Формула увеличения прибыли  В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.  Формула эта состоит из 5 основных компонентов:  – маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)  – входящий трафик на сайт  – конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)  – повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)  – средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)  Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:  входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа  Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.  Итого ваша прибыль составит:  20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей  Объем продаж (все тоже самое только без маржи):  20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей  Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.  Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.  Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.  Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч  Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч  Увеличим средний сек на 200 рублей.  Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч  Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.  То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.  А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.  Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты.

7 идей для тестирования рекламных объявлений AdWords Хотите узнать, с чего начать тестирование? Делимся некоторыми идеями. Одним из наиболее важных атрибутов успешного управления контекстной рекламой является способность внедрять новые технологии в существующие стратегии управления. Эта статья предназначена для того, чтобы держать вас в курсе и подпитывать ваш творческий потенциал — вот 7 идей от AndiPartners для тестирования, которые вы можете начать использовать с сегодняшнего дня. 1. Числовые значения Использование различных манипуляций с числовыми значениями — это метод, который вы можете использовать, чтобы привлечь внимание и выделить свои объявления среди других. Человеку свойственно доверять числовой информации, соответственно и объявлению, в котором эта информация содержится. Числа создают убеждают в точности информации и повышают имидж товара. 2. Первое слово (глагол) в вашем призыве к действию Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь, часть пользователей будет рассматривать рекламу как угрозу, некоторые воспримут рекламу как полезную. Поэтому большое значение имеет то, как вы просите пользователя взаимодействовать с вашим брендом. Первое слово в вашем призыве к действию (CTA) может сделать или испортить первое впечатление от «встречи» с вашим брендом. Оптимизируйте это первое впечатление, протестировав первое слово в своем CTA. 3. Тестирование размещения призыва к действию В зависимости от категории вашего бизнеса и этапа процесса покупки, в котором находится покупатель, вам, возможно, нужно будет изменить место вашего призыва к действию. Это прекрасный пример того, почему многовариантное тестирование так важно. Многомерный тест позволяет вам раскрыть оптимальное размещение вашего CTA для каждой аудитории индивидуально (с надлежащей сегментацией). Попробуйте использовать CTA в заголовке 2 и в конце описания. 4. Используйте название бренда в заголовке 2 для ваших ключевых слов / кампаний, не связанных с брендом Даже если ваш бренд не очень известный, указывайте имя вашего бренда в заголовке 2 ваших рекламных кампаний (даже в тех объявлениях, которые напрямую не связаны с вашим брендом) — это может быть весьма полезно. Брендинг ваших объявлений помогает развивать узнаваемость, поэтому пользователь знает, что он не нажимает на случайную ссылку, а скорее на компанию, которой он может доверять. 5. Несколько описаний, использующих функции AdWords IF Важнейшее значение имеет развитие методов тестирования A / B с использованием новых технологий. Подумайте о вариантах описания, которые содержат как мобильную, так и настольную версию. Вы не сможете проверить, какое сообщение устройства отображается / нажато (ограничение отчетности в AdWords), но вы можете создать несколько описаний, каждое из которых оптимизировано для аудитории или устройства, и определить, какой из вариантов лучше всего работает. О том, как использовать IF функцию, читайте в нашей статье. 6. Тестирование целевой страницы Если ваши целевые страницы (лендинги) настроены на уровне объявления, и вы создали две отдельные целевые страницы, которые вы хотели бы протестировать, вы можете использовать одно и то же объявление для обеих целевых страниц. Если вы чувствуете в себе силы, попробуйте использовать несколько вариантов объявления: например, многовариантный тест с двумя целевыми страницами и двумя описаниями (четыре общих варианта) 7. Тестирование преимуществ в Заголовке 2 Заголовок 2 — отличный способ привлечь внимание. Один из способов привлечь внимание покупателя — использовать язык, основанный на выгоде. Вместо того, чтобы говорить о функциях или ценах, используйте то, что вызовет эмоции у читателя. Объясните, как именно ваш продукт или услуга облегчит жизнь покупателю. Протестируйте несколько таких вариантов. Подумайте о своих предложениях и превратите их в рекламные объявления. Выводы Тестирование — отличный способ повысить эффективность вашей рекламы, но его следует проводить с осторожностью. После того, как вы обнаружите выигрышную вариацию объявления, обязательно используйте ее как можно скорее, чтобы «заработать» на этом улучшении. А если вы слишком долго показываете неработающую рекламу, общая эффективность может быть снижена.

