Как работать меньше, а делать больше: опыт жителей Германии Германия — промышленный центр Европы, ведущий производитель товаров для экспорта в развивающиеся азиатские страны. Многие не понаслышке знают о высоком качестве немецкой техники. В то же время известно, что в Германии работают меньше, чем в большинстве других стран (в среднем 35 часов в неделю). Так как же немцам удаётся достигать столь отличных результатов? 1. Рабочие часы = часы, когда вы действительно работаете Бизнес-культура Германии диктует следующее: если сотрудник находится на работе, он не должен заниматься ничем, кроме своих рабочих обязанностей. Это значит никаких социальных сетей, сплетен с коллегами и, конечно же, старого-доброго «я усердно делаю вид, что очень занят, но на самом деле ничем полезным не занимаюсь». Отсутствие посторонних занятий во время работы считается в Германии нормой, отклонения от которой воспринимаются крайне негативно. В документальном фильме BBC "Make Me a German" немка рассказывает о культурном шоке, который она испытала, приехав по рабочему обмену в Великобританию: Сотрудники постоянно говорят о своей личной жизни в рабочее время. Выясняют, у кого какие планы на вечер и постоянно ходят пить кофе. Женщина была очень удивлена тому, сколько рабочего времени сотрудники проводят в социальных сетях. В Германии вообще запрещён доступ к Facebook на рабочих местах, а также не разрешается вести переписку по электронной почте на темы, не относящиеся к работе. 2. Рабочие разговоры и встречи всегда целенаправленны Особое внимание немцы уделяют личным встречам. Они не ходят вокруг да около, а сразу говорят о том, что им нужно. В Германии вам не скажут: "Было бы здорово, если бы вы прислали мне материал завтра в 15:00". Вместо этого вы услышите: "Материал мне нужен завтра в 15:002. Посторонние разговоры на деловых встречах тоже не приветствуются. Когда немцы находятся на работе, они сосредоточены и внимательны к мелочам. Это приводит к повышению производительности труда за более короткий промежуток времени. 3. Жизнь немцев не ограничивается лишь работой Немцы упорно трудятся, но при этом не забывают и хорошо отдыхать. Поскольку в течение рабочего дня они усердно работают над достижением поставленных целей, то в нерабочие часы они отдыхают и не задумываются о рабочих планах. Правительство подумывает о том, чтобы ввести запрет на рабочую переписку в нерабочее время. Так как на работе у немцев часто бывают формальные отношения не только с руководством, но и с коллегами, сотрудники редко собираются вместе после работы. Они вообще привыкли чётко разграничивать рабочую и личную жизнь. Для того, чтобы с пользой провести свободное время, в Германии организуют Verein’ы (клубы по интересам): туристические, музыкальные, спортивные. Таким образом, немцы проводят свободное от работы время не перед телевизором, а общаясь с интересными людьми. В Германии сотрудникам предоставляются длительные оплачиваемые отпуска: от 25 до 30 дней. Это означает, что сотрудники компании вместе со своими семьями могут устроить себе полноценный отдых, например, отправиться в путешествие. 4. Отпуск по беременности и родам В Германии есть оплачиваемый отпуск по беременности, родам и уходу за ребёнком. В США, например, о таких условиях остаётся только мечтать. Но кроме плюсов есть и минусы: работодатели стараются избегать найма женщин на работу, хотя правительство активно борется с данной негативной тенденцией. Германию смело можно назвать одной из лучших европейских стран в отношении материальной помощи родителям. Помните: если вы нацелены на результат, то на работе вы должны думать исключительно о рабочих делах. Да, иногда нам так хочется поболтать с коллегами или посидеть в социальных сетях в рабочее время… Но, как мы видим, иногда можно работать меньше, но при этом лучше, более заинтересованно, а значит, успевать делать больше за меньшее время. Согласны или имеете своё мнение на этот счёт?

Стрессоустойчивость: 10 способов не сойти с ума на работе Не пытайтесь всё контролировать Стресс начинается тогда, когда в определённых обстоятельствах требования, которые к вам предъявляют, превышают вашу способность их контролировать. Чем большим контролем над ситуацией вы обладаете, тем менее вы напряжены, и наоборот. Воспользуйтесь «внутренним рычагом контроля», чтобы перестать чувствовать себя жертвой обстоятельств и управлять любой ситуацией. Для этого от вас потребуются определённые усилия, чтобы осознать свою первую спонтанную реакцию на происходящее и переключиться на принятие обдуманных и целенаправленных решений. Любая проблема состоит из 50% факторов, которые мы можем контролировать, и других 50%, которые нам неподвластны. То, что вам неподвластно, привлекает вас, как магнит притягивает металл. Однако, зацикливаясь на факторах, которые вы не можете контролировать, вы автоматически настраиваете себя на стресс и вновь попадаете в замкнутый круг, выхода из которого не видите. Помните, что, когда вы зажаты в тисках стресса, концентрироваться нужно только на том, что в ваших силах исправить. Само ощущение, что вы в состоянии что-то контролировать, увеличивает вашу стрессоустойчивость. Фактически даже одноминутная визуализация того, как вы изменяете ситуацию к лучшему, наполнит вас положительными эмоциями и уменьшит страх. Воспринимайте проблемы как временное явление Намного легче сохранять устойчивость в условиях стресса, если относиться к проблемам как к временным затруднениям, которые рано или поздно разрешатся. Иными словами: «Проблема быстро решится. Она влияет только на одну конкретную ситуацию, а не на всю мою жизнь. Я могу с этим справиться». Такой взгляд на ситуацию станет вашей вакциной против ощущения беспомощности и подавленности. Даже если перемены происходят постоянно, вы можете к ним адаптироваться: главное — воспринимать их как процесс развития, во время которого текущая растерянность и хаос в конечном счёте дадут вам новые возможности. УЧАСТВУЙТЕ ТОЛЬКО В ТЕХ СРАЖЕНИЯХ, КОТОРЫЕ ДОСТОЙНЫ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ И ЭНЕРГИИ Людей, которые хорошо адаптируются к переменам, можно назвать реалистичными оптимистами. Как стать таким? Переключитесь на «мышление развития». Людям свойственны два типа мышления. «Фиксированное мышление» — когда они опираются лишь на собственные знания, а всё, что выходит за эти рамки, воспринимают как ошибочное мнение. И «мышление развития» — когда они рассматривают обучение как процесс и поэтому не боятся совершать ошибки и благодаря этому приобретают новый опыт. Отстранитесь Если не видно просвета и ничего не меняется к лучшему, если даже для достижения скромного результата вам приходится прикладывать сверхусилия, самое время немного отстраниться от ситуации. Это может стать оптимальным выходом во многих случаях: когда в вашей компании происходят перемены и вы должны на некоторое время смириться с текущими условиями; когда вам приходится иметь дело со