12 причин, почему ТЫ НИКОГДА НЕ ДОЛЖЕН СДАВАТЬСЯ! 1. Если ты жив - для тебя нет ограничений. Есть только одна уважительная причина, по которой ты можешь опустить руки и сдаться - это смерть. Если твое сердце стучит, ты можешь вдыхать и выдыхать, у тебя есть возможность сделать все, чтобы добиться окончательного успеха. 2. Смотри правде в глаза Ты не сможешь построить бизнес за 2 дня или исполнить все свои мечты за неделю. Все требует времени. Если ты будешь действовать - ты будешь ошибаться, это нормально. Учись на ошибках. 3. Ты силен, да! Черт возьми, ты силен! Ты не представляешь насколько ты сильный. Никакое обстоятельство, ни чье-то мнение, ничто не сможет остановить тебя, если в твоем сердце живет мечта. Ты силен менять свою историю. 4. Покажи себя Выходи и показывай себя остальному миру, а также самому себе. Не бойся известности! Ты сможешь достичь всего, что запланировал, все что хочешь при условии, что не будешь сдаваться, даже если что-то пошло не так. 5. Кто делал это раньше? Сделал один - сможешь и ты. Если во всем мире, хоть один человек, добился того, чего желаешь ты, тогда это цель достижима. И это должно стать достаточной причиной, чтобы никогда не сдаваться! 6. Не позволяй другим решать за тебя. В жизни будет много людей, которые будут говорить тебе, что ты хочешь невозможного. Это все из-за их ограниченного ума. Будь верен себе и своей мечте. Не думай, что другие люди знают лучше чем ты, дорогу к ТВОЕЙ МЕЧТЕ. 7. У тебя не все так плохо. Поверь. Очень многие люди находятся в худшем положении чем ты. Если ты хочешь отказаться от пробежки. То подумай о тех, кто лишился ног, и как много бы он отдал, за эту пробежку на свежем воздухе... 8. Твой успех нужен людям. Когда ты достигнешь всего, чего хочешь. Ты можешь использовать свой успех, дабы менять мир или жизнь отдельных людей. 9. Ты достоин быть счастливым. Это твое предназначение №1 Никогда и никому не позволяй говорить, что ты не заслуживаешь быть счастливым, успешным, богатым. Сохраняй этот настрой, действуй и рано или поздно ты добьешься всего, чего только пожелаешь. Никогда не сдавайся! 10. Вдохновляй и влияй на других. Будь источником вдохновения для окружающих. Ведь кто знает, твое упорство, целеустремленность и достижение цели, не смотря на любые препятствия, приведут тебя к мечте, а тем самым вдохновят других не сдаваться! Будь тем, кто никогда не сдается! 11. Цель близка. Когда кажется что уже нет сил, и хочется сдаться, помни, что именно в этот переломный момент, ты можешь сделать огромный прорыв, если не будешь сдаваться. В любой момент времени, ты находишься лишь на расстоянии вытянутой руки от успеха. 12. Никогда не сдавайся!

10 причин, по которым умные не всегда бывают богатыми Уоррену Баффету, постоянному участнику топ-3 в мировом списке Forbes, принадлежит цитата: «Если вы такие умные, то почему я такой богатый?» Действительно, почему? Чего не хватает умным людям, которые хотели бы разбогатеть, но не могут? 1) IQ не единственный критерий оценки интеллекта. Есть RQ (интеллект риска), EQ (эмоциональный интеллект), обычный здравый смысл. С уровнем богатства сильнее всего коррелирует EQ. 2) Амбиции и воля. Они зависят не от интеллекта, а от генетики и условий, в которых рос человек. 3) Здоровье. Один из самых недооцениваемых факторов. 4) Среда. Правило «в нужном месте в нужное время» никто не отменял. 5) Умение налаживать связи. Многие люди, пробившиеся наверх, не обладают никакими другими талантами, кроме этого. 6) Помощь семьи/общины. Евреи так часто бывают успешными, потому что в их культуре принято поддерживать друг друга. Влияние еврейской общины иногда бывает столь значительным, что целые великие державы проигрывают войны. 7) Слишком много знаний. Большой опыт часто не помогает, а мешает. Заранее видишь слишком много сложностей. 8) Положительный настрой. Людям с высоким интеллектом часто свойственны сильные перепады настроения, неспособность найти спутников жизни, самокопание. С таким настроем сложно быть оптимистом, а без оптимизма ничего не добьешься. 9) Эмоциональная стабильность. Слишком флегматичный или слишком возбудимый человек — плохой претендент на попадание в список Forbes. Но исключения случаются. Например, создатель Craigslist Крейг Ньюмарк — аутичный и нелюдимый человек. А Борис Березовский, по словам его знакомых, постоянно колебался между состояниями «горы сверну» и «пойду повешусь». 10) Слишком высокий интеллект. Лучше всего быть немного умнее окружающих. Когда разрыв в интеллекте слишком велик, это скорее мешает.

