25 отличных маркетинговых и рекламных секретов  Беглый взгляд на рекламный флаер или объявление в газете в любом городе показывает обилие слабых, недостаточно эффективных объявлений, по типу: «посмотрите, что мы тут продаем». Большинство из этих рекламодатели тратят тысячи рублей каждый месяц на объявления, которые не работают или работают гораздо хуже, чем могли бы.  Та же картина и с рекламой, которую дают в телефонных справочниках типа «Жёлтые страницы» и других.  Желтые страницы могут быть мощной рекламной машиной, из-за их длительного срока хранения. А так же потому, что этот справочник многие покупают и долго хранят. Особенно актуально это для людей старшего поколения, которые не используют Интернет.  Большинство людей надеются найти необходимые отрасли, товары или услуги, чтобы решить свои проблемы. Поэтому они тянутся к Желтым Страницам как к источнику информации. Этот справочник используют как обычные потребители, так и бизнес. В нем они ищут товары и услуги, которые не требуются им постоянно, но могут потребоваться в определенных ситуациях.  Однако вот что действительно делает «Желтые страницы» эффективным инструментом маркетинга:  Люди используют его,  когда они готовы покупать!  Есть только два минуса рекламы в этом каталоге. Во-первых, и самое большое, это падение популярности самого справочника – Жёлтые страницы уступают всё больше места Гуглу и Яндексу.  Другим негативным фактором является то, что Вы рекламируетесь вместе с Вашими конкурентами в одном и том же месте. Поэтому Вам стоит сделать хорошее объявление с прицелом «против конкуренции».  Конечно же, большинство рекламодателей не знают, как правильно рекламироваться.  После того как Вы прочитаете этот материал, Вы будете знать о рекламе больше, чем 99,9% ваших конкурентов!  Вот 25 советов, хитростей и новых рекламных стратегий. Используя их, в большинстве случаев Вы добьётесь двойного или тройного эффекта от ваших рекламных усилий. И хотя некоторые из них относятся главным образом к печатной рекламе, все же многие можно применить в любой Вашей Интернет - или почтовой рекламе.  Прочитайте идеи внимательно… затем примените их… и Вы будете поражены результатами.  1. Быстрый старт  Это кажется очевидным, но это проблема номер один всех рекламодателей. Дайте себе достаточно времени, чтобы хорошо подготовить Ваше объявление. Ничто не делает объявление столь неэффективным, как ограниченный срок его разработки.  2. Сделайте план прежде, чем начать  Найдите время, чтобы подготовить план перед началом работы. Лучшие объявления были сделаны по плану или поэтапно.  Ответьте на следующие вопросы:  Каких результатов Вы хотите достичь?  Какая приблизительная долю прибыли Вы ожидаете от Вашего объявления в Желтых страницах?  Какие действия Вы хотите поддерживать, чтобы добиться желаемого?  Кто является Вашей целевой аудиторией?  Какую огромную выгоду Вы можете предложить в Вашем объявлении?  Какие вторичные выгоды могут также помочь вызвать отклик?  Какой подход Вы будете использовать, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес?  Какой размер объявления лучше всего соответствует Вашим потребностям и бюджету?  В какой рубрике Ваше объявление будет размещаться?  3. Обратитесь к личным интересам клиентов  Задайте себе вопрос: «Что на самом деле я продаю?» Rolex не продает часы, они продают роскошь. Магазин у дома продает не молоко и хлеб, он продают удобство и выбор.  Рассмотрите более пристально Ваш продукт или услугу. Узнайте основные причины, почему люди покупают в Вашей отрасли. Затем постройте Ваше объявление на основании этих важных факторов. Понимание того, почему люди покупают, дает базу для создания объявления, которое хорошо работает.  4. Важнейшие элементы качественных объявлений  Сделайте набросок Вашего объявления с помощью 4 важных элементов качественной рекламы  • Захватывающий заголовок  • Уникальные преимущества  • Соблазнительное предложение  • Контактная информация  5. Обращайтесь к их желаниям  Используйте всю полезную площадь объявления, чтобы вызвать интерес, обращаясь к желаниям ваших клиентов.  Чтобы сделать это, откажитесь от использования в наиболее важном месте объявления элементов, практически ничего не значащих для ваших потенциальных клиентов и покупателей. Самая распространенная ошибка в рекламе, влекущая большие затраты, – это использование фирменного наименования и / или логотипа в верхней части объявления в качестве заголовка.  Думаете, что ваших потенциальных клиентов интересует, как Вы назвали свою фирму? Я очень сомневаюсь в этом.  А вот, что на самом деле их заботит: есть ли у Вас то, в чем они СЕЙЧАС сильно нуждаются. Можете ли Вы предложить им решение их насущных проблем?  6. Заставьте Ваше объявление выглядеть по-другому  Сделайте Ваше объявление сильно отличающимся среди остальных объявлений на странице. Это не слишком трудно, так как 95% всех печатных изданий следуют стандартным подходам. Любое отклонение от этого традиционного формата, является шагом в правильном направлении.  Вам нужно не просто выглядеть по-другому, но продемонстрировать свои отличия. Как? Предоставляя информацию, которая является ценной для читателя.  Помните, что читатель настроен на покупку. Он ищет решение. И Вы можете выделить себя, сделав больше, чем остальные. Предложите решение проблемы своим потенциальным клиентам, или предложите шаг в направлении решения.  Например, ресторан здорового питания может предложить несколько советов о вкусной и здоровой еде; служба почтовых рассылок может предложить советы о том, как проверить список рассылки.  Это сделает Вас уникальным, потому что никто другой не делает этого.  Эта стратегия дает Вам определенное преимущество перед конкурентами. В следующем разделе Вы увидите подробный пример того, как легко это может быть сделано и как это делает Ваше объявление не только отличным от конкурентов, но и многое говорит о том, как Вы относитесь к клиентам и цените их.  7. Причина выбрать именно Вас  Четко объясните покупателям, почему они должны выбрать именно Вас. Дайте им серьезные основания. Предложение преимущества. Проводите большую часть своей творческой работы именно над этим. Это самая важная часть Вашего объявления. Представьте эту информацию в заголовке и в следующем за ним списке причин позвонить Вам или зайти в офис.  8. Награждайте!  Сделайте так, чтобы люди чувствовали себя хорошо, решив позвонить Вам. Наградите их. Благодарите их. Сделайте для них больше, чем Вы пообещали в рекламном сообщении. Это верный способ повлиять на повторные покупки.  Помните, что люди, звонящие по Вашим объявлениям, сформировали (на основании вашего объявления) определенное отношение к Вашей компании, у них есть определенные ожидания. Для них Вы занимаете более высокую позицию, по крайней мере, на тот момент. И Ваши клиенты возлагают большие надежды на Вас.  9. Используйте усилители  Усильте Ваше объявление, используя проверенные усилители мощности. Элементы, которые могут сделать Ваши объявления сильнее, включают в себя:  УСП («уникальное сравнительное преимущество») или УКВ («уникальная клиентская выгода») — оригинальное, понятное утверждение, которое отделяет Вас от всех конкурентов.  Премии — бесплатности или подарки для поощрения отклика.  