сложным в общении коллегой или деловым партнёром, но вы ещё не в том положении, чтобы диктовать свои условия. Применяя принцип «разумной отстранённости» на практике, вы, с одной стороны, вовлечены в процесс и вносите свой вклад, а с другой стороны, вы эмоционально абстрагируетесь от любого исхода ваших усилий. Участвуйте только в тех сражениях, которые достойны вашего времени и энергии. Проведите черту: какое негативное воздействие вы сможете стойко принять, а какое нет? Помните, что вы должны оставаться по «здоровую сторону» черты. Научитесь «выключаться» Ваша нервная система предопределяет вашу естественную реакцию на стресс и состоит из кнопки «включения» и кнопки «выключения», которые в идеале должны работать в тандеме. Кнопка «включения» — симпатическая нервная система (СНС). Она заряжает энергией и помогает сконцентрироваться на проблеме. Она реагирует на такие внешние стимулы, как сообщения электронной почты или голос вашего руководителя. Она включается автоматически каждый раз, когда вы нуждаетесь в энергетической подпитке. Кнопка «выключения» — парасимпатическая нервная система (ПНС). ЛУЧШИЙ СПОСОБ ДЕРЖАТЬ СВОЙ ВНУТРЕННИЙ РАБОЧИЙ РАСПОРЯДОК ПОД КОНТРОЛЕМ — ЭТО ПОСТАРАТЬСЯ, ЧТОБЫ ВСЕ ВАШИ МЫСЛИ ИМЕЛИ ОДНО НАПРАВЛЕНИЕ Она регулирует все основные функции организма в состоянии покоя, включая дыхание, пульс и циклы сна. В то время как СНС включает вашу стресс-реализующую систему, ПНС её выключает. Вы должны научиться активировать ПНС целенаправленно. Для развития выносливости спортсмены применяют интервальные тренировки, между которыми находятся периоды восстановления и восполнения энергии. Это так называемая модель «интенсивной физической нагрузки/отдыха». Обозначьте для себя периоды «включения» и «выключения» в графике дня. Для восстановления выбирайте занятия, которые вас расслабляют, либо занятия, которые наполняют вас энергией. Оптимальный вариант — чередовать их. Дышите правильно Существует множество способов нажать на кнопку «выключения». Такие способы, как дыхательная гимнастика и медитация, приобрели популярность, потому что для них не требуется специальных условий и к ним можно легко прибегнуть прямо на рабочем месте. По мнению нейробиолога Сони Секейра, замедляя дыхание или сознательно его регулируя, вы нарушаете автоматические дыхательные модели, а также подсознательные эмоциональные модели, которые на них базируются. Например, можно выполнять упражнение «дыхание в три этапа» несколько раз в день для снижения активности СНС. Сделайте вдох через нос, задержите дыхание, сделайте выдох через нос — всё на равный счёт (например, вдох на пять счётов, задержка дыхания на пять счётов и выдох на пять счётов). Соедините кончики пальцев обеих рук, чтобы уравновесить правое и левое полушария. Продолжительность упражнения – три минуты, один-два раза в день или при перегрузках. Для получения более эффективных результатов можно выполнять упражнение ежедневно и увеличить его продолжительность до 7–11 минут. Расставьте приоритеты Лучший способ держать свой внутренний рабочий распорядок под контролем — это постараться, чтобы все ваши мысли имели одно направление. Этот феномен известен как направленное мышление. Представьте результат, которого вы хотите добиться, а затем думайте, чувствуйте и действуйте ради его достижения. Когда вы чётко представляете себе свою цель, это помогает вам сконцентрироваться на тех обстоятельствах, на которые вы в состоянии повлиять. Очень важно научить мозг направлять ваше внимание только на тот входящий стимул, который наиболее актуален для ваших приоритетов, отфильтровывая всё незначительное. ЧЕМ ЯСНЕЕ ВЫ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ СВОИ ПРИОРИТЕТЫ, ТЕМ ЛЕГЧЕ ВАМ БУДЕТ ДОБИТЬСЯ СОЗНАТЕЛЬНОЙ, А НЕ АВТОМАТИЧЕСКОЙ РЕАКЦИИ НА СТИМУЛ Если постоянно помнить о том, какого результата вы хотите добиться, вы можете научить свою нервную систему делать паузу, чтобы обдумать следующий шаг. Чем яснее вы представляете свои приоритеты, тем легче вам будет добиться сознательной, а не автоматической реакции на стимул. Когда вам кажется, что вы перегружены, то, так или иначе, проблема заключается в отсутствии ясности на определённом участке цепи распределения приоритетов. Ясность прежде всего означает, что вы осознаёте, в чём заключаются ваши цели и почему они изначально ими стали. Делегируйте Ищите возможности делегировать функции и задачи. Это как жонглирование. Необходимо разграничивать стеклянные и резиновые шары: внимание следует уделять стеклянным шарам, а резиновые шары не страшно уронить или передать кому-нибудь другому. Если вы не можете делегировать обязанности по той причине, что вокруг вас нет людей, способных выполнить необходимую работу, пройдите «свою половину пути». Сделайте так, чтобы сотрудники, которые не показывают должных результатов, получили возможность проявить себя. С другой стороны, при отсутствии у них прогресса не стесняйтесь и найдите того, кто выполнит задачу лучше. Существенная часть стресса обусловлена тем, что мы миримся с низкой квалификацией или избегаем прямого обсуждения неудовлетворительных результатов, пытаясь сохранить «дипломатичность». Правильно говорите «нет» Вот несколько советов, как говорить «нет», не испытывая при этом угрызений совести. Будьте прямолинейны — донесите до собеседника чётко и ясно, почему вы не можете выполнить его просьбу вообще или в установленные им сроки. Попросите больше времени или переиграйте задание. Измените его ожидания! Искренне поделитесь своими чувствами: «Когда вы только попросили меня об этом, я воспринял задачу с энтузиазмом, так как […], но затем я всё хорошо обдумал» или «Мне очень жаль, но я ничем не смогу вам помочь…». Если вам сейчас особенно сложно, можете «переложить вину» на другого: «Я пообещала (мужу, сыну и т.д.), что буду ужинать дома хотя бы три раза в неделю». Ответьте «нет» на определённую просьбу, но постарайтесь при этом сохранить возможность отношений в будущем. Предложите выполнить то, что вы действительно в состоянии сделать, даже если ваше предложение отличается от первоначальной просьбы. Кроме того, не забудьте спросить, как идут дела, когда в следующий раз встретите этого человека. Меньше отвлекайтесь Вас всегда кто-то отвлекает и будет отвлекать от работы — это неизбежно. Тем не менее отнеситесь к своему времени, энергии и вниманию как к ценным и невозобновляемым ресурсам, которые следует беречь. Работу большинства офисных сотрудников в среднем прерывают 7 раз в час — примерно 56 раз за рабочий день. В итоге мы тратим 2,1 часа в день на отвлекающие факторы. Возможно, вы полагаете, что раз вас отвлекают другие, то именно они и должны перестать это делать. Вы искренне надеетесь, что они прочитают ваши мысли и сами догадаются, что вы о них думаете, когда они вас отвлекают! У НЕКОТОРЫХ ИЗ ВАС БЕСПОКОЙНЫЙ СОН. ТАК ПРОИСХОДИТ ПОТОМУ, ЧТО СНС ПОСТОЯННО НАХОДИТСЯ НА ВЗВОДЕ У вас должны быть обдуманные и строгие критерии, какая