Ты можешь сделать гораздо больше и действовать гораздо лучше. Ты допускает только одну-единственную ошибку - ты думаешь, что в твоем распоряжении уйма времени. Ты живешь так, будто собираешься жить вечно. Дон Хуан

Я бы много отдал за эти 22 правила в своей юности:  1. Детство заканчивается, как только вы заработаете первые деньги. С этого момента вы становитесь объектом возможного материального обогащения для всех, кто вас окружает на данный момент.  2. Образовательная система устаревает в момент, когда вы в первый день сели за парту.  Она строится на основе костной системы министерств и ведомств и не успевает за новыми тенденциями и веяниями.  3. Нужно читать "скучные книги" не рекомендованные в школе. Читайте без остановки, читайте как можно больше познавательной литературы. Если вы не приобретёте эту привычку в детстве, то всё что вы потом будете читать это титры в телевизоре.  4. Мировой порядок хочет, чтобы все оставались зомби - теледебилами. Экономика страны построена на потреблении поэтому, чем вы безграмотней и зависимый от телевизора, тем вам проще продать продукты и услуги.  5. Окружающие люди это источники информации. Научитесь общаться и слушать окружающих. Избегать людей, считая их недостойными своего внимания - значит не найти клиентов, друзей или работу в дальнейшем.  6. Уважать мудрость людей старше себя. Слушайте, даже если вы считаете, что их точка зрения устарела. Их знания построены на системе ценностей, кругозора, жизненного опыта и логических взаимосвязей между обстановкой и принятыми решениями.  7. Создавать себе кумиров. Найдите людей, которыми можно восхищаться, и старайтесь их превзойти, а после выбирайте других более достойных.  8. Застенчивость - это враг прогресса. Не давайте своим эмоциям запрещать вам узнавать больше о людях, ведь в этом случае люди не узнают о вас. Народная мудрость не зря гласит наглость - второе счастье.  9. Выбирать надёжных попутчиков. Не стройте основательных отношений с человеком, если вам что-то в нём не нравится, в именно это “что-то” и будет причиной ваших потерь, случае вашего разрыва.  10. Рисковать нужно, пока у тебя ничего нет. Со временем вы приобретёте семью, детей, опыт и осторожность, станете более консервативными. Если хотите чего-то сделать - делайте их, пока молодые.  11. Быть скупердяем. Не тратьте деньги на ерунду, копите их на что-то серьезное, например на своё дело. Это вас научит тратить деньги с умом и ради цели. Помните, деньги - это средства.  12. Познавать мир. Тратьте деньги на впечатления. Радость от впечатлений и ценность воспоминаний выше, чем ценность приобретённых предметов обихода и одежды.  13. Деньги нужно зарабатывать. Никакая экономия не сделает вас материально обеспеченным и морально самодостаточным. И не важно, сколько вы зарабатываете сейчас, главное ваше желание и умение зарабатывать.  14. Сорвать банк в молодости - это к несчастью. Везение в молодости, чаще всего приводит к необдуманным поступкам и неправильным решениям. Лёгкие деньги быстро уходят, оставляю только горечь и психическое расстройство.  15. Нужна программа действий. Не хотите программировать свою жизнь, готовьтесь получать только подарки судьбы. Но учтите, этот "Слонёнок" маленький - на всех не хватит.  16. Держать форму. Заведите привычку физических упражнений - 15 минут в день будет достаточно. Организм привыкнет и вы сами не сможете потом отказаться.  17. Быть готовым к автономному режиму. Научитесь готовить еду, стирать, гладить, покупать и т.д. даже если ваш семейный партнёр будет делать всё это лучше вы.  18. Не доверять своей памяти. Памяти недостаточно, какой бы фантастической она ни была. Записывайте.  19. Нужно мечтать. Никогда не переставайте мечтать о чём то большем и лучшем, не слушайте никого, кто вам говорит, что пора спустится с небес на землю.  20. Воспитанием должны заниматься родители. Не старайтесь исправить людей, если они тупят, ищите тех, кто еще не испорчен  21. Нужно быть грамотным. Умение говорить складно и по делу пригодится тогда, когда вы будете доносить свою точку зрения клиентам, руководству или персоналу.  22. Конкурировать. Жизнь, бизнес, отношения - это очень конкурентные среды.