Гарантии — доказательство того, что у Вас есть лучшее из того, что покупатели хотят.  Свойства продукта связанные с преимуществами — добавляет силу, правдоподобность и выгодность в любых предложениях.  10. Отслеживайте все запросы  Знание, откуда исходит звонок, имеет решающее значение в определении будущей рекламной стратегии. Если Вы разместили одинаковые объявления в нескольких изданиях, то важно знать — из какого именно издания звонящий узнал о Вас. Иногда это может быть очевидным. А в других случаях Вам, возможно, потребуется распечатка звонков. Определение источника звонков дает точное измерение эффективности каждого объявления.  11. Вам нужна подробная информация  Покупатели хотят увидеть в Желтых страницах подробную информацию. Вот список типичных вещей, которые покупатели хотят и ищут:  • Быстрое обслуживание  • Уважаемые компании  • Наличие  • Профессионализм  • Гарантии  • Бесплатные предложения  • Специализация  • Специальные номера  • Часы работы бизнеса  • Местоположение  • Почему они должны выбрать Вас  • Надежность  • Возможность  • Легкий доступ  12. Заголовок, который привлекает  Напишите привлекающий внимание заголовок, который обращается к Вашему рынку. Заголовок является самым важным компонентом объявления. Заголовок — приманка, которая моментально сообщает основное преимущество и выделяет объявление среди конкурентов.  Сильный заголовок имеет решающее значение для достижения максимальных результатов от Вашего объявления. Цепляйте заголовком, а не названием Вашей компании.  Тестируйте заголовки с помощью Яндекс. Директ или Google Adwords (только этот совет сэкономит вам десятки тысяч рублей!)  13. Причина отреагировать  Дайте вашей аудитории причину ответить на Ваше объявление. Добавьте призыв к действию. Предложите им позвонить или посетить Вас, чтобы получить бесплатный образец или подарок. Таким образом, вы можете собрать базу своих потенциальных клиентов, которую сможете пополнять снова и снова. Это потенциальные клиенты будут более лояльны Вашей продукции / услуге, так они нашли время, чтобы ответить на Ваше сообщение.  14. Преимущества и выгоды вместо свойств товара  Воздействуйте на основании выгод, а не свойств товара. Свойствами являются физические характеристики Вашего продукта или услуги (например, объём памяти телефона). Выгоды являются той пользой, которую получит клиент при покупке или при владении продуктом (хватит места на все важные клиенту номера). Выгоды — это причины, почему большинство людей покупает.  15. Знайте свою аудиторию  Проявите понимание своей целевой аудитории. Для того чтобы это сделать, Вы должны сначала иметь точные сведения о Вашей аудитории … что она «хочет» и какие у нее «потребности».  Поговорите со своим текущим клиентам. Узнайте, почему они покупают у Вас. Представьте себя в качестве клиента. Что бы Вы хотели от компании, такой как Ваша?  16. Добавить личности  Добавьте свою личность к Вашей рекламе. Покажите Вашим потенциальным клиентам, что за названием Вашей компании стоят надежные люди, которые искренне заботятся о тех, кого они обслуживают.  Сделайте Ваше рекламное сообщение на личном уровне и покажите, что вы чуть ли не единственная компания, которая заботится о своих клиентах. Это будет резко отличать Вас от компаний, которые, кажется, только и заинтересованы в набивании собственных карманов.  17. Используйте отзывы  Увеличьте силу Вашего объявления с помощью сильных отзывов. Это работает лучше всего в тех отраслях, где потенциальные клиенты могут иметь опасения быть обманутыми.  Одним из примеров является обслуживание дома или выполнение ремонтных услуг. Они включают в себя ремонтников, сантехников, прорабов, дизайнеров и т.д. Хотите простой пример? «Специалисты компании “АБВ-Сантехника” пришли на помощь, по цене, которую никто не может предложить»  Дальше следуют подтверждения со списком того, почему потенциальный клиент должен выбрать поставщика услуг именно в Вашем лице.  18. Продавайте с деталями  Подробные детали более правдоподобны, чем туманные и общие. Если компания утверждает, что поставила «Курс по компьютерному обслуживания для 4719 студентов в 2010 году», то это имеет довольно высокую степень реализма… Сравните с таким: «тысячи приобретали наши программы в 2010 году». Используйте цифры для создания конкретности.  Советы по оформлению  19. Важность рекламного модуля  Всеобщее внимание к Вашему объявлению будет, если вы подготовите привлекательный макет. Перечислю 3 свойства хорошего объявления, которое привлекает внимание и дает результаты:  Зрительная привлекательность — на объявление легко смотреть.  Передает ощущение необходимости действовать.  Отсутствует идеальный баланс и симметрия. «Одинаковость» помогает объявлению смешаться с общей массой, а не выделяться.  20. Нумерованные и маркированные списки  Используйте нумерованные и ненумерованные списки для донесения самых важных выгод в краткой, сжатой и структурированной форме.  Представляя информацию в таком виде, Вы увеличите эффективность донесения Вашего сообщения до читателя. Короткие и сильные куски информации позволят Вам представить Ваши наиболее важные преимущества или детали продукта быстро и эффектно.  21. Внимание. Интерес. Желание. Действие!  Все ваше объявление должно быть следовать этой формуле, для того чтобы оно действительно сработало. Начните с заголовка, вызывающим внимание и закончите номером телефона и призывом к действию, например «ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС для БЕСПЛАТНОЙ ОЦЕНКИ!»  22. Один важный элемент  Сделайте один единственный выделяющийся элемент в Вашем объявлении. Жирный заголовок или ударная графика мгновенно свяжется с Вашим рекламным сообщением, которое является наиболее важной частью объявления. Этот элемент должен выделяться и привлекать ваших потенциальных клиентов. Захват внимания читателей с помощью визуального выделения одного элемента заставляет прочитать Ваше объявление.  23. На что нажимаем  Сделайте Ваш номер телефона выделяющимся. Как правило, наиболее важной контактной информации в объявлении является номер телефона. Сделать его заметным. Также рассмотрите вопрос о включении других важных контактных данных, таких как:  Почтовый адрес  Номер факса  Веб-адрес  Адрес электронной почты  Для розничной торговли, указание адреса является очень важным. Для консультанта, работающего на дому, предпочтительным будет наличие только одного номера.  24. Используйте границы или рамки  Используйте границы или рамки для обрамления Вашего объявления. Это привлечет дополнительный интерес. Однако ключевым является создание отличающихся границ, которые будет уникальными, и будут магнетически притягивать внимание читателей.  Рассмотрим все возможные варианты рамок: толстые линии, закругленные углы, пунктирные линии или художественные рамки.  Но не делайте их сильно детальными. Это может отвлечь от Вашего сообщения.  25. Не используйте чрезмерное количество  художественных элементов  Применяйте простые художественные элементы, такие как квадраты, цитаты, стрелки, звездочки, курсив или подчеркивание. Но используйте их с осторожностью. Избегайте чрезмерного нагромождения. Если объявление перегружено подобными элементами, то это говорит о непрофессионализме.

ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О ЦЕНЕ  Переговоры о цене - это важный момент заключения сделки. Как провести их правильно? Вы должны быть в меру тверды, но и в меру уступчивы, чтобы принять совместное оптимальное для обеих сторон решение.  1. Больше говорите о выгоде, которую клиент получит, если купит ваш товар. За выгодную сделку клиент не пожалеет и более крупную сумму.  2. Никогда не оперируйте непроверенными фактами. Они могут оказаться ложными, а вы поставите себя и фирму в неловкое положение. Старайтесь проверить также и то, что говорит клиент. Иногда он может блефовать, чтобы получить более выгодные условия.  3. Желательно называть точные цифры, а не округленные, например, 1012 рублей вместо 1000 рублей. Округленные цифры вызывают больше подозрений в том, что они взяты из воздуха. Сразу аргументируйте, из чего складывается цена, какие выгоды для клиента в нее входят (доставка, разгрузка, оптовая скидка, дальнейшее техническое облуживание и т.п.).  4. Если клиент просит скидку, не спешите на это соглашаться. Вполне естественно, что покупатель всегда хочет заплатить за товар меньше, хотя и располагает достаточными средствами. Вместо скидки предложите пакет дополнительных бесплатных услуг. В каждой фирме всегда должен быть наготове целый арсенал средств, которые можно предложить вместо снижения цены.  5. Не радуйтесь пустым обещаниям клиента и не спешите на них соглашаться. Слова: "Если я куплю крупную партию товара на большую сумму, какую скидку получу?" не всегда отвечают реальности. Скорее всего, клиент хочет знать, какова максимальная скидка в вашей компании. Лучше сразу предоставить ему информацию о системе скидок или задать уточняющий вопрос, возвращающий к реальности: к какому сроку он планирует осуществить покупку, как собирается расплачиваться за товар?  6. Не соглашайтесь на уступки, ничего не попросив у клиента взамен. В первую очередь, предоставляйте бесплатно то, что является для вас менее ценным. Но подчеркните для клиента значимость своей уступки.  7. Не скупитесь на комплименты своему собеседнику, уместно шутите. Дайте ему понять, что максимально расположены к сотрудничеству и ожидаете от него того же.  8. Если вы чувствуете давление со стороны покупателя, попросите время для обдумывания. Скажите, что вам надо посоветоваться с руководством. Это поможет вам собраться с мыслями, а оппонент начнет опасаться, что переговоры могут направиться "не в то русло".  9. Все, о чем вы договорились с клиентом, должно быть зафиксировано на бумаге с подписями обеих сторон, даже если это промежуточные договоренности, а не заключение контракта. Это поможет избежать неясностей и разночтений при дальнейших переговорах.

Как правильно тратить деньги:  Путешествуйте.  Путешествие – это, пожалуй, самый приятный и незабываемый способ потратить деньги, ведь оно предоставляет уникальную возможность побывать в новых местах, познакомиться с чужой культурой и получить массу впечатлений и положительных эмоций.  Займитесь здоровьем.  Здоровье, как известно, не купишь. Но это не значит, что можно на нем экономить. Регулярные тренировки – это лучший способ поддерживать форму, а они требуют определенных затрат. Даже если вы будете заниматься спортом, не посещая платных спортзалов, вам все-равно понадобятся деньги на инвентарь. Будьте готовы отдать их, ведь они вернуться к вам в виде крепкого здоровья.  Исправьте то, что сломано.  Игнорируете шум в коробке передач? Откладываете переустановку системы на ноутбуке? Как долго бы вы не тянули, рано или поздно придет момент, когда эти мелкие неприятности превратятся в большие, требующие немедленного исправления. Глупо откладывать то, что в любом случае неизбежно. Если вы обнаружили какую-либо неисправность, постарайтесь сразу же удалить ее, а не откладывать до того момента, когда это потребует во много раз больше сил, денег и времени.  Воспитывайте и развивайте себя.  Потратьте деньги на личного тренера, курсы или обучающие книги, относящиеся к вашей работе, вашим интересам или вашему хобби. Это лучшие инвестиции, которые вы можете сделать. Вкладываясь в собственные знания и навыки, вы обязательно получите результат, который поможет вам добиться успеха и принесет неплохую прибыль.  Сделайте ваш дом более комфортным.  Ваш дом – это ваша крепость, ваше святилище. Именно поэтому вы должны сделать все, чтобы он стал для вас самым комфортным местом на планете Земля. Несомненно это потребует от вас довольно-таки крупных затрат. Но затраты эти вполне оправданы, ведь каждая потраченная копейка вернется вам чувством тепла и уюта.  Отдохните.  Отдых освежает мысли, снижает стресс и повышает настроение, поэтому он необходим каждому человеку. Если вы чувствуете, что устали, отправляйтесь в отпуск и постарайтесь побаловать себя во время него. А иначе какой смысл зарабатывать деньги, если вы не можете потратить их на себя? Расслабьтесь, отдохните, наберитесь сил и тогда вы сможете заработать еще больше!  Не жалейте денег на то, что вы регулярно используете.  Нет ничего плохого в том, чтобы немного разориться ради той вещи, которую вы собираетесь использовать на регулярной основе. Если у вас есть любимый фильм, не жалейте денег на лицензионную версию. Конечно, вы потратите на нее больше, но она будет служить вам дольше времени. Если вам нужны очки для зрения, выберите хорошую оправу, а не дешевку, которую вам придется поменять уже через месяц из-за разболтавшихся дужек.  Покупайте дорогим вам людям хорошие подарки.  Подарить радость близкому человеку – это один из самых лучших способов потратить деньги с пользой. Поднимайте настроение тем людям, которые важны вам, и вы сделаете счастливыми не только их, но и себя. Не ждите повода для того, чтобы сделать подарок – устраивайте неожиданные сюрпризы и удивляйте своих любимых чаще.  Обновите ваш гардероб.  Безусловно, глупо сходить с ума, гоняясь за последними коллекциями знаменитых дизайнеров, стоящие баснословные суммы, и скупая тоннами вещи в магазинах. Однако, ходить пять лет подряд в одной и той же рубашке, не снимая ее, тоже не лучшая идея. Во всем нужно знать меру. Хорошая одежда – это не только прихоть тех, кто помешан на моде. Она может помочь вам во время собеседования произвести впечатление, благодаря чему вы обойдете конкурентов.  Ешьте здоровую пищу.  Во фразе “Ты – это то, что ты ешь” существует большая доля правды. Невозможно поддерживать организм здоровым, ежедневно поедая нездоровую пищу.