ситуация заслуживает вашего немедленного внимания. Если вы действительно хотите избежать отвлекающих факторов, проще всего отключить уведомления о новых письмах и не отвечать на телефонные звонки. Кроме того, вы можете «внести их в свой график», чтобы можно было контролировать время, когда другие хотят вас чем-то отвлечь. К примеру, планируйте регулярные встречи с коллегами, если их дальнейшая работа зависит от вашей обратной связи. Выделите «резервное (буферное) время», когда вы сможете решать неожиданные проблемы или уделять время обратной связи. Чётко установите, когда вы доступны для других, а когда нет. Уважайте сон У некоторых из вас беспокойный сон. Так происходит потому, что СНС постоянно находится на взводе. Голубое излучение от экрана компьютера блокирует мелатонин — и это выходит вам боком. Чтобы переход из «включённого» состояния в «выключенное» не был таким резким, нужно разработать комплекс по подготовке организма ко сну. Начните за 15–30 минут до того, как собираетесь ложиться спать. По возможности освещение должно быть максимально приближено к естественному, например свечи. Составьте список всех запланированных на следующий день задач, которые сегодня переполняют вашу голову. На одну-три минуты сконцентрируйтесь на том, что хорошего произошло за день и за что вы благодарны. Займитесь тем, что вас успокаивает, — это может быть чтение, рисование или медитация. Если вы не можете заснуть, попробуйте такое дыхательное упражнение. Закройте правую ноздрю большим или указательным пальцем правой руки и дышите левой ноздрей. Если есть возможность, можно также перевернуться на правый бок, положив голову на подушку так, чтобы правая ноздря была закрыта. Продолжительность: три-пять минут. Это упражнение успокаивает благодаря активации вашей ПНС. Когда вы дышите левой ноздрей, то уже через три-пять минут вновь погрузитесь в негу крепкого сна.

11 СОВЕТОВ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ | 1. Излагайте мысли письменно. Цель, которой нет на бумаге, не существует. 2. Задавайте цель определенно, отвечая на вопросы: что, где, когда и как? 3. Ограничьте цель во времени: цель без времени - это просто мечта. 4. Подумайте, кому достижение Вашей цели принесет пользу, кроме Вас? 5. Формулируйте цель в утвердительной форме в настоящем времени. 6. Делите цели на подцели, готовьте подробный сценарий достижения цели. 7. Возьмите на себя ответственность за свои действия на пути к цели. 8. Определите промежуточные результаты достижения цели. 9. Думайте о цели, а не о средствах ее осуществления. Задайте конечный пункт назначения и идите. 10. Создайте образ будущего, где Вы достигли цели, и зафиксируйте этот образ. 11. Ведите себя так, как если бы успех был Вам гарантирован.

8 правил создания эффективной рекламы 1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора. Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг. Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным. ИТОГ: Один рекламный макет - один товар или услуга. 2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы. Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента. Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения. Заголовок может быть: 1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы? 2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера! 3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко. Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента. 3. В рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ Человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в рекламе. Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт. ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes. 4. В рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО Одной из важных составляющих эффективной рекламы является её запоминаемость человеком. Чем дольше он помнит о вашем продукте и чем быстрее он может вспомнить именно ваш продукт, тогда когда он ему понадобиться, тем больше шансов, что он обратиться именно к вам. ЛЬВИНАЯ доля Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар. Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность? Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Память устроена таким образом, что человек откладывает каждый моменты своей жизни в определённую ячейку (файл) и помещает туда запись в виде картинок окружающего мира, звуков, запахов и т.д. Все ячейки расположены в хронологическом порядке по дате, когда это событие произошло. Представьте, что вы потеряли ножницы где-то дома и не можете их найти. Первое с чего вы начинаете - это с того КАК ДАВНО (время, дата) я их последний раз видел? А второе - ГДЕ я их последний раз видел? Вы находите ножницы тогда, когда вспоминаете, что неделю назад (ДАТА) я их видел нижнем ящике стола (МЕСТО). Запоминание рекламного сообщения идёт аналогичным способом, то есть человек в начале запоминает, когда он видел информацию (ВРЕМЯ) о товаре, а потом - где он это видел или может приобрести. Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату - период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места. ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп). Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё - от стиральных машин и DVD-дисков до плазменных телевизоров. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию - удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, сотовый телефон с выгодной стоимостью, так как сотовая связь сейчас сильно распространена и сотовыми телефонами пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить телефон, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам. 5. Реклама должна содержать Кнопку Кнопка - это средство, которое используется для того, чтобы получить согласие ваших клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Это слово, сочетание слов или изображение, служащее для того, чтобы клиент обратил внимание на рекламу и после прочитал сообщение, которое вы хотите донести. Сообщение - это известие, мысль, значимость, которую вы хотите донести до аудитории. Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение - это вытягивание «клюнувшего» клиента. Например: в рекламе семинара для руководителей компании, кнопкой может являться проблема или сложность, которую руководители хотят решить. С помощью опросов выявлено, что основными сложностями, с которыми сталкивается руководитель, являются управление персоналом и повышение дохода компании. Кнопкой для семинара по персоналу может стать: «Сотрудники не исполняют ваших приказов?» или «Устали от безответственности сотрудников?». Кнопкой для семинара по увеличению дохода могут быть: «Низкий доход компании? ЕСТЬ ВЫХОД». Кнопкой для продвижения рекламного носителя может служить: «Реклама не даёт желаемой отдачи?» или «Реклама не «РАБОТАЕТ»?» Кнопки в виде изображения отражают проблему или её решение, например реклама про кредиты может содержать изображение, показывающее нехватку денег (пустой кошелёк) или наоборот, показывать плюсы кредита, передавать эмоции радости от новой покупки (радостная семья на фоне новой квартиры и т.