7 провальных способов продавать. Сохраните себе на стенку, чтобы помнить о них и никогда не применять. 1. Преждевременная реакция на претензии клиентов Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и готовиться к ней, нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь. Таким образом Вы сами создаете себе проблему, которой раньше не было. Стараясь что-то объяснить заранее, вы автоматически становитесь в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в истинной цене того, что продаете. Как избежать: Общаясь с потенциальным заказчиком, никогда не начинайте фразу со слов: "Вам может быть интересно…" или "Возможно, Вы себя спрашиваете…" 2. Передача инициативы клиенту Как часто рекламные рассылки заканчиваются предложением потенциальному клиенту позвонить или связаться с адресантом другим способом в том случае, "если вы заинтересованы" или "чтобы узнать больше". И как часто авторы этих рассылок жалуются, что они не получают никаких откликов. Ничего удивительного: они прямым текстом просят клиента выполнить их работу за них. Как избежать: Держите мяч на своей территории. Вместо вышеозначенных предложений пишите что-то вроде: "Я позвоню вам на следующей неделе, чтобы обсудить возможности нашего дальнейшего сотрудничества". 3. Продажа характеристик вместо реального эффекта Невероятно, но факт: некоторые, в основном маркетологи, действительно верят, что потребители приобретают продукт потому, что он обладает желанными функциями. Поэтому они непрестанно перечисляют эти самые функции в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе. На самом деле, покупателей в первую очередь интересует, какое влияние покупка окажет на их жизнь или бизнес. Как избежать: Выясните, зачем клиент хочет приобрести именно ваш продукт, а не чей-то еще. И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить. 4. Лицемерная доверительность Нравится Вам это или нет, но в ту самую минуту, как Ваш контрагент начнет воспринимать Вас как человека, «который хочет мне что-то впарить», Вы вступаете в тяжелейшую битву за его доверие. И в этих обстоятельствах нет хуже, чем попытаться завоевать его лестью и подлизываясь. Или вести себя запанибрата. Самый распространенный вариант этой тактики – первым делом во время "холодного" звонка спросить "Как настроение?", "Как дела?". Людей от такого начинает тошнить. Как избежать: Сохраняете достоинство и профессионализм, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока вы на самом деле не завоюете расположение человека, на что могут уйти недели. 5. Невыполнение договоренностей Печальная истина состоит в том, что для потребителей люди, которые занимаются продажами, по умолчанию мошенники, пока не доказано обратное. Выстраивание отношений с клиентом заключается в формировании той степени доверия, что способна преодолеть инстинктивную антипатию, которую большинство людей питает к продавцам. Поэтому не стоит рассчитывать на поблажки, если вы не сможете выполнить то, о чем договаривались с клиентом. Еще один провал – и вы вне игры. Как избежать: С религиозным трепетом относитесь к тому, что вы должны сделать, к разработке конкретных механизмов выполнения контракта. Берите на себя только те обязательства, в выполнении которых вы уверены на 100%. 6. Больше болтовни, чем внимания Одна из самых распространенных ошибок. Когда вы что-то продаете, так легко впасть в некоторую ажитацию и затем попытаться «форсировать сделку» собственным красноречием. Клиентов подобная говорливость чрезвычайно раздражает. Как избежать: Переопределите процесс продажи в своем сознании как пассивную по преимуществу деятельность, которая заключается прежде всего в выслушивании пожеланий заказчика, внимании к деталям и реагировании на его слова и действия. 7. Интерпретация "закрытия сделки" как "завершение процесса" Может быть, это следствие неудачной терминологии, но большинство компаний и индивидуальных предпринимателей воспринимают "закрытие сделки" как окончание всех действий. Нет ничего, что отстояло бы от истины дальше, чем такое понимание. Настоящая работа как раз и начинается, когда Вы закрываете сделку – потому что тогда вы начинаете выстраивать отношения, результатом которых может стать долговременное сотрудничество. А это гораздо проще и выгоднее, чем заключение одной сделки. Как избежать: Всегда имейте в виду долговременное партнерство, а не единовременный куш.

