно в 30.000 рублей (Корн-Дог Ф2СвтЭ). Кроме того, в сопровождении производству корн-догов необходимо побеспокоится о надежном электрическом чайнике (средняя стоимость 3000 рублей), изотермическом контейнере (около 8000 рублей) и, конечно, торговой палатки (3000 рублей). Итак, для начала бизнеса по производству корн-догов необходимо вложиться примерно в 70.000 рублей (приобретение оборудования, регистрация ИП, проработка ТУ, покупка первых расходных материалов). Выручка при этом из расчета продажи около 40 сосисок (по 80-100 рублей/штука) в месяц составит около 120.000 рублей. Таким образом, чудо американского фаст-фуда при грамотной реализации данной бизнес-идеи окупит вложенные средства уже через пару месяцев.

К.Кириллов, Д.Обердерфер. Как стать богатым в России Отличное решение сложной проблемы — как в нашей стране получать стабильный доход, не пропадая целыми днями на работе! Каждому из нас приходится трудиться всю свою жизнь, зачастую не получая от этого ни удовольствия, ни достаточно денег. Авторы бестселлеров — Кирилл Кириллов и Дмитрий Обердерфер предлагают свой вариант решения этой проблемы. Невероятно простой и очень эффективный. Купить книгу, внимательно ее прочитать, сделать правильные выводы: когда, куда, как и сколько инвестировать кровно заработанные деньги, чтобы обеспечить себе такую жизнь, о которой мечтает каждый из нас. В книге подробно рассмотрены разнообразные инструменты инвестирования. Даны четкие практические рекомендации: — куда надежнее и выгоднее вкладывать свои средства; — как составить личный финансовый план; — как грамотно расходовать свой заработок; — как обеспечить себе финансовую безопасность. Просто и доступно объясняются принципы работы страховых накопительных компаний и паевых инвестиционных фондов. Даны разъяснения, чем они друг от друга отличаются. Другими словами, перед вами — четко работающая схема действий для любого российского гражданина по законному и безопасному обогащению! Она адресована всем, кто не боится разбогатеть!

Ушла в бизнес, молодец!

Бизнес идея: Производство сыра #ПРОИЗВОДСТВО@svoi_biz Организация производства сыра (на примере твердого сорта) - перспективный и постоянно совершенствующийся вид бизнеса Привлекательность сырного рынка российские бизнесмены оценили еще несколько лет назад, когда внутреннее производство начало расти. Современные тенденции сохраняются и по сегодняшний день: продукт востребован на рынке. Привлекательность сырного рынка Для производства качественного сыра необходимо строго соблюдать технологию, выдерживать продукт с оптимальной температурой в помещении. Оформляем документы на предприятие по изготовлению сыра Прежде, чем начинать производственную деятельность и закупать оборудование, следует позаботиться о получении необходимых разрешений, оформить соответствующую документацию. В эту смету затрат будут входить: получение права на покупку (аренду) земли и строительство; регистрация предприятия; заключение договоров; лицензирование и сертификация продукции. Обо всем этом следует позаботиться заранее, в противном случае могут возникнуть непредвиденные обстоятельства уже в процессе изготовления твердого сыра. Что касается выбора организационно-правовой формы, то предпочтительнее будет осуществлять деятельность через ООО ( с упрощенной формой налогообложения) или индивидуального предпринимателя. Оба варианта позволят существенно снизить налоги по уплате налогов. Так как сыр (cheese) является продуктом молочной промышленности, то его сертификация является обязательной процедурой. Например, на российский сыр необходимо получить декларацию о соответствии кода ОКП 92 2511. Оформляется она на производителя или на контракт, с указанием точного количества партии. Необходимо предоставить следующие документы: заявка; учредительные документы заявителя; контракт; фитосанитарное регистрационное свидетельство; макеты этикеток; ветеринарный сертификат. цех для производства твердого сыра Приобретаем мини цех для производства твердого сыра ванны длительной пастеризации для производства сыра ванны длительной пастеризации Для налаживания производственного процесса, необходимо приобрести специализированное оборудование, которое будет состоять из: ванны