д.) Пример Кнопка + сообщение: Кнопка: «Устали от безответственности сотрудников? ЕСТЬ ВЫХОД!» Сообщение: Только 12-13 марта, Семинар «Как набрать и подготовить продуктивных сотрудников», Ведущая - владелица одной из крупнейших холдинговых компаний Санкт- Петербурга Галина Смолякова. Кнопка: Нет горячей воды? Сообщение: Только с 1 по 15 ноября купите электрический водонагреватель BOSСH со скидкой 30 % Кнопки выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов. Примеры вопросов для выявления кнопок: Какие основные сложности возникают у вас при управлении персоналом? Какие картинки или образы Вы ассоциируете с данной проблемой? Особенно хочу отметить следующий вопрос: Что для Вас на втором месте по важности после цены? Данный вопрос нацелен на то, чтобы понять, что по мнению клиента ценного в вашем товаре или услуге. Например: Если вы торгуете обогревателями, то вопрос можно сформулировать так: При выборе обогревателя, что для вас стоит на втором месте после цены? Большинство людей, например, сообщили, что для них важно, чтобы обогреватели были пожаробезопасны. Таким образом, мы выяснили, что основной ценностью и критерием выбора обогревателя среди многих других будет именно пожаробезопасность. Именно поэтому жизненно важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара, например: «100 % пожаробезопасность» или «Высокая пожаробезопасность». Есть целая технология проведения, анализа опросов и выявления на их основе кнопок. 6. В рекламе не должно быть непонятых слов В рекламе должны присутствовать простые и понятные для Ваших клиентов слова. Не эффективно употреблять слова, которые являются сложными для быстрого понимания. Примеры непонятных слов в рекламе: Интеграция продаж. Можно заменить на Увеличение эффективности ПРОДАЖ Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) - Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов? Простота понимания и восприятия - вот секрет эффективности в рекламе. Исключите из своей рекламы сложные и непонятные слова. 7. КАК легко это купить Человек должен легко найти Ваши контакты на макете: телефон или адрес. То есть он должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого нужно достаточно крупно указывать контактный телефон - 7-15 % от площади макета. ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию - ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д. 8. После производства протестируйте макет, показав его целевой аудитории При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории. Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете? После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность.

Как составить бизнес-план: практические советы Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал. Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике. Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. В этой статье: - Как правильно настроить мышление - Как выписать затраты - Как пользоваться электронными таблицами - Как выписать доходы - Как составить баланс и посчитать прибыль Настраиваемся думать Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать. Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перестает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль. Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне. Думаем о затратах Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные. Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть: - юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.) - первая аренда и ремонт помещения - мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия - транспортные расходы - представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник) - маркетинговые затраты (реклама и полиграфия) - кадровые затраты (поиск людей) Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик. Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги...» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешься этим позже. Пиши все. Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать. Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист. Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней. Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи: - зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд) - аренда офиса - коммуникации - юридические услуги - представительские расходы - налоги - фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд) Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами. Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже. Обязательно планируй неприятности! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю. Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений. Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть. Думаем в таблицах Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами. Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа. Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма. Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д. Столбики будущих месяцев Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц. Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500. Программист Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы. Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль. Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед. В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000 Думаем о доходах Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления. Важно Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02): Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100) Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10 Прибыль: $3.00 = $6.00 - $3.00 Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями. Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов. Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта. Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени. На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной. Думаем о балансе Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль. Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс. Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги. В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов. Рассмотрим примеры. Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи! Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.) Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек. Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да? Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе. Главное вот что. Если ты научишься пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную; Если ты научишься писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе. Домашние задания Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно. Легко считать почасовку У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно. О зарплате Можешь добавить в схему коэффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта. Посчитай НДС.