30 законов победителей 1. Примите решение. Рост и любое изменение всегда начинаются с принятия решения. Человек боится покинуть безопасную территорию и столкнуться с чем-то неизведанным. Но только этот шаг дает нам возможность для роста. Ведь невозможно стремиться к своей мечте, продолжая держаться за прошлое. 2. Постоянно учитесь и развивайтесь. Чем больше мы узнаем, чем выше растем — тем свободнее становимся. Если мы перестаем расти и учиться, жизнь становится пустой и бессмысленной. Мы должны постоянно читать книги, вести дневник, посещать семинары и общаться с людьми, у которых можем чему-то научиться. 3. Осознанно подходите к каждому прожитому дню. Мы должны чаще задумываться над тем, что каждое мгновение нашей жизни — это бесценный подарок. Большинство из этих подарков мы оставляем без внимания, потому что заняты «более важными» делами. Не обязательно все время что-то делать. Иногда надо просто жить. 4. Сосредоточьтесь на деятельности, приносящей доход. В любой работе существует несколько главных задач, от которых в конечном итоге и зависит величина дохода. Именно на них вы и должны сконцентрироваться. Победители отличаются не тем, что они хорошо решают исключительно сложные задачи, а тем, что они исключительно хорошо делают простые вещи. 5. Станьте личностью. Для того, чтобы наши обстоятельства изменились к лучшему, мы должны сначала измениться сами. Не стоит также заранее задавать себе вопрос, годимся ли мы для той или иной деятельности. Только начав выполнять ее, мы можем стать мастером. Главное — не опускать рук. 6. Действуйте! В мире немало людей, которые живут и работают ниже уровня своих возможностей, потому что не научились действовать. Знание — всего лишь потенциальная сила. Многие проблемы и трудности исчезнут сами собой, как только вы возьметесь за работу. Существует единственный критерий серьезности наших намерений. Это наши действия. 7. Правильно используйте стрессовые ситуации. Все сходятся во мнении, что стресс вреден для здоровья. Но это не совсем так. Все зависит от силы стресса и от нашей способности контролировать его. Самое важное правило — мы должны полностью сосредоточиться на том, чем занимаемся в данный момент. 8. Учитесь преодолевать трудности. Жизнь похожа на лестницу. Каждая из ступеней связана со своими трудностями. Не одолев их, мы не сможем подняться выше. Мы можем воспринимать их как препятствия, но можем и как упражнения перед подъемом на очередную ступень. Либо мы сдаемся, либо становимся сильнее. 9. Не изобретайте колесо заново. Лучшая учеба — это подражание. Использовать чужой опыт вместо того, чтобы доходить до всего самому, может быть полезно во многих областях жизни. Композиторы существовали и до Моцарта, и он многому у них научился. Это отнюдь не помешало ему впоследствии писать собственную гениальную музыку. 10. Набирайте разгон. Стоящий поезд не сможет сдвинуться с места и из-за маленького препятствия, а мчащийся на полном ходу не остановит даже стена. В начале любой деятельности нужно сразу же «давить на газ» до упора. Тогда никакие проблемы уже не смогут вас остановить. Ведь успех приходит автоматически во время движения. 11. Мечтайте и осуществляйте свои мечты. Наши мечты и цели представляют собой своего рода магнит, который притягивает всех и все, что приближает нас к их исполнению. Правда, для этого недостаточно чуть-чуть помечтать время от времени. Надо сконцентрировать все свои мысли на этой цели и не допускать ни тени сомнения в том, что она будет достигнута. 12. Следите за своим здоровьем. Здоровье — это не только отсутствие болезней. Это также высокий тонус, энергия, качество жизни и жизнерадостность. Необходимо обращать внимание на то, что мы едим, пьем и как часто находимся в движении. Любые крайности вредны. Нам нужен уравновешенный и разумный образ жизни. 13. Не бойтесь критики. Невозможно угодить всем. Ошибки будут встречаться всегда, поэтому критика неизбежна. Мы должны воспринимать ее как средство для собственного роста и обучения. Единственный способ избежать ее — ничего не делать. 14. Выполняйте работу на 110%. Возможность самого эффективного роста таится в «дополнительной» попытке, когда сил уже совершенно не осталось. В десяти процентах дополнительных усилий заключается вся разница между успехом и посредственностью. Постоянная готовность делать больше, чем от нас ожидают, должна стать нашей привычкой. 15. Используйте проблемы в качестве стимула для роста. Жизнь не наказывает нас, а воспитывает. Благодаря проблемам в нас рождаются самые лучшие качества. Они не дают нам попусту растрачивать свой потенциал, а заставляют проявлять активность и творчество. 