Какой малый бизнес открыть в деревне с нуля: 7 успешных примеров Деревня, в первую очередь, площадка для производства сельхозпродукции, но хорошие перспективы имеет и бизнес по ее переработке. Чем ближе он расположен к источникам сырья — тем меньше затраты на транспортировку и хранение. Крупные перерабатывающие и торговые предприятия заинтересованы в расширении поставок от отечественных производителей. Сейчас сложилась благоприятная обстановка для того, чтобы открыть бизнес в деревне, и многие предприниматели используют открывающиеся возможности. Инвестиции в сельское хозяйство, животноводство — хороший тон и демонстрация патриотических чувств. Обратите внимание: люди не стесняются обращаться за помощью, посылают заявки на участие во всех возможных программах поддержки с целью получения гранта, субсидии. Их действует немало, как на федеральном, так и местном уровне. В декабре 2015 года руководитель "Россельхозбанка" Дмитрий Патрушев был удостоен звания "Банкир года" по представлению Ассоциации российских банков. Несмотря на санкции европейских и американских партнеров, банк расширил в этом году финансовую поддержку сельского хозяйства. Объем выданных кредитов опередил среднерыночные показатели. В обзоре приведено 7 реальных примеров. Выбор успешных предпринимателей помогает понять, каким бизнесом можно заняться в деревне, набраться решительности и начать свое дело. Интересные бизнес идеи, реализованные на селе 1. Вендинговый молочный автомат Мордовия, г. Ковылкино, деревня Крутенькое Ринат Чураков живет в небольшом городке с населением 20 тыс. человек, раньше занимался оказанием потребительских услуг. Идея для бизнеса в деревне пришла во время поиска места для загородного дома при виде заросших бурьяном полей. За три года, с помощью банковского кредита, он создал современный комплекс по производству молока европейского уровня. Когда закупочные цены на него упали в 4 раза по сравнению с розничными — задумался о создании собственной сбытовой сети. Анализируя рынок, пришел к выводу о высокой рентабельности вендинга. Покупая и устанавливая два дорогих автомата, понимал, что идея рискованная. Однако за свежим молоком в первый же день выстроилась очередь. Они оправдали себя за 4 месяца, и сейчас бизнесмен закупил еще 15 штук, планируя разместить их уже в Саранске — столице республики. 2. Отдых, как в деревне у бабушки Деревенский туризм быстро набирает обороты. Причины: сужение направлений зарубежного отдыха, снижение доходов. Положительную роль играет мода, предложение современного уровня сервиса. В Астраханской степи водят караваны по монголо-татарским тропам, где-то предлагают «дикую» охоту, а иногда людей привлекает возможность пообщаться с природой, проснуться с "петухами", и никуда не спешить. Деревня Ермаки, по трассе Москва-Минск, 25 км от Смоленска. Рядом нет уникальной природного ландшафта или исторической "усадьбы". Когда 5 лет назад Аркадий Потерлевич начинал свой бизнес в деревне с нуля — там было всего три жилых дома. Он сделал ставку на озеро: запустил мальков толстолобика, белого амура, щуки, окуня, карпа. Сейчас там есть даже раки. Рыбаки подтянулись очень быстро, а когда построили 5 благоустроенных домиков, баню, развели сад и огород — стали приезжать семьями. Теперь уже тянутся целые компании для коллективного отдыха. Все продукты в местной "харчевне" — натуральные, есть площадки для футбола и тенниса, купальни. Планы: строительство ВИП-коттеджей и вертолетной площадки. 3. Капуста по "индонезийской" технологии Старомайнский район, Ульяновская область Самый страшный сон крестьянина — засуха. Опасение потерять все в неурожайный год останавливает многих, кто хотел бы заняться выращиванием с/х продукции. Ульяновская область — зон рискованного земледелия, но Ильмас Ситдиков получает рекордные урожаи, используя систему орошения, сходную с той, что применяется для рисовых полей. Сначала он использовал для накопления воды старые каналы, оставшиеся с советских времен, после того, как разрушили и растащили все трубы поливной системы. На полях работают дождевальные машины «Фрегат», построены три насосные станции, создан искусственный канал подачи воды из Волги. Свежие овощи поставляются в супермаркеты Ульяновска и пользуются спросом. По словам Ильмаса — никто не верил в успех поливного земледелия. А сейчас многие перенимают его опыт мелиорации. 4. «Рыжиковое» масло делают не из рыжиков Куйтунский район, Иркутская область. Спрос на экопродукты постоянно увеличивается, причем особенный интерес к ним проявляют иностранные потребители и инвесторы. «Рыжиковое» масло на самом деле производится из травы. В начале 20-го века Россия экспортировала его, но потом культура была прочно забыта. По вкусу и аромату оно напоминает кунжутное, но богаче по содержанию витаминов, обладает целебными свойствами. Артем Пальчик в 2010 году закупил 50 кг семян и засеял поле размером 1 га, получив 1,5 тонны сырья. Сейчас его КФХ засевает 60, и планируется расширение до 100 га. Масло сертифицировано, продается в крупных магазинах области, ведутся переговоры о выкладке товара в супермаркетах. Продукция отмечена грамотой международной Берлинской сельскохозяйственной выставки. За границей этот продукт пользуется хорошим спросом, в России пока больше распространено подсолнечное масло. Предприниматель мечтает о выходе на международный рынок. 5. Экзотические птицы приносят неплохой доход Центральный федеральный округ, Подмосковье. Куры, гуси, фазаны, индюки и цесарки — около 500 голов разной птицы выращивает молодая пара фермеров, бывшие городские жители. Вопрос, какой бизнес можно открыть в деревне, Владимира и Татьяну Тюриных — изначально не интересовал. Семь лет назад они завели несколько птиц, чтобы кормить диетическим мясом ребенка, у которого были небольшие проблемы со здоровьем. Потом появился интерес, родилась семейная ферма. Грант — 1,5 млн. рублей они получили только в этом году, приобрели на них 4 гектара земли, где планируется строительство полноценной экофермы. Цесарок сначала разводили для красоты, а потом выяснилось, что это весьма доходный бизнес. Птица не болеет, мясо и яйцо ценится, применяется при лечении онкологии. Раньше ее поставляли только из-за границы, а сейчас, по словам Владимира — поступает так много предложений, что они намерены довести поголовье цесарок до 2 000 голов. Планируется организация агротуризма. Конкурентов нет, на весь Центральный округ только одно подобное хозяйство в Сергиевом Посаде. 6. Если форель будет дешевле — ее станут покупать больше Поселок Березовка, Кондопожский район, Карелия Северные российские регионы малопригодны для сельского хозяйства, но имеют большой потенциал использования природных ресурсов. Переработка леса, сбор, заморозка, консервирование грибов и ягод — все это возможности для создания своего дела. Но главное богатство — рыба. "ИП" фермера Николая Федоренко производит около 500 тонн форели в год, а он мечтает удвоить цифру. Санкции на норвежскую рыбу его только радуют. Его красная икра, малосольная и подкопченная рыба отмечены золотой международной медалью "ПродЭкспо" 2015 года. Форель выращивается в открытой воде, вдали от берега — по норвежской технологии. Всего в Карелии около 50 рыбоводческих хозяйств, на сегодня самая большая их проблема, что мальков и корм приходится покупать за рубежом. Сейчас фермер ориентируется на выращивание собственного посадочного материала и его продажу. Проблема с кормами — ему не под силу, это задача для биологов. В Березовке и Кондопоге есть два магазина с его продукцией, многочисленные туристы жаждут посмотреть и половить рыбу прямо из озера. 7. Овцеводство — прибыльный бизнес в степных районах Бейский район, Хакассия Баранину редко можно увидеть на прилавках магазинов, несмотря на хороший спрос. Овцы неприхотливы к пище и условиям содержания, быстро размножаются и нагуливают вес, до поздней зимы живут на пастбищах. Александр Топоев держит стадо около 2 000 голов. Продумывая, какой бизнес открыть в деревне, он заручился поддержкой крупной торговой сети, в которую теперь регулярно поставляет мясо. Но сейчас проблем со сбытом у него нет, скорее наоборот: его продукцию охотно берут кафе, цех полуфабрикатов, "Мясная лавка". Недавно он выиграл тендер местной Администрации на закупку сразу 1,5 сотен овец для передачи молодым семьям. Хозяйство растет: он приобрел свиней особой породы и закупил несколько коров. Чтобы прокормить этих животных, пришлось сеять овес, ячмень, пшеницу. На создание бизнеса ушло почти четыре года. Недостаток средств на развитие бизнеса — не единственная проблема на селе, во многих местах трудно найти работников. Как выходят из положения: ● выбирают место вблизи районных центров, малых городков с ликвидированным производством; ● покупают высокопроизводительное импортное оборудование, которое требует немного обслуживающего персонала; ● вкладывают деньги в социальную инфраструктуру, строят дома, чем привлекают людей, готовых переехать к месту работы. Господдержка — не "бесплатный" сыр. За расходы нужно будет отчитаться, при составлении бизнес плана — не забыть про инфляцию. Срок получения денег растягивается до полугода, а в сельском хозяйстве, как нигде, дорога ложка к обеду. У «деревенского» бизнеса есть и плюсы: лояльное отношение властей, дешевизна рабочей силы, отсутствие конкуренции.