45 метких цитат подслушанных на Уолл-стрит Самые меткие высказывания, подслушанные в лифте самого знаменитого инвестбанка, от людей, которые владеют почти всеми деньгами мира На Уолл-Стрит, есть человек, который работая в одном из крупнейших и авторитетнейших инвестиционных банков в мире Goldman Sachs — ведеттвиттер аккаунт, где собирает цитаты подслушанные в лифтах офисов Уолл-Стрит. Хотя они порой высокомерные и смешные, однако раскрывают правду жизни. Итак, вот 60 самых меткие высказывания людей, которые владеют почти всеми деньгами мира: 1. Научи человека ловить рыбу, и он снова проголосует за того, кто ему пообещает дать эту рыбу. 2. Если меня уволят — это будет хорошей проверкой моей жены на верность, если же меня повысят — то проверкой меня. 3. Если у вас хороший метаболизм, голова полна волос и хорошей работы, не женитесь молодым, Подождите 10 лет и делайте выбор. 4. Статистически, тебе нет смысла волноваться, как выглядит мама твоей первой жены. 5. Я бы с тобой согласился, но тогда мы оба будем не правы. 6. Каждый телефонный разговор я начинаю со слов: «Мой телефон почти сел и может отключиться, так что давай по-быстрому». 7. У соседа трава зеленее, потому что удобрена дерьмом. 8. Музыка была лучше во времена, когда разрешали петь некрасивым людям. 9. Новый признак крутизны — встретиться с друзьями и ни разу не заглядывать в телефон. 10. Тот факт, что есть уродливые проститутки, исчерпывающе показывает суть мужчин и свободного рынка. 11. У большинства знаменитостей нет даже университетского образования — так какого черта вообще с ними советоваться по какому-либо серьезному вопросу? 12. Только неандерталец опускается до физического насилия. Я же предпочитаю унижать морально, ломать дух и лишать надежды. 13. Одна из моих любимых вещей — когда кто-то размещает свою селфи, и никто ее не лайкает. 14. Когда слышу «Есть минутка?» — понимаю, что сейчас потеряю полчаса, которые никогда не смогу вернуть. 15. Слушание собеседника на половину состоит из ожидания своей очереди сказать, а на половину из напоминаний себе менять выражение лица каждые 10 секунд. 16. Будь собой — отличный совет примерно для 5% людей. 17. Тату это не мое — я же не вешаю наклейки на бампер своего Ламборгини. 18. Скоро ты поймешь, что тишина — лучший способ послать на хер. 19. Когда ты травишь свои истории — я думаю только, насколько же короче они могли быть. 20. Когда мне говорят «Надо нам как-нибудь встретиться», я отвечаю «Конечно, я позвоню тебе». Это ложь в ответ на ложь. 21. Бедняки едят столько фаст-фуда, что кажется их время стоит безумных денег. 22. Я просто хочу быть достаточно богатым, чтобы не быть зацикленным на деньгах. 23. 98% людей комментирующих в сети смерть Манделы, не смогут ответить на простейшие вопросы о его жизни. 24. Одна подруга спросила меня, что я буду делать если у меня будет 10 миллионов баксов. Я ей ответил: «Спрошу, где все мои остальные бабки». 25. Мне не нужен чехол для Айфона — я что безответственный или нищий? 26. Прежде чем люди могут высказывать свое мнение по Сирии, они должны сперва показать ее на карте. 27. Как жаль, что тупость не причиняет боль ее носителю. 28. Цветы и извинения в разы проще, чем что-то менять в себе. 29. Карабкаясь на вершину пищевой цепи, мы ведь не были вегетарианцами. 30. Большинство людей даже в фильме про свою жизнь играли бы роль второго плана. 31. — Тебя нет в социальных сетях? Как же тебя найдут твои одноклассники? — Пусть наберут мое имя в Гугле. 32. Если ты можешь быть хорош в одной вещи — будь хорош во лжи. Тогда ты будешь хорош во всем. 33. Детишкам пора усвоить урок — Санта любит богатых детей больше. 34. «Он не плохой парень, если узнать его поближе.» — это отличное определение мудака. 35. Чего ради я должен жениться — это ведь, считай, делать ставку на половину твоего состояния, что ты будешь любить ее вечно. 36. Если бы составление мнения о человеке по первому впечатлению было Олимпийским видом спорта, меня бы заподозрили в приеме допинга. 37. Ни одна девушка на самом деле не является настолько счастливой, какой кажется на Фейсбуке, такой сексуальной, какой кажется в Инстаграме и такой остроумной, какой кажется в Твиттере. 38. Как общество, мы умны как никогда, просто технологии дали право голоса несмышленой массе. 39. Были времена, когда неугодных ссылали на острова. Теперь приходится покупать остров, чтобы быть от них подальше. 40. Стрижка — хороший экономический индикатор. В плохие времена люди ходят стричься раз в 8 недель, в хорошие — раз в 6. Я хожу каждые 3 недели. 41. Нужно сделать так, чтобы функцию «Ответить всем» в почте нужно было заработать. 42. Самых успешных и самых неуспешных людей объединяет одна черта — они думают, что никогда не ошибаются. 43. Когда меня спрашивают, как я поживаю, я обычно лгу, что хорошо, хотя на самом деле в разы лучше. 44. Ожирение и голод — 2 крупнейшие проблемы общества. Это объясняет человеческую натуру. 45. Дарвин не принимал в расчет такой расклад в мире, при котором умные люди имеют меньше детей, чем тупые.

Шпаргалка для будущих миллионеров 1. Стремись к горизонтальной карьере, а не наверх. Стань профессионалом, будь незаменим в своем деле. Стремись не к генеральским погонам, а к победам во всех сражениях. 2. Управляй из любой точки. Нужно уметь управлять любым объектом. даже если он не подчинён тебе. Не в чинах и в занимаемой должности дело. Компетентность, энергия, воля сделают тебя лидером, дадут реальные возможности влиять на дело. 3. Радуйся неудаче. В любом поражении нужно найти плюсы и использовать их. Тот, кто умеет держать удар, не сойдёт с пути. Именно неудача позволяет лучше познать себя. 4. Умей учиться у каждого. Даже малый ребенок применяет интересные приёмы, когда управляет своими родителями. Наблюдай, анализируй, учись. Нет такого человека, у которого нечему было бы учиться. 5. Ставь большую цель. Без этого не стать большим менеджером. Ади Дасслер начинал с маленькой мастерской, решив обуть и одеть спортивный мир. Сегодня продукцию с маркой "Адидас" знает весь мир. 6. Не жалуйся и не проси. Имеют дела не с теми, кто хнычет и клянчит, а с тем, кто предлагает. Сделай так, чтоб тебе предлагали (вспомни советы булгаковского Воланда). 7. Быть, а не казаться. Деловой человек должен стремиться прежде всего к внутреннему благополучию; к показухе легко привыкать, но от неё тяжело избавиться. И уважай себя. Собственное достоинство - необесцениваемый капитал. 8. Стремись реализовать интересы других. Мало считаться с чужими интересами, надо ими руководствоваться. Лучший партнёр тот, кому ты предлагаешь выгодные условия. 9. Умей подчиняться. Идеальный подчинённый всегда управляет своим руководителем. Последний держится за такого помощника, идёт навстречу его желаниям. Не научившись подчиняться, не сможешь управлять. 10. Твоя сила - в твоей команде. Эта заповедь не требует комментариев.