16. Будьте сами себе начальником и подчиненным. Не важно, работаем ли мы на себя или на кого-то. Даже если вы предприниматель, то должны выполнять любую работу так, словно вас контролирует начальник. Тот, кто не может подчиняться сам себе, будет вынужден подчиняться другим. 17. Ставьте перед собой большие цели. Истинное значение высокой цели заключается в нашем развитии в процессе ее достижения. Чем она выше, тем выше нам придется вырасти, чтобы ее достичь, тем интереснее будет наш путь. Лишь требуя от жизни самого лучшего, можно самому стать лучшей личностью. 18. Давайте людям то, в чем они нуждаются. Если задать себе вопрос, в чем больше всего нуждаются люди, то самым точным ответом будет, пожалуй, любовь. Она упрощает все взаимоотношения с окружающими, как ничто другое. Это мощная сила. Искренний интерес, симпатия, одобрение и поддержка способны творить чудеса. 19. Не позволяйте себе отвлекаться от работы. Чтобы добиться успеха, необходимо сконцентрировать всю энергию и силы на одном деле. Многим это дается с трудом, потому что их постоянно что-то отвлекает. Мы ищем отговорки для своего безделья. Мы не должны забывать, что хотим получить уважение и признание, а не сострадание. 20. Будьте примером. Вес нашим словам придают только наши действия, а не должность. Чтобы зажечь других, мы должны гореть сами. Если мы хотим, чтобы к нашим словам прислушивались, мы должны не только говорить, но и что-то делать. 21. Начинайте все важные дела как можно скорее. Важное правило: в течение 72 часов с момента принятия решения мы должны предпринять какое-то конкретное действие. Иначе остается лишь один шанс из ста, что мы когда-нибудь вообще сможем реализовать свой план. 22. Берите на себя ответственность. Мы склонны перекладывать всю вину и ответственность на других. Тем самым мы передаем им власть над нашей жизнью. Но только от нас зависит, воплотятся ли наши мечты. Если мы слишком долго не проявляем свою волю и решимость, они становятся слабее и исчезают. 23. Учитесь справляться со своими страхами. Для этого есть два способа. Первый — благодарность. Когда мы вспоминаем то, за что благодарны жизни, страх отступает. И второй — устремленность к цели. Ведь чем мы неподвижнее, тем сильнее нас сковывают цепи страха. 24. Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах. У каждого из нас есть сильные и слабые стороны. Многие обращают внимание только на свои слабости и полагают, что именно в них кроется причина всех неудач. Хорошая новость: слабые стороны личности не имеют для успеха абсолютно никакого значения. Самый лучший розовый куст не тот, у которого меньше шипов, а тот, на котором растут самые красивые цветы. Успешными нас делают не недостатки, с которыми мы научились справляться, а имеющиеся у нас достоинства. 25. Умейте давать и прощать. Если вы хотите, чтобы жизнь относилась к вам по-доброму, научитесь желать добра всем окружающим и благословлять их. Прощение — это высшая форма умения отдавать и делиться. Это ключ к самой высшей степени духовного развития человека. Также мы должны прощать себе все ошибки и глупости. 26. Разумно используйте свои деньги. Основа благосостояния — мы должны тратить меньше, чем зарабатываем. Нам нужно далеко не все из того, что мы хотим. Если мы научимся обращаться с финансами, то наша жизнь поднимется на качественно новый уровень. 27. Терпеливо возводите основание. Длительный успех не возникнет за пару дней. Ничто действительно ценное нельзя создать за пару дней, недель или месяцев. Чем большего успеха мы ожидаем, тем прочнее должен быть фундамент. Поэтому надо запастись терпением и строить свое будущее кирпичик за кирпичиком. 28. Окружите себя положительными примерами. Ничто так сильно не влияет на нашу жизнь, как люди, которые нас окружают. Мы заимствуем у них намного больше, чем можно предположить. Наш мозг накапливает все, что мы воспринимаем, в основном, подсознательно. И если мы окружим себя победителями, то и сами будем постоянно расти и развиваться. 29. Превратите недовольство собой в стимул для роста. Удовлетворенность — очень опасная вещь, она порождает лень и безразличие. Человек, полностью довольный собой, перестает развиваться. У него пропадает желание работать, а прогресс останавливается. Мы должны быть благодарны за то, что имеем, но при этом всегда хотеть большего. Тогда мы сможем меняться и расти. 30. Будьте орлом, а не уткой. Как отличить орла от утки? Утки крякают, а орлы действуют. Утки — пессимисты, орлы — оптимисты. Утки ищут отговорки, орлы ищут решения. Утки ждут, что их будут кормить, орлы берут ответственность на себя и добывают то, что им нужно. Жизненная установка — «крякать», а не действовать — ни к чему хорошему не приводит. А какое животное на вашем гербе?