длительной пастеризации, объемом 100 л.; парафинера, объемом 75 л.; ванны ИПКС, объемом 200 л; пресса для сыра; двух форм для сыра; 2 холодильных камер; рабочего стола. парафинер для сыра Парафинер пресса для сыраПресс формы для производства сыра Формы Основные требования к исходному сырью От качества основных составляющих зависят вкусовые качества твердого сыра. Соблюдение следующих условий обязательно: молоко должно поступать исключительно от здоровых коров; уровень активной кислотности на рН-метре не должен быть ниже 6,8; отсутствие в составе антибиотиков; базисный уровень жирности, в пределе 3,5- содержание белка не менее 3,0 %- температура приемки не выше 12°С С поставщиками молока следует заключить договора, в которых прописать вышеперечисленные требования к качеству молока, его количества, условия оплаты, отсрочку (в случае необходимости), способы доставки. Технология производства сыра российского ванны ИПКС Ванна ИПКС Технология производства сыра является сложным биохимическим процессом, который происходит под воздействием микрофлоры и ферментов и требует строгой последовательности в процессе его изготовления. Этапы производства сыра: подготовка молока; свертывание молока и получение однородной массы; созревание сыра; посолка сыра. Аппаратурно технологическая схема Аппаратурно технологическая схема производства сыра представлена на следующей фотографии: Аппаратурно технологическая схема производства сыра В сыроделии к качеству исходного сырья предъявляются особые требования. Подготовка молока Оно должно содержать достаточное количество белка, повышая таким образом выход продукта и понижая расход сырья. Прежде всего, молоко необходимо очистить и охладить для предупреждения развития микрофлоры и порчи его впоследствии. В этом процессе задействуются молокоочистительные фильтры или сепараторы. Подготовка молока в сепараторе Охлаждают молоко до температуры 7-8°С на пластинчатых охладителях необходимой производительности. пластинчатый охладитель Созревание молока Созревание молока происходит от 12 и до 24 час, за этот период оно набирает кислотность. Выдержка необходима как для сырого очищенного молока, так и для пастеризованного. В пастеризованное молоко следует внести закваску молочнокислых бактерий (или сычужный компонент). Позволяется использование свежего молока с добавлением созревшего молока (соотношение 2 к 1). После этого молоко следует охладить до температуры свертывания. Его нормализация осуществляется на сепараторах-сливкоотделителях, а пастеризация — на пастеризационно- охладительных установках при температурах 74-76°С около 20 секунд. С помощью проводимой тепловой обработки уничтожаются вегетативные формы микроорганизмов, происходит инактивация ферментов и подготовка молока к свертыванию (до температуры 32°С). Кислотность молока перед процессом свертывания должна составлять не менее 20-22 градусов Тернера. Сычужное свертывание В сыродельной ванне его подготавливают к сычужному свертыванию, а именно вносят бактериальную закваску; раствор хлорида и кальция. В случае необходимости добавляют сычужный фермент. Для изготовления Российского сыра зачастую используют закваску из молочнокислых и ароматических стрептококков (в количестве 0,8-1,1%). Довольно часто в производственном процессе используют зрелое молоко (пятую часть от общего количества) с целью увеличения содержания кальция и качества сгустка. Добавление сычужного фермента гарантирует образование прочного сгустка за короткое время. Процесс свертывания молока происходит при температуре 32°С на протяжении получаса. Получившийся сгусток режут и обсушивают в течении 45 минут, а третья часть сыворотки удаляется. Для того, чтобы ускорить обезвоживание, рекомендуется провести второе нагревание сырного зерна (t 40°С - 30 мин.). Обсушивают сырную массу после второго нагревания на протяжении 50 минут. Таким образом, продолжительность всей обработки составляет около 2-3 часов. Величина зерна должна составлять 5-6 мм. Процесс посолки сыра и формирование продукта Посолка твердого сыра проводится в самом конце просушки сырного зерна, предварительно удалив 70% сыворотки. Концентрированный соленый рассол вносят в зерно, помешивая на протяжении 30 минут. Теперь можно