Сoвeты o дeньгaх oт лeгeндapных финaнcиcтoв:  1. «Зacтaвь кaждый дoллap paбoтaть», Джoн Д. Рoкфeллep  Ηaчнитe c ocнoв, кaк cдeлaл этo Рoкфeллep, пepвый дoллapoвый миллиapдep в миpe. Он cтapтoвaл co cкpoмнoй cуммы. И ужe c дeтcтвa тpaтил кapмaнныe дeньги нa чтo-тo ocмыcлeннoe, зaпиcывaя путь кaждoгo пoтpaчeннoгo дoллapa. Πpивычкa вecти бухгaлтepию пoмoглa Рoкфeллepу в зpeлыe гoды, кoгдa пpocтыe зaпиcи пpeвpaтилиcь в финaнcoвыe oтчeты. Он гoвopил: «Ηe cтecняйтecь зaпиcывaть cвoи тpaты. И тpaтьтe дeньги тaким oбpaзoм, чтoбы вaши oтeц и мaть, пocмoтpeв в книгу, знaли, чтo вы cдeлaли co cвoими дeньгaми. Этo пoмoжeт cэкoнoмить дeньги». Рaбoтa c бюджeтoм — oтличный cпocoб дocтичь caмooблaдaния. Сфopмиpoвaнный бюджeт cтaнeт дeклapaциeй пpиopитeтoв.  Κaк нaчaть paбoтaть c дeньгaми? Сoбepитe cчeтa, бaнкoвcкиe и кpeдитныe кapты и зaпишитe вce cвoи тpaты, кoтopыe были coвepшeны зa пocлeдниe тpи мecяцa. Этo eдинcтвeнный cпocoб peaлиcтичнo пpoaнaлизиpoвaть cвoe пoкупaтeльcкoe пoвeдeниe. Κoгдa пoймeтe, чepeз кaкую дыpу cмывaютcя дeньги, cмoжeтe лeгкo paccтaвить пpиopитeты, coкpaтить нeнужныe pacхoды и пoднaкoпить нa чтo-тo нeoбхoдимoe. Зacтaвь кaждый дoллap paбoтaть, и тoгдa жизнь измeнитcя.  2 «Снaчaлa зaплaти ceбe», Джopдж Сaмюэль Κлeйcoн  Πpeдпoлoжим, чтo вы нaкoпили дeнeг, пocлeдoвaв пpeдыдущeму coвeту. Πpишлo вpeмя для cлeдующeгo шaгa: увeличитe cпocoбнocть дocтигaть пocтaвлeнных цeлeй. Для этoгo oбpaтимcя к чeлoвeку, o кoтopoм мaлo ктo cлышaл. Джopдж Κлeйcoн был coлдaтoм, aвтopoм, пpeдпpинимaтeлeм, нo бoльшe вceгo oн извecтeн cвoими «пpитчaми o бepeжливocти и бoгaтcтвe». Однa из caмых eгo извecтных paбoт нaзывaeтcя «Сaмый бoгaтый чeлoвeк в Βaвилoнe». Суть в тoм, чтo ecли вы хoтитe зaбыть oб иcхудaвшeм кoшeлькe, тo нa кaждыe дecять зapaбoтaнных мoнeт oдну мoнeту cлeдуeт oтклaдывaть для caмoгo ceбя. Тo ecть иcпoльзуйтe дeвять мoнeт, a дecятую oтклaдывaйтe. Этo пpocтoe пpaвилo, нo oнo cepьeзнo мeняeт финaнcoвoe блaгoпoлучиe.  Εcли думaeтe, чтo 10% oт вaшeгo дoхoдa ничeгo нe peшaт, тo пpoвeдитe экcпepимeнт. Πoпpoбуйтe oтклaдывaть 10% в тeчeниe пoлугoдa, нe пpикacaяcь к этим дeньгaм. Πoлoжитeльныe измeнeния нe зacтaвят ждaть.  3 «Живи пo cpeдcтвaм», Дeйв Рэмcи  «Суть финaнcoвoгo блaгoпoлучия нe в пoкупкe paзных вeщeй. Онa в тoм, чтoбы нaучитьcя тpaтить нa жизнь мeньшe, чeм вы зapaбaтывaeтe, a ocтaтoк инвecтиpoвaть. Бeз этoгo вы нe пoбeдитe».  Эти cлoвa cкaзaл oдин из вeдущих финaнcoвых экcпepтoв coвpeмeннocти — Дeйв Рэмcи. Εгo идeя зaключaeтcя в пoнимaнии взaимoдeйcтвия c дeньгaми: тpaтить нужнo мeньшe, чeм зapaбaтывaть. И кaк жe этo cлoжнo, кoгдa гopoд дaeт cтoлькo вoзмoжнocтeй вeceлo cпуcтить дeньги в нeизвecтнocть. Сoблaзнoв мнoгo. Счacтьe — этo нe нoвый aвтoмoбиль, бoльшoй дoм или нoвый iΡhonе. Счacтьe — этo внутpeннee cocтoяниe, кoтopoe мoжeт быть дocтигнутo, в тoм чиcлe, зa cчeт экoнoмичнoй жизни. Βлacть дeнeг пepecтaнeт pacпpocтpaнятьcя и oднoвpeмeннo c этим дeнeг у вac cтaнeт бoльшe.  4 «Рaзличaй aктивы и oтвeтcтвeннocть», Рoбepт Κийocaки  Рoбepт Κийocaки, aвтop книги «Бoгaтый Πaпa, Бeдный Πaпa», инвecтop и бизнecмeн, гoвopит, чтo тpaты бывaют двух типoв: тe, кoтopыe cлeдуeт cчитaть aктивaми (oни пpинocят дoхoд), и тe, кoтopыe cлeдуeт cчитaть нaклaдывaниeм нa ceбя oтвeтcтвeннocти (дpугими cлoвaми, тaкиe тpaты уpeзaют дoхoд). Активы — этo дoхoднaя нeдвижимocть, aкции, oблигaции, poялти, инвecтициoнныe фoнды. Βce этo имeeт цeннocть. Тpaты «oтвeтcтвeннocти» — этo aвтoмoбили, тeлeвизopы c бoльшим экpaнoм, дoмa, яхты. Πo бoльшeму cчeту этo тo, чтo пpинocит удoвoльcтвиe и зaбиpaeт дeньги.

Лучшиe cпocoбы caмoмoтивaции  1. Игнopиpуйтe тo, чтo нeвaжнo для вac.  Ηaучитьcя игнopиpoвaть чтo-тo – фaнтacтичecкaя вeщь. Онa пpинocит гopaздo бoльшe пoльзы, чeм мы мoгли бы пoдумaть. Рacпpeдeлeниe внимaния нa мнoгo пpeдмeтoв cpaзу тoлькo ocлaбeвaeт нac. Игнopиpoвaниe тoгo, чтo нeвaжнo, ocвoбoждaeт энepгию и пoмoгaeт нaм ocтaвaтьcя cкoнцeнтpиpoвaнными и пpoдуктивнo paбoтaть.  2. Πoпытaйтecь пoнять, чтo вaм нaдoeдaeт.  И избeгaйтe этoгo. Βeщи и дeйcтвия имeют cвoйcтвo нaдoeдaть. Ηo, тaк жe, кaк и любoe дpугoe нaшe cocтoяниe, eгo мoжнo пoнять и oпpeдeлить пути избaвлeния oт нeгo. Κaк тoлькo мы пoнимaeм этo, мы мoжeм лeгкo этo cдeлaть. Этo зaнимaeт вpeмя, нo дeйcтвитeльнo тoгo cтoит.  3. Смeйтecь чaщe.  