20 высказываний, которые нужно перечитывать каждое утро!  1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше  2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс  3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн  4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль  5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка  6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки  7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер  8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер  9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль  10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар  11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер  12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард  13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен  14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, — сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек  15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри  16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер  17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский  18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд  19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин  20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

Разрушаем 5 мифов о маркетинге  _____________  1. Реклама и маркетинг – это одно и то же.  А вот и нет! Покупка площадки для своего сообщения – это не выстраивание бренда. Реклама – это такой же инструмент маркетинга, как и продвижение, цена, продукт и место для размещения. Баннеры – прекрасная рекламная площадка, если она приводит лидов на ваш сайт, но не стоит забывать о email-маркетинге, SMM и т.д.  2. Клиенты больше не звонят по телефону  Казалось бы, сейчас до клиентов можно легко добраться с помощью электронных писем и социальных сетей, поэтому им не нужно звонить. Неправда. Согласно исследованию, проведенному компанией IMShopping, 77% онлайн-покупателей сказали, что перед покупкой они хотели бы поговорить с онлайн-консультантом. Другое исследование показало, что 43% всех покупок начались с поиска в Интернете, а закончились телефонным звонком. Клиенты все еще звонят – и это реальность.  3. Контент-маркетинг связан исключительно с генерацией лидов  Хотите, чтобы контент-маркетинг привлекал больше лидов? Конечно. Но это не только лиды, еще это брендинг, лидерство мнений и т.д. Контент-маркетинг связан с выстраиванием взаимоотношений с аудиторией, которая не может стать вашими клиентами прямо сейчас, но через какое-то время их доверие к вашей марке повысится настолько, что упростит будущую покупку. Еще больше, чем с лидогенерацией, контент-маркетинг связан с позиционированием. Если вы представите себя в качестве бренда, к которому нужно обращаться в “Х” случаях, то в определенное время покупка товара произойдет намного легче.  4. Социальные медиа не таргетированы на старшее поколение  Исследование 2013 года, проведенное проектом «Интернет и жизнь в Америке», показало, что 52% людей, рожденных в 60-х гг., используют социальные сети. Большинство бизнесменов относятся к более возрастной группе: у них есть свой бизнес, и они тоже хотят работать с новыми маркетинговыми инструментами. Признайтесь, вы стесняетесь социальных сетей не потому, что они не могут генерировать лидов, а потому, что вы не знаете, как использовать их для этого.  5. Регистрируйтесь в каждой доступной соцсети немедленно!  Хотя рынок пестрит соцсетями, вы не обязаны создать профиль в каждой из них. Проведите небольшое предварительное исследование — создайте аккаунты в нескольких сетях и дайте ссылки на них своим друзьям и знакомым. Вы можете обнаружить, что ваше пребывание в некоторых сетях будет пустой тратой времени (и денег) - тогда закройте аккаунт в сети без малейших сожалений.

Определить жизненную цель можно с помощью семи вопросов.  1. Чем вам нравится заниматься?  Ваша цель неразрывно связана с тем, что вы любите. Самые целеустремленные люди занимаются именно любимым делом: Биллу Гейтсу нравятся компьютеры, Опра Уинфри любит помогать людям, а Эдисон предпочитал изобретать что-то новое. А что нравится вам?  Может, вы любите читать, писать произведения, заниматься спортом, петь, рисовать или готовить? А может вам по душе бизнес, продажи, общение, ремонт каких-либо вещей? Или у вас получается хорошо слушать человека? В любом случае, ваша жизненная цель будет связана с любимым делом.  2. Чем вы занимаетесь в свободное время?  То, чем вы занимаетесь в свободное время, поможет вам определить вашу цель в жизни. Если вы любите рисовать, значит «рисование» — это своеобразный знак, в каком направлении вам следует двигаться. То же можно сказать о любом хобби и увлечении, будь то приготовление пищи, пение или переговоры. Вы только должны не пропустить эти знаки. Как же рассматривать эти знаки? Например, кому-то очень нравиться учиться и познавать все новое, значит, возможно, его жизненной целью может стать преподавание. Обязательно продумайте, что вы делаете в свободное время, или что бы вы хотели делать.  3. На что вы обращаете внимание?  Продавец с легкостью отличит, будет ли товар пользоваться спросом или нет; парикмахер безусловно обратит внимание на внешний вид прически человека, дизайнер отметит нелепое одеяние, а механик лишь по звуку от машины сможет установить возможные неполадки в ней. А на что вы обращаете внимание? И что вас раздражает? Все ваши ответы и будут теми знаками, которые помогут вам в установлении вашей жизненной цели.  4. О чем вам нравится узнавать, и что вы предпочитаете изучать?  Какие книги и журналы вам нравится читать? Может вам интересна литература о бизнесе, кулинарии или рыбалке? В любом случае, вы должны расценивать свои предпочтения как намек на то, какую проблему вы должны решить в своей жизни. Подумайте, если бы вы создавали свою библиотеку, какие бы книги вы подобрали для нее? А может вам по душе книги по саморазвитию?  5. Что пробуждает в вас желание заниматься творчеством?  Может, для вас процесс продажи – это целое искусство? Или вы хотите немедля начать готовить, увидев в журнале новые оригинальные рецепты блюд? А быть может какая-либо пережитая ситуация является толчком к написанию картины? Продумайте, что заставляет вас двигаться вперед.  6. Что другим людям нравиться в вас?  У вас есть «поклонники», которые по достоинству оценивают вашу стряпню? Ведь, если ваши блюда никому не нравятся, то и шеф-поваром вам, скорее всего не быть. Или некоторые восторгаются вашим пением, умением танцевать? А может, кого-то покорил ваш талант писателя или продавца? Согласитесь, у каждого из нас есть способность, которая по нраву другим людям.  7. А если бы вы знали заранее, что вы добьетесь успеха, чем бы вы занялись?  Кто-то бы создал собственный салон красоты, другой бы решил попробовать свои силу в музыкальном проекте, например «Фабрике звезд», а третьего прельстила бы перспектива быть владельцем магазина. Любой ваш ответ будет еще одним знаком вам для поиска жизненной цели.