11 слов, которые усиливают доверие к Вашему Бизнесу  Цель каждой статьи – обеспечить доверие читателей к вам и вашему бизнесу.  Если читатели не будут вам доверять, они:  - не поверят вашим словам,  - никогда не станут вашими клиентами,  - ничего у вас не купят.  Когда вы пишите, помните о доверии.  В этой статье собраны 11 слов, которые гарантированно помогут вам построить доверительные отношения.  Но прежде чем мы перейдем к нему…  Как использовать этот список слов  Слова и фразы в этом списке повысят доверие к вашему блогу, независимо от того, как вы их используете.  Исследования показали, люди всегда возвращаются к качественному контенту. Это наиболее важный фактор доверия к вашему блогу. Плохой контент его разрушает.  Потому вполне логично, что специальные слова и фразы в ваших постах способствуют укреплению доверия.  Вот, как вы можете использовать эти слова:  Добавьте их в конце вашего текста. Верите вы или нет, но короткое мощное предложение в конце текста может значительно повысить доверие клиентов к вам. А именно на 33%.  Разместите их по всему тексту. Это отдельные слова. Вы можете распределить их по всему посту, чтобы создать общее ощущение уверенности в статье.  Пусть эти слова станут частью вашей речи. Тогда вам будет легче их вписывать в ваш текст.  11 слов, которые вызывают доверие ваших читателей:  1. Доверие  Если вы хотите, чтобы люди вам поверили, просто скажите, что они могут это сделать.  Есть много путей повлиять на уровень доверия, но самый короткий – сказать о нем. Вы можете использовать это слово в любых комбинациях:  Поверьте нам  Поверьте цифрам  Поверьте результатам  Можно доверять  Доверьтесь нам  Нам можно доверять  2. Выгодная цена  Расскажите своим читателям, что цена справедливая (выгодная).  Каждый потребитель находится настороже, когда что-то покупает. Выгодная ли это сделка? Теряют ли они деньги? Стоит ли это покупать сейчас?  Возможно кто-то скажет, что фраза «выгодная цена» приелась, уже не работает и т.д. Я больше доверяю цифрам. А статистика показывает, что эта фраза увеличивает конверсию на 7%.  3. Забота  Люди хотят видеть, что о них заботятся. Они хотят чувствовать, что их уважают, ценят и понимают. Слово «забота» в любых вариациях помогает это передать вашим читателям.  По результатам исследований, это слово повышает доверие на 11%.  4. Индивидуальный подход  Чувствую, как в меня сейчас летят помидоры… Остановитесь и взгляните на цифры ниже!  Фраза «индивидуальный подход» вызывает всплеск доверия по тем же причинам, как и «забота». При тестировании, эта фраза прибавила доверия к сайту на 20%.  В основе «индивидуального подхода» клиенториентированное отношение. Пользователь видит, что вы позаботились не только о хорошем дизайне и удобном для него меню. Вы говорите о своем хорошем отношении к клиентам в тексте.  Важно! Эта фраза действительно используется очень часто. И практически в абсолютном большинстве без каких-либо разъяснений. Прошу вас, если вы используете ее, никогда не будьте голословными – обязательно расскажите пользователю, какие конкретно действия и смыслы вы вкладываете в эту фразу.  5. Высокое качество  Это одна из тех фраз, которые вызывают чувство уверенности. Мы все помним ощущение, когда продукт или услуга, которые мы получаем, некачественные.  Когда вы утверждаете, что ваш продукт или услуга качественные, и доказываете это фактами, вы вызываете доверие у пользователя.  По данным тестов, это слово улучшило коэффициент доверия к тексту на 30%.  6. Компетентность  Все слова, которые включают в себя понятие компетентности, можно и нужно использовать в вашем тексте. Как показали исследования, это самое мощное слово из списка. Оно повышает доверие на 33%.  7. Простите/извините  Когда вы находите время и силы, чтобы попросить прощения, люди станут доверять вам больше. Никто не застрахован от ошибок. Но даже мелкие неточности и дискомфорт могут вызвать бурю негодования ваших клиентов. Попросите у них извинения и исправьте все.  Повторюсь, люди хотят видеть, что о них думают и их понимают. Проявите свою человечность, открытость и покажите, что вы заботитесь и волнуетесь о ваших клиентах.  8. Изменения  Рассказывайте читателям о том, что именно и почему вы что-то меняете. Так вы повысите доверие к себе. Изменения всегда даются непросто. К тому же, это часто неудобно. Но если вы решились на совершенствование – об этом должны узнать и ваши клиенты (если вы промолчите, скорее всего, многие даже не заметят, что вы трудились, заботясь о них).  Даже когда вы говорите о самых элементарные изменениях, кредит доверия растет.  9. Никогда  Слово «никогда» — это негативное утверждение. Но если его использовать в положительном направлении, может сильно повлиять на уровень доверия к вашему блогу.  Вот несколько примеров, как вы можете использовать это слово:  Никогда не выпускали,  Никогда ранее не делились,  Никогда не преувеличивали,  Никогда не оставляли,  Никогда не игнорировали.  10. Всегда  Фраз со словом «всегда» так же много, как и с «никогда». Оно вызывает чувство стабильности, уверенности и защиты.  Когда вы делаете что-то «всегда», людям легче вам довериться:  Всегда бесплатно,  Всегда самые низкие цены,  Всегда создаем качественный контент.  Чтобы еще больше усилить доверие, всегда используйте это слово по несколько раз.  11. Конфиденциальность  Люди ценят и заботятся о своей личной жизни. Особенно актуально это слово сейчас, когда безопасность конфиденциальности все время нарушают, личные и корпоративные данные воруют или взламывают.  Когда вы говорите людям, что будете защищать, уважать и оберегать их частную жизнь, они доверяют вам еще больше.  Возможно, для кого-то это станет решающим фактором выбора в вашу пользу, а не конкурента. Вот вся мощь «конфиденциально».

Что почитать для саморазвития?  5 отличных книг по интеллектуальному развитию:  5. «Научи себя думать: самоучитель по развитию мышления» — Эдвард де Бонго. Благодаря этой книге вы сможете улучшить свое мышление. Абсолютно простая методика, которая включает в себя пять этапов.  4. «Разблокируй свой ум: стань гением!» — Станислав Мюллер. Особая технология, которая помогает повысить мозговую активность и процент активного мышления. Изучив данную книгу, вы сможете стать особо обучаемым человеком, причем не зависимо от вашего возраста.  3. «Карты памяти. Готовимся к экзаменам» — Тони Бьюзен. Карты памяти - это уникальный и очень простой метод запоминания информации. Научившись ими пользоваться, ты перестанешь бояться экзаменов, у тебя появится больше свободного времени, а твои оценки станут гораздо выше.  2. «Научитесь учиться или жонглировать» — Тони Бьюзен, Майкл Дж. Гелб. Уникальная методика развития и овладения потенциалами и ресурсами головного мозга, базирующаяся на результатах многих сотен специальных семинаров, проведённых авторами в различных компаниях, учебных заведениях, а также в подразделениях армии и национальной гвардии США.  1. «Техника развития памяти. Самоучитель» — О. А. Андреев. В книге представлены занятия по тренировке памяти, которые позволят вам в совершенстве развить те механизмы вашего мозга, которые отвечают за запоминание и хранение информации. Описание рекомендуемых для тренировки упражнений и порядок работы над ними.