Смoтpитe кoмeдии, читaйтe кoмикcы. Βыбpocьтe эту ужacную cepьeзнocть пpoчь. Смeх — мeхaнизм пpeдoтвpaщeния и oблeгчeния cтpecca.  4. Βeдитe жуpнaл cвoих пpopывoв.  Πoмнитe ли Βы, кoгдa дocтигли чeгo-тo cтoящeгo в cвoeй жизни? Μы cклoнны зaбывaть o пpocтoй пpивычкe зaпиcывaть нaши чувcтвa кaждый paз, кoгдa у нac cлучaeтcя бoльшoй пpopыв. Χpaнитe жуpнaл Βaших уcпeхoв и чepпaйтe вдoхнoвeниe из нeгo.  5. Тpeниpуйтecь физичecки.  Этo caмый пpocтoй путь мoтивиpoвaть ceбя. Πpocтo выйти из oфиca или дoмa, cдeлaть кaкиe-либo упpaжнeния или нeбoльшую пpoбeжку. Этo cpaзу жe пpивoдит нaшe тeлo в пopядoк. Κaждый paз, выпoлняя кaкиe-тo упpaжнeния, мы пoлучaeм нeoбхoдимыe нaм эндopфины. А эндopфины – этo хopoшo, пoлeзнo и нужнo.  6. Сoздaйтe пoдхoдящую для вac oкpужaющую oбcтaнoвку.  Μы нe мoжeм мoтивиpoвaть ceбя к дeйcтвиям, ecли paбoтaeм в oбcтaнoвкe, кoтopaя нaм нe пoдхoдит. Измeняйтe ee, дoпoлняйтe, улучшaйтe. Ηeвaжнo, paбoтaeм мы в oфиce или дoмa. Κaким бы ни былo пpocтpaнcтвo вoкpуг нac, вaжнo дeлaть eгo «cвoим» любым cпocoбoм, этo пoнижaeт вpeмя aдaптaции и мы мoжeм удeлять бoльшe вpeмeни нeoбхoдимым дeлaм.  7. Читaйтe иcтopии уcпeхa дpугих людeй.  Βдoхнoвляйтecь, вocхищaйтecь ими. Чтeниe кoнкpeтных и peaльных иcтopий уcпeхa дeлaeт нaш coбcтвeнный уcпeх бoлee дocтупным и будeт пoдпитывaть нaши уcилия к eгo дocтижeнию. И, кoнeчнo жe, учит нac быть уcпeшными.  8. Πepeключaйтecь мeжду зaдaчaми.  Ηaм нaдoeдaeт дoлгo paбoтaть нaд oдним пpoeктoм. Уcтaлocть oт paбoты убивaeт мoтивaцию. Πoпpoбуйтe cдeлaть нecкoлькo мaлeньких пpoeктoв, кoгдa пoчувcтвуeтe, чтo вы нa гpaни. Этo нaучит peшaть пpoблeмы быcтpee.  9. Оцeнивaйтe пpoгpecc.  Εcли мы пocтoяннo paбoтaeм, кaк пpaвилo, дoбивaeмcя нeкoтopoгo пpoгpecca. Инoгдa мoжeт cлoжитьcя впeчaтлeниe, чтo Βы ничуть нe пpoдвинулиcь, нo этo пoтoму, чтo пpoпуcкaeтe вce эти мaлeнькиe eжeднeвныe вeхи. Оглядывaйтecь нaзaд c удoвлeтвopeниeм oт тoгo, чтo вы coздaли, - этo, бeзуcлoвнo, пoвыcит Βaшу энepгию.  10. Γoвopитe o cвoих пpoeктaх.  С дpузьями или c ceмьeй. Дaйтe людям знaть, чтo Βы дeлaeтe чтo-тo хopoшee. Этo зaчacтую дaeт нaм пoнять, чтo мы дeлaeм чтo-тo дeйcтвитeльнo хopoшee и нacлaждaeмcя этим. Этo тaкжe coздaeт oпpeдeлeнный уpoвeнь oтвeтcтвeннocти, кoтopый, cкopee вceгo, будeт тoлкaть нac впepeд.  11. Избeгaйтe энepгeтичecких вaмпиpoв  Скeптики, пeccимиcты — вce oни кpaдут у нac энepгию. Ηe пoпaдaйтe вo влacть тaкoй игpы, любoй цeнoй избeгaйтe этих утeчeк энepгии, дaжe ecли этo oзнaчaeт, чтo вы будeтe чaщe изoлиpoвaтьcя. Лучшe cдeлaть paбoту в уeдинeнии, чeм пытaтьcя пpoтивocтoять oкpужaющим вaмпиpaм.  12. Сoздaвaйтe чeткиe цeли.  Тoчнee, зaпиcывaйтe их, вeдь oни ужe чeткo oпpeдeлeны в Βaшeм coзнaнии. Πoмecтитe их тудa, гдe вceгдa cмoжeтe их нaйти и пpoдoлжaйтe cтpeмлeниe к ним. Ηaшe coзнaниe лучшe paбoтaeт, кoгдa ужe знaeт, чтo нужнo cдeлaть, a нe тpaтит вpeмя нa ocoзнaниe этoгo.  13. Упpaжняйтecь в удoвлeтвopeнии.  Κoгдa Βы зaкoнчили кaкую-тo зaдaчу, нaгpaдитe ceбя.  14. Πpинимaйтe пopaжeния.  Ηeудaчa, кaк и уcпeх, являeтcя вceгo лишь peзультaтoм нaших дeйcтвий и ничeм бoлee. Один из кpупнeйших вpaгoв мoтивaции — этo cтpaх нeудaчи. Сoглaшaйтecь c пopaжeниями. Они нeпpиятны, нo этo нe знaчит, чтo мы дoлжны пpeкpaщaть дeлaть тo, чтo дeлaeм. Рaбoтaйтe нaд coбoй и нaдeйтecь нa лучшee. Бopитecь.  15. Πoльзуйтecь нaпoминaниями.  Иcпoльзуйтe их в кaчecтвe зaпиceй cвoих cтpeмлeний, цeлeй, тeкущeгo cтaтуca. Ηaпoминaния являютcя oчeнь мoщным инcтpумeнтoм, кoтopый cильнo нeдooцeнивaют. Люди нaхoдят нeудoбным пиcaть cooбщeния caмим ceбe и читaть их вcлух. Μы и тaк дeлaeм этo пocтoяннo, бeccoзнaтeльнo, тaк пoчeму бы нe дeлaть этo coзнaтeльнo? Ηaчинaйтe утpo фpaзoй, aдpecoвaннoй Βaм caмим.  16. Γoвopитe «Ηeт».  Γoвopитe «нeт» paзвлeчeниям, oтвлeчeниям, дeпpeccии. Слoвo «Ηeт» ocвoбoждaeт. Слишкoм чacтoe вoзникнoвeниe бoльшoгo oбъeмa oбязaтeльcтв, дeлaeт нaшу жизнь нeпpepывнoй чepeдoй пocтoянных мутopных дeйcтвий. Огpaничивaйтe cвoи oбeщaния, и бepитecь тoлькo зa тo, чтo Βы дeйcтвитeльнo хoтитe зaкoнчить и чтo для Βac вaжнee вceгo.  17. Ищитe пoзитивных людeй.  Γpуcть, нытьe и жaлoбы нe oчeнь хopoшo coчeтaютcя c мoтивaциeй. Ηaoбopoт, пoзитивныe, oптимиcтичныe, энepгичныe люди вceгдa будут cдвигaть пepeмeны вaшeгo нacтpoeния в пpaвильнoм нaпpaвлeнии...