23 привычки, благодаря которым вы кардинально "прокачаете" свою жизнь.  1. Начните изучать иностранный язык. Только учите его каждый день, хотя бы по полчаса.  2. Через день прибирайтесь в своей комнате, выкидывая ненужный хлам.  3. Откажитесь от компьютерных игр. Они портят восприятие мира и превращают нормальных людей в потерянных.  4. Напрочь откажитесь от фастфуда и другой вредной пищи. Начните питаться правильно.  5. Делайте утреннюю зарядку.  6. Приучите себя каждый день засыпать и просыпаться в одно и то же время.  7. Принимайте еду в одно и то же время - организм скажет вам за это спасибо.  8. Спите не менее 8 часов. Это очень важно для самочувствия.  9. Экономьте деньги. Начните откладывать на путешествие. Поездка в другие страны развивает кругозор. Лучше путешествуйте дикарями, без тур-агенств.  10. Думайте только о хорошем - всё обязательно сбудется! Чаще улыбайтесь.  11. Заведите дневник своих успехов. По вечерам отмечайте свои достижения. Любые, даже самые маленькие.  12. Начните читать правильные книги, меняющие жизнь.  13. Посвящайте интернету не более часа в день.  14. За 10-15 минут до еды выпивайте по стакану чистой воды. Пейте в день не менее 2 л. воды. Это улучшает внутренние процессы. Вы будете чувствовать себя лучше.  15. Займитесь своим телом. Сжигайте жир и наращивайте массу мышц.  16. Найдите картинки своих целей и наклейте их на видном месте. Визуализация очень важна.  17. Выпишите на бумажку все "висяки" (дела, которые давно нужно сделать и которые не дают вам покоя). Разделайтесь с ними, и жить станет легче. Проверено.  18. Откажитесь от нецензурных выражений и слов-паразитов. В общем, следите за своей речью.  19. Делайте по одному маленькому доброму делу каждый день. Делая добро не ждите ничего взамен. Добро вернется в другом.  20. Старайтесь каждый день кушать фрукты, овощи, ягоды. Замените привычное картофельное пюре и макароны свежими овощами.  21. Ходите прямо. Следите за осанкой.  22. Откажитесь от всевозможных вредных привычек. Курение и алкоголь вызывает рак и другие болезни. Зачем вам обрекать себя на несчастную жизнь?  23. Говорите людям приятные слова и комплименты. Будет прекрасно, если это войдет в привычку.  Сохраняйте список себе, чтобы не забыть.  Начинайте меняться, и мир вокруг вас изменится!

СОВЕТЫ ДЛЯ САМОРАЗВИТИЯ | довольно простые шаги к большим целям  1. Спите меньше. Это — один из самых важных вкладов, которые вы можете сделать в то, чтобы ваша жизнь стала более длинной, продуктивной и достойной. Большинству людей требуется не более 6 часов сна для поддержания отличного состояния здоровья. Попробуйте вставать всего на час раньше в течение 21 дня, и это превратится у вас в прочную и мощную привычку. Помните, что важно не количество, а качество сна. А теперь представьте себе, что у вас появилось дополнительно 30 часов в месяц на гораздо более важные для вас дела.  2. Каждое утро выделяйте для себя по одному часу на то, чтобы подумать над вопросами личного развития. Мысленно и визуально представьте себе предстоящий день, прослушайте музыкальные записи, которые вас мотивируют, или прочитайте что-нибудь из классической литературы. Используйте этот период спокойствия для подъема и оживления своего духа на предстоящий продуктивный день.  3. Не позволяйте тем вещам, которые для вас важнее всего, оставаться в тени тех дел, которые не столь важны. Каждый день находите время, чтобы проверить себя: «Было ли это наилучшее использование моего времени и моей энергии?». Управление временем есть управление жизнью, поэтому управляйте своим временем как можно лучше.  4. Можете использовать кусок резинки как тренировочное средство для своего ума, заставляющее его фокусироваться только на положительных мыслях и элементах вашей жизни. Наденьте резинку на запястье руки. Всякий раз, когда отрицательная или слабая мысль пытается проникнуть в ваш мозг, щелкните себя по запястью резинкой. За счет усилий при тренировке ваш мозг будет ассоциировать боль с отрицательным мышлением и у вас вскоре выработается сильный положительный настрой ума.  5. Всегда отвечайте по телефону с энтузиазмом в голосе и сразу же показывайте свое уважение к звонящему. Хорошие манеры очень важны. Для того чтобы по телефонной линии передалась ваша уверенность в себе, встаньте. Это придаст вашему голосу ещё больше силы и убедительности.  6. На протяжении дня на любого из нас порой находит вдохновение и приходят блестящие идеи. Следует постоянно иметь под рукой стопку карточек небольшого размера (можно даже размером с визитную карточку, такие карточки продаются в любом канцелярском магазине) и ручку, чтобы сразу же зафиксировать суть прозрения. Придя домой, перепишите идеи в удобное место, например блокнот, чтобы перечитывать их время от времени. Как заметил Оливер Венделл Холмс: «Мозг человека, растянутый новой идеей, уже не сжимается до своего прежнего размера».  7. Каждый воскресный вечер посвящайте самому себе и сделайте это своей постоянной привычкой. Планируйте тщательно свою предстоящую неделю, представляйте визуально все свои встречи и то, чего вы хотите на них добиться, читайте новые материалы и воодушевляющие книги, слушайте тихую успокаивающую музыку и просто расслабляйтесь.  8. Всегда помните важное правило, что качество вашей жизни есть качество вашего общения. Важно не только то, как вы общаетесь с другими. Ещё важнее то, как вы общаетесь с собой. На чем вы сосредоточитесь, то и получите. Если вы ищете положительного результата, он таким и будет. Это — фундаментальный закон природы.  9. Сосредоточьтесь на цели, а не на результатах. Другими словами, делайте работу по той причине, что вам это нравится, или потому, что это кому-нибудь поможет или даст полезный опыт. Не делайте ничего только за деньги или ради признания. Они придут сами собой. Именно так устроен мир.  10. Каждое утро смейтесь по пять минут перед зеркалом. Стив Мартин именно так и поступает. Смех запускает множество полезных химических реакций в нашем организме, которые приводят нас в прекрасное и радостное состояние. Смех также приводит тело в состояние равновесия.