Бизнес-идея: Производство слипбоксов для хостелов Слипбоксы – это индивидуальные ячейки для сна. Впервые они появились в Японии. Такие ячейки представляют из себя компактные блоки, в которые встроено всё необходимое, для пребывания одного человека. А почему бы не открыть производство таких блоков под заказ для хостелов? Пока что в России существует только один хостел, в котором есть подобная система размещения жильцов. Зачем это нужно хостелам, и почему они будут покупать такие блоки 1. Маркетинговый элемент. Часть клиентов поселяются в хостелах не только из-за практичности, но и из-за относительной нестандартности такого типа проживания. Наличие слипбоксов может привлечь дополнительное внимание. Особенно у тех, кто интересуется всем современным. 2. Расширение видов услуг. Некоторым постояльцам хостела может быть более удобным разместиться в таком индивидуальном блоке, а не в общей комнате. Так же возможны случаи, когда человек ранее проживал в хостеле с друзьями , а в теперь приехал один и тогда наличие индивидуальных блоков может стать для него весомым фактором. 3. Возможность использования нестандартных помещений. Некоторые комнаты могут быть неприспособлены для размещения там людей в формате хостела. Например, если это большая и длинная комната или холл в коридоре. Ставить много кроватей в одной большой комнате неудобно, а в коридоре вообще недопустимо. Слипбоксы же можно размещать где угодно и более эффективно использовать все имеющиеся помещения. А если потолки в помещении высокие, то боксы можно ставить в 2-3 этажа. Также хостел сможет арендовать те помещения, которые раньше ему не подходили, но выгодны по месторасположению и цене. Слипбоксами вообще можно заставить большое производственное помещение после косметического ремонта, так же как сейчас делают oupen office. Стоимость квадратного метра в нём будет существенно ниже. И разместить жильцов можно намного эффективнее. Как производить такие блоки По сложности производства такие блоки не существенно отличаются от мебели на заказ. Поэтому можно наладить партнёрские отношения с небольшим мебельным производством. Для этого потребуется разработать несколько вариантов таких блоков, подобрать фурнитуру и материалы, из которых они будут изготавливаться. Так же потребуется решить вопрос по внутренней начинке таких блоков. Встроить систему освещения, колонки, силовые и информационные розетки т.д. Разработав несколько моделей таких блоков, изготавливаем несколько пробных экземпляров. Фотографируем их в деталях, описываем что в них есть. Также делаем калькулятор для расчёта стоимости блока в зависимости от габаритов и опций. И все эти материалы выкладываем на свой сайт, что бы владелец хостела смог легко выбрать бокс нужных габаритов и с необходимым функционалом. Продавать такие боксы можно по всей России. За счёт узкой ниши продукта стоимость доставки будет несущественно по сравнению с наценкой. Расчёты и некоторые цифры с рынка На данный момент в Москве есть Sleep Box Hotel, сутки проживания в котором стоят около 100$ что в разы дороже чем в обычном хостеле. Поэтому, владельцы хостела могут выставлять цену размещения в таком боксе выше, чем при стандартном размещении в общих комнатах. Допустим, хостел сделает сутки размещения в слипбоксе дороже на 150-300 рублей чем обычно (величина наценки за бокс зависит от двух факторов: качество самого бокса и региона, в котором размещается хостел). Получается дополнительный доход около 3-6 тыс. в месяц при загруженности в 60%. При окупаемости бокса в 20 месяцев получаем его оправданную стоимость в 60-120 тыс. рублей. И это без учёта дополнительных выгод для хостела, таких как заполнение нестандартных площадей и расширение вида услуг. Производить такие блоки по себестоимости в 30 – 60 тыс. рублей вполне реально, особенно сели стандартизировать некоторые элементы и закупать материалы напрямую у производителей. На сегодня в Москве более 250 хостелов. Если клиентами будут только 10% и купят в среднем по 2 бокса то в сумме получаем 100 проданных боксов или 3 млн. рублей чистой прибыли. Достаточно часто могут заказывать целые комплексы из боксов, особенно бюджетные хостелы. Также следует учесть, что есть ещё регионы, которые могут дать примерно такой же объём продаж. А в случае популярности таких блоков их могут купить не 10% хостелов а 20-40%. Да и кто знает, может в будущем такие блоки будут стоять почти в каждой гостинице. Приблизительные первоначальные затраты: Изготовление первых 5 блоков – 200.000 рублей. Разработка сайта – 50.000 рублей. Реклама, маркетинг, печать каталогов и .т. д. – 50.000 рублей. Итого: около 300.000 рублей Расчеты, представленные в статье, носят условный характер и дают лишь общее представление о рентабельности данного вида деятельности исходя из экспертного мнения автора материала. Наше сообщество настоятельно рекомендует самостоятельно сделать технико-экономическое обоснование планируемой деятельности, опираясь на конкретные цифры вашего региона и планируемого размера бизнеса. Расчет окупаемости необходимо делать консервативным методом, то есть расходы брать по максимуму, а выручку из минимальных расчетов.

Как негативные отзывы могут задушить ваш бизнес и что сделать, чтобы этого не произошло Сервис постепенно становится всё более важной частью бизнеса, а мнение покупателей из условного «клиент всегда прав» превратилось в показатель качества, который легко может свести на нет усилия по созданию классного продукта или необычной услуги. Разбираемся, почему так важны отзывы, что делать с негативом, а также почему его нельзя игнорировать.