10 советов, как всегда быть при деньгах  1. Будьте неудобны  Чем более Вы удобны - тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.  2. Обещайте многое  Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог - 30%. Нужно стремиться к 10%.  3. Контролируйте ситуацию  Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.  4. Ищите контакты  Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.  5. Используйте Ваши контакты  Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.  6. Узнавайте новое по Вашей теме  Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.  7. Поднимайте цену  Не стоит жалеть клиентов - поднимайте цену. Если товар эксклюзивный - поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал - продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась в 9 раз. Так как никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.  8. Используйте стереотипность мышления  Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.  9. Делайте маленькие сюрпризы  Отсылайте поздравительные открытки тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).  10. Всегда просите цену в два раза больше Дадут - замечательно(а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай, ведь можно сделать скидку 20%​.

1. Вылезайте из своей зоны комфорта и держитесь от неё подальше.  Когда мы находимся в своей зоне комфорта, не происходит ничего, что имело бы значение. Люди часто говорят: «Мне важна стабильность». Мой ответ на это прост: «Стабильность для мертвецов».  2. Никогда не сдавайтесь.  С первой попытки почти никогда и ничего не получается. Если то, что вы делаете, не работает, это не значит, что так будет и дальше. Это значит всего лишь то, что вы выбрали неправильный подход. Если бы это было просто, этим бы занимались абсолютно все, и у вас не было бы шанса отличиться.  3. Всегда двигайтесь вперёд.  Никогда не прекращайте развиваться. Никогда не прекращайте совершенствоваться. Никогда не прекращайте заниматься чем-нибудь новым. В тот момент, когда вы перестанете пытаться сделать своё дело лучше, оно начинает погибать. Поставьте себе цель становиться лучше каждый день, пусть даже в чем-то малом. Руководствуйтесь японской концепцией кайдзен: небольшие ежедневные улучшения в результате приводят к большому успеху.  4. Принимайте решения быстро.  Запомните слова генерала Джорджа Паттона: «Молниеносно выполненный план сегодня в тысячу раз лучше идеального плана на завтра».  5. Измеряйте всё, что для вас значимо.  Клянусь, это работает. Всё, что постоянно учитывается, измеряется и наблюдается, становится лучше.  6. Все, что оставлено без присмотра, разрушается.  Если вы хотите отыскать еще неизвестные вам проблемы, тщательно присмотритесь к вещам, на которые давно не обращали внимания. Я вам гарантирую, что именно там и окажутся проблемы.  7. Следите за своими конкурентами, но еще внимательнее следите за собственным делом.  Когда вы изучаете своих конкурентов, помните, что издалека всё кажется идеальным. Даже планета Земля, если достаточно далеко от неё отлететь, выглядит как мирное место.  8. Никогда и никому не давайте себя запугать.  В нашем правовом обществе, в условиях равенства, у вас столько же прав заниматься своим делом, сколько и у всех остальных — при условии, конечно, что ваше дело не противозаконно.  9. Не ждите от жизни справедливости.  Жизнь несправедлива. Поблажки будут, только если вы сами себе их устроите. Вы достигнете цели только тогда, когда перестанете размышлять о справедливости.  10. Решайте сами свои проблемы.  Как только вы сможете сами находить ответы на свои вопросы, вы станете конкурентоспособны. Масура Ибука, один из основателей Sony, сформулировал это правило наилучшим образом: «Вы никогда не добьётесь успеха в науке, бизнесе или чём-либо другом, если будете следовать за остальными». Есть еще старая восточная пословица, которую я часто вспоминаю по этому поводу: «Мудрый человек — сам себе советник».