Вот за эти "грехи" убили Кадаффи:  1. Бензин стоит дешевле воды. 1 литр бензина — 0,14 $  2. Новобрачным дарится 64 000 $ на покупку квартиры.  3. Образование и медицина полностью бесплатные.  4. На каждого члена семьи государство выплачивает в год 1 000 $ дотаций.  5. Пособие по безработице — 730 $.  6. Закрыл военные базы НАТО.  7. Зарплата медсестры — 1 000 $.  8. За каждого новорожденного выплачивается 7 000 $.  9. На открытие личного бизнеса единовременная материальная помощь — 20 000 $.  10. Крупные налоги и поборы запрещены.  11. ВВП на душу населения — 14 192 $  12. Образование и стажировка за рубежом — за счёт государства.  13. Сеть магазинов для многодетных семей с символическими ценами на основные продукты питания.  14. За продажу продуктов с просроченным сроком годности — большие штрафы и задержание подразделениями спецполиции.  15. Часть аптек — с бесплатным отпуском лекарств.  16. За подделку лекарств — смертная казнь.  17. Квартирная плата — отсутствует.  18. Плата за электроэнергию для населения отсутствует.  19. Продажа и употребление спиртного запрещены — «сухой закон».  20. Кредиты на покупку автомобиля и квартиры — беспроцентные.  21. Риэлторские услуги запрещены.  22. Покупку автомобиля до 50% оплачивает государство, бойцам народного ополчения — 65%.  23. Придя к власти, он изгнал из страны межд. корпорации.  Только при Муаммаре негры юга Ливии обрели человеческие права.  За сорок лет его правления население Ливии выросло в три раза.  Детская смертность уменьшилась в 9 раз.  Продолжительность жизни в стране увеличилась с 51,5 до 74,5 лет.  Кадаффи принял решение вывести Ливию из мировой банковской системы и его примеру хотели последовать ещё 12 арабских стран.

КАК РОСТОВСКИЙ БИЗНЕСМЕН СОЗДАЛ ОДЕЖНУЮ СЕТЬ «ГЛОРИЯ ДЖИНС» С ОБОРОТОМ $1 МЛРД «Моя мечта? Не поверите — стать нищим», — заявляет владелец компании Владимир Мельников, беседуя на террасе своего дома в калужской деревне неподалеку от монастыря Оптина пустынь. Мельников — верующий, но не смешивает веру и бизнес, хотя и сверяет свои дела и намерения с христианскими канонами. Например, говоря о нищете, он имеет в виду, что счастливым можно быть и без собственности: когда ничто не отягощает — ты свободен. Мельников строил большой бизнес, чтобы чувствовать себя свободным и делать то, что считает нужным. Теперь ищет для «Глории Джинс» стратегического инвестора, чтобы вывести управление бизнесом на такой уровень, когда компания может жить без основателя. Он ведет переговоры с десятью профильными инвесторами о продаже 20–25% акций «Глории Джинс». Среди них есть структуры, владеющие долями в Inditex и H&M, а также одна из крупнейших европейских компаний, специализирующихся на модной одежде, чьи имена Мельников называть отказывается. Срок предъявления обязательного предложения со стороны потенциальных покупателей еще не истек и представители «Глории Джинс» говорят, что если сделка состоится, то не раньше середины декабря. «Продать я хочу не только для денег, хотя деньги — важная вещь, — рассуждает бизнесмен, удобно устроившись в плетеном кресле. На нем клетчатая рубашка поверх белой футболки и потертые джинсы, все вещи от Gloria Jeans. — Важнее, чтобы пришел сильный партнер. Очень сильный». Кризис как благо Последние четыре года оборот «Глории Джинс» растет в среднем на 55% в год. Итоги 2012 года — 23,3 млрд рублей выручки и 2,7 млрд рублей чистой прибыли. Компания владеет 48 фабриками в России и на Украине и 550 магазинами по всей Российской Федерации — от Калининграда до Южно-Сахалинска и от Мурманска до Дербента. Всего пять лет назад собственных магазинов у «Глории Джинс» было втрое меньше, а 55% ее продаж приходилось на опт и франчайзинг. Розничная маржа, сожалеет Мельников, уходила на сторону. Кризис побудил его в одночасье и полностью отказаться от оптовых продаж и франчайзинга. На 2009 год это означало потерю $15 млн чистой прибыли. «Глория Джинс» сосредоточилась на развитии собственной сети магазинов и затянула пояс потуже. Экономили и оптимизировали, что только можно: часть производства из Китая и Бангладеш перенесли в Россию; 21 региональное представительство закрыли, оставив только семь ключевых; многих сотрудников из вспомогательного персонала, чтобы не сокращать, перевели на производство; разработали и внедрили систему индивидуальной мотивации. Уже в 2009-м выручка «Глории Джинс» выросла на 21%, до 6,3 млрд рублей, а ее EBITDA удвоилась — до 1,4 млрд рублей. Еще через год компания получила 9 млрд рублей и 2,3 млрд рублей соответственно. Казалось, трудности позади. И тут случилась трагедия. У Мельникова смертельно заболела жена, он на полтора года бросил все дела, чтобы до конца быть рядом с ней. Компания осталась без генерального директора, но не развалилась. Когда во второй половине 2012-го продажи у непродуктовой розницы начали падать (потребители вновь стали экономить), выручка «Глории Джинс» по итогам года увеличилась в полтора раза. — В кризис с компаниями и людьми всегда происходит что-то выдающееся, только для этого им сначала нужно пройти через страдания и жертвы. Кризис — это всегда страдания, — констатирует 65-летний бизнесмен. — Какие страдания у «Глории Джинс» были в 2008 году, через что вы прошли? — Я уже не помню точно. Страдания, они же не помнятся, — отвечает Мельников с легкой улыбкой. — Я три раза из тюрьмы выходил. За час до выхода думаешь, что никогда отсюда не выйдешь. Тут открывается дверь, через 15–20 секунд ты уже обо всем забыл. Уроки несвободы Зима. Мороз под 40 градусов. За заключенными из бригады, прокладывавшей дорогу сквозь тайгу, не приехал паровоз — лопнул котел. Мужчины развели костер и уселись вокруг — зэки вместе с охранниками. Через час костер начал догорать, и тишину нарушил чей-то голос: «Подкинем или подвинемся?» Никто не встал за дровами, все молча придвинулись к огню. Когда пламя еще