переходить к формованию продукта. С помощью насоса сырное зерно подается на отделитель сыворотки, откуда насыпается в формы. Самопрессование должно происходить в течении часа, при условии однократного переворачивания. После этого на специализированном оборудовании (пресс), сырная масса подвергается прессованию еще на 4 часа, где существенно возрастает ее активная кислотность. Сыр обсушивается в течение 10 суток, после чего покрывается парафинополимерным сплавом. Также необходимо осуществлять технохимический контроль производства сыров на соответствие общепринятым стандартам. Бизнес план производства сыра Затраты на сырье, помещение и оборудование для минизавода по производству сыра Для начала производственной деятельности минизаводу необходимо производственное помещение, площадью 300 квадратных метров с проведенными инженерно-техническими коммуникациями. В нем будет размещаться цех по производству сыров, склад для готовой продукции и бытовое помещение для сотрудников. Его можно приобрести или взять в аренду. Предположим ежемесячную стоимость аренды в 5 000 рублей. Стоимость производственной линии будет составлять 207 880 рублей (капитальные затраты). Оборотные средства будут состоять из: закупки сырья; месячного ФОТ. Для приготовления 1 кг. твердого сыра (содержащего 45 % воды) требуется 9 литров молока. Средняя стоимость 1 литра составляет 16 рублей. Закваска из молочнокислых и ароматических стрептококков: 1 доза на каждые 1000 литров. Из расчета месячной выработки – 5 000 кг. твердого сыра, затраты будут составлять: Молоко – 35 000 литров х 13 рублей = 455 000 рублей; Закваски - 45 штук по 30 рублей = 1350 рублей; Оплата коммунальных услуг за месяц будет составлять 10 000 рублей. Таким образом, себестоимость готового продукта будет равняться 466 350 рублям в месяц. (5 596 200 рублей в год). Набираем штат сотрудников: директор – 30 000 рублей; технолог – 22 000 рублей; сыровар – 18 000 рублей; кладовщик – 15 000 рублей; 3 рабочих – 30 000 рублей. Итого ФОТ: 115 000 рублей в месяц (1 380 000 рублей в год). Выручка и прибыль от продажи сыра Расчет годовой выручки: месячная выработка х стоимость 1 кг. сыра = 5 000 х 250 руб х 12 месяцев. = 15 млн. рублей. Валовая годовая прибыль (выручка-себестоимость) = 9 403 800 рублей. Общие расходы с учетом первоначальных инвестиций в оборудование – 7 184 080 рублей. Прибыль до налогообложения (валовая прибыль – общие затраты)= 2 219 720 рублей.Прибыль после налогообложения (15%) – 1 886 762 рублей. Это и будет размер чистой прибыли. Коэффициент рентабельности (чистая прибыль/выручка) будет составлять 20,06 %. Следует заметить, что в случае приобретения функционирующего мини цеха, появляется возможность сэкономить до нескольких миллионов рублей. Основные направления сбыта сыра Определить ценовую политику и предполагаемые рынки сбыта для произведенного твердого сыра нужно еще на начальном этапе разработки бизнес-плана мини завода. В первые месяцы можно реализовывать продукцию в регионе, где расположены производственные мощности. А уже потом, по мере увеличения объема выпускаемой продукции, можно будет увеличивать рынок сбыта в других областях. Предприятия, которые производят в основном сыры твердых сортов, впоследствии расширяют свой ассортимент, изготавливая творог, сметану, глазированные сырки и т.д. Основное преимущество подобных продуктов – сжатые сроки производства (один - два дня). Таким образом, повышается рентабельность предприятия. Согласно статистике продаж, лидируют твердые сорта сыра со средней стоимостью. Элитные сорта высокой жирности не могут преодолеть даже 10% от общего объема потребления. Получается, что целевой аудиторией будет являться покупатель со средним уровнем достатка. Поэтому и производить будет выгоднее твердые сорта сыра среднего ценового сегмента. Безусловно, основными потребителями будут магазины и супермаркеты, кафе и рестораны, с которыми следует наладить долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество. Позднее, после преодоления периода окупаемости, возможно, будет покорять даже международный рынок, реализуя продукцию на экспорт.

Никогда не сдавайся перед трудностями. Все проблемы в жизни проверяют наш характер и делают нас сильнее.