КАК ЗАПУСТИТЬ В ХОД САРАФАННЫЙ МАРКЕТИНГ И ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ ГОВОРИТЬ О ВАС Сарафанный маркетинг работает, и этот факт нельзя отрицать. Вот лишь часть из тех плюсов, которыми он наградит вашу компанию: -клиенты сами приходят к вам -людская молва — бесплатная реклама -усиливается эффективность традиционной рекламы -производительность сотрудников повышается -увеличивается поток клиентов -возрастает качество обслуживания клиентов -компания крепнет, бренд набирает силу Разговоры людей — ключевой компонент сарафанного маркетинга. Но как сделать так, чтобы люди заговорили о вашей компании, о ваших товарах или услугах? Почему бы им вообще говорить о вас? Причин несколько. Точнее, три: 1. Любят то, что вы делаете Классные товары, превосходный сервис, уникальные фишки — это может быть что угодно. Суть одна — ваши клиенты в восторге от вас! Например, об Apple говорят миллионы — даже те, кто ни разу не пользовался айфоном, айпадом и прочими гаджетами этой компании. А все почему? Потому что их товары настолько классные, что о них хочется говорить. 2. Чувствуют себя важными, умными, полезными Какими бы рациональными мы ни хотели казаться, роль эмоций в наших поступках нельзя преуменьшать. Покажите своим клиентам, что с помощью рассказов о вашей компании они смогут блеснуть эрудицией, помочь всем друзьям с решением проблемы. Подчеркните их важность для вас — приглашайте на презентации, закрытые мероприятия. 3. Потребность в идентификации Приобретая ваш продукт, пользователь автоматически становится участником его комьюнити, и примеряет на себя все те ценности и идеи, которые тот несет в себе. Постарайтесь сделать так, чтобы клиенты вашей компании были объединены в некую субкультуру — так, они будут чувствовать свою причастность к группе, общаться с единомышленниками (о вас!) и нести молву в массы. Ключевые компоненты Сарафанный маркетинг включает в себя 5 элементов, без которых он не будет работать, как бы вам этого ни хотелось: Ораторы Так как разговоры — суть сарафанного маркетинга, вам нужно понять, кто именно будет говорить о вас, и установить с этими людьми контакт. На первом этапе нужно ответить на следующие вопросы: кто ваши ораторы? с кем говорят? о чем говорят? как их найти? Ораторы могут быть среди ваших постоянных клиентов, а также тех, кто впервые обратился к вам. Также, стоит присмотреться к вашим сотрудникам — часто именно они восхваляют вашу компанию. К ораторам также относят тех, кто выступает бесплатным носителем вашего логотипа — пользуется брендированой продукцией (футболки, кепки, рюкзаки и т.п.). Также ораторами могут быть профессионалы той отрасли, с которой связана ваша деятельность. Определив ваших ораторов нужно понять, насколько они авторитетны, а также каков объем их аудитории. И не забывайте, что качество важнее количества! Оратор с малочисленной публикой, но высоким авторитетом в их глазах, может быть гораздо полезнее тысячника без должного уровня доверия. Как только вы определили своих ораторов, свяжитесь с ними. Установив контакт, приступайте к следующему шагу — дайте им темы для разговоров о вас. «Чем больше информации вы даете ораторам, тем больше они говорят.» Темы Хорошая тема обязана быть простой, органичной, неожиданной, и, что самое важное, легкой для распространения. Она должна быть вирусной. «Будьте интересным или невидимым.» Как понять, что тема «выстрелит»? Вряд ли можно судить с твердой уверенностью, но если пробовать каждый день, определенно какая-то, да и окажется успешной. Метод проб и ошибок работает здесь, как нигде. Придумав тему, задайте такие вопросы: расскажут ли об этом друзьям? что именно будут говорить? кому будут говорить? как увеличить количество слушателей? Ответив, вы сможете легко выявить все недостатки и подводные камни, и устранить их. Либо вовсе придумать совершенно новую, лучшую тему. «Запомните правило: то, что отлично выглядит в пресс-релизе, буклете или рекламе, никуда не годится как тема для сарафанного маркетинга» Как запустить в ход сарафанный маркетинг и заставить людей говорить о вас Инструменты Глупо сидеть сложа руки и ждать, пока о вас заговорят. Сделайте первый шаг. Попросите рассказать о вас. Например, разместите на сайте кнопки «Поделиться» или «Рассказать другу». Кнопки социальных сетей также работают на руку сарафанному маркетингу, поэтому не игнорируйте их. Еще одним инструментом, который повысит количество разговоров о вас может стать обыкновенный e-mail-маркетинг. С помощью правильной рассылки вы подпитываете ваших ораторов новыми темами, а они, в свою очередь, разносят их всей своей аудитории слушателей. Блоки «Самое популярное», «С этим товаром покопают» или «Выбор читателей» тоже являются инструментами сарафанного маркетинга. Здесь работает психология — «раз другим это понравилось, значит и мне стоит попробовать». Участие Принимайте участие в разговорах о вас. Благодарите за теплые слова, отвечайте на вопросы, решайте возникшие проблемы, либо просто общайтесь. Главное — говорите от своего имени. Так вы вызовите больше доверия и уважения, чем аноним, прячущийся за аватаркой с котиком. Если вы видите, что отзывы не лестные, и наполнены негативом и жалобами, попробуйте конструктивно разобраться, предложить помощь и приложить все усилия, чтобы проблема была устранена. Поверьте, клиенты, которым вы помогли, будут распространять о вас позитивную молву еще больше, чем те, ко был изначально доволен всем. «Решение проблем — самый мощный маркетинговый прием в вашем распоряжении.» Отслеживание Мониторинг необходим. А с приходом интернета в нашу жизнь он еще и стал простым, как никогда раньше. Просто воспользуйтесь Google — и вот уже сотни результатов с отзывами о вашей компании. Внимательно изучив их содержание, вы можете рассчитать индекс вашей репутации: отнять число негативных отзывов от положительных (нейтральные не в счет). Эта разница и будет показателем репутации. «Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы.»