ослабло, кто-то снова спросил: «Подкинем или подвинемся?» Опять все подвинулись… Утром из 17 человек не проснулись восемь. Пятеро попали в больницу и стали калеками. Среди четырех уцелевших был Владимир Мельников. Владелец «Глории Джинс» называет таежную историю одним из самых ценных для себя уроков: чтобы выжить, нужно все время «подкидывать». Он даже рассказал этот «кейс» в бизнес-школе Kelley School университета Индианы, где по приглашению читал лекции. Ростовчанин Мельников рано потерял родителей, в 14 лет устроился учеником токаря на завод «Ростсельмаш», так и не доучившись в школе. Зато потом поступил в университет (который, впрочем, бросил через год). Как? На прочитанный в наших глазах вопрос он лаконично отвечает: «Купил аттестат». Деньги у Мельникова уже тогда были. Он не открещивается от прошлого: да, фарцевал, торговал валютой, интересные были дела, необычные люди. Первый срок получил за фарцовку, другие два — за валюту. В 1989 году его арестовали при попытке вывезти доллары за границу — Мельников собирался купить оборудование для своего кооператива по пошиву джинсов. В общей сложности он провел за решеткой 10 лет. — Тюрьма — это такой жесткий университет, что и врагу не пожелаешь, — с горечью вспоминает бизнесмен. — Я научился унижать, подавлять, оскорблять словом, делом, взглядом, и это мучает меня до сих пор. Это так укоренилось, что избавиться почти невозможно. Как говорят подчиненные Мельникова, нынешние и бывшие, у гендиректора «Глории Джинс» взрывной характер. Он заводится за секунду, особенно если сотрудники не понимают с первого раза. «Он разбивал компьютеры, швырялся стульями, — рассказывает один из них. — Но несмотря на это, его обожают. Потому что кто выдержит эту школу, сможет выдержать вообще все». Мельников признается: он по-прежнему вспыхивает, когда ему кажется, что люди не вникают в элементарное. Тем не менее в «Глории Джинс» можно построить отличную карьеру. К примеру, операционный директор Мария Островская нанималась в компанию 19 лет тому назад обычным секретарем. Теперь ее доход составляет более $1 млн в год. Топ-менеджеры «Глории Джинс» каждый год получают в виде опциона с реализацией через два года от 200 000 до 500 000 акций — менее 0,12% уставного капитала компании. Не так уж мало, если учесть, что всю «Глорию Джинс» ее основатель сейчас оценивает примерно в $1,5–2 млрд. Неразрешимые противоречия С торговли джинсами начинали свой бизнес многие участники списка Forbes — Михаил Прохоров, Михаил Ходорковский, Михаил Гуцериев, Кирилл Миновалов. На вопрос, почему он не стал нефтяным или финансовым магнатом, сохранив преданность джинсам, Владимир Мельников не раздумывая отвечает: «Не джинсам — свободе». В 1988 году, когда Мельников регистрировал свой кооператив, он спросил у жены, как лучше назвать будущую фирму. Не дожидаясь ответа, начал размышлять вслух: «Мы вышли с тобой из темноты, из подвала, где должны были таиться, — вышли на свет. Это же свобода! Назовем «Глорией Джинс» — потому что «глория» — это свет, а джинсы — свобода». Мельников ничего не приватизировал и до сих пор не имеет никаких дел с государством. Свою первую фабрику в Новошахтинске он приобрел в 1995 году за $500 000 у директора предприятия, ставшего к тому моменту ее основным владельцем. И в дальнейшем либо покупал и модернизировал убыточные фабрики, либо создавал производства с нуля. — Я никогда не работал с властями. Я их «химически» не выношу, — Мельников с трудом сдерживается, когда заходит разговор о политике. По-видимому неприязнь взаимна: в кризис правительство отказалось внести «Глорию Джинс» в список 1500 системообразующих предприятий, которые могут рассчитывать на государственную поддержку. Хотя в Ростовской области большинство фабрик компании расположены в городах депрессивных шахтерских территорий. В середине июня Мельников написал на своей странице в Facebook: «Россия теряет привлекательность для инвестиций вообще, а розница — в частности, так как она уходит с демократического пути развития в авторитарный». За прошлый год на фабриках «Глории Джинс» было сшито 35 млн единиц одежды. Компания создала 4000 новых рабочих мест, в том числе 2500 на производстве — вроде бы достойный вклад в благополучие людей и развитие экономики. «А эксплуатация?» — парирует Мельников. Ежегодно он перечисляет на благотворительность порядка $10 млн (помощь заключенным, детдомовцам, онкологическим больным, бездомным). Но на деловые поездки и консультантов может потратить больше. «Неразрешимые противоречия, правда? — чуть смущенно замечает владелец «Глории». — Я пока для себя ответа не нашел». Диктат цены На бизнес-консультантов владелец джинсовой империи тратит $10–15 млн ежегодно, чтобы, принимая правильные решения, получить еще большую прибыль. На экспатов он тоже никогда не жалел денег. «И не жалею! — восклицает Мельников. — Потому что за их плечами колоссальный опыт». Гендиректор «Глории Джинс» одним из первых в России начал приглашать на топ-менеджерские должности иностранцев. Уже в середине 1990-х у него «налаживали процессы» полдюжины экспатов. В 2000 году в «Глории Джинс» появился Джоржио Бецци из Benetton, который ныне отвечает в компании за производственные технологии. В феврале 2008-го Мельников переманил из Adidas ритейл-директора по Европе, Африке и странам Ближнего Востока Яспера Зиленберга. Тот, впрочем, пробыл в ростовской компании всего четыре месяца. «Зато теперь в резюме своих везде пишет, что работал президентом в «Глории», — смеется Мельников. Финансами компании сейчас управляет канадец Майкл Макдоналд — выходец из IKEA, за IT отвечает Тимоти Касбе из Sears Holdings Corporation, мерчандайзингом занимается американка Аннетт Шатц из BCBG MAXAZRIA Group, а стратегическим планированием — Пол Аллен, пришедший из Levi’s. Дорого ли обходятся иностранные «спецы»? От $500 000 до нескольких миллионов