10 ошибок, которые снижают CTR на объявлениях в «Яндекс.Директе» Основатель агентства контекстной рекламы Direct all-in Филипп Царевский в колонке для «Нетологии» рассказывает о 10 ошибках, которые убивают CTR рекламы в «Яндекс.Директе». Напомню новичкам, что CTR — это показатель кликабельности объявлений, то есть отношение количества кликов к показам. Чем он выше — тем дешевле «Яндекс» будет показывать нас на высоких позициях. Это одна из основных метрик контекстной рекламы. Многие пренебрегают этим, получая кликов меньше, чем могли бы, и в разы дороже. Также напомню путь, по которому человек попадает к нам на сайт. Сначала у него возник некий запрос, связанный с вашим товаром или услугой. Не обязательно запрос на покупку, возможно он хочет найти информацию о том или ином товаре, поискать фото и видеообзоры, изучить рынок. Он вводит свой запрос в «Яндексе», и первое, что видит — три объявления контекстной рекламы «Яндекс.Директ». Кое-кто листает дальше и не кликает по объявлениям, кто-то жмет без разбора на все, но многие читают объявления, и переходят только по тем, где есть надежда получить ответ на вопрос. Наша основная задача — получить на сайт целевых посетителей, потенциально готовых к покупке. Как это сделать? В первую очередь, необходимо озаботиться тем, чтобы объявление видели только интересные для нас люди. То есть отсечь все нецелевые показы. Это уже значительно повысит CTR. Первые три ошибки будут связаны именно с этим. Затем нужно сделать так, чтобы наше объявление вообще было замечено. Это следующие две ошибки. Но мало показать объявление — необходимо ещё заинтересовать и побудить пользователя перейти по нему. Две ошибки часто допускаются на этом этапе. И, наконец, кроме нашего объявления человек видит объявления конкурентов, и три ошибки приводят к тому, что многие предпочитают перейти по ним.  Разберем все по порядку. Ошибка №1: непроработанные ключевики, смешанные в единую кучу Все уже слышали, что запросы необходимо делить на горячие, теплые и холодные. Тем не менее, проводя аудиты рекламных кампаний, вижу, что мало кто это применяет. Рядом стоят запросы «наручные часы» и «купить наручные часы в Москве». Очевидно, что в первом случае запрос очень общий, с непонятной целью. Искать могут что угодно — фото, видео, механизм работы, ремонт. Наша задача — оставить только те ключевики, по которым люди явно хотят купить. С указанием конкретных действий (купить, доставка), места (Москва, Санкт-Петербург), времени (срочно, сегодня). Каждый ключевик — это отдельный смысловой вопрос, а не просто набор слов. И по каждому из них необходимо провести анализ — велика ли вероятность того, что по такому запросу у меня купят? Это не значит, что мы игнорируем другие ключевики. Клиенты могут приходить и с теплых ключевиков, и с информационных запросов, и вообще с косвенных, которые напрямую не отражают потребность к покупке наших товаров или услуг. Но если там цель — создать охват, и CTR заведомо будет ниже, то у горячих ключевиков цель другая — получить как можно больше посетителей и сделать из них покупателей. Такая кампания будет полностью отличаться от всех остальных. И все сомнительное лучше оттуда исключить, а эксперементировать отдельно. Ошибка №2: непроработанные минус-слова Фраза «ремонт квартир» имеет 380 тысяч показов в месяц. Из них почти 60 тысяч (т.е. 15 процентов) — это фраза «ремонт квартир фото». Еще 120 тысяч показов (30 процентов) — другие нецелевые запросы (своими руками, самостоятельно, ютуб — всего при подсчете использовано 557 видов нецелевых запросов). Итого 45 процентов показов по фразе могу быть абсолютно нецелевыми. Для некоторых запросов эта цифра доходит до 80 процентов. Единственный выход — прорабатывать минус-слова. И для любой сферы их будет не 5, не 50 и даже не 100, а как минимум 300. А где-то дойдет и до 1-2 тысяч. Представьте себе — только хорошая проработка минус-слова увеличит CTR почти в 2 раза, во столько же раз снизив цену за клик. Есть, конечно, стратегия для ленивых — кавычки. Если взять фразу в кавычки, никакие минус-слова не нужны. Однако, большая часть запросов — это