КАК СОЗДАТЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ: 5 СОВЕТОВ ДЛЯ НОВИЧКА  Мы решили развеять сомнения и предрассудки относительно малого бизнеса и рассказать, что же нужно делать на случай, если в вашей голове как раз есть пара-тройка хороших мыслей о том, на чем можно неплохо заработать.  1. Меньше думайте — больше действуйте  Начать свой бизнес сегодня может каждый, но вот решиться на это мероприятие бывает сложно. Если у вас есть идеи того, на чем бы вы смогли зарабатывать, то самое верное решение — пробовать их на практике. Если в вопросах бизнеса вы новичок, то первой проблемой на вашем пути будет отсутствие опыта, а значит, вы не сможете с точностью сказать, какой из ваших проектов выстрелит и принесет вам деньги. Для того, чтобы понять, какая идея точно работает, лучше всего запустить сразу несколько проектов, а сделать это вы можете в интернете.  Сегодня совершенно не обязательно создавать под каждый из твоих проектов отдельный многофункциональный сайт, ведь это довольно дорого и занимает много времени. А вот Landing page — простая и практичная идея. Лендинг — это одностраничный сайт, для создания которого вам не потребуется много средств и скиллов программиста. Создать несколько лендингов сразу для нескольких ниш вы можете в конструкторе сайтов LPmotor, и уже через месяц увидишь измеряемый результат и поймете, в какой из ваших проектов действительно стоит вкладываться.  2. Не зацикливайтесь на одной идее — проверяйте несколько  После того, как вы поймете, что ваша идея действительно работает, стоит начать генерировать новые. Как мы уже сказали, сегодня вы можете без труда запустить сразу несколько лендингов, чтобы проверить актуальность своих проектов, а значит, чем больше у вас стартовых страниц, тем лучше. Запускайте лендинги для самых разных проектов, не зацикливайся только на одном. Подобрать подходящий функционал и дизайн не составит труда, так как в интернете вы сможете найти уже готовые шаблоны сайтов, подходящие под абсолютно любую идею бизнеса или же собрать свой собственный индивидуальный лендинг. Это поможет вам не только разнообразить свою деятельность, но и получать больше прибыли.  3. Знайте своего клиента в лицо  Если переводить эту фразу на язык предпринимателя, то она звучит так — Customer Development. Это важная составляющая жизни современного бизнесмена, которая означает тестирование потенциального потребителя. Другими словами, вы создаете продукт, сайт, либо проект, но не выпускаешь его до того момента, пока не покажешь своим потребителям. Customer Development помогает вам, как бизнесмену, понять, кто является типичным представителем вашей целевой аудитории, сформулировать правильные вопросы, с помощью которых можно выяснить, будет ли проект прибыльным, а после проанализировать возможные ответы.  После того, как вам удалось познакомиться с потенциальным клиентом из вашей целевой аудитории, стоит задать ему те самые вопросы, которые вы продумали на предыдущем этапе. Мы советуем начать вот с этих: «Сколько вы готовы заплатить за этот продукт?», «Какую проблему он решит в вашей жизни?», «Если бы вы захотели купить этот продукт, где бы вы стали его искать?». Так вы сможете не просто понять, заинтересован ли потребитель в ваших услугах, но и где еще ваши услуги могли бы понадобится, так как одним из пунктов грамотного Customer Development является не просто поиск продаж, а историй, в которых они могли бы случиться.  4. Не увольняйтесь с работы — делайте бизнес параллельно  Для того, чтобы вести новое дело, вовсе не обязательно бросать старое. Многих будущих предпринимателей останавливает неуверенность в том, что их идея принесет успех, поэтому нет смысла уходить с уже имеющейся работы. Но сегодня вполне реально вести несколько дел одновременно. Запустив одностраничный сайт с готовой системой приема и обработки заявок, вы сможете заниматься своими делами, не теряя при этом новых клиентов, иными словами, вести новый проект, не отрываясь от своих ежедневных обязанностей.  5. Все необходимые знания у вас уже есть — они в голове  Многие сомневаются в своих силах и опыте. Они говорят: «Я никогда не занимался этим, и у меня никогда не получится!». Но проблема не отсутствии опыта, а в том, что многие люди не осознают, какие возможности лежат перед ними сегодня. Мы надеемся, что из сказанного нами вы поняли, что для того, чтобы быть бизнесменом, вам не обязательно долго копить на свой первый старт или же погружаться в изучение всех нюансов программирования, экономики и прочих точных наук.  Начав свое дело, вы поймете, что современные инструменты ведения дел очень просты в использовании, и по сути, свой проект вы можете начать, сидя за компьютером. Самое главное — сегодня, создавая бизнес, вы ничем не рискуете, а ведь именно страх потерять вложенные средства останавливает многих людей от предпринимательства. Так что вдохновляйтесь современным рынком, придумывайте свои идеи и запускайте их в интернете без страха прогореть.