долларов в год каждый. Но в «Глории», подчеркивает Мельников, эти деньги нужно отрабатывать. Не скупясь на одно, он экономит на другом и продолжает сокращать текущие издержки — даже там, где, казалось бы, уже все сокращено. Например, новые фабрики Мельников в основном открывает на Украине: «Зарплаты там вдвое ниже, а люди работают с большим удовольствием, чем в России». В Китае и Юго-Восточной Азии «Глория Джинс» размещает заказы на самые легкие вещи. Больше вещей в партии — меньше расходы на перевозку в пересчете на товарную единицу. Минимизация издержек дает возможность держать низкие цены в рознице. «А цена в «Глории» на первом месте», — подчеркивает бизнесмен. — Смотри: у нас почти одинаковые рубашки, — говорит он редактору Forbes. — У меня — наша. Стоит $20. А у тебя Topman? Значит, заплатил $50, не меньше. Продавцы популярных одежных брендов, как правило, делают ставку на маркетинг — например, особые термоткани или обновление коллекций раз в три недели. Мельников — на управление ценой: принцип value for money (ценность за деньги). Жизнь любой продукции под брендом Gloria Jeans четко регламентирована: по базовой цене вещь продается в течение восьми недель, потом следует скидка, через четыре недели — еще одна уценка, еще через две-три недели — «ликвидация» товара. Далеко не всякий покупатель дожидается распродажи по бросовым ценам. Зато каждый может отслеживать жизненный цикл вещи в витрине и, таким образом, убеждаться, что в «Глории Джинс» — дешево. По плану 70% произведенной продукции должно быть продано в базовых ценах. Для этого Мельников купил за $5 млн систему управления ценообразованием: «Мировые специалисты говорят, что она у нас не самая плохая. Я с ними согласен». Шпионы Мельникова «Глория Джинс» давно смотрит за границу. Со своей дешевой, но качественной одеждой она вполне могла бы рассчитывать на успех в странах Балтии и Восточной Европы. Если бы не одно «но» — авторское право. Как рассказывают бывшие сотрудники «Глории», по меньшей мере до 2008 года компания активно копировала лекала известной американской марки Abercrombie & Fitch. «Мы регулярно привозили из Америки джинсы, передавали их нашим конструкторам, которые на их основе создавали новые коллекции GJ», — говорит один из них. На вопрос, действительно ли экспансию компании за рубеж сдерживала любовь к копированию, Мельников отвечает метафорой — историей о двух художниках, Диего Ривере и Пабло Пикассо. Когда Ривера жил в Париже, он однажды обнаружил, что несколько полотен из его мастерской исчезли. Пропажу не нашли, Ривера вернулся в Мексику. А через два года Пикассо сделал выставку в Париже, и публика недоумевала: «Это же Ривера. Вы что, украли у него?» — Выдающиеся люди вдохновляются, великие — воруют. Воруют, но не копируют, — выдает Мельников парадоксальную сентенцию. — Стив Джобс ведь абсолютно своего ничего не создал. Он раньше увидел и предложил рынку то, что кто-то тоже собирался сделать. Я не сравниваю себя с Джобсом, он великий человек, но увидеть вовремя то, что не увидели другие, и выдать это быстрее на рынок — вот что важно. Для остального есть суды — идите, доказывайте. В прошлом году его сотрудники предложили украшать джинсы особого рода декором. А через месяц Versace вывела на рынок одежду точно с такими же «фишечками». «Да, мы это увидели у Versace — ну и что?» — признает предприниматель. До суда, похоже, дело так и не дошло. Чтобы постоянно быть в курсе мировых тенденций, Мельников шесть раз в год отправляется в кругосветное путешествие на специально арендованном самолете. Римини, Болонья, Сан-Паулу, Чикаго, Лос-Анджелес, Токио, Сеул — на каждый город день, максимум два. «Там у нас везде дизайнеры, которые изучают рынки. Или, можно сказать, шпионят», — шутит предприниматель. Таких «разведцентров», отслеживающих модные тренды, у ростовской компании около десятка по всему миру. К приезду работодателя там готовятся тщательно: эскизы и зарисовки особо популярных моделей одежды, образцы из еще не вышедших в свет коллекций конкурентов, кусочки дорогих модных тканей, точные реплики которых через две недели Мельникову изготовят в Китае вдвое дешевле. Главные же дизайнерские центры компании располагаются в Ростове и Шанхае — там создаются все коллекции GJ. Ростовчан Мельников регулярно посылает учиться в Италию — в Istituto Secoli и Istituto Maragoni, входящие в число самых авторитетных вузов в индустрии моды. Четвертая фаза Дом Владимира Мельникова находится в 250 км от Москвы — добротный комфортабельный коттедж сравнительно невелик и даже скромен. На состоятельность владельца намекают, пожалуй, лишь роскошные ковры на полу. Сюда предприниматель приезжает, чтобы уединиться, поразмышлять, помолиться в Оптиной пустыни (монастырь расположен в пяти минутах езды), посоветоваться со старцами. Но он всегда на связи со своими менеджерами. Делегирование полномочий, вздыхает Мельников, далось ему тяжело: каждый переход в новую управленческую фазу требует колоссальных усилий и громадных внутренних жертв. Он делится своей теорией: у любой компании есть пять фаз развития — «я», «мы», делегированный контроль, координация и конфедерация. На каждом этапе собственник должен поступиться какими-то неоспоримыми правами и полномочиями. Образно говоря, нельзя построить сеть из 500 магазинов, опираясь на принципы управления 100 магазинами. Последние пять лет, рассказывает Мельников, «Глория Джинс» переходит в фазу координации — самостоятельного взаимодействия руководителей подразделений и направлений. — Решение каких вопросов оставляете за собой? — Как генеральный директор я отвечаю за бюджет, ведь под ним стоит моя подпись. Сотрудники имеют право что-то изменить, но должны всегда согласовывать изменения со мной. Правила корпоративной культуры тоже утверждаю я. Отвечаю за видение и цели компании. И обязательно раз в месяц смотрю исполнение бюджета.