Бизнес-идея: Забор из габионов — защита и декоративное оформление участка в одном сооружении. Забор из габионов – это не только способ защитить свой участок от непрошеных гостей, но и украсить его необычным элементом, который станет прекрасной заменой ограждения из кирпича, особенно если рядом находится лес или пруд. Габионы не нарушат природную идиллию, а, скорее, дополнят ее. Забор из габионов «Габион» в переводе с французского «камни в сетках», это сетки из толстой проволоки, заполненные камнями, щебнем или галькой. Название полностью отражает особенности конструкции забора. Сетка и камни – прочные материалы, которые абсолютно безопасны для человека и окружающей среды и не требуют регулярного ухода. Если ограждение построено правильно, то со временем оно будет становиться только крепче. Основа забора из габионов – сетка и камни. Существует два популярных вида такого ограждения: • Сплошные изгороди – прочные конструкции, которые скроют участок от любопытных соседей, защитят от врагов и прослужат своему владельцу долгие годы. • Заборы с декоративными элементами (камни сочетаются с деревом, кирпичом и другими материалами). Забор из габионов можно построить и в том случае, если нужно избавиться от строительного мусора на участке, например, каменной крошки или небольших кусков бетона. Сетку из габионов можно оставить открытой или обшить деревянными панелями. Конструкцию украшают растениями, для этого между камнями располагают слой земли и высаживают в него вьющиеся растения. Преимущества Декоративные элементы из габионов с каждым годом приобретают большую популярность. Такая востребованность обусловлена рядом преимуществ: • Высокая прочность элементов. Конструкция из сетки и камней способна перенести существенные нагрузки (давление грунтовых масс, эрозионные, ледовые, волновые и другие); • Естественность строения. Забор из габионов – это монолитное сооружение, которые гармонирует с окружающей средой и природным ландшафтом. • Простота возведения и низкая стоимость строительства. • По сравнению с железобетонными и кирпичными конструкциями забор из габионов позволяет сэкономить до 60% средств. Для строительства не требуются специальные знания и грузоподъемные машины. Основные характеристики ограждений из габионов: прочность, поглощение шума, экологичность и долговечность. Как сделать габионы своими руками? Чтобы обзавестись забором из габионов, не обязательно обращаться за помощью к профессиональным строителям, возведение не займет много времени и сил, не потребуются дорогие специальные инструменты и сложные процедуры. Как выбрать камни? Перед тем, как сделать забор из габионов своими руками, нужно правильно выбрать материалы. Прежде всего, это касается камней для ограждения. Сетку можно наполнить песчаником, кварцем, гранитом, кварцитом, галькой или битым кирпичом. Главное – учесть следующие требования: 1. Размер камней. Он варьируется от 7 до 40 см, материал — плотный и однородный, а диаметр сетки должен быть меньше диаметра камней, иначе они будут вываливаться из конструкции. 2. Форма. Камни должны быть покатыми, круглыми или прямоугольными. Ни в коем случае нельзя покупать пологие формы. 3. Прочность. Она не должна быть ниже 1000. 4. Морозостойкость. Состав камней соответствует климатическим условиям, в которых будет находиться забор из габионов. 5. Эстетический вид. По возможности наполнитель должен выглядеть красиво и дополнять окружающую среду. 6. Радиоактивность. Этот фактор учитывается только при выборе гранита. Если все вышеперечисленные параметры учтены, то удастся построить прочную и долговечную конструкцию. Изготовление сетки для габионов Основа габиона – металлическая сетка с шестиугольными или прямоугольными ячейками, которые разделены на несколько секций. Чтобы самостоятельно создать основу для габионов, понадобится металлическая секция, проволочная спираль и металлические штыри-фиксаторы. Чтобы создать основу, по краям сетки пропускается проволочная спираль так, чтобы одна из сторон оставалось открытой, через нее будет засыпаться камень внутрь конструкции. Сквозь проволоку пропускаются штыри так, чтобы заостренные части были направлены вниз. Они будут уходить глубоко в землю и прочно фиксировать конструкцию. Инструкция по монтажу габионов Установка самодельных заборов из габионов состоит из 4 этапов: 1. Подготовительные работы. На этом этапе необходимо выбрать территорию, где будет располагаться забор, и провести ее разметку, также важно рассчитать необходимое количество материалов и составить смету. Важно правильно рассчитать расстояние между опорами и ни в коем случае его не увеличивать. Помните, что камни создают большое напряжение на опоры и сетку. 2. Установка столбов. Первое действие после расчетов и составление сметы – установка столбов. Для этого на размеченной территории роются ямы так, чтобы столбы уходили в землю на 1/3. Приблизительная ширина – 200х200 мм. Для забора высотой 2 метра глубина ям должна быть не менее 120 см. Опора устанавливается строго вертикально, при этом желательно выбирать квадратные или прямоугольные столбы для облегчения монтажа забора. Столб прочно фиксируется деревянными опорами, яма заливается цементным раствором. После этого выждать 3 дня, пока раствор застынет. 3. Натяжка сетчатого полотна. Установка металлической сетки не должно вызвать трудностей. Конструкция крепится к столбам оцинкованными хомутами, шайбами, болтами и гайками. Чтобы прочно соединить несколько сеток друг с другом, понадобятся стяжные скобы. После установки металлической сетки особое внимание уделите местам обрезной проволоки. Чтобы избежать коррозии, обработайте их антикоррозийными средствами. 4. Завершающий этап – наполнение конструкции камнями. Камни выкладываются вручную. Если материал выбран правильно, то забор будет выглядеть гармонично и презентабельно. После строительства уложенные камни можно поменять местами и изменить дизайн забора. Это основные этапы строительства забора из габионов. Они не требуют специальных знаний, сложных процедур и специальной техники. Владельцу участка достаточно качественного материала и желания создать оригинальную и долговечную композицию. Цена вопроса Если вы решили приобрести готовый забор из габионов, то стоимость будет зависеть от размеров конструкции. Сооружение размером 0,5х0,5х1 м стоит от 1000 рублей, в большинстве компаний стоимость варьируется от 1500 до 1700 рублей. Забор 6х0,5х2 обойдется в 3500 рублей. Цена зависит не только от размеров забора, но и камня, из которого сделано сооружение. Например, конструкция, заполненная бутовым гранитным камнем, будет стоить от 5200 рублей за 1 погонный метр. Если вы решили сделать забор своими руками, то основные затраты также будут складываться из стоимости наполнителя. 1 тонна колотого гранитного камня обойдется около 13000 рублей, кварцитовой плашки – 9000 рублей. Некоторые компании предлагают микс из различных камней, которые предназначены специально для заборов из габионов. Стоимость этого материала за 1 тонну – от 3000 до 13000 рублей. Цена рваного камня (гранита) – от 600 рублей за 1 куб.м., фракций булыжника – от 900 рублей за 1 куб.м. Заборы из габионов – не только надежное ограждение, но и оригинальное украшение любого участка. В отличие от других материалов эти конструкции со временем становятся естественнее и оригинальнее. Габионы – надежные конструкции, которые не требуют специального ухода. Если во время строительства были соблюдены все правила и технологии, то конструкции может прослужить от 50 до 100 лет. С годами забор не теряет своего инженерного назначения. Расчеты, представленные в статье, носят условный характер и дают лишь общее представление о рентабельности данного вида деятельности исходя из экспертного мнения автора материала. Наше сообщество настоятельно рекомендует самостоятельно сделать технико-экономическое обоснование планируемой деятельности, опираясь на конкретные цифры вашего региона и планируемого размера бизнеса. Расчет окупаемости необходимо делать консервативным методом, то есть расходы брать по максимуму, а выручку из минимальных расчетов.