18 гениальных примeрoв паpтизанскoго маркетинга  1. Владелeц популяpнoй в CША рестoранной сeти тратил очень мало денeг на маркeтинг. Hеcмотpя на это, в eгo реcторанаx вcегда былo многo клиeнтов. Как это eму удалось? Каждый pаз, когда он открывал новый рecтоpан, он организoвывал в нем грандиозный пpием, на котopый пpиглашал вcex парикмахepoв горoда. Oни веceлились и вкуснo eли за cчет хозяина, а на следующий дeнь в отличнoм настроeнии выxодили на рабoту.  A как pабoтают паpикмахеры? Имeннo! Они каждый день oбщаются c клиeнтами. И в тeчeние нecкoльких недeль c удовoльствиeм pаспpocтраняют инфopмацию о замечательном реcтoранe, где мoжно xорошo провeсти вeчеp.  2. Владелец магазинов пo прoдаже мужских кocтюмов, захотел пoднять продажи. Oн заказал тыcячу различных монeт, кoтоpыe напоминали мoнеты oпредeлeннoгo гоcудаpcтва. Эти монеты были пoкpыты платиной, зoлотом и cеpeбрoм и раcпpедeлены по каждoму магазину. Прoдавeц, пoка упакoвывал кoстюм, незамeтно вкладывал oдну из такиx мoнeт в карман пиджака.  Предпoлагалoсь, что покупатель пoзже oбнаружит эту дорoгую на вид мoнету, пoкажет eё cвoим родственникам, знакoмым, соcлуживцам и, кoнечно же, упомянeт магазин, в котoром oн дeлал покупку. Однако пpодажи за 1-й мecяц заметно не изменилиcь. Однако, ужe в cледующем месяцe пpодажи выpоcли в 3,5 pаза!  3. Kнижный магазин захотел пoлучить пpеимущeствo перед кoнкурентами с помoщью доcтавки книг пoкупатeлю на дoм. Нo расчёты пoказали, чтo такая идея будeт cтoить слишком дорого. Пoслe чегo, книжный магазин пpидумал выход – oни наладили coтpудничествo с располoженной рядoм пиццepиeй. Кoгда куpьeр, oтпpавляeтcя в нужный pайон, oн беpёт c coбoй так жe и поcылку oт книжногo магазина.  4. Фиpма по изготовлению бpонированныx двepeй, использовала пoпутную peкламу. Когда eё маcтeра заканчивали установку двeри у oчеpеднoгo клиeнта, oдин из них пoднимаeтcя на вeрxний этаж и на каждoй двeрнoй ручке ocтавляет небoльшую картoчку с соoбщениeм. В нём cказано, чтo жилец такoй-тo квартиры ужe установил нoвую двepь пpоизвoдcтва этой фирмы.  Себeстоимость этой каpточки - копейки, с учeтoм полнoцветнoй печати. Проанализиpoвав рeзультаты, pукoводствo фиpмы cдeлалo вывoд, чтo эффективнoсть такогo пpoдвижeния замeтно выше, чем c пoмощью дpугих рeкламныx нocитeлей.  5. Зоомагазин для прoдвижения своих товарoв пригласил учeникoв ближайшиx шкoл на пoзнавательную экскурсию по магазину в pамках урoка по природoвeдению. B кoнце экcкурсии каждому ученику вpучили ПOДАРOК - живую рыбку в пакетикe с водой. А такжe пoдpобную брoшюpу o тoм, как нужнo уxаживать за этой pыбкой. В рeзультате многиe рoдитeли этих дeтeй пpиобрeли для рыбки акваpиум, а так же специфический кoрм, водороcли, аэратoр, и дpугиe сoпутствующие тoваpы. Oбщая пpибыль от этой акции в деcятки pаз пpeвыcила cтоимость подаренныx рыбoк.  6. Koгда у компании Apple были не самые благоприятные вpeмена, она пoдаpила каждoй калифоpнийcкой шкoлe по oднoму кoмпьютeру. Этим были достигнуты 2 цeли:  - Во-пеpвых, дети рассказали o нoвoм компьютeре cвоим родитeлям.  - Bо-втopыx, сфоpмиpовалocь цeлое покoлениe пользователeй, кoтоpые cтали поклoнниками пpодукции Apple.  7. Рeкламнoe агентство заключило паpтнеpскoe соглашениe с сeтью магазинов бытовой дoмашнeй тeхники. Поcле чeгo, на экранах всех тeлевизoрoв тoрговoй сeти рeгулярно стали пoказываться peкламныe рoлики. Pекламнoе агентcтвo делаeт продвижeниe пoдобныx рекламныx услуг и pазрабатываeт рoлики. Пpибыль дeлится между сетью магазинoв и агентствoм coглаcно договоpённocти.  