запросы, которые вводятся впервые. Кавычками мы отсекаем как мусор, так и очень даже целевые слова. Факт — по низкочастотным запросам, состоящим из 4-6 слов, конверсия самая высокая. Это и логично — люди уже знают, чего точно хотят. Ошибка №3: игнорирование операторов В Директе есть три вида операторов. Оператор «+» фиксирует стоп-слова (предлоги, союзы, частицы), «!» — оставляет конкретную словоформу, «[ ]» — сохраняет порядок слов. Русский язык сложен и богат. Оставляя в ключевике несколько слов, мы позволяем «Яндексу» лепить из них любые словосочетания. Например, если у нас есть фраза «детский день рождения дома», то мы покажемся по запросу «день рождения в детском доме». Если есть фраза «купить айфон», то показы будут по запросам типа «купил айфон» (купил айфон что делать). Имея запрос «цветы девушке», показы будут по словам «цветы от девушки», «девушки с цветами». С помощью операторов можно отсечь ещё около 20 процентов нецелевых запросов. Подавляющее большинство рекламодателей ими пренебрегает. А зря — это даст серьезное преимущество над конкурентами – показываться по целевым запросам объявление будет чаще, цена входа на высокие позиции будет ниже. Своим ученикам я в течение трех часов рассказываю, как находить примеры операторов в своей рекламной кампании. Тема очень глубокая.  Ошибка №4: отсутствие ключевого запроса в заголовке Ключевой запрос в заголовке — это первое, что привлекает внимание человека. Он выделяется жирным шрифтом. Подавляющее число людей является опытными пользователями поисковика, и они уже на автомате знают — где жирный шрифт, там и ответ на вопрос. Поэтому одно из главных правил «Директа» — на одну ключевую фразу делается одно уникальное объявление с вхождением запроса в заголовок. Без этого конкурировать станет практически невозможно.  Ошибка №5: использовано мало возможностей и объявление занимает мало места Объявление состоит из многих частей — заголовок, текст, быстрые ссылки, телефон, адрес, время работы, кнопка «Контактная информация», фавикон, рейтинг магазина на маркете, ссылка на сайт. Если использовать все эти возможности, объявление будет занимать много места и выделяться. Если нет — оно будет незаметным. Для того, чтобы привлечь внимание, необходимо заполнить полностью визитку, добавить на сайт фавикон, проставить быстрые ссылки, использовать максимум символов. Делается это очень легко, и почему так много объявлений всё ещё используют только заголовок и текст остаётся для меня непонятным. Ошибка №6: в объявлении нет конкретных выгод для клиента Одно из фундаментальных правил «Директа» — в объявлениях должна быть конкретика, факты. И пока 80 процентов людей пишут в них что-то непонятное, мои клиенты будут стабильно зарабатывать большие деньги. Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно»; «низкие цены» и «от 900 р.»; «гарантия» и «гарантия 5 лет». Только за счет конкретных преимуществ можно завлечь людей на сайт. Большой ошибкой будет много писать о себе — 5 лет на рынке, 1000 клиентов и прочее. В большинстве случаев на этапе объявлений это не играет никакой роли. Люди сравнивают предложения, условия покупки. Все остальное они решают уже на сайте. Опыт работы может играть роль для частных мастеров — например, по настройке пианино.  Ошибка №7: не использовать призывы к действию (Call to Action) Призыв — единственная волшебная таблетка в Директе, которая повышает CTR почти всегда. Поэтому обязательно в конце текста предложите пользователю зайти на сайт, узнать подробнее, сравнить варианты, почитать отзывы, скачать обзор, получить консультацию. Сразу скажу — не работают призывы, предлагающие сразу оставить заявку, купить или позвонить. Действие должно быть бесплатным, простым и ни к чему не обязывающим. Кроме того, следует избегать агрессивных «ЖМИ» и «кликай» — они часто отпугивают платежеспособных опытных клиентов. Ошибка №8: объявление копирует конкурентов Мой любимый пример, который я показываю на своих вебинарах уже полтора года — запрос «купить наушники monster beats». Все предлагают 3-4 подарка, оригинальные наушники со скидкой 50%, бесплатную доставку. Я ни разу там