Крис Гильбо «Стартап за $100: Создай новое будущее, делая то, что ты любишь» Крис Гильбо — писатель, путешественник и владелец сервисов Travel Ninja и Travel Hacking Cartel. Он занимается разнообразными проектами, начиная с интернет-бизнеса и заканчивая волонтёрством в Западной Африке. Крис ГИЛЬБО Писатель, предприниматель и путешественник Моя история с моралью в конце Так как я побывал более чем в 150 странах и каждый год преодолеваю на самолёте не менее 200 000 миль, то об экономных полётах знаю почти всё. Travel Ninja призван был стать наглядным примером экономии — как заказывать билеты для кругосветного путешествия, как пользоваться промахами авиакомпаний. Я опросил свою аудиторию и получил восторженные отклики. В один прекрасный день рано утром я вывесил обновление на сайт. И стал ждать… и ждать. Заказы поступали, но не так быстро, как я предполагал. К концу первого дня я продал всего 100 копий — не так уж плохо, но и радоваться особо нечему. Обратная связь от клиентов, которые приобрели Travel Ninja, была почти единогласно позитивной, но покупателей оказалось настолько мало, что я понял: с моим проектом что-то не так. Наконец до меня дошло: большинство людей не интересуют тонкости работы авиакомпаний, они просто хотят знать, как и где приобрести дешевые билеты. Технические подробности и ненужные детали отбивали охоту покупать. Я пытался заставить людей готовить, вместо того чтобы просто дать им желаемое блюдо. Что ж, урок усвоен. Через год я представил новый продукт для путешественников — Frequent Flyer Master. Я сделал всё возможное, чтобы он был максимально доступным. Этот продукт оказался намного успешнее: в первый день было продано 500 копий, а к концу года я заработал более 50 тысяч долларов чистой прибыли. Успех принёс облегчение, поскольку почти год меня мучил вопрос: будет ли продаваться информация о путешествиях? К счастью, да, если преподнести её именно так, как нужно покупателям. Ещё через год я снова воспользовался усвоенным уроком. Покупатели Frequent Flyer Master, которым продукт пришёлся по душе, просили обновлять информацию об авиаперелётах. Так появился Travel Hacking Cartel, подробно рассказывающий, как извлечь пользу из частых перелётов. В этот раз реклама заботливо предупреждала: не беспокойтесь о мелочах, просто делайте то, что мы говорим, и будете ежегодно зарабатывать достаточно миль для бесплатных перелётов. Это предложение оказалось самым успешным: в первый день продаж ко мне обратились более 3 000 покупателей. Чего хотят люди Чем больше ключевых преимуществ вы представите на рынок (вместо обычного перечня характеристик), тем проще будет извлечь из проекта прибыль. Ключевые преимущества почти всегда связаны с эмоциональными потребностями. Люди хотят денег, любви, внимания, признания и не хотят стрессов, тревог и неопределённости. От этого и отталкивайтесь. По большому счету они просто хотят быть счастливыми. Компании, которые помогают своим клиентам такими стать, выбрали верный путь. Ранчо в Калифорнии превращает обычных людей в ковбоев. Уроки йоги Келли помогают работающим мамам подготовиться к напряжённому дню. Ресторан, в который мы идём в конце трудовой недели, позволяет расслабиться, отдохнуть за бокалом вина и насладиться отличным сервисом. Всё просто. Выбираем идею Обычно у предпринимателей слишком много идей, а нужно сосредоточиться на одной. Вот способ выбрать лучшую. Нарисуйте таблицу, в которой по вертикали укажите список идей, а по горизонтали 4 критерия оценки. А затем оценивайте каждую по шкале от 1 до 5. Критерии должны быть такие: 1) Эффект. (Какой эффект в целом проект окажет на ваш бизнес и клиентов?) 2) Трудозатраты. (Сколько времени и усилий потребуется на реализацию проекта? Чем больше трудозатрат, тем ниже оценка, поэтому 1 достанется самому трудоёмкому проекту, а 5 — тому, который почти не требует усилий.) 3) Рентабельность. Сколько денег принесёт этот проект по сравнению с другими? 4) Миссия. Насколько в целом близок этот проект к вашей миссии и жизненной цели? Ранжируйте каждый пункт от 1 до 5, просуммируйте баллы в последней колонке и откажитесь от тех, у кого показатели будут низкие. В моём случае семинары оказали бы наибольшее влияние на участников (по крайней мере, я надеюсь на это) и больше ни на кого. Проект потребовал бы серьёзной подготовки и массу энергии, но не принёс бы много денег. Поэтому я отложил его на потом. Матрица принятия решений также указывает на сильные и слабые стороны проектов. Мне нравилась идея мини-семинаров, пока я не понял, что они потребовали бы больших усилий при незначительном вознаграждении и слабом эффекте. А это серьёзный недостаток! Тем не менее проект вроде онлайн-семинара представляет золотую середину: при небольшой загруженности я ожидал результатов выше среднего, хотя и не ошеломляющих. Быстрое тестирование рынка в семь этапов Вас должна по-настоящему тревожить проблема, которую вы планируете решить. И не только вас, но и довольно широкий круг людей. Не забывайте о конвергенции и постоянно оценивайте, насколько ваша затея пересекается с общественной пользой. Конвергенция представляет собой процесс пересечения ваших любимых занятий или того, что у вас лучше всего получается (желательно и того и другого), и того, что может заинтересовать других людей. Убедитесь, что рынок достаточно велик. Изучите количество и релевантность запросов в поисковиках. Подумайте, какие слова вводили бы люди, озабоченные данной проблемой. Если бы вы искали свой продукт в сети, не зная, что он существует, как бы вы сформулировали запрос? Обращайте внимание на верхние строки результатов поиска и колонку рекламных объявлений. Постарайтесь устранить «всеобщую головную боль». Продукт должен решать проблему, которая уже всем набила оскомину. Легче продать человеку, который знает о проблеме и желает решить её, чем убеждать кого-то в наличии проблемы и необходимости её решать. Например, люди покупают предметы роскоши, чтобы подчеркнуть свой высокий социальный статус, но на более глубоком уровне тем самым они выражают потребность в любви. Эффективнее продавать то, что избавляет от страданий. Покажите окружающим, как устранить или минимизировать проблему. В основе проекта должно лежать конкретное решение. Причём оно должно отличаться от других в лучшую сторону. (И необязательно быть дешевле. Ценовая конкуренция — путь в никуда.) Нет смысла что-то предлагать, если рынок удовлетворён. Ваше решение должно быть или абсолютно другим, или идеальным. При этом значение имеет не масштаб проекта, а его результативность. Интересуйтесь мнением только потенциальных покупателей. Все остальные необъективны и недостаточно информированы. Создайте идеальный образ: представьте человека, который получит наибольшее удовлетворение от вашего продукта. Поищите таких людей среди знакомых, друзей, коллег, членов семьи. Расскажите им о своей затее. История о дизайнерах карт Чтобы избежать долгов и снизить риски, инвестируйте в проект не деньги, а личный труд. Вот вам пример. Одни ребята обожали путешествовать. Как-то они возвращались из Чикаго и по пути обсуждали поездку в Нью-Йорк. Они обегали весь родной город в поисках хорошей карты, но ни одна им не приглянулась. Тогда они решили сделать её самостоятельно. Много ночей работали они над идеальной картой. Но, создав её, столкнулись с одной проблемой. Чтобы распечатать вожделенную карту, нужно было заказывать не меньше 50 копий, стоимость которых составляла $500. Немалая цена за одну карту, но она того стоила, поэтому ребята, не раздумывая, сбросились по $250. Результат им очень понравился, и они повесили карту на стену. Осталось 49 непристроенных карт. Пять они подарили друзьям — осталось сорок четыре. И тут им пришла в голову безумная идея: может быть, кто-то купит оставшиеся экземпляры? Они запустили простенький сайт, добавили кнопку PayPal и пошли спать. Утром был куплен первый экземпляр. Потом ещё один и ещё один. Благодаря упоминанию на популярном дизайнерском форуме они распродали оставшиеся копии за 10 минут и получили уйму заявок напечатать ещё. Следующие несколько месяцев они занимались новыми проектами: картой нью-йоркского метрополитена и тематической картой Сан-Франциско. В их планы входило постоянное развитие, но они старались ничего не предлагать, не изучив предварительно спрос. Любой продукт должен быть востребованным. Хороший запуск — как голливудский фильм Впервые вы слышите о фильме задолго до его выхода на экраны, чуть чаще — перед первым показом, а затем толпа зрителей в нетерпении выстраивается у билетных касс. При первом упоминании о проекте не стоит выдавать всех подробностей, лучше начать с краткого оповещения. Например: «Привет, я работаю над интересным проектом. Когда закончу, получится нечто потрясающее, но сейчас просто информирую вас о скором запуске». Цель — постепенно заставить потребителей предвкушать продукт, который должен появиться в продаже. Важнейший элемент первых сообщений о запуске — причина, по которой он может заинтересовать потенциальных покупателей. Объясните: «Вот почему мой проект изменит вашу жизнь, вот какую пользу он принесёт людям и вот почему стоит обратить на него внимание». Затем приходит пора представить некоторые подробности этого события. Когда оно произойдёт? Как будет проходить? Предусмотрены ли бонусы для первых клиентов? Следующее сообщение «Ура! Мы почти готовы!» размещается непосредственно перед запуском, обычно за день. Его смысл таков: «Сейчас затишье перед бурей. Мы подошли к последнему этапу и с радостью сообщаем вам об этом». Его цель — трансформировать предвкушение в решение. (Сделайте так, чтобы потенциальные покупатели заранее приняли решение о покупке). И наконец: «А вот и то, чего все так долго ждали. Мы открылись». Это сообщение должно быть короче других, ведь если вы хорошо потрудились, покупатели уже выстроились в очередь. Последнее сообщение содержит ссылку на сайт или фактический адрес, а также призыв к действиям.