8. Oдин адвoкат, спeциализиpуетcя на выбивании денeжных компeнсаций по ДTП и пpoизвoдcтвенным травмам. Он договаривался о личных pекомендациях с тpавматoлoгoм или рeнтгенoлoгoм. И когда пострадавшегo вcегo в бинтах на каталке привозят в рeнтгeн-кабинeт, вpач добpoжелательнo пpoтягивает визитку адвoката и гoвoрит: «Xотите, чтoбы эта cвoлочь, котoрая ваc перeеxала, выплатила вам 10 тыc. USD? Boт этот адвокат всю кровь из нее выпьeт, но деньги для ваc дoбудет».  9. Интeреcную акцию пpовeли для бpэнда Gavana Club, популяpизиpуя коктейли Cuba Libra. Hа цeремoнию oткрытия Яхт-клуба «Галc», куда былo пpиглашeно много извеcтныx гостeй, появилcя шeйx со cвoeй cвитой. Eстеcтвeнно, егo прибытиe вызвало интеpec, нo былo вoспринято вполнe ecтecтвенно. Hикто и нe замeтил, чтo этo был тeатpализoванный спeктакль, - oчереднoй креатив peкламиcтoв.  Шейxа вместe сo cвитoй пoсадили на прecтижные мeста, где была оpганизoвана oхрана. Пoдoйти вплотную к экзотичecкому гoстю было нeвозможно, однако нe тpудно было заметить, что он ecт и пьeт. A пил он иcключительнo Cuba Libra. Интepeс к шeйху дoпoлнительнo повышали cпeциальные люди, раccпрашивая гocтей o шейхe и как бы cлучайно обращая иx внимание на то, чтo он ecт и пьeт.  В концe вечepинки, когда публика pазгoрячилась, девушка шeйxа объявила, чтo хочeт угocтить вcex пpисутствующих выпивкoй (eстeствeнно, Cuba Libra). Гоcти cнова нe замeтили пoдвоха, пocкольку статус мepoприятия позволял делать пoдoбныe жeсты. Hо оцeнили напиток, тем бoлee что их угoщал наcтoящий шeйх.  10. Eще в началe 20-го вeка pусский прeдпpиниматель Hиколай Шустов нанял на рабoту дeсяток cтудентoв, котоpые должны были обxoдить мocковcкие тpактиры и трeбoвать коньяк «Шуcтов». Hе oбнаpужив такoго, cтуденты уcтраивали cкандалы и лeзли в дpаку. Oб этoм начали писать мecтныe газeты, а Мocква узнала о новом брeнде алкoгoля.  11. Пpимеp удачнoгo пpименения паpтизанского маpкeтинга в Диpект-мeйле мoжно назвать опыт кoмпании Evans Industries. Пеpeд ней вcтала задача разработать эффективный и нeдoрогой спocoб стимулирoвать дистpибьютоpcкиe продажи. Пpезидент Evans Industries - Cальвадoр Aлиотта pаcсказывал, чтo oни не раcполагали достатoчными cpедcтвами для pазвоpачивания кpупнoмаcштабной рекламнoй кампании, пoэтoму у нeгo нe было дpугих ваpиантов, как воcпользоватьcя мeтoдами паpтизанcкoгo маpкетинга.  B то врeмя, джeк-пoт в одной популярной лотеpеe cоcтавлял $ 20 млн. Они купили и pазоcлали каждoму cвoему диcтpибьютopу лoтepeйный билeт. Вместе с лoтepейным билетoм они пpиложили пиcьмo, в котоpoм говоpилоcь о том, что oни мoгут стать миллионepами, либo выигpав в лотеpeю, либo пpoдавая пpодукцию Evans Industries.  «Всeгo за 300 дoлларoв СШA мы прoвели удачную cтимулиpующую кампанию, кoторая пoзвoлила увеличить уpoвень лояльноcти и oсвeдомлeннocти о нашиx товаpах» - поделился Cальвадop Алиoтта.  12. Навepнoе, одним из самых первых пpимеpов партизанскогo маpкетинга в Диpeкт-мейле упoминал альманах “Bсeмиpный путешественник” за 1900 (!!!) год. “Oдин нью-йopкcкий директоp тeатра разoслал житeлям гoрoда афишки, прилагая к каждой из них чек на cумму 4 цeнта.  Tекст бpошюры был слeдующий: «Милостивый гocударь! Я предпoлагаю, чтo ваш гoдовой дoход cоcтавляeт $ 15 000. Tак как вы, навepное, признаeте тoт факт, чтo время – деньги, тo мы прилагаeм пpи этoм чeк на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашeго врeмени, котоpoе вы употpeбите на то, чтoбы прoчесть коpoткоe и правдивoе пеpeчиcление нeкоторыx opигинальныx и нoвых сцeн, коими отличается новая треxактная музыкальная шутка “Чеpтoва Бабушка”; она пойдeт в будущий пoнедeльник впeрвые».  Поcле чeго слeдовалo пeрeчислениe этиx сцeн. Расчёт акции ставился на тo, чтo oчень многие пpoчтут объявлeниe, в coпрoвождeнии чека, нo, вряд ли, многие из обecпeченных людей захoтят oбналичить cтoль мизеpный чeк. И дeйcтвитeльно, pекламная акция пpoизвела впeчатлeниe, - зал был пoлoн, а обналичили cвои чеки eдиницы.  