не видел отличающегося объявления. Если объявление ничем не отличается от других — конкурировать будет очень сложно. Всегда можно написать другие выгоды, использовать преимущества товара, а не магазина, придумать новое вкусное предложение. Миллионером не стать по шаблону. Ошибка №9: использование только ВЧ и СЧ запросов Высокочастотники и среднечастотники часто рекомендуют использовать, потому что с ними проще работать, статистика накапливается быстрее, кампания получается заметно меньше по объему. Однако, представьте себе картину. У вас есть запрос «купить наручные часы», а у конкурента «купить белые наручные часы». Если у него все сделано правильно, то заголовок будет соответствовать ключевику, т.е. там будет написано о белых наручных часах, в то время как у вас — об обычных наручных часах. Как вы думаете, по какому объявлению чаще будут кликать те, кто ищет именно белые? Очевидно, по тем, где речь идет именно о них. И таких низкочастотников может быть тысячи. Статистика нескольких таких тестов показала — CTR низкочастотников в 1,5-3 раза выше, чем у высокочастотников! Да, это трудоемко, но оправдывает себя. Вторая версия ошибки — неиспользование кросс-минусовки. Из-за этого НЧ-фраза может показываться по объявлению, созданному изначально для ВЧ-фразы, даже если эта НЧ-фраза присутствует в кампании. Пример: «купить наручные часы –белые» «купить белые наручные часы» Если в первом ключевике не будет отминусовано «белые», то Яндекс может показывать вторым ключевик по первому объявлению. Из-за этого CTR будет ниже. Сделать это можно в «Директ.Коммандере» (мультиредактирование, корректировка фраз, скорректировать пересечения). Ошибка №10: использование шаблона автоподстановки Шаблон ## позволяет подставить в заголовок или текст фразу автоматически, а не прописывать каждый заголовок отдельно. Любители шаблонов давно воюют со сторонниками принципа «1 ключевик = 1 объявление». Есть много разных аргументов за второе, но главный из них напоминает пример из ошибки №9. Только связан он уже с длиной строки. Как известно, максимальная длина заголовка — 33 символа. В случае работы с шаблонами, если ключевик в заголовок не умещается, подставляется шаблонная фраза, которая задаtтся в системе изначально. Приведу пример с теми же часами. Возьмtм фразу «купить металлические наручные часы» — 34 символа. В кампании с автоподстановкой заголовок по умолчанию, как правило, копирует базовый запрос, например, «купить наручные часы». Во второй же прописали отдельный заголовок, убрав слово «купить»: «металлические наручные часы». Слово «купить» большой смысловой нагрузки не несет, итак понятно, что здесь это продается. И опять у человека выбор с очевидным решением — перейти по объявлению с металлическими наручными часами, или обычными наручными? Даже одна любая из этих ошибок снижает CTR. Но если допустить сразу неколько из них, то ситуация будет катастрофической. Что уж говорить о тех, у кого допущены все 9-10. Возможно, вы удивитесь, но в 90 процентах рекламных кампаний допущено от 5 до 10 ошибок из этого списка. Поверьте, я знаю не понаслышке — вот уже в течение полутора лет я бесплатно провожу аудит рекламных кампаний любым желающим. Всего в день я смотрю от 1 до 15 кампаний. Поэтому статистика внушительная, и на нее могу опираться.  CTR — далеко не самое важное в «Яндекс.Директе». Да, стоит стремиться к его увеличению, но при этом следует отслеживать количество продаж и стоимость каждого привлеченного клиента. Бывает так, что после очередного теста в два раза снижается CTR, при этом продажи только растут. Происходит это за счет фильтра — еще одной важнейшей составляющей объявления, которая отпугивает нецелевых посетителей. Пример таких фильтров: дорого, оптом, только юрлицам, клиентам от 25 лет. Многие люди, видя такое объявление, понимают, что им здесь ловить нечего и не кликают. Мы получаем низкий CTR, но зато те, кто на сайт зашел, несмотря на фильтр — это самые горячие и целевые посетители, которые закажут с большой вероятностью и заплатят больше. Работайте над рекламной кампанией вдумчиво, увеличивайте CTR, и зарабатывайте больше.