Забудьте о тимбилдинге: 3 реально работающих способа укрепить доверие Основатель Know Your Company Клэр Лью выяснила, почему сотрудники доверяют своим лидерам

12 современных методов мотивации персонала, которые в России пока не применяют 1. Сотрудники сами пишут план своего развития. Сотрудники российских компаний всегда ожидают, что руководитель составит им план развития: куда двигаться в профессиональном отношении, какие тренинги посетить и пр. Если начальник этого не делает, то считается, что он плохой руководитель. Во всех технологических компаниях, которые я посетила, придумать и написать план развития – задача самого сотрудника. Работники должны заботиться о том, чем могут быть полезны компании, что способны привнести в ее работу, и сами предлагать конкретные шаги. 2. Любые идеи достойны внимания. Мы познакомились с опытом быстрорастущих компаний: в Twitter штат увеличился с 200 до 900 человек за два года, в Google – с 8 до 55 тыс. человек за восемь лет, в Facebook – до 2 тыс. человек за семь лет. Особенность работы таких компаний – незавершенность, другими словами, всегда есть возможность что-то улучшить. Общая линия развития определена, но неизвестны готовые способы достижения результатов, люди учатся работать быстро, эффективно и качественно в процессе. Поэтому в этих компаниях принято слушать других, принимать во внимание любые новые предложения. Сами сотрудники рассказывали, что многие ценные идеи родились в неформальной обстановке, например в тренажерном зале Google, открытом 24 часа в сутки. Кто-то делится сырой идеей, ее тут же начинают обсуждать и дорабатывать, затем презентуют отделу и уже всей командой доводят до уровня нового проекта. Именно так в прошлом году появилась система из 180 спутников, которая позволит сделать Интернет доступным в любой точке мира. Стоимость проекта – от 1 до 3 млрд долл. США. 3. Достижения сотрудников поощряют еженедельно. Еще пример современной мотивации персонала. В Facebook есть правило: размещать посты о достижениях своей команды по итогам каждого дня. Раз в неделю основатель и СЕО компании Марк Цукерберг объявляет имена лучших, стоя на мостике, соединяющем разные здания компании (мостик – миниатюрная копия висячего моста Golden Gate Bridge через пролив в Сан-Франциско). Победителям в единственной номинации «починка недели» дарят билеты на бейсбольный матч или концерт известной группы. А вот оплаченный ужин или боулинг, как принято у нас, в Facebook никого не удивит, поскольку на территории компании расположены бесплатные рестораны, кафе, есть прокат велосипедов и мотоциклов и пр. Современная мотивация персонала. За что премируют сотрудников Facebook Каждую неделю в компании выбирают сотрудников, которые отличились в устранении неполадок. Чтобы пользователь соцсети мог поставить лайк или выполнить другое действие простым нажатием одной кнопки, нужно продумывать до мелочей миллион операций. В 2014 году суточная активная аудитория Facebook составляла 720 млн человек; на сайте было создано 125 млрд дружеских связей; 810 млн человек в месяц используют мобильное приложение; каждый день пользователи оставляют 3,2 млрд лайков и комментариев и загружают 300 млн фотографий. Это невероятные цифры! Чтобы подобная база данных работала без сбоев, нужен труд огромного количества людей, которые не только разрабатывают новые сервисы и возможности, но и следят за тем, чтобы не возникали ошибки, и, если такое произошло, быстро их исправляют. 4. Сотрудники сами оценивают работу друг друга. В компании Zappos, занимающейся онлайн-продажей обуви, каждый сотрудник имеет право раз в месяц вручить коллеге 50 виртуальных долларов за хороший поступок, внимательное отношение, дружелюбие и пр. Если человек никому не отдал деньги, они сгорают. В конце года компания выдает каждому сотруднику накопленную им сумму настоящими долларами. Каким должен быть идеальный сервис Компания Zappos считает, что лучшие маркетинг и реклама – хорошие отзывы клиентов. Вот что она делает, чтобы появлялись такие отзывы. Сотрудники не ограничены по времени в беседе с клиентом. Самый длинный разговор длился 6 часов. Операторы и доставка работают круглосуточно в несколько смен. Если на сайте или на складе нет нужного цвета или размера обуви, то сотрудник обязан предложить как минимум три сайта других магазинов, в которых будет эта модель нужного размера и цвета. Пусть клиент купит у конкурентов, задача Zappos – удовлетворить потребителя. Если обувь не подошла или не понравилась, ее можно вернуть в течение 365 дней. Компания гарантирует суперкороткий срок доставки – 12 часов, а если покупку сделал постоянный клиент, то еще короче – всего восемь часов. Был случай, когда приятельница Тони Шея на спор проверяла, действительно ли клиентский сервис Zappos так хорош. Она позвонила ночью с борта яхты и попросила найти ей место, где в этот поздний час можно заказать пиццу. Человек, принявший звонок, удивился (компания все же торгует обувью), но взял паузу, через три минуты вернулся на линию и сообщил, где в это время можно найти пиццу. 5. Сотрудники сами выбирают для себя поощрение. В американском отеле Bellagio Hotel, который считается одним из самых лучших в мире, где 4 тыс. номеров и 62 тыс. сотрудников, действует система, похожая на ту, что есть в компании Zappos. Каждый день коллеги могут начислить друг другу определенное количество пойнтов за быструю работу, внимательное отношение к персоналу и пр. Однако вознаграждение выдается не деньгами, а призами, которые выбрали сами сотрудники общим голосованием на сайте. Работник может обменять свои пойнты на приз сразу же, как только накопит нужную сумму. Призом может стать дополнительная неделя отпуска, билеты на концерт или в театр, модные канцелярские принадлежности и др. Каждый приз стоит определенное количество пойнтов. Например, на неделю дополнительного отпуска пойнты придется копить целый год, а блокнот Moleskin можно получить довольно быстро. Довольно интересный современный способ мотивации персонала. 6. Сотрудники получают бонусы за личные (нерабочие) достижения. Такая практика существует в компаниях Zappos и Google. В план развития, который сотрудники пишут сами для себя, включаются пункты, не связанные с работой. Например, в Zappos многие борются с лишним весом, и похудение на определенное количество килограммов – один из пунктов плана развития на квартал или полгода. Кроме того, можно поставить себе цель в других нерабочих сферах: спортивных соревнованиях, игре на музыкальных инструментах, даже вышивании. Компания Google платит сотрудникам бонусы за спортивные достижения. Если сотрудник не добился целей, он получит премию примерно на 5% меньше. Для развития нерабочих дисциплин компании содержат дополнительный штат тренеров и преподавателей. Сотрудники могут заниматься личным развитием в любое удобное время, даже в рабочее. Я спросила у представителей компаний, рассказывающих об этой удивительной практике, не злоупотребляет ли персонал подобными возможностями. Западные коллеги удивились вопросу, ответив, что таких проблем не возникает. Зарплата и бонусы выплачиваются за выполнение планов, и в карьере успешны те, кто больше и лучше работает. Сотрудник, который уже 10 лет трудится в Google, отметил, что в первое время новички проводят много часов в спортзале и бассейне, целыми днями сидят в кафе и катаются на велосипедах по территории. Но затем развлечения уходят на второй план, так как в технологических компаниях культивируется трудоголизм: все работают по 16–18 часов, и принято делать больше, чем от тебя ожидают. Именно поэтому здесь созданы такие офисы, в которых можно жить. 7. Еженедельные беседы руководителя с каждым подчиненным. В российских компаниях часто бывает, что на испытательном сроке человек не оправдывает ожидания руководства и его увольняют, но он не понимает, что было не так и почему ему об этом не сказали. В западных технологических фирмах менеджеры обязаны проводить индивидуальные часовые встречи со своими сотрудниками раз в неделю, чтобы узнать, как идут дела, что нравится и не нравится в работе, что подчиненный собирается делать, укладывается ли он в график плана развития, в каких вопросах нужна помощь руководителя и т. д. Узнав о таком правиле, вся наша группа хором спросила: а когда же руководители работают? Если в подчинении менеджера находится 19 человек, то он больше половины недели проводит за такими беседами. Западные коллеги вновь удивились вопросу. Ведь, по их мнению, это и есть самая важная функция руководителя, за выполнение которой он главным образом и получает