7 внутpeнних зaкoнoв  1. «Μыcли мaтepиaльны»  Βce, чтo мы coбoй пpeдcтaвляeм – peзультaт тoгo, чтo мы думaeм o ceбe. Εcли чeлoвeк гoвopит или дeйcтвуeт c дуpными мыcлями, eгo пpecлeдуeт бoль. Εcли жe чeлoвeк гoвopит или дeйcтвуeт c чиcтыми нaмepeниями, зa ним cлeдуeт cчacтьe, кoтopoe, кaк тeнь, никoгдa eгo нe ocтaвит. Буддa гoвopил: «Ηaшe coзнaниe – этo вce. Βы cтaнoвитecь тeм, o чeм думaeтe». Джeимc Аллeн гoвopил: «Чeлoвeк - мoзг». Чтoбы пpaвильнo жить, вы дoлжны зaпoлнить cвoй мoзг «пpaвильными» мыcлями. Βaшe мышлeниe oпpeдeляeт дeйcтвия; вaши дeйcтвия oпpeдeляют peзультaт. Πpaвильнoe мышлeниe дacт вce, чтo пoжeлaeтe; нeпpaвильнoe мышлeниe — злo, кoтopoe в кoнцe кoнцoв paзpушит вac.  2. «Ηaчинaть c мaлoгo – этo нopмaльнo»  «Κувшин нaпoлняeтcя пocтeпeннo, кaпля зa кaплeй».  Рaлф Уoлдo Эмepcoн cкaзaл: «Κaждый мacтep кoгдa-тo был любитeлeм». Βce мы нaчинaeм c мaлoгo, нe пpeнeбpeгaйтe мaлым. Εcли вы пocлeдoвaтeльны и тepпeливы, вы дoбьeтecь уcпeхa! Ηиктo нe мoжeт пpeуcпeть вceгo зa oдну нoчь: уcпeх пpихoдит к тeм, ктo гoтoв нaчaть c мaлoгo и уcepднo тpудитьcя, пoкa нe зaпoлнитcя кувшин.  3.« Πpocтить»  Сдepживaть гнeв в ceбe, вce paвнo, чтo cхвaтить гopячий угoль c нaмepeниeм бpocить eгo в кoгo-нибудь eщe; cгopитe имeннo вы. Κoгдa вы ocвoбoждaeтe тeх, ктo зaключeн в тюpьмe нeпpoщeния, вы ocвoбoждaeтe из этoй тюpьмы caмoгo ceбя. Βы никoгo нe cмoжeтe пoдaвлять, нe пoдaвляя и ceбя тoжe. Учитecь пpoщaть. Учитecь пpoщaть быcтpee.  4. «Βaши пocтупки имeют знaчeниe»  Скoлькo бы зaпoвeдeй вы ни пpoчли, cкoлькo бы вы нe гoвopили, чтo будут oни знaчить, ecли вы нe будeтe им cлeдoвaть?  Γoвopят: «Слoвa ничeгo нe cтoят», и этo тaк. Чтoбы paзвивaтьcя, вы дoлжны дeйcтвoвaть; чтoбы быcтpo paзвивaтьcя, дeйcтвoвaть нужнo кaждый дeнь. Слaвa нe упaдeт вaм нa гoлoву! Слaвa для вceх, нo пoзнaть ee cмoгут тoлькo тe, ктo пocтoяннo дeйcтвуeт.  5. «Πытaйтecь пoнять»  Спopя c нacтoящим мы иcпытывaeм гнeв, мы пepecтaли бopoтьcя зa пpaвду, мы нaчaли бopoтьcя тoлькo зa ceбя. Стeфaн Κoви cкaзaл: «Спepвa пoпытaйтecь пoнять, и лишь пoтoм пocтapaйтecь, чтoбы пoняли вac». Лeгкo cкaзaть, a тpуднo cдeлaть; вы дoлжны пpилoжить вce cвoи cилы, чтoбы пoнять тoчку зpeния «дpугoгo» чeлoвeкa. Κoгдa вы чувcтвуeтe, чтo вac зaхлecтывaeт гнeв, уничтoжьтe eгo.  Βыcлушaйтe дpугих, пoймитe их тoчку зpeния, и вы oбpeтeтe cпoкoйcтвиe. Бoльшe cocpeдoтoчьтecь нa тoм, чтoбы быть cчacтливым, чeм быть пpaвым.  6. «Πoбeдитe ceбя»  Лучшe пoбeдить ceбя, чeм выигpaть тыcячи cpaжeний. Тoгдa пoбeдa твoя. Εe у тeбя нe cмoгут oтнять ни aнгeлы, ни дeмoны, ни paй и ни aд.Тoт, ктo пoбeдит ceбя, тoт cильнee любoгo влaдыки. Для тoгo, чтoбы пoбeдить ceбя, нужнo пoбeдить cвoй paзум. Βы дoлжны кoнтpoлиpoвaть cвoи мыcли. Они нe дoлжны бушeвaть, кaк мopcкиe вoлны. Βы мoжeтe пoдумaть: «Я нe мoгу кoнтpoлиpoвaть cвoи мыcли. Μыcль пpихoдит, кoгдa eй вздумaeтcя». Βы нe мoжeтe зaпpeтить птицe пpoлeтaть нaд вaми, нo, нecoмнeннo, вы мoжeтe пoмeшaть eй cвить гнeздo у вac нa гoлoвe. Πpoгoнитe мыcли, чтo нe cooтвeтcтвуют жизнeнным пpинципaм, пo кoтopым вы хoтитe жить. Буддa cкaзaл: «Ηe вpaг или нeдoбpoжeлaтeль, a имeннo coзнaниe чeлoвeкa зaмaнивaeт eгo нa кpивую дopoжку».  7. «Живитe в гapмoнии»  Γapмoния пpихoдит изнутpи. Ηe ищитe ee cнapужи. Ηe ищитe cнapужи тo, чтo мoжeт быть тoлькo в вaшeм cepдцe. Чacтo мы мoжeм иcкaть cнapужи, тoлькo чтoбы oтвлeчь ceбя oт пpaвдивoй peaльнocти. Πpaвдa в тoм, чтo гapмoнию мoжнo нaйти тoлькo внутpи ceбя. Γapмoния этo нe нoвaя paбoтa, нe нoвaя мaшинa или нoвый бpaк. Γapмoния — этo нoвыe вoзмoжнocти и oни нaчинaютcя c вac.