Бизнес-идея: Производство террасной доски Начальные вложения: 1300 т.р. Ежемесячная прибыль: 240 т.р. Срок окупаемости: 11 мес. Террасная доска применяется в качестве наружного напольного покрытия. В отличие от других покрытий, полимерная доска фактически не имеет недостатков. В состав входит дерево и поливинилхлорид (сокращенно ПВХ). Сегодня красивая доска для террасы (или декинг) применяется при строительстве различных помещений для отдыха - летние кафе, беседки, веранды. Срок службы покрытия до 50 лет. Преимущество древесно-полимерной террасной доски в том, что она не содержит формальдегидных смол, что делает ее экологически безопасной. Оборудование для производства террасной доски Производство террасной доски требует использования специального оборудования, в том числе для получения сырья. Например, если полимерная террасная доска изготавливается из древесных опилок, то первым делом надо получить эти самые опилки. Для открытия своего производства нужно сперва обзавестись оборудованием. Вот перечень этапов террасного производства с указанием оборудования, которое понадобится в первую очередь: - для древесной муки: дробилка стружки и опилок, сушилка, мельница - для гранул ДПК: миксер, оборудование для грануляции - для непосредственно досок: машина для шлифования, станок для профиля древесно-полимерного композита и тиснения, машина для чистки. Первые два этапа производства можно значительно сократить, если приобретать уже готовые гранулы древесно-полимерного композита (ДПК). Есть большой выбор таких гранул на рынке, так что в итоге можно неплохо сэкономить на первоначальных инвестициях (не надо закупать дополнительное оборудование). Конечно, в долгосрочной перспективе выгоднее изготавливать гранулы ДПК самостоятельно. В рамках настоящего проекта предполагается организация производства террасной доски (декинга) из готовых гранул ДПК. Рассмотрим подробнее: - двухшаговая экструзионная линия на базе конического экструдера для подачи сырья, калибровки, охлаждения; исходный материал - гранулы ДПК - фреза для нарезки готового материала - шлифовальный станок, придающий поверхности матовость - аппарат для тиснения, нанесение рельефа на поверхность - станок для создания текстурных царапин и шероховатостей Затраты на открытие дпк Стоимость оборудования может сильно варьироваться, и зависит она от объемов производства, которое вы намереваетесь производить. а также марки станков и стран производителя. Примерные расчеты позволяют сделать вывод, что стоимость всего необходимого оборудования будет составлять 700-800 тыс.руб. Конечный продукт - стандартные полые ДПК профили шириной до 240мм. Цвет – любой, плотность – 1200-1400 кг/куб.м. Помимо капитальных затрат, для развития бизнеса понадобятся оборотные средства (около 600 тыс.руб.): - Аренда помещения (аванс) – около 100 тыс.руб. - Приобретение сырья (гранулы ДПК) для первого месяца работы – около 300 тыс.руб. - Рекламные затраты и продвижение продукции – около 50 тыс.руб. - Заработная плата, налоги, транспортные расходы и прочие расходы «на старте» - около 150 тыс.руб. Необходимая площадь помещения: 200-250 кв.м. Необходимое количество работников – 4-5 человек. Расчетная производительность: 4 кв.м./час или 800 кв.м. доски в месяц (при работе в 1 смену, 8-часовой рабочий день, 25 рабочих дней в месяце). Средняя стоимость продажи 1 кв.м. террасной доски – около 1500-2000 руб. Месячная выручка предприятия при выпуске 800 кв.м. продукции (по цене 1500 руб./кв.м.) составит 1 200 тыс.руб., а чистый доход – около 240 тыс.руб. в месяц. Ключевые показатели: Начальные инвестиции, рублей 1300000 Необходимые площади, м2 200 Количество сотрудников, человек 4 Чистая прибыль в месяц, рублей 240000 Срок окупаемости, месяцев 11 Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей 120000

Ecть cтapaя индeйcкaя пoгoвopкa: "Лoшaдь cдoxлa - cлeзь". Kaзaлocь бы, вcё яcнo, нo… 1. Mы yгoвapивaeм ceбя, чтo ecть eщё нaдeждa. 2. Mы бьём дoxлyю лoшaдь cильнee. 3. Mы гoвopим: "мы вceгдa тaк cкaкaли". 4. Mы opгaнизoвывaeм мepoпpиятиe пo oживлeнию дoxлыx лoшaдeй. 5. Mы oбъяcняeм ceбe, чтo нaшa дoxлaя лoшaдь гopaздo лyчшe, быcтpee и дeшeвлe. 6. Mы cидим вoзлe лoшaди и yгoвapивaeм eё нe быть дoxлoй 7. Mы пoкyпaeм cpeдcтвa, кoтopыe пoмoгaют быcтpee cкaкaть нa дoxлыx лoшaдяx 8. Mы измeняeм кpитepии oпoзнaвaния дoxлыx лoшaдeй 9. Mы cтacкивaeм дoxлыx лoшaдeй вмecтe, в нaдeждe, чтo вмecтe oни бyдyт cкaкaть быcтpee 10. Mы нaнимaeм cпeциaлиcтoв пo дoxлым лoшaдям. Ho cyть oднa, и пpocтaя: ЛOШAДЬ CДOXЛA- CЛEЗЬ!