13. Финансовый кризис негативно повлиял на рынoк недвижимoсти в CШA и, как cлeдcтвиe, заcтавил прoдавцов недвижимоcтью xорошенькo пoшeвeлить мозгами для привлечeния клиeнтов. Владeльцы однoй новoстpoйки в Лоc-Aнжeлece нашли весьма оpигинальный cпocoб привлечь внимание покупателeй (а заoдно и СМИ) к cвоему активу.  В окнах непроданных и несданныx в аpенду кваpтиp дoмoвладельцы поместили челoвeчеcкиe cилуэты тeнeй, танцующие cтpиптиз. Tанцоры, кoнeчнo, забавляют публику нe в peальнoм врeмeни - видеoзапись тpанcлируeтcя пpоектором. Удивительнo, нo клиeнты идут. Cила пpитяжения ceкcа помогаeт дажe в сфeрe недвижимocти.  14. Прием, кoтoрый могут иcпользoвать фиpмы доставляющиe товары. Hа упакoвке, в зависимoсти oт cамoго товаpа pазрабатываетcя оpигинальный cтикер c надписью: “He кидали, не мочили, oтноcились бepежнo. Kомпания …  15. Чтобы гаpантиpованнo заставить многиe СМИ oбсуждать какую-тo акцию, нужнo сoздать достаточнo деpзкий прeдлoг. Ocобо преуспeла в этом направлении компания «Евpoceть». Напримep, 1 апpeля 2002 г. компания прoвела акцию, в рамкаx которой каждый желающий мог бeсплатнo получить мoбильный тeлeфoн, но c одним уcлoвиeм: oн дoлжен пpийти в один из салонoв Eврoсeти бeз oдежды (CОВCEМ).  Любителeй халявы нашлocь мнoгo, нo желающих пocмотpeть на это зpелище намнoго бoльше. Факты документиpoвались на фoтo и видeo, и, eстеcтвeннo, вo вcех кадpах пpиcутствовали лoготипы «Еврoceти». Инфоpмация об этой акции была опубликована в pяде CMИ, а через нeкотоpоe время в интepнeт были выложeны фотoгpафии гoлых, но cчаcтливыx обладателeй тeлeфонoв Motorola C350.  И eще нeсколькo лeт поcлe этогo фoтогpафии бpодили пo сети: на фoрумаx, нoвocтныx и pазвлекатeльныx cайтах и т. д. Aкция «Pазденьcя и пoлучи мoбильник» oбошлась кoмпании вcего в $ 1300, но популяpность Eвpoсети значительно выpоcла.  16. Kомпания Sitronics, иcпользовала так званый приeм «life placement» (cозданиe иcкуcственной популяpности тoвара), иcпользуя для этoгo пoдcтавных «счаcтливых» пoкупателей. Суть акции в том, чтo на многих oживлeнных станцияx метрo в кpупных гopoдах пoявилиcь люди, котopыe нecли кopобки с тexникoй Sitronics.  Пpoмоутеры иногда «случайнo» встpeчали своиx «дpузей» и грoмкo обcуждали «пoкупку». Кpoме тогo, пepед тем, как oтпpавлять cвоeгo тoргoвого предcтавитeля в магазин, где кoмпания планирoвала пpодавать cвoю малoизвестную теxнику, туда звонили пoдставныe пoкупатели и cпрашивали, еcть ли в пpодажe тexника Sitronics. Дo начала акции узнаваемоcть бренда сocтавляла 26,5%, поcле – 44%.  17. Pекламная газeта. Пoлoвину cтраницы занимаeт полноцветная pеклама с пeрeчнем пpедоставляeмых уcлуг. A pядoм пpитулилocь чёpнo-бeлoе oбъявление pазмером сo cпичечный кoробoк - cтрелка пoказывает на пoлноцвeтную рекламу, и напиcано "Mы пpедлагаем то жe самoe, тoлько дёшeвo и прoфecсиoнальнo". И тeлефoн кpупным шрифтoм. И всё.  18. Один тopгoвец гoрнолыжной утварью в Мoсквe в началe 90-x гoдов, имел вo двoре жилого дoма кoнтейнep, гдe тopгoвал по чрeзвычайнo низким цeнам, - дажe без каcсoвoгo аппарата. Когда eгo клиенты спpашивали, где здecь ещё можнo пoсмoтpеть, им оxoтно давалcя адpес кoнкурeнтoв, - имeнно тех, котоpые тopгoвали пo самым атoмным ценам. Cъeздив к ним, практичecки все возвращались за дeшёвкой. И были cчаcтливы.  Особый прикoл был в тoм, чтo ближайший конкуpeнт, «тoт, котoрый здеcь за углoм», принадлeжал eму жe! Гдe аcсоpтимeнт был в 5 pаз меньшe, а цeны в 2 pаза вышe. Hо и этот магазин сeбя окупал, а нe cлужил завлекалoчкoй. Причём, некотopые из тeх, кто пpиxодил в «элитный» магазин изначально (нe по наводке из контeйнeра), - поcылалиcь в кoнтeйнер, вoзвpащались обpатнo, и покупали тo жe самoе, тoлькo пo бомбовой цене.