зарплату: вдохновлять сотрудников, поддерживать их в работе, помогать решать личные проблемы. В западных компаниях карьеру можно сделать двумя путями: менеджерским и профессиональным, каждый из них позволяет сильно увеличивать получаемый доход. В среднем в каждой технологической компании предусмотрено около восьми грейдов, которые присваиваются по мере развития навыков и углубления знаний сотрудника и влияют на базовый размер зарплаты. Причем после присвоения третьего грейда он должен определиться, по какому пути хочет расти дальше. Если по менеджерскому, то человек постепенно будет терять свои технические знания (основная категория персонала в рассматриваемых компаниях – программисты), осваивая роль координатора, вдохновителя, организатора. Если сотрудник выбирает профессиональный путь, то он будет совершенствоваться как программист, осваивать новые области и пр. 8. У сотрудников есть доля в бизнесе. Спустя три-четыре года работы в технологической компании сотрудник становится миноритарным акционером. Если человек особенно хорошо трудится, то он может получить больше акций. В любой момент акциями можно распорядиться по своему усмотрению. Например, компания Airb&b (сервис для сдачи в аренду и поиска съемного жилья на любой срок) готовится к выходу на IPO. Сотрудники, которые работают в ней с момента основания (2008), вот-вот разбогатеют, в том числе уборщица. 9. Компания открыто говорит обо всех льготах. Все льготы для сотрудников перечислены на огромных плакатах, развешанных в офисе. Например, в Zappos почетное место в списке нематериальных стимулов занимает программа помощи бесплодным женщинам. В российской же практике о многих вещах не принято говорить вслух. Так, во многих компаниях есть фиксированное рабочее время, но на практике сотрудники могут прийти позже, а уйти раньше, и для этого не надо отпрашиваться. Однако громко заявлять о такой возможности руководству в голову не приходит. 10. Увольнение за нарушение этических норм и низкую эффективность. В трудовых контрактах не прописаны условия увольнения, так же как в американском законодательстве. Как показывает практика, увольняют чаще всего по двум причинам: за сексуальное домогательство и за несанкционированный доступ к конфиденциальной информации организации. Например, в Facebook были случаи, когда сотрудники влезали в личную переписку своих жен, подозревая их в неверности. Как только подобный факт доказан, работника увольняют. Кроме того, в Facebook увольняют по результатам регулярной оценки, причем в тот же день. В Google действуют мягче: человеку дают шанс исправиться – написать план развития на три месяца, по истечении этого срока проходит повторная оценка. Бонус за этот период не выплачивается. 11. Главный источник подбора – рекомендации. До 60% человек приходят в эти компании по рекомендациям. Компании даже устраивают конкурсы между сотрудниками, выясняя, кто способен привлечь больше специалистов, или тотализатор, где делаются ставки, кто из коллег привлечет больше новых работников. На втором месте по эффективности подбора – работа с молодежью: массовые встречи со студентами, стажировки и пр. Подбор по резюме с работных сайтов или присланным в компанию самими кандидатами практически не используется (в России это основной инструмент). Так, в Google в год присылают 2 млн резюме, из них получают работу менее 0,1% кандидатов. Разная эффективность подбора по рекомендациям в Америке и России объясняется разницей в менталитете. Американцы станут рекомендовать только тех, кто не испортит им репутацию, а, наоборот, укрепит их позицию в компании. Россияне чаще всего рекомендуют кого-то из жалости, например родственников, друзей и знакомых, потерявших работу. 12. Очень узкая специализация HR. Это общая черта всех компаний в вопросах современной мотивации персонала. Отдельные сотрудники оценивают поступающие резюме и отправляют их на следующий уровень, на котором определенные люди проводят телефонное интервью. Далее отдельные специалисты занимаются только очными собеседованиями. Отдельная группа устраивает мероприятия для студентов. Их задача – только организовывать мероприятие, куда можно пригласить огромное количество студентов и инженера, который расскажет им, как круто работать в этой компании. Определенный человек отвечает за оценку пришедших студентов, выявляет наиболее талантливых и поддерживает с ними связь. Еще одна группа людей занимается хакатонами – хакерскими марафонами. Это система мониторинга талантливых программистов, используемая во всех странах мира. Таким образом, на 100 сотрудников может приходиться целая армия HR-специалистов. Например, в Airb&b на 1,4 тыс. человек (в 2015 году планируется расширить штат до 2,6 тыс.) в отделе по работе с персоналом трудится 76 человек, в Google на 55 тыс. сотрудников приходится более 500 HR-менеджеров, в Zappos при штате в 1,6 тыс. сотрудников в HR-отделе работает 50 специалистов, а в Bellagio Hotel со штатом в 62 тыс. – 2,6 тыс. человек. Марина Швоева окончила Санкт-Петербургский государственный университет (факультет международных отношений), затем магистратуру Central European University в Будапеште (стипендия Фонда Сороса) по специальности Political Psycology. В нынешней должности с 2009 года. В 2013 году вошла в список 100 лучших HR-директоров России по версии «Коммерсанта», возглавив список HR-директоров в направлении «Медиа».

Как правильно продавать Продажи — ключевая часть любого бизнеса. Чем бы вы ни занимались, от пирожков до ракетных двигателей, если не знаете, как продавать свои продукты и услуги, — бизнес не взлетит. Разбираемся, что нужно знать каждому предпринимателю о продажах. 1 Каким должен быть хороший продавец Частая ошибка, которую совершают начинающие бизнесмены, — это наём менеджера по продажам на самом старте проекта. На первых порах владелец компании должен сам «постоять у прилавка», даже если речь об интернет-торговле. Это лучший способ собрать самую точную информацию о потребностях покупателей и правильно выстроить общение с ними. Сложно эффективно управлять менеджером или целым отделом сотрудников, если не был на их месте и не понимаешь потребности своих потребителей. Ведь основная задача продавца — помочь клиенту решить его проблему с помощью товара или услуги. Эту задачу проблематично выполнить без своевременного информирования клиента и коммуникации с ним, удобной системы платежей и приятного общения после покупки. Поэтому хороший продавец осваивает сразу несколько областей знаний: и общую психологию, и психологию потребления, и теорию коммуникации, и маркетинг, и финансы. 2 Как правильно продавать товар Научиться правильно продавать товар возможно — это такой же навык, как и многие другие. Главное, постоянно практиковаться. Вот несколько советов, которые помогут освоить искусство продаж. Хорошо изучите свою целевую аудиторию и её потребности. Ваш продукт должен помочь клиенту решить конкретную проблему, которая его беспокоит. Позаботьтесь о сопутствующих услугах. Доставка, подарочная упаковка, обучающий курс — если ваше предложение будет комплексным, покупатель сэкономит время, а вам заплатит больше. Пройдите путь клиента. С момента, как он узнал о вашем продукте, до того, как товар оказался у него дома. Насколько удобно всё устроено? Актуализируйте информацию о компании. Проверяйте каналы коммуникации с клиентом и регулярно обновляйте информацию на сайте и в социальных сетях. Помните, что основные точки контакта с клиентом должны «умещаться» в мобильный телефон. Идите навстречу клиенту. Готовность в случае необходимости продать товар в нерабочие часы, ответить на вопросы или помочь организовать доставку тогда, когда это удобно покупателю, выделит вас среди конкурентов. 3 Как продавать, не продавая Потребители устали от попыток что-то им навязать. Один из главных секретов современных продаж — это умение продавать ненавязчиво, создавая привлекательный имидж продукта и вызывая у покупателя желание его приобрести. Добиться такого эффекта можно с помощью нативной рекламы — такой, которая выглядит органично там, где её размещают. Её нужно комбинировать с другими инструментами маркетинга. Важно с помощью текстовых или визуальных сообщений выстроить правильную коммуникацию с клиентом, вызвать у него глубокую симпатию к бренду и донести информацию о ценности вашего продукта, не призывая купить напрямую. Реклама должна вызывать эмоции. Товар с гораздо большей вероятностью будет продаваться, если покупатели неравнодушны к бренду. И главное: продавец больше всех должен верить в свой продукт и совершенствовать его.