Хотите выделиться среди толпы конкурентов? Есть несколько способов, как сделать это грамотно. 1. Хорошая цена Конкурировать за счет цен ― это, извините, крайность. Это когда больше нечем крыть. На этом поле можно играть в тех редких случаях, когда вы в состоянии позволить себе самую низкую цену. Но тут уж даже заморачиваться преимуществами не стоит ― клиенты сами придут и все купят. К 99% бизнесов игра на ценах неприменима. Самая низкая цена может быть только у кого-то одного, а всем остальным данный вид потребительской ценности не создать. Так что в любом случае придется добавлять ценности. 2. Превосходство по какому-либо важному атрибуту товара или услуги Вот это действительно ценность! Смотрим на свои товары и услуги и выделяем то, что важно для клиента. Например, доставка вовремя ― это важно. Для кого-то этот фактор вообще является критичным. Они вам даже переплатят, лишь бы вы с гарантией доставили товар в оговоренный срок. Заметьте, что доставка ― это вообще не ваш товар, это так ― атрибут. Еще пример. Вы купили принтер, а вам предоставили скидку на картриджи. Вот такие атрибуты и могут быть конкурентными преимуществами. А что делать, если нет никакого «атрибута»? На этот вопрос есть два ответа: а) «Атрибут» есть, но вы его не видите б) Вам надо включить фантазию и придумать его 3. Лучшее качество продукта в целом Если у вас самый качественный товар на рынке, то клиенты к вам сами потянуться. Это примерно как с низкой ценой: можно вообще не заниматься ни маркетингом, ни рекламой, ни продвижением ― сарафанное радио само приведет к вам публику. Только есть нюанс: нужно, чтобы бизнес дожил до этого радостного дня. А бизнес при недостаточном спросе «ест деньги», а не приносит их. Чтобы ускорить процесс распространения славы, необходимо без стеснения всем рассказывать, показывать и доказывать: «У нас самое высокое качество!» «Дать попробовать» ― в данном случае самый эффективный способ продвижения. 4. Широта товарного ассортимента Чаще всего ценность широкого ассортимента заключается в экономии времени клиента и снижении рисков. Покупать ― это тоже труд и ответственность. Если вы можете облегчить жизнь клиентам ― замечательно! Обязательно рассказывайте им, как именно вы будете экономить их время. А заодно ― какую еще работу вы готовы за них сделать. 5. Инновационные предложения Инновация — это внедренное новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком. У вас есть внедренные новшества? То, что вы уже делаете для своих клиентов, а остальные еще нет? Не стесняйтесь внедрять по мере возможностей. Это как раз то, чему конкуренты завидуют в первую очередь. Самое явное конкурентное преимущество. 6. Всеобщая страсть к данному виду деятельности или товару Ажиотаж вокруг товара или услуги может быть создан совсем не вами. Бывает, он возникает стихийно; бывает, людям просто везет; а кое-кто умеет вовремя оседлать волну, потому что читает правильные новости и умеет собирать достоверные слухи. Но ажиотаж можно и организовать. Спрос на iPhone ― это далеко не случайность, правда? Равно как и спрос на шоколад в День Святого Валентина. Воспользоваться ажиотажным спросом могут те, кто предложит адекватный товар-заменитель, либо облегчит жизнь покупателю при приобретении востребованного товара ― что тоже, несомненно, является конкурентным преимуществом. 7. Рекомендации и престиж Рекомендации ― это мощнейший двигатель торговли. Мы все доверяем рекомендациям. Любым. Даже если они не настоящие. Мы их не смотрим и не читаем, чаще всего. Главное наличие. А вот если их нет ― это очень подозрительно. Кстати, известность бренда ― это тоже разновидность рекомендации. Собирайте рекомендации и отзывы, показывайте их клиентам, и вам будут доверять. А значит покупать. Кстати, отсутствие плохих отзывов ― это тоже хорошая рекомендация. Главное, не забыть ею воспользоваться. Рассказать клиентам, что про вас никто ничего плохого не сказал.