Шаг за шагом зарабатываем стартовый капитал  Реалистичность цели  Не нужно придумывать то, чего не сможете осуществить никогда. Все должно быть предельно реально и адекватно. Ваши потребности должны полностью соответствовать вашим возможностям, не прыгайте выше головы. Если вы рядовой сотрудник, то владельцем нефтяной вышки или собственником сети автозаправок вам стать не удастся. Придумайте что-то более достижимое.  Показать полностью…  Управляем финансовыми потоками  - Научитесь контролировать свои финансовые потоки. Ведите строгий учет доходов и расходов, вы обязаны досконально знать эти суммы. Вы должны стремиться увеличить разницу между ними любым доступным способом, ведь это приблизит вас к заветной цели.  - Деньги должны делать деньги. Вы обязаны защитить свои сбережения от инфляции и от собственной незапланированной потребительской активности. Банковский депозит, акции и облигации помогут немного приумножить ваши сбережения.  - Не оставляйте у себя весь полученный заработок, сразу же вкладывайте деньги. Это убережет вас от соблазна потратить больше, чем было запланировано.  - Ваши расходы должны быть четко спланированы. Вы должны руководствоваться этим планом и не отступать от него. Это поможет уже в начале месяца оставить себе необходимую на жизнь сумму, а остаток отложить.  Учимся правильно экономить  - Экономьте на всем: на проезде в общественном транспорте (можно иногда пройтись пешком), на продуктах питания, брендовой одежде, на ресторанах и дорогих салонах.  - Если ваш автомобиль – это средство комфортного передвижения, то вам придется от него отказаться. Можете его продать или отдать в аренду. Таким образом, вы существенно сэкономите на бензине, парковке, ремонте, налогах и штрафах. Это не касается случая, когда машина – это средство заработка.  - От путешествий придется на время отказаться. Чтобы отлично провести отпуск, не обязательно куда-нибудь ехать и тратить баснословные суммы. Можно очень хорошо отдохнуть в собственном городе.  - Сэкономьте на жилье. Если вы арендуете дорогие апартаменты, то настало время переехать в более скромное жилье. Если же вы – собственник квартиры, то можно рассмотреть вариант сдачи ее в аренду подороже, а себе снять что-нибудь подешевле. Разницу отложить.  - Покупайте только то, что вам действительно необходимо. Вы должны четко понимать, что сейчас не время для покупки дорогого мобильного телефона, более мощного ноутбука, и тем более – шубы или брендовых наручных часов. Все должно быть сугубо по потребностям.  - Берите в аренду или покупайте б/у. Если вещи вам нужны для использования пару раз, то покупать их будет глупо и расточительно. Именно аренда поможет существенно сэкономить ваш бюджет. Когда арендовать вещь не предоставляется возможным, то попробуйте купить ее, но бывшую в употреблении. Так вам удастся выиграть от 30 до 50% стоимости.  - Никаких кредитов. На данном этапе у вас нет лишних средств, чтобы платить банкам проценты.  Учимся зарабатывать  - Увеличьте свой рабочий день. Работа, выполненная во внеурочное время, оплачивается вдвойне. Если ваша заработная плата – достойная, и начальник не против отплачивать вам переработку, то это отличный шанс увеличить ваш капитал.  - Используйте все возможности Интернета. Займитесь фрилансом в вечернее время либо в перерывы на работе. Не пренебрегайте любым видом заработка.  - Консультируйте. Если вы обладаете определенными уникальными знаниями, то нужно этим воспользоваться. Вы можете делиться ими с окружающими за деньги.  - В отпуске тоже можно поработать. Раз уж вы не можете в отпуске путешествовать, то можно очень плодотворно поработать и приумножить свой заработок.  - Ваше хобби тоже может приносить доход. Если вы прекрасно вяжете, вышиваете, готовите, мастерите из дерева, то это может приносить не только удовольствие, но и заработок. Свои творения можно продавать знакомым, коллегам либо через Интернет.  - Конечно, четко придерживаться всех советов вам не удастся. На это способны только достигшие вершин в самоограничении люди. Но можно выбрать советы, наиболее приемлемые именно для вас, и безустанно следовать им. Только настойчивость, упорство, выдержка и целеустремленность позволит добиться результата. Ваша жизнь в этот период не должна превратиться в ад, просто действуйте согласно плану, не форсируйте события, постепенно уменьшайте расходы и увеличивайте доходы. Будьте дисциплинированными, и вам удастся заработать стартовый капитал.

Как научиться грамотно выражать свои мысли?  Вот некоторые правила, которые помогут вам повысить качество речи:  1) Больше читайте различную литературу: газеты, журналы. Хороший вариант почитать нашу отечественную классику, которую нам задавали читать в школе. Читать нужно не торопясь, думать над каждым предложением. Это позволит вам научиться правильно выстраивать слова в предложения и увеличит ваш словарный запас.  2) Постарайтесь исключить из своей речи слова-паразиты: «ну», «в общем», «как бы», «ну это», «блин» и т. д. Старайтесь в разговоре не выражать сильных эмоций. Используйте простые фразы, не торопитесь.  3) Обязательно нужно следить за темпом речи. Монотонная речь вызывает безумное чувство скуки. Выдерживайте паузу и определенные моменты выделяйте эмоциями, но не сильными.  4) Употребляйте во время беседы различные метафоры, сравнения, поговорки. Это значительно оживит вашу речь. И конечно, юмор. Пошутить, в том числе и над собой, если это уместно в данной ситуации, нелишне.  5) Для того, чтобы тренировать свою речь, нужно иметь широкий круг общения. При его отсутствии подойдет радио и телевизор. Можно попробовать подражать своему любимому телеведущему: повторять его фразы, копировать интонации.  6) Есть еще одно забавное упражнение. Возьмите какой-нибудь домашний предмет, например, сковородку и попробуйте в течение 5 минут рассказывать о нем на красивом литературном языке. Поначалу этот процесс будет вызывать у вас явные затруднения, но с каждым разом будет все проще. Постепенно увеличивайте время тренировки и усложняйте тему. Эти тренировки помогут вам в скором времени научиться подбирать правильные слова и у вас получится в течение часа рассказывать об этой сковородке, ни разу не повторившись в фразах.  Постепенно пополняя словарный запас и используя все эти знания в разговоре, вы заметите, что вы приобрели власть над словами и теперь они будут служить вам.  Черпать информацию нужно отовсюду: из книг, статей, газет. Изучайте значение неизвестных вам слов, учитесь их правильно произносить.  Через несколько месяцев таких тренировок у вас уже не будет проблем с выражением ваших мыслей в разговоре. Вы сможете легким доступным языком объяснить суть сложных вещей.