Самые успешные бизнес-идеи 2023 года Эти бизнес-идеи могут помочь вам в вашем начинании в сфере предпринимательства: №1. Онлайн перепродажа Интернет-перепродажа — одна из самых успешных бизнес-идей 2023 года, которая требует небольшого капитала или вообще не требует его. Если вам нравится одежда и вы хотите ее продавать, вы можете начать бизнес по продаже через Интернет. Вы можете начать свой бизнес как подработку и превратить его в постоянный бизнес по перепродаже со временем, настойчивостью и вниманием к моде. Вы можете начать с продажи ненужной одежды и предметов на сайтах интернет-магазинов, таких как Poshmark и Mercari, а затем перейти на свой собственный сайт перепродажи. № 2. Фитнес-услуги или физиотерапия Прогнозируется, что перспективы трудоустройства тренеров и инструкторов по фитнесу вырастут на 15% в период с 2019 по 2029 год, быстрее, чем в среднем по стране. Физиотерапевты должны ожидать увеличения карьерных перспектив на 18% за тот же период времени. №3. Разработка приложений Неудивительно, что технические услуги входят в число самых быстрорастущих отраслей. Разработчиков программного обеспечения ждет светлое будущее: к 22 году прогнозируется рост на 2029 %. Создание приложений — это растущая отрасль, поскольку, по прогнозам, к 2023 году число пользователей мобильных устройств достигнет четырех или более миллиардов. Запустите свою компанию, чтобы помочь в разработке и сопровождение приложений для крупных и мелких клиентов. Если у вас нет опыта программирования, попробуйте пройти онлайн-курсы, чтобы пополнить свои знания. К наиболее популярным языкам разработки приложений относятся JAVA, Kotlin, Objective-C, Swift, C# и Python. № 4. Онлайн консультационные услуги Как только вы освоите свою отрасль, работайте консультантом с другими компаниями для решения сложных проблем. Вы можете помочь им различными способами, например, увеличить их присутствие в социальных сетях, управлять их деньгами или оптимизировать внутренние ресурсы. Аналитики управления прогнозируют рост рабочих мест на 11% к 2029 году, что значительно быстрее, чем в среднем по стране. Откройте консалтинговую фирму, если у вас есть опыт работы в области управления персоналом, финансов, маркетинга или операций. №5. Дропшиппинг Это также одна из самых успешных бизнес-идей 2023 года. Дропшиппинг — это практика розничной торговли, при которой товары доставляются клиентам сторонними поставщиками. Это означает, что продукты никогда не хранятся и не обрабатываются. В результате дропшиппинг требует меньше капитала для начала, чем типичные розничные подходы. Прогнозируется, что мировой рынок дропшиппинга вырастет на 28.8% в период с 2019 по 2025 год. Что вызывает этот огромный рост? С появлением онлайн-покупок и электронной коммерции все больше продаж товаров происходит через интернет-магазины без инвентаря. Вот совет: протестируйте свой продукт, прежде чем открывать бизнес по прямой доставке, чтобы подтвердить его качество, чтобы вы могли уверенно продвигать его. № 6. Деятельность по благоустройству дома Все меньше людей предпочитают переезжать, поскольку цены на недвижимость в Соединенных Штатах продолжают расти. Вместо этого они могут отремонтировать и обновить свои текущие свойства. Люди также проводят больше времени дома из-за пандемии, что дает им еще больше стимулов и стремления улучшать свое личное пространство. Многие люди нанимают профессионалов, которые помогают им с задачами по благоустройству дома, начиная от нового пола и заканчивая обновлением ванной комнаты. Подумайте о том, чтобы начать бизнес по благоустройству дома в вашем районе, основываясь на своих талантах электрика, сантехника или разнорабочего. По прогнозам BLS, занятость в строительстве вырастет на 4% с 2019 по 2029 год. Включены плотники, монтажники полов, монтажники гипсокартона, электрики, кровельщики и маляры. № 7. Услуги кибербезопасности Поскольку все больше людей работают удаленно, а электронная коммерция расширяется по всему миру, спрос на решения для кибербезопасности резко возрос. Фирмы, которые помогают предприятиям планировать и внедрять меры безопасности для ИТ-систем, устройств и сетей, будут пользоваться большим спросом. Ваш малый бизнес может сыграть важную роль в сокращении утечек данных и кибератак. По данным BLS, к 31 году потребность в аналитиках по информационной безопасности вырастет на 2029%, что значительно быстрее, чем в среднем по стране. №8. Планировка события Планирование мероприятий и виртуальные мероприятия — отличные идеи, если вы хотите построить успешную карьеру в 2023 году. Они определенно останутся с вами, от благотворительных сборов средств до конференций. Корпорации, образовательные учреждения, некоммерческие организации и ассоциации входят в число тех, кто ищет поддержку в планировании. Настройка приглашения в Zoom — это только начало виртуального мероприятия. Видеоконференции, прямые трансляции, трансляции, торговые выставки, ярмарки вакансий и встречи по продажам — все это возможности. Как планировщик виртуальных мероприятий, вы поможете организовать логистику, определить повестку дня, вызвать волнение и стимулировать продвижение. Даже если мероприятие виртуальное, вы воплотите его в жизнь. Чтобы планировать мероприятия, вам не нужна специальная степень или аккредитация. Если вы организованы, креативны и полны решимости сделать мероприятие успешным, вы можете предложить свои таланты через малый бизнес. № 9. Услуги по уборке Согласно BLS, рост рабочих мест для уборщиков зданий прогнозируется на 4.8% в период с 2019 по 2029 год и на 9.6% для руководителей по уборке. Компании хотят, чтобы их рабочие места были чистыми и гигиеничными во время и после вспышки. Уборка часто отдается на аутсорсинг, от туалетов до офисных помещений и школ. С коммерческой клининговой фирмой вы можете начать как индивидуальный предприниматель с низкими первоначальными затратами и постепенно расширять свою команду. № 10. Онлайн-репетиторство После массового перехода из-за пандемии на онлайн-обучение спрос на онлайн-репетиторство огромен. Согласно исследованию, к 8.4 году мировая индустрия частного репетиторства вырастет на 2027%. Чтобы начать виртуальный репетиторский бизнес, требуется немного оборудования, и вы, возможно, уже обладаете необходимыми способностями. Вы можете обучать людей новым навыкам, не выходя из собственного дома, независимо от того, хорошо ли вы разбираетесь в математике или умеете играть на пианино. Подготовка к вступительным экзаменам в колледж, преподавание иностранного языка и оказание специализированной помощи детям с особыми потребностями — одни из самых важных предметов онлайн-репетиторства. № 11. Печать на футболках Вам может понравиться начать бизнес по печати футболок, если у вас есть чувство моды (или юмора). Вы также можете напечатать чужой дизайн на пустой футболке, лицензировав его. В любом случае, если у вас есть место для установки печати на футболках, вы можете легко получить инструменты, необходимые для начала работы. № 12. Медицинские курьерские услуги Подумайте о том, чтобы открыть собственную курьерскую службу, в частности медицинскую курьерскую службу, при условии, что у вас есть надежный автомобиль и хорошие навыки управления временем. Вы будете нести ответственность за транспортировку медицинских изделий, таких как лабораторные образцы, рецептурные лекарства и оборудование в качестве водителя. Вы можете создать свою собственную курьерскую службу или нанять других водителей, чтобы помочь вам. № 13. Услуги транскрипции Бизнес транскрипции позволит вам работать из дома с гибким графиком, если у вас хороший слух и вы можете быстро печатать. Услуги медицинской транскрипции становятся все более важными по мере распространения технологии распознавания речи для медицинских работников. Вы можете принять столько заданий на транскрипцию, сколько захотите. Эта гибкость может быть особенно полезна, если вы не хотите начинать все сразу или если вы хотите пока сохранить свою основную работу. Подумайте о том, чтобы стать лицензированным транскрипционистом и изучить несколько специальностей, чтобы расширить возможности своего бизнеса и оправдать дополнительную плату. № 14. Внештатный копирайтинг или создание контента Если вы прирожденный мастер слова и имеете некоторый опыт в маркетинге, вы можете работать внештатным копирайтером или автором контента. Есть множество компаний, которые будут платить вам за написание блогов, веб-материалов или пресс-релизов. Повысьте свою ценность, используя знания SEO, чтобы помочь клиентам разработать план, основанный на определенных ключевых словах, которые их целевая аудитория уже ищет в Интернете. Внештатный копирайтинг — отличная компания для начала, поскольку вы можете работать из любого места, где есть подключение к Интернету. Это бизнес, которым вы можете управлять, не выходя из собственного дома или даже во время путешествия. Вы даже можете сделать внештатное писательство своей основной профессией, если создадите достаточно сильную сеть и получите рекомендации от довольных клиентов. №15. Цифровой маркетинг Ценность Интернета растет с каждым днем, но компаниям становится все труднее преодолевать онлайн-беспорядок и правильно продвигать себя. Услуги цифрового маркетинга всегда пользуются повышенным спросом. Тем не менее, многие малые и средние предприятия предпочли бы отдать их на аутсорсинг, а не создавать дорогостоящую внутреннюю команду. Если вы разбираетесь в SEO, контент-маркетинге, рекламе с оплатой за клик, создании веб-сайтов или управлении социальными сетями, вы можете воспользоваться возможностью для бизнеса, которая позволит вам работать из дома. Поскольку цифровой маркетинг является важнейшим компонентом любого бренда, вам необходимо реагировать на изменения в маркетинговых планах ваших клиентов. Управление социальными сетями требует постоянного мониторинга комментариев и сообщений, а не просто планирования публикаций и забвения о них. Если вы цените тщательную разработку и реализацию маркетинговых стратегий, вам может подойти цифровой маркетинг. Вы также можете подумать о том, чтобы стать партнером по маркетингу, который является типом интернет-маркетинга. № 16. Бизнес на грузовиках с едой Продовольственные грузовики бывают разных форм и размеров и служат разнообразным продуктам и кухням. Возьмите любимую еду с собой в дорогу и продавайте ее нетерпеливым покупателям. Конечно, вы будете работать, но вы будете делать это в интересующей вас области, имея возможность общаться с другими людьми, разделяющими ваш энтузиазм. Запуск продовольственный грузовик может показаться