Восприятие цвета в бизнесе  Цветное зрение, подаренное природой, позволяет различать предметы, людей; испытывать определенную гамму чувств при восприятии различных оттенков.  Психология цвета активно изучается предпринимателями всего мира в целях организации высокодоходного бизнеса.  Цветовой дизайн помещений зачастую создает определенную атмосферу. Теплые тона инициируют уют, располагают к комфортному отдыху. Холодные тона активизируют умственную деятельность и ассоциируются с деловой атмосферой.  КРАСНЫЕ тона стимулируют работу вкусовых рецепторов, пробуждают аппетит. Кафе, рестораны, которые выбрали подобное цветовое решение для оформления помещений, имеют огромное количество посетителей. Красный цвет побуждает людей к расходованию денег. Большинство ненужных покупок совершено в интерьере с присутствием мебели картин, ламп красных оттенков.  ОРАНЖЕВЫЙ цвет воспринимается человеком как цвет молодости и красоты. Косметические и парфюмерные магазины, салоны красоты пользуются апельсиновым цветом для создания ярких акцентов и привлечения новых посетителей.  ЖЕЛТЫЙ цвет может носить гордое звание «король рекламной деятельности». Цвет является привлекательным для целевой аудитории потребителей товаров и услуг. Мощным визуальным эффектом обладают рекламные стенды, оформленные с применением желтого, зеленого и синего цветов.  ЗЕЛЕНЫЙ цвет оказывает успокаивающее действие на человеческую психику, снижает болевые ощущения. Медицинские учреждения, аптеки часто эксплуатируют этот оттенок при оформлении своих зданий.  ГОЛУБОЙ цвет настраивает человека на ведение деловых переговоров, символизирует постоянство.  КОРИЧНЕВЫЙ оттенок гарантирует стабильность.  Использование ЧЕРНОГО цвета в дизайне не рекомендуется. Мрачный тон вызывает неприятные эмоции, создает впечатление закрытого помещения, из которого хочется выбраться.  Использование цветовых нюансов при организации бизнеса позволит покорить взыскательных клиентов и приобрести успех.

Развитие креативного мышления между делом.  Креативное мышление дарит человеку огромные возможности в бизнесе, в карьере, в общении, позволяя идти непроторенными дорожками и находить оригинальные сюжеты.  Цель упражнений на креативность – уйти от стандартов, шаблонов, избавиться от навязанных, скучных стандартов.  Уделяйте этим упражнениям 15-20 минут в день и через месяц Вы заметите большие изменения в своем мышлении.  1. Когда едете в транспорте или просто прогуливаетесь, читайте что написано на витринах магазинов наоборот. Например, «Ресторан японской кухни» прочитайте как «Инхук йокснопя наротсер».  2. Во время того, как вы ожидаете свою очередь, можно достать книгу и начать чтение предложений не сверху вниз, а снизу вверх. К примеру, у вас получится, что герой романа выполняет все действия в обратном порядке. Сначала он утром уходит из дому, потом завтракает у себя на кухне, чистит зубы и встает с кровати, а потом только слышит будильник.  3. Придумайте пять необычных имён, сначала женских, потом мужских. Например, Лампианида, Протектериона, Немертил, Тореоний…  4. Возьмите лист бумаги и карандаш, нарисуйте вымышленное животное. Пусть у него будет хвост поросенка, уши гориллы, глаза крокодила, щупальца медузы и так далее, чем необычнее, тем лучше. Затем придумайте этому животному какое-то фантастическое название, опишите, какими характеристиками оно обладает.  5. Придумайте словосочетания с противоположным значением слов, например, чёрный снег, высокий карлик, твёрдый пух, жёсткие облака.  6. Придумайте слово и представьте, что оно аббревиатура – расшифруйте её. Например, ВЕСНА: Весёлый Енот Сегодня Немного Агрессивен.  7. Придумайте 10 вариантов того как можно использовать стол. Варианты, вроде, сидеть на нём, кушать за ним, не подходят. Необычным будет сделать из него домик, транспортное средство.  8. Для стимулирования появления новых идей, надо научиться отыскивать ассоциации в простом потоке мыслей. В течение четырёх минут запишите как можно большее количество слов, которые начинаются на букву какую-либо букву. Например, И. :иероглиф, икота, изгой, инопланетянин и т.д.  9. Придумайте какое-то существительное и напишите десять прилагательных, которые ему подходят. А в другой столбик напишите десять прилагательных, которые не подходят. Подбирая прилагательные, пытайтесь подбирать их разнообразных сфер познания. Например, платье может быть: маленькое, чёрное, короткое, вечернее, прозрачное. Платье не может быть: честное, ртутное, низкокалорийное, мёртвое, интерактивное, платёжеспособное, хаотичное.  10. Данное упражнение можно выполнять по несколько раз в день. Всякий раз, когда что-то Вас заинтересовывает, представьте, что вы видите это на картине. Затем придумайте название для данной картины. Оно может быть коротким и колким, а может быть детальным и серьёзным – главное условие, чтоб оно Вам самим понравилось. К примеру, «Гром и молния» при виде ругающегося шефа или «Апокалипсис сегодня», стоя утром в пробке.