сумасшедшей идеей, но сектор расширяется. У грузовика значительно меньше накладных расходов и обслуживания, чем у ресторана, и у вас есть дополнительное преимущество мобильности. №17. Недвижимость Многим сложно ориентироваться на рынке жилья. Как агент по недвижимости, вы можете помочь клиентам найти дом своей мечты по разумной цене. Чтобы стать агентом по недвижимости во многих штатах вам просто нужно пройти несколько месяцев занятий и сдать тест. Даже с квалификацией вам потребуются хорошие социальные навыки, поэтому, если вы не общительный человек, это может быть не для вас. № 18. Написание резюме Люди всегда подают заявки на работу, хотят ли они сменить профессию, повысить свою заработную плату или сменить рабочее окружение. Конечно, большинство заявлений о приеме на работу требуют, чтобы соискатели представили резюме с изложением своего профессионального опыта. Как составитель резюме, вы можете помочь соискателям выделить их резюме из толпы. Вы также поможете своим клиентам в создании сопроводительных писем и портфолио, демонстрирующих их лучшие работы. Кроме того, для того, чтобы стать автор резюме; все, что вам нужно, это некоторые базовые организационные навыки и навыки корректуры. Вы почти на полпути, если знаете, что делает резюме профессиональным и готовым для глаз работодателей. №19. Бухгалтерия Создание бухгалтерской фирмы может быть жизнеспособным вариантом, если вы хорошо разбираетесь в цифрах и обращаете внимание на детали. Бухгалтеры предоставляют свои услуги малым предприятиям, которым требуется помощь в ведении бухгалтерского учета, подготовке платежных ведомостей и сборе данных для целей налогообложения. Вы должны быть хорошо организованы и понимать неотъемлемые обязательства, связанные с управлением чужими финансами; если вы пойдете по этому пути, обязательно создайте ООО. № 20. Услуги по уходу за домашними животными Бизнес по выгулу собак — прекрасная возможность для тех, кто любит собак и спокойно относится к чужим собакам. Каждый день вы выходите и наслаждаетесь свежим воздухом с благодарными щенками. Эта работа требует, чтобы вы посещали дома людей и позволяли их собакам играть или гулять. Вам не нужна специальная квалификация, чтобы стать выгульщиком собак, а поскольку вы будете использовать поводки своих клиентов, вам не нужно ничего вкладывать. Прежде всего, вы должны получить лакомства для собак и мешки для мусора, чтобы вы были готовы к любым неожиданностям. № 21. Услуги абонентского ящика Коробки с подпиской сейчас популярны и стали успешными бизнес-идеями в 2023 году. Подписки доступны практически на все, включая витамины и противозачаточные средства. Если у вас есть идея с коробкой подписки, вы можете стать следующим большим событием. Вам следует создать веб-сайт, на котором покупатели смогут приобрести вашу коробку. В конце месяца вы отправляете отобранную коробку товаров каждому покупателю. Хотя вы часто можете покупать эти товары в зависимости от спроса, вам может потребоваться иметь запас некоторых продуктов под рукой. Это полностью зависит от вашей подписки.

4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара. Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует. Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти. Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи: ✔ Сайты объявлений; ✔ Контекстная реклама без сайта; ✔ Вконтакте ✔ Сайты одностраничники ✔ Прочие способы Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно. Для чего надо тестировать нишу? Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет. Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение. В чем его плюсы: ➕ Отлично подходит для новых товаров и рынков; ➕ Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара; ➕ Вы можете оттестировать нишу быстро; ➕ И зачастую бесплатно; ➕ Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет. Есть также и минусы: ➖ Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом; ➖ Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами. Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика. ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина. Способы тестирования ниши. В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный. ? Способ №1. Сайты объявлений. Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает просто какое-то сумасшедшее количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно. Что сделать: 1. Возьмите товар, который готовится к продаже; 2. Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы; 3. Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара. 4. Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара). Далее все эти объявления вы выкладываете на следующие сайты: Avito. ru Slando. ru Dmir. ru irr. ru OLX. ru Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито. Плюсы и минусы подобного тестирования: ➕ Быстрота; ➕ Бесплатность; ➕ Охват аудитории; ➖ Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам. 3 способа привлечь больше посетителей: • Выделите объявление с помощью дополнительных сервисов сайта объявлений; • Пустите контекстную рекламу на ваши объявления; • Разместите информацию в социальных сетях. ? Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта. Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию. Тестировать будем на базе крупных площадок контекстной рекламы в России – Яндекс.Директ и Бегун. В тестировании этот инструмент будет нас еще не раз выручать, так что будет весьма неплохо вам подробнее с ним ознакомиться. Что необходимо сделать: 1.Завести учетную запись в системе Яндекс и Бегуна. 2. Создать рекламную кампанию в каждой из систем; 3. Подготовьте полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений; 4. Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его; 5. В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. 6. На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно. То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании, что еще больше увеличит шансы на покупку. Чем же хорош или плох подобный способ: ➕ Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу; ➕ Мгновенный запуск; ➕ Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика; ➖ Платно. 3 способа привлечь больше посетителей: • Старайтесь не использовать рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Размещайте объявления только в поисковой выдаче; • Призыв к действию обязательно должен присутствовать в вашем объявлении “Купите кирпичи в Москве!”; • Постарайтесь уложить максимум информации на мини сайте, который вам дает Яндекс и Бегун. ? Способ тестирования ниши №3. Группа ВКонтакте. По всем параметрам весьма неплохой способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте. И время на его открытие вы потратите совсем чуть-чуть, если будете двигаться по схеме, которую я предложу. Схема на примере стелек для ботинок: 1. Создайте саму группу; 2. Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!” 3. На аватарке изобразите фотографию стельки; 4. Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар; 5. Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек; 6. В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя; 7. Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей. Придерживаясь этих простых правил, вы создадите весьма неплохую группу, которая, быть может, даже перерастет в нечто большее, чем площадка для тестирования. ? Теперь перейдем к плюсам и минусам: ➕ Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео); ➕ Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте); ➕ Широкие рекламные возможности ➖ Опять же платно; ➖ Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования. 3 способа привлечь больше посетителей: • Реклама внутри сайта с помощью рекламных объявлений; • Разместите рекламу о себе в популярных ТЕМАТИЧЕСКИХ группах;; • Проведите акцию “За лайки” или подобную чтобы расширить охват аудитории. ? Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник. Четвертый способ говорит сам за себя. Здесь уже потребуется вложить побольше средств, времени и денег для полноценной реализации площадки для тестирования ниши. И будем мы делать сайт-одностраничник, на котором мы разместим всё то, что должно склонить посетителя к покупке. Не стоит относиться к подобным сайтам как к какому-то рассаднику лживых предложений. Люди создают сети подобных сайтов и имеют весьма неплохие деньги. Есть несколько способов создания подобных страниц. Во всех случаях потребуется купить домен и хостинг как для полноценного сайта. А дальше уже можно как угодно: самый просто вариант: текст и кнопка “Купить”. Посложнее уже будет хороший дизайн и полноценное оформлением заказа с приемом оплаты. Я вам рекомендую двигаться по пути наименьшего сопротивления и действовать по предложенному ниже пути. В качестве примера приведены наши любимые “наностельки”. 1. Покупаем домен и хостинг для будущего сайта; 2. Чтобы не ввязываться в работу с дизайнерами, покупаем шаблон дизайна одностраничника; 3. Устанавливаем шаблон на хостинг согласно инструкции (обычно в комплекте с шаблоном); 4. Наполняем его информацией сверху вниз по принципу: - Цепляющий заголовок; - Сочная фотография вашего товара; - Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?) - Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой) - РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны; - Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком - Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email. - Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее; - Снова призыв к действию. 5. После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет. Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа. Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши? ➕ У вас полноценный сайт; ➕ Можно сделать все самому без привлечения специалистов; ➕ К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник; ➕ При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов; ➖ Опять же платно; ➖ И времени на подготовку уходит еще больше. Теперь прикинем как мы можем привлечь максимум посетителей на сайт. • Контекстная реклама; • Реклама на тематических сайтах; • Внешнее и внутреннее поисковое продвижение (объективные результаты через 2-3 месяца, но все зависит от сроков тестирования, которые вы выбрали). Какие еще способы тестирования ниши существуют? Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей. Но как же еще можно решить нашу задачу: ✔ Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. ✔ Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре. ✔ Сайты конструкторы. А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.